#151 - Account Resterampe
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"Ich will an den richtig großen Deals arbeiten, bekomme aber immer nur B- oder C-Accounts zugeteilt".
Solche Aussagen hört man immer öfter von Sellern, die kaum noch Motivation haben, an ihren Deals zu arbeiten. Aber warum sich aufregen, wenn ihr durch diese ausgebrannten Accounts die Chance bekommt, eure Fähigkeiten im Sales unter Beweis zu stellen.
Denn Deals, die eigentlich als verloren gelten, doch noch abzuschließen ist dein Weg zu den großen A-Accounts.
In dieser Folge geht es darum, wie du dein Mindset und die Herangehensweise an deinen Sales ändern kannst, um aus der 'Account Retserampe' das volle Potenzial zu schöpfen.
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