Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen. Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen. Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landing/asset-consultative-sales...
Aug 23, 2024•29 min
"Kunde ist König" – Es ist Zeit diesen Mythos zu begraben, denn wer im Sales nur reagiert, verliert. Heute geht es um 3 Mindset Blokaden, die dafür sorgen, das Deine Seller es nicht schaffen Kunden zu committen und den Sales richtig zu führen und wie man diese als Team auflöst.
Aug 16, 2024•23 min
Back to Profit - ein Motto, was auch in deutschen Unternehmen immer relevanter wird. In vielen Unternehmen, die wachsen wollen, wird es immer relevanter Strukturen und Systeme zu schaffen, die das Unternehmen befähigen, aus sich heraus nachhaltig Wert zu generieren. Ohne oder mit nur wenig Fremdkapital in der Lage zu sein, sich unabhängig zu entwickeln. Aber wie genau baut man ein solches Unternehmen und welche Faktoren sind dabei wichtig? Hör jetzt rein und erfahre mehr! Und wenn du wissen will...
Aug 09, 2024•23 min
Neukunden zu gewinnen und Kundennutzung zu maximieren, sind die zwei Faktoren, die den Umsatz von Software und IT Unternehmen steigern und sie dadurch wachsen & skalieren lassen. Aber wie setze ich diese Themen effektiv um? Welche Faktoren sind dabei wirklich wichtig? Heut geht es um 5 Schritte, wie du Umsatzwachstum und Skalierung in deinem Unternehmen sicher stellst und 5 Gründe, warum dein Head of Sales vielleicht nicht der Richtige für diese Aufgabe ist.
Aug 02, 2024•46 min
Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur. Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren könnte. Heute geht es um die Fragen, was Führ...
Jul 26, 2024•22 min
In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig? Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Engagement durch SDRs zu fragmentieren?
Jul 22, 2024•39 min
Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes. Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie: - Die größten Fehler von B2B SaaS Sellern - Sind Sales-Frameworks wie SPIN, MEDDIC, SPICED irrelevant? - Sind Messebesuche noch relevant? - Wie nutze ich LinkedIn Ads im Sales (ABM) - Mails oder LinkedIn? - Wie schreibe ich gute Cold-Mails? - Relevanz vs. Personalisierun...
Jun 28, 2024•1 hr 17 min
Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden. Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen. Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern: https://www.sales-elements.io/landing/event-june-sales?utm_source=podcast-170...
Jun 21, 2024•30 min
Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann. Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein! Schau auch gerne bei Thimo vorbei: Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/ Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg...
Jun 14, 2024•49 min
Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen? Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.
May 31, 2024•41 min
Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen. Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%? Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine...
May 24, 2024•28 min
Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum. Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals ...
May 17, 2024•38 min
Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um? Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunden bekommst. Hör jetzt rein!
May 03, 2024•20 min
Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024? Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern? Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen. Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen umgehst, dich dadurch von allen anderen Sellern differenzierst und Outreach machst, der zum Closing f...
Apr 26, 2024•24 min
Ich will mit dir über Geld sprechen. Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprünglichen Wunsches erreicht kaum ein Seller dieses Ziel. Warum? Weil sie nichts für dieses Ziel tun. Nur wenige Se...
Apr 22, 2024•15 min
Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein? Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen. Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Geschäftsprozessen beraten können und dadurch einen echten Impact bieten. Aber wie erreicht man als Selle...
Apr 12, 2024•26 min
Was braucht es, um Vertriebsmitarbeiter schnell und effektive in die Produktivität zu bringen? Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Seller in ihren neuen Companys erfolgreich verkaufen können. Es braucht also einen Prozess, der Seller schnell und ...
Apr 05, 2024•48 min
Willkommen zu Sales Elements! Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online. Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage: Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme braucht es, um Seller in Deutschland zu ermöglichen, erfolgreicher in ihrem Sales zu werden. Jetzt ist das System ...
Mar 29, 2024•34 min
Über 700 Kommentare aus unserem 2-Stündigen Relaunch SaaS Sales Event mit +1000 Teilnehmern auf allen Kanälen. Nicht nur im Event hat Volker Klartext gesprochen, sondern auch zu Euren Kommentaren. Das wird ein Fest! Wenn Du das nächste Event nicht verpassen willst, registrier Dich hier: https://www.sales-elements.io/register
Mar 22, 2024•38 min
Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten? In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.
Mar 08, 2024•34 min
Im SaaS & IT Sales gibt es einige unschöne Wahrheiten. Eine davon ist, Sales ist Zahlen getrieben. Es geht um Ergebnisse. Es geht um Performance. Es geht darum, mit welchem Mindset du in deinen Sales gehst und ob du dich mit dem Durchschnitt zufriedengibst oder eine Chance siehst, sie ergreifst und Dinge erreichst. Im heutigen Mindsettalk spreche ich vor allem die Leute an, die das Potenzial des Jobs als Sellers verstehen, es nutzen wollen und welches Mindset man dafür braucht. Mit diesem un...
Feb 16, 2024•23 min
Jeder kennt es von seinem Kunden geghostet zu werden, aber warum passiert das? Warum werden Messages ignoriert und Anrufe weggedrückt? Einfach noch mehr Messages hinterherzuschicken und noch mal auf die Mailbox zu sprechen wird dabei nicht helfen, denn oft hat es damit zu tun, um wen es in euren follow-up Messages und Anrufe geht - nämlich nur um euch selbst. Ihr ignoriert, wo sich euerer Kunde nach dem Sales Call befindet, was er wirklich benötigt, um sich zu entschieden und versucht stattdesse...
Feb 13, 2024•21 min
Kannst Du Deinen Kunden wirklich überzeugen, wenn du einfach nur mehr von Deiner Lösung zeigst? Viele Seller sind davon überzeugt, dass sie einfach nur eine Demo zeigen müssen, um den Kunden für ihrer Lösung zu begeistern, aber stellen dann oft fest, das sich Kunden trotz Demo nicht entscheiden und Sales Cycle sich weiter in die Länge ziehen. In dieser Folge geht es um genau diesen Mythos und die Frage, ob es wirklich die Features sind, die überzeugen oder vielleicht doch die Business Mehrwerte,...
Feb 02, 2024•13 min
Neues Jahr, neue Deals, aber immer noch lange Sales Cycle. Kunden wollen sich nicht verändern, können sich nicht entscheiden und so ziehen sich die Sales Cycle mit jedem Deal länger. Aber warum dauern Sales Cycle überhaupt so lange?Heute geht es um genau diese Frage und 4 Gründe und Potenziale, warum sich Sales Cycle vor allem in 2024 nur noch mehr in die Länge ziehen werden und woran du arbeiten kannst um das zu verhindern. Mit diesem und andern Themen habe ich mich in den letzten Monaten inten...
Jan 26, 2024•31 min
An welchen Punkt im Sales Cycle machen CTAs wirklich Sinn? Solltest du von einem Coldcall direkt in eine Demo springen? Diese und ähnliche Fragen bekomme ich häufiger von Sellern zu hören. In dieser Folge geht es um Kaltakquise, wann du Deine CTAs im Sales Cycle bestmöglich platzieren solltest und warum es essenziell ist, die einzelnen Schritte in euren Sales Cyclen zu verstehen, um mit euren CTAs & Next Steps gewinnbringende Sales Engagements zu bauen. Für diese und viele weitere Themen hab...
Jan 19, 2024•22 min
2024. Ich bin zurück. Und habe ordentlich was im Gepäck für Dich. Hör Dir diese Folge jetzt an für den Software & IT Markt in 2024, die 5 Säulen des erfolgreichen Software Sellers und eine geballte Ladung Mindsettalk, damit 2024 zum erfolgreichsten Jahr Deiner Karriere wird. 2024 wird das Jahr der Erneuerung im Software Sales. Es liegt in Deiner Hand. Dafür habe ich in den letzten Monaten an einem Projekt gearbeitet, dass ich bald endlich veröffentlichen darf und was die Art verändern wird, ...
Jan 12, 2024•34 min
"Ich will an den richtig großen Deals arbeiten, bekomme aber immer nur B- oder C-Accounts zugeteilt". Solche Aussagen hört man immer öfter von Sellern, die kaum noch Motivation haben, an ihren Deals zu arbeiten. Aber warum sich aufregen, wenn ihr durch diese ausgebrannten Accounts die Chance bekommt, eure Fähigkeiten im Sales unter Beweis zu stellen. Denn Deals, die eigentlich als verloren gelten, doch noch abzuschließen ist dein Weg zu den großen A-Accounts. In dieser Folge geht es darum, wie d...
Nov 10, 2023•16 min
Im Q4 geht es vor allem darum, die letzten Deals abzuschließen und bis zum neuen Jahr noch mal alles aus dem Sales herauszuholen. Aber wie schafft ihr es als Seller oder Sales Team den Kunden auf den letzten Metern den nötigen Push zu geben, euch gegen den Wettbewerb durchzusetzen und die Deals bis zum Jahresende abzuschließen? Heute geht es um zwei grundlegenden Fragen, die sich jeder Kunde stellt und die Euch als Seller helfen, euren Kunden zu überzeugen, den Deal noch zu closen und das Q4 erf...
Nov 03, 2023•20 min
Jeder hat Ziele oder einen Traum, aber nur wenige schaffen es tatsächlich, diese umzusetzen. Woran liegt das? Ziele oder einen Traum zu HABEN ist nicht schwer, tatsächlich ins 'Machen' zu kommen, aber schon. Oft werden genaue Pläne gemacht, wann man Dinge umsetzen wird, aber das 'Wann' tritt nie ein, stattdessen gibt es Ausreden, warum jetzt nicht die richtige Zeit oder der richtige Moment ist. Die Wahrheit ist, der richtige Moment wird nie kommen. Du musst einfach anfangen, den deinem Ziel tats...
Oct 27, 2023•22 min
Du willst deinen Sales verbessern? Kein Problem - oder doch? Viele Seller und Sales Organisationen da draußen wollen ihren Sales verbessern und mehr herausholen, wissen aber oft nicht wo sie überhaupt anfangen sollen. Das führt dazu, dass an den völlig falschen Hebeln gedreht wird und am Ende gar keine Verbesserung sondern meistens nur unnötige Arbeit entsteht. In dieser Podcast Folge geht es darum wo du deinen Fokus setzten solltest um deinen Sales wirklich nachhaltig zu verbessern und wie du h...
Oct 20, 2023•24 min
