#186 - Warum Eure Deals schrumpfen

Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen.

Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst.

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