Die Anzahl der Mitbewerber im SaaS & IT markt wächst stetig. Als Folge wird es immer schwieriger sich als Anbieter im Business zu differenzieren. Doch wie schaffst du das? Fakt ist, die veralteten Methoden und Konzepte die Du zum verkauf nutzt werden Dich langfristig nicht weiterbringen. Wie denn auch? Wir haben eine völlig neue Generation an Entscheidern, die Wert auf andere Dinge legen, als die alte Generation, sich anders informieren und anders Entscheidungen treffen. In dieser Folge gehe...
Jul 29, 2022•25 min
Summertime. Bei deinen Kunden und bei Dir. Zeit den Urlaub zu genießen, oder? Es gibt etwas, was in dieser Zeit den Unterschied macht für Q3/Q4 macht. Etwas was einen massiven Impact auf Deine Performance haben kann. Was das ist und wie du die Sommermonate richtig nutzen kannst, wie du dich auf die harten Monate im Q4 vorbereiten und Dich von der Konkurrenz abheben kannst, das erfährst du in dieser Folge 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine ...
Jul 22, 2022•22 min
"Wir brauchen mehr Leads" - 6 Monate bleiben noch, um die Zahlen zu machen. Worum es jetzt geht: Pipeline, Pipeline, Pipeline. Aber sollte das wirklich der Fokus sein? Es muss ein Umdenken her. 20% Winrate, bedeutet 80% Customer Loss während des Sales Cycles. Und dann braucht es mehr Leads? Es braucht eine funktionierende Sales Engine, die mit einer hohen Wahrscheinlichkeit und Systematik generierte Leads auch tatsächlich in Kunden verwandeln kann. Es geht nicht um die Kunden, die ihr closed, so...
Jul 15, 2022•22 min
Neu in der Rolle? Wie wird man schnell erfolgreich im SaaS Sales? Wie sieht das richtige Onboarding dafür aus? Welche Fehler machen die meisten Head of Sales und Geschäftsführer beim Onboarding? Worauf musst du achten und warum verbrennen viele Leute in den ersten 30-60-90 Tagen? Darüber sprechen wir in dieser Podcastfolge, auf welche Themen Du dich fokussieren solltest, was Du von Deiner Solution wirklich wissen musst. Aber auch: Worauf sich ein Onboarding überhaupt fokussieren sollte und wie m...
Jul 08, 2022•35 min
Für die meisten ist Sales Bauchgefühl, Intuition, Human to Human Business. Das kann funktionieren, holt aber nicht das Optimum aus Deiner oder der Team Sales Performance raus. Wie das funktionieren kann, wie Du systematisch im SaaS & IT Vertrieb erfolgreich werden kannst, worauf es dabei ankommt und wie Du zum Revenue Architect werden kannst, das besprechen wir in dieser Folge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und D...
Jul 01, 2022•23 min
In einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software und IT überzeugen. Das geht nicht. Oder doch? Wen immer Du in Deiner Firma fragen würdest: Die Antwort wäre dieselbe: "Sales Cycle 6-12 Monate. In einem Meeting Software verkaufen? Unmöglich." In dieser Folge sprechen wir darüber, wie genau das funktionieren kann, welche Parameter es dafür benötigt und warum das bei unseren Kunden immer wieder klappt. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win ...
Jun 24, 2022•21 min
"Wir müssen uns das erstmal überlegen" - kennst Du wahrscheinlich vom Kunden, oder? Aber was, wenn das vorkommt, weil Du Dich selber so verhältst? Was, wenn Dein eigenes Verhalten das Verhalten Deiner Kunden erzeugst? Wenn das, womit Du im SaaS & IT Vertrieb zu kämpfen hast, womöglich durch Dein eigenes Verhalten erst entsteht? Dein Mindset im Vertrieb entscheidet maßgeblich darüber mit, ob Du vertrieblich erfolgreich wirst und Dein volles Potenzial ausschöpfen kannst oder nicht. In dieser F...
Jun 17, 2022•31 min
„One Meeting Pitch? Wie soll das funktionieren? Ich verkaufe Enterprise Software.“ So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen Sales Cycle maximal zu verkürzen. Und das hat Markus Schneider, AE bei Canto, ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann. Markus hat ein Sportler Mindset - gut sein reicht nicht, so zu bleiben wie man ist? Keine Option. Weil etwas super läuft? Kein Grund nicht danach zu schauen, wie es noch besser laufen kann. Markus ist durch ...
Jun 10, 2022•31 min
Endlich keine Zoom Meetings mehr. Endlich wieder direkt zum Kunden fahren. Endlich vor Ort überzeugen. Endlich wird alles wieder besser, oder? Aber sind vor Ort Meetings wirklich gut für Deinen Sales Cycle, oder verfallen wir wieder zurück in alte Sales Strukturen? Dieser Frage gehen wir auf den Grund und klären, wie effektiver und moderner Vertrieb nach der Pandemie funktionieren kann. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern ...
Jun 03, 2022•24 min
Kennst Du das? 6 Monate Sales Cycle, viele Meetings mit dem Fachbereich und am Ende vertagen die Entscheider deine Lösung auf's nächste Jahr? Wie schaffst du es Entscheider und Entscheiderinnen wirklich zu überzeugen? Wir wirst Du relevant für sie und wie bekommst Du die Air Time, die Du brauchst, um von Deiner Lösung zu begeistern und den Kunden zu einer Entscheidung und zum Handeln zu bewegen. Das erfährst Du in Teil zwei dieser Podcastfolge, wie man Entscheider vom SaaS, IT und Technologiekau...
May 27, 2022•32 min
Endlich wieder Messen und Events. Die beste Möglichkeit, um Leads und Opportunities zu generieren und die Pipeline zu füllen, oder? Wofür Messen und Events wirklich sinnvoll sind, worauf man sich einstellen muss bei der Leadgenerierung auf Messen und ob Du wirklich Akquise auf Messen machen solltest, wenn Du eine effektive und effiziente Pipeline aufbauen möchtest. Darum geht es in dieser Podcastfolge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Wi...
May 20, 2022•19 min
Wie schafft man es, neue Themen in 20 Jahre alte Kundenbeziehungen zu bringen und eine echte Experience zu liefern, ohne in alte Muster zu verfallen? Ganz einfach: Raus aus der Komfortzone! In dieser Folge sprechen wir mit Markus Röttgen, Global Major Account Executive, über eben diesen Umgang mit Bestandskunden, No-Regret Use Cases und seine drei wesentlichen Punkte aus dem Coaching, die ihm dabei geholfen haben, seinen Pitch auf das nächste Level zu bringen! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT ...
May 13, 2022•35 min
Was überzeugt Thomas Speck, CIO bei Trumpf, bei der Auswahl von Software und IT? Worauf schauen Entscheider wirklich bei der Auswahl? Was ist ihnen wichtig und welche Rolle spielt die Experience im Sales Cycle dabei? Wir haben Thomas Speck interviewt zu der Frage, was sich im Software Vertrieb verändern muss. Hör rein in die zweite Folge von Business Talks! Unser Format in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch...
May 06, 2022•28 min
„Wir brauchen mehr Leads“ Nein, brauchst Du nicht. Du brauchst eine höhere Winrate. Also: Wie überzeugst Du EntscheiderInnen von Deiner Lösung? Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst - welche und wie, das erfährst du in Teil 1 dieser Podcast Folge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sa...
Apr 29, 2022•25 min
Wir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst...
Apr 22, 2022•20 min
Wie könnte dein Pitch ohne eine Demo aussehen? Kann das überhaupt funktionieren? Und welche Vorteile würden sich dadurch ergeben? In dieser Folge denken wir die Demo und den Pitch neu, was sie macht, was sie erreichen soll und wie moderne SaaS Firmen sie eigentlich einsetzen müssten, damit Sales Engagements nachhaltig kürzer und erfolgreicher werden. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen will...
Apr 15, 2022•29 min
15 Monaten Sales Cycle bei 10-stelligen Investmentsummen auf 3 Monate zu reduzieren, geht nicht? Mit der richtigen Führung und Framing des Engagements, mit dem richtigen strategischen Narrativ ist genau das möglich. Björn Schmitz erzählt in dieser Folge, wie ihm die Pitch Academy dabei geholfen hat, genau diese Stringenz im Sales Engagement aufbauen zu können, einen Riesen Deal erfolgreich abzuschließen und warum man sich von einem "Das wird so nie funktionieren" nicht abhalten lassen sollte. 📌...
Apr 08, 2022•33 min
Die Zeit ist reif für eine neue Generation an Sales. Du läufst immer noch den gleichen Glaubenssätzen des Vertriebs von vor 10 Jahren hinterher? Deine Kunden sind nicht mehr überrascht von deiner Vorgehensweise? Dann ist es genau jetzt an der Zeit, dass Du mit einem neuen Mindset voran gehst und Experience Sales zu Deinem Competitive Advantage machst! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen wil...
Apr 01, 2022•31 min
Wie steigert man seine Win-Rate um 40%? Wie sorgt man für echte Verbindlichkeit in Kundengesprächen? Und wie differenziert man sich wirklich im Sales Engagement so, dass Kunden in einem Meeting ihre Kaufentscheidung treffen? Darüber sprechen wir mit Chris Jakob, Head of New Sales bei Microtech, dessen Salesteam wir in der Pitch Academy trainiert und begleitet haben und das die Abschlussquote um 40% steigern konnte. Was waren die größten Learnings und Hebel? Wann hat es wirklich Klick gemacht und...
Mar 25, 2022•23 min
Der größte Mythos im Pitch: Viele Fragen stellen, damit der Kunde engaged ist. Mein Take: Du brauchst fast gar keine Fragen im Pitch. Und wer viele Fragen stellen muss, kann nicht richtig pitchen. Warum? Genau das erkläre ich Dir in dieser Podcastfolge. Wie Du echte Relevanz in Deinem Pitch schaffst, warum Fragen damit nichts zu tun haben, und warum es nur 3 Fragen gibt, die Du im Pitch stellen musst! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win...
Mar 25, 2022•17 min
Wozu dienen RFPs? Welchen Nutzen haben die? Wieso existieren RFPs überhaupt noch? Und warum solltest Du darüber nachdenken, nie wieder einen RFP zu beantworten. In dieser Folge dreht sich alles um das Thema RFPs und warum Du dieses ganze Thema neu denken solltest. Welche Probleme damit einhergehen, wie man zwischen "guten" und "schlechten" RFPs unterscheiden kann und wie Du dieses ganze Thema und Deine Erfolgschancen verändern kannst! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales auf...
Mar 25, 2022•33 min
Quereinsteiger im Vertrieb - kann das funktionieren? Wie reagiert eine sonst sehr konservativer Zielgruppe auf einen Pitch, der aus der Norm fällt? Diesen und anderen Fragen gehen wir mit Nadine Zysk, Sales Managerin bei Evolute CX, in dieser Folge auf den Grund. Dabei spricht Nadine über Ihren ungewöhnlichen Weg in den Vertrieb, Ihre Erfahrungen bei Kundenpräsentationen, und wie Sie gelernt hat, diese konventionellen Wege im Vertrieb zu meiden. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit u...
Mar 25, 2022•22 min
Wie tief musst Du Deine Lösung selber verstehen? Was musst Du von Deiner Solution zeigen? Ist eine Demo essenziell um zu Verkaufen? In dieser Folge geht es um die Frage, wie viel technologische Tiefe Dein Pitch überhaupt braucht, um die Übergabepunkte zwischen Sales und Presales, anhand welcher Kriterien sich Dein Kunde wirklich für oder gegen Deine Solution entscheidet und wie ich in meiner alten Rolle mit dem Thema umgegangen bin. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs ...
Feb 25, 2022•34 min
KI funktioniert nicht in der Finanzbranche? Der Markt ist zu stark reguliert? Die Kunden noch zu weit weg vom Thema? Das hat Tim Strohschneider, Senior Business Development Manager bei Adesso SE, nicht abgehalten. Wir sprechen mit Tim über künstliche Intelligenz in der Finanzbranche, wie man Pitches entwickelt, die ballern und wie ihm die Zusammenarbeit dabei geholfen hat, 6 Deals in 3 Monaten zu closen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder...
Feb 25, 2022•40 min
Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden. In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächs...
Feb 11, 2022•34 min
C-Level kommen nicht in Deine Termine? Deine Dealsize ist, wie sie ist? Der One Meeting Pitch wird in Deiner Branche mit Deinem Produkt nicht funktionieren? Du hast nicht die Zeit dafür einen Pitch vorzubereiten, der wirklich ballert? Wirklich? Nicht können ist der Vorwand. Nicht wollen der wahre Einwand. Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze und die Mythen, die sich im Software & IT Vertrieb halten. Und darum geht's hier. Welche Glaube...
Feb 04, 2022•24 min
Wie pitcht man eigentlich strategische Transformation? Die wirklich großen Engagements, die Unternehmen wirklich verändern? Die neue ERP Einführung über 17 Länder? Die Supply Chain Lösung, die nachhaltig die gesamte Produktions- und Lieferkette verändern wird? Darum soll es in dieser ersten Folge zur Strategischen Transformation gehen. Welches Mindset Du dafür mitbringen musst und welche Arbeit Du dafür leisten solltest. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Leve...
Jan 29, 2022•22 min
Es gibt eine Sache im B2B SaaS & IT Sales, die Du beherrschen musst, um Deinen Vertrieb systematisch erfolgreich zu machen. Hör Dir diese Folge an, um zu erfahren warum der Pitch Dein zentrales Verkaufsinstrument ist, welche Hebelwirkung das für Deinen gesamten Sales Cycle besitzt und wie Du 'Pitchen nach Bauchgefühl' systematisieren kannst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, d...
Jan 21, 2022•28 min
Hast Du regelmäßig Opportunities im Forecast, die nichts werden? Deals die gut aussehen, aber von heute auf morgen verpuffen? Millionen Engagements die auf einmal zu einem PoC werden? Glückwunsch, dann geht es Dir wie viele andere. Aber das muss so nicht bleiben. In dieser Folge besprechen wir, warum so viele Opportunities keine sind, warum diese Opportunities bei Euch wie Sand im Getriebe wirken und wie Du das ändern kannst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste...
Jan 14, 2022•28 min
Das Jahr beginnt und Du alleine entscheidest, wie erfolgreich es für Dich wird. 3 Themen werden Dir dabei im Software und IT Vertrieb extrem helfen, um dieses Jahr zu Deinem besten Jahr zu machen: schnelle Qualifizierung und Disqualifizierung von Opportunities Echte Differenzierung im Sales Cycle über Value Experience Sales Was sich dahinter verbirgt, das erfährst Du in dieser Podcastfolge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steig...
Jan 07, 2022•28 min
