Q3 ist vorbei und du hast noch 53 Tage bis zum Ende des Jahres. Noch 53 Tage, um für 2023 alle Deals und Engagements reinzuholen. Jetzt geht es darum, nochmal Gas zu geben, die restliche Zeit effektiv zu nutzen, Verantwortung für seinen Sales zu übernehmen und System gesteuerte Engagements zu führen. In dieser Folge geht es darum, wie du für die letzten Monate noch mal alles rausholen kannst und welche Mindsets und Glaubenssätze dir dabei helfen können. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Te...
Oct 13, 2023•28 min
In dieser Episode teilt Roman Kuntschik, Digital Sales Expert bei Knauf und einer der ersten Teilnehmer der Pitch Academy seine Erfahrungen & Ergebnisse aus dem Coaching. Schon 2020 arbeitete Roman mit The Pitch Corporation zusammen um seinen Outreach bestmöglich aufzubauen. In den letzten Wochen hat er im Coaching nun auch seinen Sales optimiert und konnte in diesem Zuge seine Winrate von 30% zu über 80% steigern. Auch zum Thema Mindset konnte Roman neue Erkenntnisse gewinnen und diese effe...
Sep 22, 2023•24 min
Zeit ist Geld, vor allem im SaaS & IT Sales. Oft verbringen Seller wertvolle Zeit mit Aufgaben, Gesprächen oder Meetings, die ihnen eigentlich nicht bei der Erfüllung ihrer Kerntätigkeit, dem Sales, helfen. Stattdessen sind viele Kalender heute voll mit Zeitfressern, die im Endeffekt keine Ergebnisse liefern, sondern deine Seller nur beschäftigt halten. Heute geht es um 3 Themen, die du in deinem Sales direkt verändern kannst, um effektiver zu arbeiten und deinen Sales somit direkt zu verbes...
Sep 15, 2023•26 min
In dieser Episode teilt Oliver Truetsch-Toksoy, Account Executive bei Rapid7, einem Cyber Security Unternehmen, seine Erfahrungen und Ergebnisse aus den letzten Monaten Coaching. In der Zusammenarbeit konnte er seine Pipeline qualifizierter aufbauen und dadurch nicht nur qualifiziertere Kunden gewinne, sondern diese auch effektiver und schneller durch den Entscheidungszyklus führen. Wir gehen heute darauf ein, wie er es geschafft hat, Cyber Security zu einem C-Level relevanten Thema zu machen un...
Sep 08, 2023•24 min
"Das funktioniert nicht! So sind unsere Kunden halt." Diesen oder ähnliche Sätze hören fast alle Seller oder Head of Sales, die etwas in ihrem Sales oder den Salesstrukturen verändern wollen. Denn man stößt auf die immer gleichen Glaubenssätze & Mindsets, die sich dem in den Weg stellen und dafür sorgen, dass Veränderung doch nicht stattfindet, ein Umdenken blockiert wird und sich schlussendlich nie etwas in den Salesstrukturen verändert. Dabei ist das Hinterfragen von Strukturen und neue Id...
Sep 01, 2023•33 min
Wer diese 6 Dinge macht... kann seine Salesorganisation noch verbessern! In vielen Unternehmen wird mögliches Potenzial nicht voll ausgeschöpft. Das kann an nicht vorhandener Systematik, komplizierten Ablaufmustern oder teilweise groben handwerklichen Fehlern liegen. Heute geht es um 6 Dinge, die konkrete Hinweise darauf sind, dass ihr in eurer Salesorganisation mehr erreichen könnt. Durch das hinterfragen & umdenken dieser Dinge könnt ihr nicht nur die Arbeit eurer Seller vereinfachen, sond...
Aug 25, 2023•35 min
In dieser Episode teilt Thomas Heyer, Partner Manager bei Consolidate Software GmbH und einer unserer geschätzten Kunden, seine Erfolgsgeschichte mit uns. Wir gehen auf seine eindrucksvolle Leistungssteigerung in Bezug auf die Umsatzziele ein und die wertvollen Erkenntnisse, die er aus dem Coaching gewinnen konnte. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein koste...
Aug 18, 2023•25 min
Jedes Unternehmen weis, dass es viel Potenzial gibt, was auf der Strecke gelassen wird. Doch herauszufinden, was genau verbessert werden muss, ist oftmals herausfordernd. Wie kann man seine Organisation durchleuchten, um herauszufinden, an welchen Stellen es noch Entwicklungspotenziale gibt? Häufige Fragestellungen, die damit einhergehen, wenn der Vertrieb Effizienter gestaltet werden soll: Mehr Mitarbeiter hiren oder die aktuellen Mitarbeiter besser enablen? Mehr auf Lead Gen fokussieren oder m...
Aug 11, 2023•22 min
Der USP, der einzigartige Verkaufsargument, muss integraler Bestandteil Deines Salesprozesses sein, denn er bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie. Stell Dir vor, Du befindest Dich in einem Gespräch mit potenziellen Kunden, und es wird die entscheidende Frage gestellt: "Was sind eure USPs? Welchen Mehrwert bietet Dein Produkt oder Deine Dienstleistung für die Kunden? Wie kann es ihre Probleme lösen oder ihre Wünsche erfüllen? "Es ist genau in diesem Moment, wo viele Software Seller scheit...
Aug 04, 2023•25 min
Als Software Verkäufer findest du dich wahrscheinlich oft in einem Hamsterrad wieder, in dem du versuchst, Kunden von deinem Produkt zu überzeugen und ihnen klarzustellen, warum deine Software die beste Wahl für sie ist. Doch als Seller ist es nicht deine Hauptaufgabe, einfach nur zu verkaufen. Idealerweise solltest du in jedem Deal auf Augenhöhe mit dem Kunden sprechen. Wenn du dich in solch einer Situation befindest und dich in eine schlechte Position bringst, sinken die Chancen, den Deal erfo...
Jul 28, 2023•27 min
Eine klar definierte Prozessstruktur ist im Verkauf von Software und IT von entscheidender Bedeutung und bildet das Fundament für den Erfolg von Salesorganisationen. Trotz der offensichtlichen Notwendigkeit einer klaren Strukturierung kommt es immer wieder vor, dass Unternehmen ihre Salesprozesse nicht ordnungsgemäß durchführen oder sogar gar keine geeignete Prozessstruktur haben. In dieser Podcastfolge werden wir uns intensiver mit den möglichen Fehlern in der Organisation von Salesprozessen au...
Jul 21, 2023•21 min
Es ist soweit – im Juli bieten wir zum letzten Mal unser exklusives Coaching für Einzelseller im Software und IT Sales an. Mit dieser Podcastfolge möchten wir dir die Chance geben, in der letzten Runde dabei zu sein und endlich die Erfolge zu erzielen, nach denen du dich sehnst. Es ist an der Zeit, deine Art und Weise des Verkaufens zu verändern. Werde kundenzentriert, schließe Deals schneller und erfolgreicher ab und erhöhe am Ende des Tages deine Winrate. Gemeinsam werden wir deine Verkaufsfäh...
Jul 14, 2023•26 min
Die Entscheidung, die ich treffen musste, war keineswegs einfach. Doch The Pitch Corporation wird sich verändern. Ab dem 01.08 werden keine neuen Einzelseller mehr in das Experience Sales Programm aufgenommen. Daher findet unser 3-Monate Experience Sales Programm eine letzte Runde mit Einzelsellern statt. Wir haben noch 6 Monate in diesem Jahr. Du hast noch genügend Zeit, um deine Verkaufsstrategie zu ändern, egal wo du gerade stehst. Du kannst das gesamte Jahr noch nutzen, um es zu deinem erfol...
Jul 07, 2023•19 min
In dieser Folge haben wir das Vergnügen, mit Marc Fischer zu sprechen, einem Partner bei Revenue Maker GmbH, der sich auf Personalanalyse und Personaldiagnostik im Bereich des SaaS-Vertriebs spezialisiert hat. Der Aufbau eines effektiven und erfolgreichen Sales Teams ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Es ist jedoch wichtig, bei diesem Prozess bestimmte Aspekte zu berücksichtigen und Persönlichkeitstypen zu erkennen, um sicherzustellen, dass das Team optimal zusammengestellt ...
Jun 30, 2023•55 min
Es existieren zahlreiche Möglichkeiten, im SaaS- und IT-Vertrieb Karriere zu machen, sich zu entwickeln und schließlich das Gehalt zu verdienen, das den eigenen Anstrengungen gerecht wird. Doch wie gelingt das? In dieser Folge möchte ich meine eigene berufliche Laufbahn mit Dir teilen und bestimmte Themen ansprechen die Dir dabei helfen, Deinen Weg zu finden. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkü...
Jun 23, 2023•45 min
In der Welt des SaaS und IT Vertriebs ist jedem Software und IT Seller bekannt, wie entscheidend es ist, Kunden auf den weg zur Kaufentscheidung zu begeistern. Die Sales Experience und Customer Centricity spielen dabei eine große Rolle. Trotz dieser Erkenntnis bleibt die Frage: Warum setzen so wenige Seller dieses wichtige Konzept tatsächlich um? Was verhindert die Umsetzung der Customer Centricity, obwohl ihre Bedeutung offensichtlich ist? Um das zu lösen müssen einige Vorgehensweisen im Sales ...
Jun 16, 2023•34 min
Jeder Seller kennt diese Peaks: Phasen, in denen man alles gewinnt, alles funktioniert. Kunde nach Kunde gewonnen werden. Doch irgendwann kommt der Punkt, wo alles nicht mehr so flüssig läuft: Deals werden langsamer, C-Level sind schwerer zu erreichen, Opportunities gehen öfter verloren. Warum ist das so, obwohl sich nichts an der Sales Methodik geändert hat? In dieser Episode werden wir darauf eingehen, wie Du sicherstellen kannst, dass Deine Verkaufszahlen im Software- und IT-Vertrieb stets pr...
Jun 09, 2023•28 min
Stillstand - eines der größten Quoten-Killer im Software und IT Vertrieb. Weiterentwicklung is key, wer das als Seller nicht will und kann, ist im SaaS Sales falsch. Stillstand ist eine Entscheidung, die im Kopf beginnt und wer sich mit seiner Leistung zufriedengibt, wird früher oder später von der Konkurrenz überholt. Als Salesteam ist ein beständiger Hunger nach mehr der Schlüssel zum konstanten Erfolg. Werdet das beste Salesteam. Aber wie? Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren. 📌 Wenn Du deine...
Jun 02, 2023•27 min
Discovery - ein Buch mit 7 Siegeln. BANT, MEDDICC uvm - die Dir zwar sagen, welche Themen Du erfragen sollst, aber eine große Sache nicht beantworten: Das WIE. Tatsächlich gibt es eine Frage, die am wichtigsten in der Discovery ist. Wenn Du nur diese eine Frage stellst, verändert sich Dein Sales. Hör rein, welche das ist. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dei...
May 26, 2023•8 min
Jeder kennt sie und fast jeder hasst sie: Forecastcalls. Denn die meisten Forecastcalls erzielen nicht die Ergebnisse, die damit erzielt werden könnten: Echtes Enablement und Dealsteuerung. In dieser Folge erfährst Du, 3 Tipps, wie Dein Forecastcall besser gentutz werden kann, um maximale Performance im Salesteam zu erreichen und welche Fehler ihr dabei vermeiden solltet. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sale...
May 19, 2023•36 min
Der gesamte Markt kühlt ab, Budgets werden eingefroren, Entscheidungen werden nach hinten geschoben und Deals slippen. Durch die wirtschaftliche Lage wird es noch, schwieriger Unternehmen davon zu überzeugen in Lösungen und Produkte zu investieren. Entscheider stehen unter Druck und wollen keine Fehlinvestitionen treffen. Gerade in diesen schwierigen Zeiten trennt sich die Spreu vom Weizen. Jetzt zeigt sich, wer ist Topseller und wer verkauft nur durchschnittlich. Der Differenzierungsfaktor ist ...
May 12, 2023•39 min
Das Train the Trainer Konzept ist tot. Train the Trainer Konzept, was bedeutet das? Wieso werden gut performende Seller in vielen Unternehmen als Trainer eingesetzt, obwohl das zu einer Defokussierung der Seller führt? SaaS und IT Seller sind eine sehr schwierige Zielgruppe. Wieso? Riesen Egos, die dazu führen, dass viele von Ihnen kein Problemverständnis haben und keine Awareness dafür haben, wieso sie vielleicht doch ihren Sales hinterfragen sollten. Zudem hat jeder Seller eine andere Vorgehen...
May 05, 2023•43 min
Vielen Software und IT-Sellern fällt es schwer zu glauben, dass der Sales Cycle von Ihnen und nicht vom Kunden geführt wird. Was bedeutet das? Die meisten Vertriebler haben nicht das Gefühl oder den Glauben daran, dass sie den Sales Cycle bestimmen oder beeinflussen können. Die Begründung, der Kunde hat ganz bestimmte Vorstellungen davon, wie er letztlich kauft. Doch wie schaffst Du es im Sales Cycle, dem Kunden einen Mehrwert zu vermitteln und gleichzeitig eine schnelle Entscheidung zu erhalten...
Apr 28, 2023•33 min
Für einen individuellen Pitch, der überzeugt und sich abgrenzt, benötigt es sehr viel Vorbereitungszeit, womit ein hoher Workload verbunden ist. Sowohl die Struktur des Pitches, als auch inhaltliche Themen müssen vor dem anstehenden Termin beachtet werden, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Viele Software und IT-Seller tun sich damit aber schwer und begehen dabei Fehler, die dazu führen, dass der Kunde den Mehrwert nicht sieht. In dieser Folge gehen wir auf die sechs häufigsten Fehler im Pitch...
Apr 21, 2023•34 min
Als "Underdog" mit höherem Pricing einen RFP gewinnen? Das ist unserem Kunden Docunite gelungen. Docunite bietet ein Real Estate DMS. Was wir gebaut haben: Einen Netflix Pitch, der den Wettbewerb alt aussehen ließ, und die Ausschreibungskritierien zu unseren Gunsten veränderte. Aber was genau war notwendig, um diese Erfolge auch weiterhin systematisch zu erzielen? In dieser Folge reden wir mit Salvatore Prestipino, Head of Experience Sales bei Docunite darüber, wie sie es geschafft haben durch u...
Apr 14, 2023•37 min
Q1 ist rum und Du schleifst wieder Opportunities von Monat zu Monat von Quartal zu Quartal mit? Immer verbunden mit der Hoffnung: Vielleicht geht da ja doch noch was? Aber je länger ein Deal dauert, desto unwahrscheinlicher ist es, diesen Deal noch zu gewinnen. Slipped Deals und Dead Opportunities sind der Effektivitätskiller Nr. 1 im SaaS & IT Sales. Wie Du das verhindern kannst und worauf es dabei ankommt und wie du deine Opportunities richtig führst, damit sie keine Zeit- und Ressourcenfr...
Apr 07, 2023•25 min
Viele Kunden geben einem den Eindruck, dass sie schon im ersten Meeting die Solution sehen möchte. Deshalb fühlen sich Seller oft gezwungen, eine Demo zu zeigen. Was viele aber nicht beachten ist, dass man dadurch die Story und eigentlich wichtigen Probleme des Kunden überspringt. Zwar versteht dein Kunde, was dein Produkt kann, aber wieso sollte er sich zum Kauf entscheiden? In dieser Folge gehen wir darauf ein, wie du deinen Pitch richtig strukturierst und framst, damit du keinen Kunden verlie...
Mar 31, 2023•26 min
Was überzeugt Kunden bei der Auswahl von Software und IT? Welche Fehler solltest Du vermeiden, damit Du Entscheider überzeugst? In dieser Folge erzählt André Lienesch, CIO und CDO der ALHO Group Service GmbH, wie er sich SaaS und IT Sales wünscht. Hör rein in die dritte Folge von Business Talks! Unser Format, in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deine...
Mar 24, 2023•45 min
30% Winrate, 140 Tage Sales Cycle, ACV bei 75k. Wirklich? Oder glaubst Du das nur? Vertraue nicht auf Dein Bauchgefühl - Zahlen lügen nicht. Viele Seller kennen ihre Sales Zahlen gar nicht oder kümmern sich nicht drum. Dabei sind die Sales Zahlen genau DAS Steuerungsinstrument im SaaS & IT Sales. Bewusst werden: wo stehen wir und was müssen wir machen, um die Ziele zu erreichen. Bist Du Dir über Deine Sales Zahlen bewusst? In dieser Folger gehen wir darauf ein, wie Sales Math im Software und...
Mar 17, 2023•24 min
Wir wissen aus der Forschung, dass strategische Empathie eine große Rolle im Sales spielt. Experience matters. Doch wie treffen wir, aber vor allem B2B-Entscheider eigentlich Kaufentscheidungen? In dieser Folge gehen wir tiefer auf diese Themen ein, wie du deinen Pitch umbaust, damit Du Deinen Kunden eine Experience bieten kannst, die zur Kaufentscheidung führt. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle ve...
Mar 10, 2023•25 min
