S3E5 - Magic of the moment ‘The moment’ is the thing that is happening, right now. The thing that is relevant and urgent. There’s something magical about tapping into that moment in your B2B marketing campaigns. It's something you see happen at scale in consumer marketing. Call it trends. Call it the hype cycle. But we see these same trends happen in B2B marketing, too. Yet, more often than not, B2B marketers struggle to tap into ‘the moment’. In this episode of House of Demand, Max and Jonas di...
Aug 08, 2025•30 min•Season 3Ep. 5
S3E4 - Employee-led growth There‘s a bunch of these terms in marketing, each with their own flavor and philosophy: product-led, sales-led, founder-led, etc. The latest buzzword: employee-led growth. What that means is pretty self-explanatory: businesses leaning into employees and those employees’ personal brands for growth. In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss what they consider ”employee-led growth”, what the benefits and downsides of this strategy are, and what you need to...
Aug 01, 2025•27 min•Season 3Ep. 4
S3E3 - The AI era marketing mix The mix of marketing channels you should invest in isn’t static. This mix is always changing. And right now, it's changing significantly, and fast, under the influence of AI tools being used for search and discovery. Some marketing channels are becoming more important than ever. Others are becoming less relevant, instead. In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss the AI era marketing mix in great detail. How much should you invest in traditional SE...
Jul 25, 2025•29 min•Season 3Ep. 3
S3E2 - Focus on trust over traffic Obsessing over traffic just incentivizes marketers to prioritize shady traffic generation tactics. Meanwhile, 44% of B2B buyers are highly relationship-oriented and ask peers for recommendations. And while executives think prospects trust their companies, only a small percentage actually do. In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss why you should focus on building trust, how you do it, and what programs you should focus on. But also how you bur...
Jul 18, 2025•32 min•Season 3Ep. 2
S3E1 - Attention vs. attribution In B2B SaaS marketing, attention could be interpreted as: getting in front of the right people with interesting stuff. Attribution could be interpreted as the process of identifying which marketing touch points or channels contributed to a desired business outcome. In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss how you should approach capturing your audience‘s attention, why you need a strong offer, and what the future of B2B SaaS marketing attribution...
Jul 11, 2025•30 min•Season 3Ep. 1
S2E23 - De ROI van social content ROI: je steekt ergens tijd en/of geld in, en daar wil je iets voor terug, het liefste omzet. Keiharde euros. Maar hoe zit het met de ROI van social content? Denk aan posts op je LinkedIn profiel of bedrijfspagina. Maar ook op YouTube Shorts, of TikTok. In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas hoe je de ROI vraag met betrekking tot social content kan benaderen. Maar ook hoe jij intern het gesprek met management kunt voeren. Luister je mee? V...
Jun 28, 2024•32 min•Season 2Ep. 23
S2E22 - Moderne marketing metrics We spenderen tijd en geld aan marketing en het idee is dat we het bedrijf vooruit bewegen. Om grip te krijgen op dit proces wil je het liefste aan de hand van een aantal datapunten kunnen vaststellen of je op de juiste weg zit, of moet bijsturen. Maar laat marketing zich überhaupt wel meten? In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas welke metrics verouderd zijn, welke je moet laten varen, en waar je je in plaats daarvan op zou moeten focusse...
Jun 21, 2024•40 min•Season 2Ep. 22
S2E21 - Processen, planning en productie balanceren Uiteraard heb je in B2B SaaS marketing goede processen nodig. Het helpt je te definiëren hoe je werkt en daar moet een bepaalde efficiëntie uit ontstaan. Planning is simpelweg wanneer je iets doet. En productie is het aspect waarbij je dingen gaat maken, zoals content, social posts, het opnemen van een podcast. Noem maar op. Maar hoeveel tijd steek je nou in het een en in het ander? In deze aflevering van House of Demand delen Max en Jonas hun ...
Jun 14, 2024•30 min•Season 2Ep. 21
S2E20 - Versterk je GTM met media-content Tuurlijk moet je aan de slag met wat meer traditionele B2B SaaS marketing tactieken. Je website moet goed staan, je demand capture machine moet goed geolied zijn. Maar het is 2024, en als je je go-to-market strategie wilt versterken, moet je ook inzetten op media-content. In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas aan de hand van een aantal voorbeelden uit hoe media-content er in B2B uit kan zien. Ze bespreken hoe je de afweging tussen ge...
Jun 07, 2024•33 min•Season 2Ep. 20
S2E19 - ABX bovenop jouw ABM Account-based marketing (ABM) is één ding. Maar je kan nog een stapje verder gaan in jouw gerichte marketing aanpak met account-based experiences (ABX). Goed om te weten: beide concepten zijn meer een prioritering- dan een GTM-strategie. In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit hoe zij ABM en ABX voor zich zien, hoe je het uitgevoerd krijgt (spoiler: enorm veel werk), hoe je er geld en tijd mee kunt besparen, en hoe dit voor sales en marketing a...
May 31, 2024•33 min•Season 2Ep. 19
S2E18 - Uitblinken met eigenaardige content Als je hetzelfde doet als al jouw concurrenten, sta je eigenlijk meteen al 1 - 0 achter. Wil je écht uitblinken? Dan moet je risico’s nemen en overwegen in te zetten op wat meer eigenaardige, unieke content. In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit wat zij precies bedoelen met ‘eigenaardige’ content, hoe je er je voordeel mee kunt doen, waar je voor moet waken, en hoe marketingleiders het goede voorbeeld dienen te geven. Luister j...
May 17, 2024•31 min•Season 2Ep. 18
S02E17 - Koopangst voorkomen in B2B B2B aankopen vinden niet plaats zoals B2C aankopen. De B2B aankoopreis is complex, met veel verschillende invloeden vanuit eindgebruikers en een eindelijk besluit van ‘key decision makers’. Wat blijkt: die eindbevoegden zijn nog wel eens angstig om de verkeerde beslissing te nemen. Van grote aankopen kan nogal wat afhangen. Zeker als het mis gaat. In deze aflevering van House of Demand laten Max en Jonas zich uit over hoe veel B2B bedrijven zich in hun marketi...
May 10, 2024•35 min•Season 2Ep. 17
S02E16 - Business development in een nieuw jasje Business development is het proces waarbij je proactief op zoek gaan naar nieuwe klanten. Zo ontwikkel je letterlijk jouw bedrijf. Traditionele business development structuren zijn van oudsher gefocust op het bellen en mailen van target accounts op schaal. Maar is dat in 2024 nog wel relevant? In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe business development er de afgelopen 10 - 15 jaar uit heeft gezien. Daarop volgt een menta...
May 03, 2024•40 min•Season 2Ep. 16
S02E15 - Inspiratie is essentieel Inspiratie is een term die we eigenlijk niet uit hoeven te leggen. Het is echter essentieel om nieuwe inspiratie op te doen als je wil dat jouw marketing relevant, actueel en effectief blijft. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe jij inspiratie kunt gebruiken om creatieve marketing te beoefenen. Er worden voorbeelden aangehaald van hoe je inspiratie opdoet, welke uitdagingen jou in de weg staan, en uitgelegd hoe je de juiste interne ...
Apr 19, 2024•30 min•Season 2Ep. 15
S02E14 - Multi-country GTM Dus: jij wilt gaan opschalen door nieuwe markten te betreden. Hiervoor moet je je GTM opnieuw gaan inzetten. Zoiets is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan. En heb je überhaupt je marktonderzoek naar deze nieuwe markt al verricht? In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas wanneer je zou moeten kiezen voor het betreden van nieuwe markt. Zij kaarten uitdagingen aan die daarbij komen kijken. Ook leggen ze uit hoe jij gestructureerd jouw GTM naar ee...
Apr 12, 2024•28 min•Season 2Ep. 14
S02E13 - Marketingteams moeten plezier hebben Wij zijn er compleet van overtuigd dat marketingteams plezier moeten hebben. Dat is een bepaalde mindset die tot positieve resultaten gaat leiden. Als je ergens met enthousiasme mee bezig bent dan gaan ideeën stromen. Ook werkt dat enthousiasme aanstekelijk. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe zij bij Unmuted met 1 april omgaan en welke vruchten dat afwerpt. Ook leggen zij uit hoe jij ervoor kan zorgen dat jouw marketing...
Apr 05, 2024•28 min•Season 2Ep. 13
S02E12 - De basis staat: wat nu? Je kunt niet opschalen wanneer jouw marketingfundering niet staat. Er zijn een aantal fundamentele aspecten van jouw GTM-machine die als een huis moeten staan, voordat je op schaal uit kunt gaan bouwen. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe een gezonde GTM-basis eruit ziet. Van messaging en het definiëren van jouw ICP, tot een minimale websitestructuur en het inrichten van jouw CRM. Maar ook wat je daarna zou moeten doen: signalen spot...
Mar 29, 2024•35 min•Season 2Ep. 12
S02E11 - Momentum creëren met marketing Wat is momentum en waarom is het zo belangrijk? Momentum is eigenlijk een heel gek concept want je kunt het niet zien of aanwijzen, maar je moet het voelen. Het is er en geeft je team en bedrijf de juiste energie om stappen te maken. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van momentum, hoe je het kunt creëren, en waar je voor moet waken. Want momentum kan een ontzettend krachtig middel zijn om in een stroomversnelling te ko...
Mar 22, 2024•36 min•Season 2Ep. 11
S02E10 - Killer content zonder ChatGPT Wat verstaan we onder killer content? Eigenlijk is dat heel simpel. Het gaat om content waar je doelgroep op aan gaat, waar ze veel aan hebben, waardoor ze fan worden van je merk en inzien dat ze jullie oplossing nodig hebben. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van goede content, waarom het gebruik van ChatGPT voor marketingcommunicatie eigenlijk een soort ‘demarketing’ is, en hoe jij de juiste mindset omtrent content cu...
Mar 15, 2024•33 min•Season 2Ep. 10
S02E09 - Vergevorderd lijken is een groeiversneller Startups zijn vaak jong en enthousiast. Dat heeft wel aantrekkingskracht maar een hoop bedrijven vertrouwen ze misschien nog niet volkomen. Terwijl gevestigde bedrijven die al 100 jaar bestaan hier geen last van hebben. Dus hoe kun je er met marketing voor zorgen dat je verder lijkt dan je bent? In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe je de perceptie van je bedrijf kunt verbeteren met marketing. Ze behandelen onder and...
Mar 08, 2024•27 min•Season 2Ep. 9
S02E08 - B2B marketing heeft tijd nodig Het uitwerken van een holistische B2B marketing strategie heeft simpelweg tijd nodig om z’n vruchten af te werpen. Vaak moet je een bepaalde boodschap langdurig herhalen, in veel verschillende vormen, voordat het aanslaat en wordt onthouden door je doelgroep. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom B2B marketing tijd nodig heeft. Ze behandelen onder andere hoe jij als B2B bedrijf met een lange sales cycle goed moet inzien in we...
Mar 01, 2024•34 min•Season 2Ep. 8
S02E07 - De ultieme B2B SaaS website Eigenlijk is je website je storefront. Het is de plek waar jouw propositie dag en nacht in de etalage staat. Daarnaast is het een van de belangrijkste portalen naar contact met jouw team. Maar in veel gevallen ook een plek om kennis te delen. Kortom, veel verschillende doelen die allemaal een bepaald belang hebben. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de ultieme B2B SaaS website. Ze behandelen onder andere hoe je website gedrag het be...
Feb 23, 2024•37 min•Season 2Ep. 7
S02E06 - Organic social FTW Het verschil tussen organische marketing en betaalde marketing zit hem in de distributie van de content of bestemming. Bij organische marketing probeer je in te spelen op de regels van een kanaal of platform om tot bereik te komen waar je verder niet voor hoeft te betalen. In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom organische content op social media zo ontzettend krachtig is. Een tipje van de sluier: door met organische content te beginnen ku...
Feb 16, 2024•33 min•Season 2Ep. 6
S02E05 - Irrelevante meningen over marketing Als jij in marketing werkt ken je het probleem: iedereen denkt te weten hoe ze jouw werk kunnen doen, maar dan beter. Maar zijn die meningen eigenlijk wel zo relevant? Of kunnen deze schoenmakers zich beter bij hun leest houden? In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas welke problemen voortvloeien uit de irrelevante bemoeienis van anderen. Daarnaast lichten zij toe naar wie je dan wél zou moeten luisteren. Hint: begin bij een ster...
Feb 02, 2024•33 min•Season 2Ep. 5
S02E04 - Originaliteit is goud waard Originaliteit houdt in dat je iets doet wat anderen nog niet doen. Of in ieder geval iets dat nog niet zoveel wordt toegepast dat het als trend of hype kan worden weggezet. Je kunt originaliteit echter op een hoop verschillende manieren doorvoeren. In jouw creatives, op je website, in de formats van marketingcampagnes. Noem maar op. In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas het thema originaliteit, geven een aantal voorbeelden ter inspira...
Jan 26, 2024•36 min•Season 2Ep. 4
S02E03 - LinkedIn advertenties die jij niet draait We kunnen niet vaak genoeg benadrukken dat B2B bedrijven aan de slag moeten met LinkedIn advertenties. Veel bedrijven waar wij mee spreken zullen dit ook beamen. Toch zien wij steeds weer dezelfde fouten terugkomen. Zoals: het inzetten van in totaal 3-5 advertenties. Dat kan beter! In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas nog een keer haarfijn uit waarom je op LinkedIn moet adverteren, hoe je dit doet, en welke advertenties jij...
Jan 19, 2024•35 min•Season 2Ep. 3
S02E02 - Goedkoop is duurkoop Je kent de uitdrukking: goedkoop is duurkoop. Als je ergens weinig voor betaalt, kun je alsnog duur uit zijn. Als het aankomt op marketing gaat deze regel ook op. Als er bezuinigt moet worden, komen binnen B2B bedrijven juist marketingbudgetten vaak in het geding. Zo zie je dat er nog al te vaak voor goedkope opties wordt gekozen door B2B marketers: een goedkope website in het buitenland laten maken, te weinig aandacht besteden aan jouw huisstijl of merk, beginnen m...
Jan 12, 2024•35 min•Season 2Ep. 2
S02E01 - Marketingtactieken zijn een concrete set handelingen om marketing te bedrijven: een campagne, een advertentie, een specifieke vorm om een uiting naar je doelgroep te brengen, om ze vervolgens aan te zetten tot een gewenste handeling. Wat blijkt nou? Marketingtactieken hebben een houdbaarheidsdatum. Dat een tactiek voorheen werkte is geen garantie dat deze nog steeds relevant is, op dit moment. Voorbeeld: de enorme toename in outbound spam de afgelopen jaren zorgt voor veel frustratie in...
Jan 05, 2024•40 min•Season 2Ep. 1
S01E33 - It’s a wrap! Wij sluiten seizoen 1 van House of Demand af met een aflevering die net iets anders ingestoken is dan gewoonlijk. Geen LinkedIn post van de week, maar in plaats daarvan alle learnings die wij tijdens het hosten van deze podcast opdeden. Want zou jij als B2B bedrijf met podcastmarketing aan de slag moeten? Hoeveel tijd kost dat? Wat haal je eruit? Naast het behandelen van die vraagstukken wagen Max en Jonas ook nog een kleine ‘trip down memory lane’ en blikken zij terug op d...
Oct 20, 2023•29 min•Season 1Ep. 33
S01E32 - Dat bewijslast een universele drijfveer is wanneer jij jouw doelgroep actie wil laten ondernemen moge duidelijk zijn. Dit geldt zowel in consumentenmarketing als in B2B SaaS. Bewijslast neemt in B2B wel vaak net wat andere vormen aan. Zo’n App Store rating is in B2B SaaS bijvoorbeeld niet zo relevant. En een Instagram feed met blije gebruikers zul je in B2B ook niet snel langs zien komen. Maar welke vormen van bewijslast zou je wel moeten volgen? En hoe verschilt jouw focus als scale-up...
Oct 13, 2023•33 min•Season 1Ep. 32
