#95 - Die richtigen Entscheider

Für erfolgreiche Engagements brauchst Du möglichst schnell die richtigen Entscheider in Deinen Meetings. Dies gelingt Dir allerdings eher selten, weil Dein Kunde die Mehrwerte Deiner Lösung oder Deine Value Proposition nicht versteht. Warum?

Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert, denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und wie Du damit eine strategische und präzise Discovery machst, darum geht es in dieser Podcastfolge.

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