🔥 UNTERNEHMER-ERFOLGSGEHEIMNIS: Warum HARTE ARBEIT oft der einzige Weg ist In dieser Folge sprechen wir über die härtesten Wahrheiten des Unternehmertums – und warum die meisten Software-CEOs ihr volles Potenzial NIEMALS ausschöpfen werden. DU ERFÄHRST: ✅ Warum die Entscheidung, die du NICHT triffst, dein Unternehmen mehr kostet als jede "falsche" Entscheidung ✅ Wie du in nur einem Jahr intensiver Arbeit vom Underdog zum "Glückspilz" wirst (den alle beneiden werden) ✅ Weshalb deine Leistungsgre...
Jun 06, 2025•1 hr 8 min
🚨Geniales Produkt, aber trotzdem keine Anfragen? Das ist der WAHRE Grund! In dieser Folge decke ich auf, warum selbst die besten Software-Produkte im Markt untergehen – und welche 3 entscheidenden Hebel dafür sorgen, dass dir die Kunden die Bude einrennen. DU ERFÄHRST: ✅ Warum ein "geniales Produkt" bedeutungslos ist , wenn du diese 3 fundamentalen Hebel nicht beherrschst ✅ Der psychologische Grund, warum Kunden lieber GAR NICHTS kaufen , als eine "falsche" Entscheidung zu treffen ✅ Wie wir ein...
May 30, 2025•24 min
🔄 Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall) In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange Sales Cycle vorprogrammiert sind – und wie meine Kunden dieselben Deals in nur WENIGEN WOCHEN abschließen. DU ERFÄHRST: ✅ Warum es kein "Charisma" oder "Talent" braucht, sondern ein SYSTEM, das jeden Durchschnitts-Seller zum Performance-Seller macht ✅ Wie du mit echter Sales-FÜHRUNG deinen Kunden zur Entscheidung bringst (...
May 23, 2025•29 min
📈 CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen NICHTS mit dem Produkt zu tun hat – sondern mit der falschen Verteilung von Verantwortung. DU ERFÄHRST: ✅ Warum du als CEO/Founder zurück in die Umsatzverantwortung MUSST (ohne selbst zu verkaufen!) ✅ Wie dein Head of Sales zwischen Tagesgeschäft und Teamführung zerrieben wird – und warum eure Strategie dabei IMMER auf de...
May 16, 2025•42 min
🔥 DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil hast - und wie du die Platzhirsche in deiner Branche nicht nur herausforderst, sondern komplett überholst. DU ERFÄHRST: ✅ Warum deine AGILITÄT und GESCHWINDIGKEIT die mächtigsten Waffen gegen etablierte Marktführer sind ✅ Weshalb die Erfahrung der letzten 10 Jahre NUTZLOS für deinen Erfolg in den nächsten 10 Jahren ist ✅ ...
May 09, 2025•24 min
🚀 ENDLICH: Wie Software-Unternehmer WIRKLICH die 10X-Wachstumsgrenze durchbrechen Du sitzt auf einer "Money-Printing-Maschine", aber dein Unternehmen wächst nur um 10-15% pro Jahr? In dieser wegweisenden Folge enthülle ich die WAHRE Ursache, warum du nicht durch deine "gläserne Umsatzdecke" durchbrichst – und es hat NICHTS mit deinem Produkt, Markt oder Team zu tun. Das größte Problem von Software-CEOs aus DACH: ▶️ Sie TRAUEN SICH DEN SPRUNG NICHT ZU ▶️ Sie denken viel zu klein (Von 3 Mio. zu 3...
May 03, 2025•23 min
🔥 Head of Sales aufgepasst: Wer ist WIRKLICH schuld, wenn dein Sales-Team nicht performt? In dieser Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Ich teile mit dir DIE Erkenntnis, die meine eigene Führung revolutioniert hat - und die auch deine verändern wird. DU ERFÄHRST: Warum du als Head of Sales IMMER verantwortlich bist, wenn die Zahlen nicht stimmen 📊 Wie du vom frustrierten Manager zum visionären Leader wirst, dem dein Team folgen WILL 🚀 Welche 3 konkreten Hebel du sofort umsetzen kannst, u...
Apr 29, 2025•18 min
Das alte Marketing-Playbook ist tot. Klassische Lead-Generierung funktioniert nicht mehr, weil sie falsche KPIs misst. MQLs, Whitepaper-Downloads und Werbeanzeigen auf das eigene Produkt führen nicht zu mehr Umsatz. Was stattdessen nötig ist? Echtes Demand Generation Marketing. In dieser Folge geht es darum, wie Softwareunternehmen ihr Marketing 2025 komplett neu aufstellen müssen. Statt einfach nur Leads zu sammeln, müssen sie echten Demand erzeugen. Das bedeutet: Die Zielgruppe über ihr eigene...
Mar 10, 2025•29 min
Warum du zu wenig Anfragen bekommst & was du sofort ändern musst! Viele IT- und Softwareunternehmen haben ein großartiges Produkt, aber die Anfragen bleiben aus. Der Vertrieb stockt, die Leadgenerierung funktioniert nicht richtig, und große Deals ziehen sich ewig hin. In dieser Podcast-Folge erfährst du: ✅ Warum dein Produkt allein nicht verkauft & wie du dich richtig positionierst ✅ Die größten Fehler im Software Sales & B2B Vertrieb – und wie du sie vermeidest ✅ Wie du dich mit ein...
Feb 28, 2025•27 min
Immer wieder höre ich von Geschäftsführern, dass sie der beste Seller im Unternehmen sind. Aus irgendeinem Grund schafft es keiner ihrer Seller so Vertrieb zu machen wie sie selbst und der Umsatz der Firma hängt dadurch immer noch fast komplett an ihnen. Aus der Firma raus zu kommen ist deswegen kaum möglich und Zeit für strategische Arbeit am Unternehmen ist auch keine. Heute geht es um genau dieses Problem und die Frage: Wie kommt man wirklich aus seiner Firma raus und wie bekommst Du als Gesc...
Feb 14, 2025•30 min
Die 3 heftigsten Learnings aus 10.000+ Software-Deals Nach 850+ Kundenprojekten und Deals bis zur Milliardenhöhe zeig ich Dir, was Sales wirklich ausmacht. Vergiss den Standard-Kram. Hier kriegst Du die echten Insights, die den Unterschied zwischen Mittelmaß und Champion machen. Das knallen wir durch: Warum 90% aller Seller sich selbst im Weg stehen Wie du mit System statt Geschwätz Deine Deals gewinnst Warum Du raus aus Deiner Komfortzone musst Keine Theorie. Kein Bullshit. Nur Learnings, die D...
Feb 07, 2025•27 min
Alles, was du im Sales erlebst, hast du entweder geduldet oder selbst erschaffen. Wenn dein Deal geslippt ist, dein Kunde sich für den Wettbewerb entschieden hat oder dein Manager dich micromanagt – dann liegt das nicht am Markt, sondern an dir. Die Top 1 % wissen: Keiner reißt dir den Kopf ab, wenn du anders verkaufst – solange du lieferst. In dieser Folge erfährst du, warum Erfolg kein Zufall ist, wie du dich von unnötigen Einschränkungen befreist und dein Sales-Game auf das nächste Level brin...
Jan 31, 2025•26 min
Fühlst Du Dich, als wäre Dein Business ein Ferrari im ersten Gang? Du weißt, dass in Deinem Unternehmen viel mehr steckt, aber der große Durchbruch bleibt aus. Genau hier setzt die Founders Academy an. In dieser Episode erfährst Du, wie Du die Barrieren durchbrichst, die Dein Wachstum blockieren, und Dein Unternehmen endlich auf maximale Performance bringst. Worum es heute geht: Wie Du Deine Positionierung schärfst und sichtbar wirst Die wichtigsten Schritte, um Deine Sales- und Marketingprozess...
Jan 24, 2025•31 min
Heute starten wir mit der ersten Folge unseres neuen Deeptalk-Formats – und es wird direkt spannend! Volker und Svenja nehmen euch mit in eine offene Diskussion rund um Arbeitskultur , Routinen , Mindset und viele weitere Themen. Freut euch auf inspirierende Gespräche, neue Denkanstöße und vielleicht die eine oder andere Erkenntnis, die ihr für euch mitnehmen könnt. Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: 🔗 Mehr über Sales Elements: https://linktr.ee/saleselements...
Jan 17, 2025•51 min
Erfolgreiche SaaS-Unternehmen wissen, dass ihr Wachstum maßgeblich davon abhängt, wie strategisch und zielgerichtet sie ihren Sales planen und zwar nicht auf Basis von Bauchgefühl, sondern basierend auf konkreten Zahlen. Darum geben wir euch in der heutigen Folge das Tool an die Hand, mit dem ihr euren Sales für 2025 präzise vorplanen könnt: https://www.sales-elements.io/landing/asset-sales-calculator-podcast 👉 Willst Du lernen, wie Dein Software-Unternehmen 2025 unschlagbar wird? Sei bei den C...
Jan 10, 2025•25 min
Warum scheitern so viele SaaS-Unternehmen – und was kannst Du anders machen, um zu gewinnen? Ich enthülle die fatalen Fehler, die 90% aller Softwareunternehmen 2025 nicht überleben werden, und zeige Dir, wie Du Dein Unternehmen zum Category-Leader machst. 👉 Willst Du lernen, wie Dein Software-Unternehmen 2025 unschlagbar wird? Sei bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 dabei! Sicher Dir Dein Ticket: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung . Hol Dir den unfaire...
Jan 03, 2025•28 min
Wie Du gekündigte Kunden zurückgewinnst, Ghosting vermeidest und wie Du Deine Ad-Strategie aufbaust um Dein Unternehmen zu skalieren und exitfähig zu machen. Ich beantworte eure Fragen aus unserer Community. 👉 Willst Du lernen, wie dein Software-Unternehmen 2025 Category Leader wird? Sei bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 dabei! Sicher Dir Dein Ticket: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung Du willst mehr über Sales Elements erfahren und Deinen Software u...
Dec 20, 2024•51 min
Es gibt keine magischen Grenzen – alles, was Dich zurückhält, ist in Deinem Kopf. In dieser Folge teile ich, wie radikale Entscheidungen und absoluter Fokus mir geholfen haben, Freiheit und Erfolg zu erreichen – und wie Du das auch schaffen kannst. Meine Reise zeigt: - Warum der Mut zur Veränderung alles verändert. - Wie ein Shift zu mehr Freiheit und Effizienz führt. - Vom 7-stelligen Funnel zum optimierten System: Warum kluge Entscheidungen der Schlüssel sind. Skaliere Dein Software & IT U...
Dec 13, 2024•30 min
Die meisten Unternehmer gründen mit einem Ziel: Ich will ein Unternehmen, das ich verkaufen kann. Aber wie kann dieser Wunsch Wirklichkeit werden? Wie mache ich mein Unternehmen Exit-Ready und was brauche ich dafür? Genau um diese Themen geht es in der heutigen Folge von SaaS Christmas, unserem Podcast Special zur Adventszeit. Erfahre, welche 8 Säulen Dein Unternehmen braucht, um den Exit erfolgreich zu schaffen und wie du diese Säulen in Deinem Unternehmen umsetzen kannst. Du willst mehr wissen...
Dec 06, 2024•24 min
Herzlich willkommen zu SaaS Christmas unserem Podcast Special zur Adventszeit. Was wünschen sich eigentlich Geschäftsführer von Software Unternehmen? Ein großer Wunsch ist ganz klar, ein absolutes “A-Player Team”, aber was das eigentlich bedeutet und wie Du herausfindest, ob Deine Mitarbeiter A-Player sind, darum geht es in dieser Folge. Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke und Knowledge Pieces! Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen...
Nov 29, 2024•27 min
Sales Elements feiert 4-jähriges Jubiläum! Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge haben uns motiviert, welche Fehler haben wir gemacht? Gemeinsam mit Svenja Hein – strategischer Sparring Partner seit Tag 1 – teilen wir unsere größten Learnings und Herausforderungen der letzten 4 Jahre und unsere Reise zum 8-stelligen Unternehmen. Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke! Du willst mehr wisse...
Nov 25, 2024•1 hr 20 min
Wir sind 4 Jahre alt geworden! Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du geistige Blockaden in Deinem Sales auflösen kannst. Wenn Du mehr willst und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements Und wenn Du ...
Nov 15, 2024•4 hr 11 min
Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen. Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst. Wenn du ...
Nov 08, 2024•17 min
Wir schauen zurück auf 4 Jahre Podcast und Ich und mein Team haben die Golden Nuggets rausgesucht. Heute gehts um Deinen USP, denn der USP ist ein essenzieller Bestandteil des Salesprozesses und bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie. Was ist euer USP? Welche Mehrwerte bieten Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen? Es sind genau dies Fragen, bei denen viele Software Seller scheitern und keine richtige Antwort haben. Der USP kann den Unterschied zwischen einem Closed Deal und einer Los...
Oct 18, 2024•25 min
Sales ist Kommunikation. Wie Du mit dem C-Level sprichst, kann den Ausgang deines Deals entscheiden. Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt. Es geht darum, wie ich meine Message rüberbringen kann, um das C-Level zu überzeugen und dafür zu sorgen, dass man mich auf Augenhöhe wahrnimmt. Die Executive Pitchstruktur kannst du dir hier herunterladen: www.sales-elements.io/landing/asset-executive-pitch Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bri...
Oct 11, 2024•15 min
Willst Du Deine Deals bis zum Jahresende noch klarmachen? Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht. Hier gehts zur Anmeldung: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-oktober?utm_source=podcast-182 Die letzten drei Monate des Jahres sind entscheidend – jetzt geht es darum, all die Deals zu closen, die das ganze Jahr über vorbereitet wurden. Heute gehts darum, wie Du das Maximum aus Deinen Verhandlungen herausholst. Welche Hebel kannst Du nutzen, um sicherzustellen, dass die Entsch...
Sep 27, 2024•17 min
In dieser Folge spreche ich darüber, wie die Komfortzone dein größter Deal-Killer sein kann. Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner Komfortzone einrichtest, fährst du nicht die Deals nach Hause, die du könntest. Einblicke aus über 850 erfolgreichen Projekten und haben gezeigt, warum es entscheidend ist, sich selbst immer wieder zu pushen, die eigene Komfortzone zu verlassen und echte Wachstumsziele zu definieren. Und wenn Du Deinen Software und IT-Sal...
Sep 20, 2024•23 min
Diese Woche bin ich zu Gast beim "Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim Rath von Yoyaba. Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen, warum eine Company einen CRO braucht und, wie eine bessere Zusammenarbeit beider Abteilungen zu mehr Umsatz führt. Hier gehts zum Revenue Marketing Realtalk Podcast: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=51f58bd001a34986 Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist...
Sep 11, 2024•44 min
In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anpassung von Dealphasen und erkläre, warum ein POC nicht zum Standardprozess gehören sollte. Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements
Sep 06, 2024•30 min
Software Deals schneller und effektiver abschließen. Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.
Aug 30, 2024•13 min
