#122 - Slipped Deals

Q1 ist rum und Du schleifst wieder Opportunities von Monat zu Monat von Quartal zu Quartal mit? Immer verbunden mit der Hoffnung: Vielleicht geht da ja doch noch was? Aber je länger ein Deal dauert, desto unwahrscheinlicher ist es, diesen Deal noch zu gewinnen.

Slipped Deals und Dead Opportunities sind der Effektivitätskiller Nr. 1 im SaaS & IT Sales. Wie Du das verhindern kannst und worauf es dabei ankommt und wie du deine Opportunities richtig führst, damit sie keine Zeit- und Ressourcenfresser werden., darüber sprechen wir in dieser Folge.

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