Wie schaffst du es deine Kunden zu begeistern und den Kundenmehrwert zu finden? Wie und wann gehst du auf die Suche nach den Pain Points deiner Kunden, um sie in deinem Pitch zu begeistern? In dieser Folge gehen wir mit Rasheed Ashimi, Geschäftsbereichsleiter bei Jentech Datensysteme AG auf diese Fragen ein und wie er es geschafft hat durch die Academy die Pain Points seiner Kunden zu finden um wirkliche Kundenmehrwerte zu schaffen. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs ...
Mar 03, 2023•30 min
Die Komplexität von Software Sales wird von Außenstehenden oft unterschätzt. Viele Quereinsteiger, die Industrie und Vertriebserfahrungen haben, begeben sich deshalb in die Software und IT Branche. Viele gehen davon aus, dass der Switch kein Problem sein sollte, da es sich sowieso nur um Sales handelt. Die Unterschiede zwischen dem Verkauf von Industrieanlagen und Software sind dennoch enorm. Es benötigt ein ganz anderes Skillset Software zu erkaufen. In dieser Folge gehen wir auf die Unterschie...
Feb 24, 2023•37 min
Christian Piehler, Chief Sales Officer von Leoquantum GmbH erläutert uns in dieser Folge, wie er durch die Pitch Academy seine Sales Experience verbessert hat. Wie verkürzt, skalierst und optimierst Du Deinen Sales Cycle? Wir gehen darauf ein, wie Christian die Erkenntnis gewann, die alten Sales Ansätze hinter sich zu lassen und wie er heute die Sales Experience zu seinem Vorteil nutzt. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern ...
Feb 17, 2023•33 min
2023 wird ein sehr hartes Jahr für viele Seller. Du selbst darfst Dich nicht als Dienstleister Deines Unternehmens sehen. Du machst das für Dich! Wieso herrscht noch bei vielen Sellern das Mindset, sie arbeiten für jemand anderes, wenn es doch letztendlich darum geht, Deine eigene Performance zu steigern? Es wird Zeit, dass Du selbst die Eigenverantwortung übernimmst und Dein eigener CEO wirst. In dieser Folge gehen wir darauf ein, wie Du durch Eigenverantwortung und bestimmte Schritte wirklich ...
Feb 10, 2023•30 min
Sven Sulzmann, Partner bei WSP Consulting GmbH, erläutert in dieser Folge, wie er sein Verständnis für den Sales durch das Coaching veränderte. Wie geht man mit RFPs um, die man nicht gewinnt und wieso ist es so wichtig, mit dem Kunden über die Mehrwerte und wirtschaftlichen Werte der eigenen Lösung zu sprechen, anstatt sich auf Features und Functions zu konzentrieren? In dieser Folge geht Sven auf seine Erfahrung ein und wie er sein Mindset in Bezug auf Experience Sales durch das Coaching verän...
Feb 03, 2023•29 min
Um sich in der Experience Economy zu behaupten und im Experience Sales erfolgreich zu sein, ist es wichtig, sich auf die spezifischen, individuellen Bedürfnisse der Kunden einzustellen und seine Pitches gezielt aufzusetzen. Für einen Case kann das funktionieren, doch wie können wir es schaffen, dasselbe für 20 Fälle zu tun und die Effizienz der Vorgehensweise zu steigern? Wie können wir den Prozess systematisieren und dadurch skalierbare Ergebnisse erzeugen, die zeitlich möglichst effizient sind...
Jan 27, 2023•33 min
Wir helfen mit Pitches die Ballern Unternehmen ihren Sales Pitch auf Vordermann zu bringen. In dieser Folge habe ich mich mit Dominic Klingberg in seinem Podcast Sales and Pepper über das richtige Mindset im Vertrieb unterhalten und wie man langfristig erfolgreich ist im Sales. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorpo...
Jan 20, 2023•50 min
Der Software und IT Vertrieb steht und fällt mit dem Pitch. Doch vielen Sellern fällt es schwer, ihre Kunden emotional richtig abzuholen. Es ist wichtig zu wissen, woran es liegt, dass viele Pitches nicht die gewünschte Wirkung erzielen. In dieser Folge erfährst Du, warum es so wichtig ist, ein System zu entwickeln, um strukturiert und auf den Punkt gebracht zu pitchen. Es geht darum, wie Du deine Kunden schneller und besser abholen kannst und warum Du dafür ein System entwickeln musst, um Pitch...
Jan 13, 2023•26 min
2023 ist ein Jahr, indem wir uns neue Ziele setzen. Die Software-Branche hat sich in den letzten Jahren stark verändert, aufgrund der Krisen, die entstanden sind. Viele Software-Unternehmen haben Mitarbeiter entlassen und werden noch weitere entlassen, ohne unnötige Software anzuschaffen. Es kommt nun auf die Software-Seller an, die für ihre Produkte zu begeistern und sie zu verkaufen. Dieser Podcast widmet sich dem Umgang mit diesen Problemen und wie durch systematischen Sales Erfolge generiert...
Jan 06, 2023•26 min
2022 ist vorbei. Zeit für Reflektion, Strategieplanung und Zielsetzung. Zeit für einen Mindsettalk der besonderen Art. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Dec 20, 2022•27 min
Was bedeutet Discovery überhaupt? Wie musst du deine Discovery Calls führen? Es gibt viele Anleitungen und Konzepte, die einem dabei helfen sollten, die Discovery zu verbessern. Doch sind diese veralteten Vorlagen wirklich noch brauchbar im heutigen Saas und IT Sales? Macht es Sinn, veraltete Konzepte für eine neue Zielgruppe zu verwenden. In dieser Folge gehen wir darauf ein, wieso du diese Vorlagen zur Seite legen solltest und was du im Gegensatz dazu machen musst, um deine Discovery Calls zu ...
Dec 16, 2022•33 min
Das Ende des Jahres rückt näher. Viele Seller wollen ihre Jahresquoten so gut wie möglich abschließen und versuchen aus dem Grund, die letzten Deals abzuschließen. Aber wie schaffst du es Kunden in solch einem Zeitraum noch vom Kauf zu überzeugen? Warum soll der Kunde sich jetzt noch entscheiden? Wieso nicht nächstes Jahr? Rabatieren? Nein! Die Sence of Urgency muss entdeckt und geweckt werden. In dieser Folge gehen wir darauf ein, wie du die Sence Of Urgency beim Kunden weckst und was es brauch...
Dec 09, 2022•27 min
Wie schaffe ich es mit meinen Kunden nicht über Features & Functions, sondern über die Mehrwerte und Business Values meiner Lösung zu sprechen? Wie kann ich meinen Sales Cycle verkürzen und wirklich relevant für meine Kunden werden? Sebastian Dame, Account Executive bei Cloudera, stand vor genau diesen Herausforderungen. Er entschied sich, am Coaching teilzunehmen, um das volle Potenzial aus seinem Sales herauszuholen und konnte durch die Zusammenarbeit ungeahnte Erfolge erzielen. Wie sich S...
Dec 02, 2022•32 min
Die meisten Sales Probleme, die Firmen, Head of Sales, CROs, Sales Teams haben, lassen sich nicht durch Sales Technologie lösen. Wieso denken die meisten Seller noch, dass ihre Tech-Stacks sie aus ihren Problemen helfen werden? Wie schaffst Du es, Dich unabhängig von solchen Tech-Stacks zu machen? In dieser Folge gehen wir darauf ein, wieso Du Dich nicht auf die Sales Technologie verlassen solltest. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win R...
Nov 25, 2022•23 min
Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezie...
Nov 18, 2022•27 min
Florian Schulz ist Solution Consultant bei Haufe X360 und verkauft ERP für den Mittelstand. Wie reduziert man Sales Cycle in diesem Umfeld? Wie überzeugt man Entscheider und Eigentümer vom digitalen Wandel und wie kommt man weg von features & Functions und technischen Anforderungen? Wie transformiert man den ERP Sales von technischen hin zum strategischen Projekt? Was ihm dabei geholfen hat, wie er heute mit Kunden statt über Features über Businessporzesse spricht und schnelle Sales Cycle en...
Nov 11, 2022•39 min
Immer mehr Unternehmen bieten Software an und immer mehr Unternehmen wollen an dieselben Kunden verkaufen. Viele Software & IT Unternehmen ignorieren jedoch diese Veränderung in Ihrer Branche und dem generellen Marktumfeld, da sie sich in Ihrer Rolle als Marktführer zu sicher fühlen. In dieser Podcast-Folge geht es darum, dieses und andere Mindset Themen neu zu denken, um Deinen Sales weiterzuentwickeln und Dich in dem wachsenden Markt zu differenzieren. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT od...
Nov 04, 2022•26 min
Podcastfolge 100 ist im Kasten und damit zwei Jahre Pitch Elements. 🥳 🎉 Diese Folge wird inhaltlich besonders. Nicht, weil wir uns selber feiern, sondern weil es Deep Dive Content gibt. Folge 100 ist gleichzeitig auch der Beginn für neue Contentformate auf anderen Plattformen. Stay tuned. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf w...
Oct 28, 2022•40 min
Die 5 häufigsten Fehler, die im Software & IT Vertrieb gemacht werden und wie Du sie am besten vermeiden kannst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com
Oct 21, 2022•23 min
2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Wie discoverst Du schnell & effektiv Deine Kunden und entwickelst strategisches Narrative und Pitches, die überzeugen? Im zweiten Teil dieser Folge geht es um konkrete Taktiken und Tipps, wie Du das systematisch...
Oct 14, 2022•43 min
2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Bist Du wirklich bereit, diese Zeit effektiv zu nutzen? In dieser Folge geht es um die Frage, wie Du diese Restzeit effektiv nutzt und gestalten kannst, um Fehler zu vermeiden, die Deine Endjahres Quote verschlechte...
Oct 07, 2022•27 min
Deal Size erhöhen, Sales standardisieren, Sales Cycle verkürzen. Wie soll das gehen? So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen, Sales Cycle maximal zu verkürzen. Tobias Hartl, Regional Sales Manager, hat das ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann und hat die Möglichkeit bei uns im Coaching genutzt um sich im Sales weiterzuentwickeln. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Tobias sein Mindset im Bereich Sales verändert hat und welche Vorteile e...
Sep 30, 2022•32 min
Für erfolgreiche Engagements brauchst Du möglichst schnell die richtigen Entscheider in Deinen Meetings. Dies gelingt Dir allerdings eher selten, weil Dein Kunde die Mehrwerte Deiner Lösung oder Deine Value Proposition nicht versteht. Warum? Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert, denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und wie ...
Sep 23, 2022•28 min
Vertrieb muss sich verändern. Das wiederholen der Firmenziele zeigt dem Kunden nicht, dass Du seine Probleme und Herausforderungen verstanden hast und Produkt lastige Pitches überzeugen nicht. Kunden erwarten heute, dass Du ihre spezifischen Businessprozesse und Herausforderungen verstehst und adressierst, sie erwarten auf ihr Unternehmen gemünzte Prozessspezialisten, keine Produktspezialisten. Dafür braucht es eine andere Art von Vertrieb mit neuen Rollen und neuen Herangehensweisen. Wie Du die...
Sep 16, 2022•24 min
Wie schaffst Du es konstant gute Abschlussquoten zu haben? Konstant Kunden mit derselben Qualität zu gewinnen und den Zufall im Sales zu eliminieren? Durch Systematik. Menschen begeistern und überzeugen ist keine Kunst, sondern hat zu einem großen Teil mit Strukturen und Systematiken zu tun. Die Art, wie man überzeugt und begeistert zu operationalisieren ist das, was High-Performance Seller wirklich unterscheidet. Wie strukturiert ist Dein Ansatz, Deine Vorgehensweise - verstehst Du was struktur...
Sep 09, 2022•27 min
In fast jedem Engagement kommst Du irgendwann an den Punkt, an dem Du versuchst, an die echten Entscheider auf C Level heran zu kommen. Du weisst, dass Du möglichst schnell mit diesen Leuten sprechen musst, damit Dein Case nicht nach monatelanger Arbeit doch auf Eis gelegt oder verschoben wird. Trotzdem fällt es Dir schwer genau das umzusetzen. Dafür gibt es zwei Hauptgründe, über die wir in dieser Podcastfolge sprechen, damit Du schneller mit den richtigen Entscheiden sprichst. 📌 Wenn Du deine...
Sep 02, 2022•18 min
Um heutzutage erfolgreiche Engagements zu führen, musst Du Dich differenzieren, denn immer mehr Endkunden sind gelangweilt von generischen und austauschbaren Pitches. Du musst Deinen Kunden verstehen und spezifisch auf sein Business eingehen. Ein wichtiger Punkt, um den es in diesem Podcast geht, ist dabei, wie Du Deine Software, Deine Lösung oder Dein Produkt richtig positionierst, um Deine Kunden zu begeistern. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringe...
Aug 26, 2022•18 min
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Aug 19, 2022•27 min
Es gibt eine Sache, die jeder Head of Sales im Software & IT Sales erwartet, die jeder Seller jeden Tag nutzt, aber fast niemand wirklich kann. Ein ganz spezifischer Skill, der es Dir ermöglicht Salesstories umsetzen zu können, die zum Erlebnis werden. Unabhängig von nichtssagenden Marketingfolien zu werden und Deinem Kunden einen Pitch zu geben, den dieser auch verdient und der am Ende überzeugt. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win...
Aug 12, 2022•32 min
Neu im Software, IT oder Technologie- Vetrieb? Es spielt keine Rolle ob du bereits seit mehreren Jahren Seller, Quereinsteiger oder Studentischer Absolvent bist. Vor allem die Anfangszeit in einer neuer Position ist schwierig, aber dennoch sehr wichtig. Um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein brauchst du eine Struktur und eine Systematik, die dich vor allem für die ersten 60-90 Tage wappnen. Diese Folge beschäftigt sich damit, welche Schritte notwendig sind, um erfolgreich in deiner neuen R...
Aug 05, 2022•20 min
