S01E31 - Er bestaat een wezenlijk verschil tussen kwalitatieve signalen en kwantitatieve datapunten. En laat uitsluitend rapporteren op dat laatste nou net de allergrootste killer van goede marketingprogramma’s zijn. Wanneer jij jouw marketingcampagnes een lange adem wilt geven zul je met de juiste signalen en analyses ervan bij management aan moeten kloppen. Screenshots van relevante LinkedIn DMs, gecombineerd met het juiste narratief, kunnen bijvoorbeeld enorm waardevol zijn en inzicht leveren...
Sep 29, 2023•38 min•Season 1Ep. 31
S01E30 - Copywriting in B2B marketing wordt vaak onderschat en/of compleet verkeerd beoefend. Een homepage headline gekozen op basis van de persoonlijke voorkeur van de CEO, of vage, generieke, visionaire headlines komen nog te vaak voor. Want weet jij eigenlijk wel zo op te noemen in welke categorie jouw bedrijf valt: horizontaal, of verticaal? In B2B SaaS heb je namelijk veelal te maken met de laatstgenoemde. En heb je ook kraakhelder wie jouw ICP is? Wat zijn hun uitdagingen en welke woorden ...
Sep 22, 2023•32 min•Season 1Ep. 30
S01E29 - Dat LinkedIn een belangrijk kanaal voor B2B marketing is moge duidelijk zijn. Maar nog al te vaak wordt er te moeilijk gedaan over beginnen met LinkedIn marketing. En los van beginnen: hoe blijf je consistent posten? Hoe schaal je op? Een manier om zowel de maker houvast te geven, als van lezers daadwerkelijke fans te maken, is om te werken met content series: LinkedIn posts die je maakt in een reeks. Het liefst maak jij ook nog eens series met een naam. In deze aflevering bespreken Max...
Sep 15, 2023•35 min•Season 1Ep. 29
S01E28 - Een manager die maar niet met moderne B2B marketingtactieken mee wilt gaan. Herkenbaar? Voor veel marketeers wel. De focus ligt voor management vaak alleen maar op traditionele metrics. Denk aan totale aantallen MQLs en leads, zonder rekening te houden met relevantie. Als luisteraar van House of Demand weet jij natuurlijk dat er ontelbaar moderne marketingactiviteiten zijn die, al dan niet direct meetbaar, een enorme impact op de resultaten van jouw bedrijf kunnen maken. In deze aflever...
Sep 08, 2023•34 min•Season 1Ep. 28
S01E27 - LinkedIn, dé place to be als founder. Maar daar blijft het niet bij. Het wordt steeds belangrijker om ook andere teamleden aan te sporen om actief te gaan posten. En sinds kort is er zelfs een nieuwe manier om extra zichtbaar te zijn op het platform - Thought Leader Ads. Maar hoe zet je deze nou het beste in om jouw LinkedIn marketing strategie te ondersteunen? In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas alle ins en outs omtrent die inzet van dit nieuwe adve...
Sep 01, 2023•34 min•Season 1Ep. 27
S01E26 - De marketingtrends vliegen je om de oren. Hoe vaak hebben we wel niet gehoord dat iets dé nieuwe marketingtrend zou worden, terwijl dat dan veelal later toch niet het geval bleek te zijn (zei iemand daar Clubhouse?). Marketingtactieken hebben veel overeenkomsten met de mode-industrie, waarin net zo goed naar fenomenen als “trends” wordt verwezen. In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas hoe klassieke marketingtactieken ‘uit de mode raken’ om dan later wee...
Aug 25, 2023•35 min•Season 1Ep. 26
S01E25 - We zitten midden in de zomerperiode en de OOO emails vliegen je om de oren. Dit kan soms een lastige periode zijn waarin veel projecten op zich laten wachten. Maar wat nou als je dit juist als een kans ziet om andere taken op te pakken? Vooral die taken waar je normaal gesproken misschien niet aan toe zou komen. SEO content hygiëne is daar een goed voorbeeld van, waarin veel quick wins te behalen zijn. Zo kun je de interne link structuur op jouw website eens goed onder de loep nemen, ee...
Aug 18, 2023•33 min•Season 1Ep. 25
S01E24 - Gefeliciteerd! Je hebt iets tofs bereikt. Dit kan het winnen van een award zijn, het lanceren van een nieuw product, of je bezit gewoon over heel veel vakkennis. Dit wil je met zoveel mogelijk relevante mensen delen, maar hoe pak je dat aan? PR is een manier om dit te doen en eigenlijk een heel breed begrip. Van een interview op TV tot het schrijven van een gastartikel op een blog: het is allemaal PR. Onderschat hier dan ook zeker de kracht niet van. Een aantal goede resultaten tijdens ...
Aug 11, 2023•33 min•Season 1Ep. 24
S01E23 - De misvattingen dat de B2B klantreis lineair en attributie altijd kraakhelder is, hebben wij al vaker ontkracht. Leads komen niet langer alleen voort uit ingevulde website formulieren, directe aanvragen uit advertenties en content downloads. Maar waar komen leads anno 2023 dan wél vandaan? In deze aflevering van de House of Demand podcast hebben Max en Jonas het over onderbelichte manieren waarop klanten bij jouw bedrijf terecht kunnen komen. Van DM’s op LinkedIn, referenties, elkaar sp...
Aug 04, 2023•33 min•Season 1Ep. 23
S01E22 - Onder B2B proposities zijn het de concrete die zege zullen vieren. Verwaterde, generieke of vage proposities zijn vaak namelijk een indicatie dat er bij een bedrijf veel onduidelijkheden bestaan. En dat komt de overtuigingskracht niet ten goede. Jouw propositie is de manier waarop jij jouw dienst, product of bedrijf in de markt zet. Dit hoort te bestaan uit een belofte van waarde die ervan verwacht mag worden. Wil je deze propositie concreet houden, dan moet je goed weten wat je aan wie...
Jul 21, 2023•26 min•Season 1Ep. 22
S01E21 - B2B hoeft niet saai te zijn. Daar mag best wat creativiteit bij komen kijken. Bij Unmuted geloven we namelijk best sterk in de kracht van mooie dingen. Wij zien namelijk keer op keer dat wanneer je iets strak ontwerpt, de conversie omhoog gaat. Maar wat bedoelen we eigenlijk wanneer we de term ‘creative’ gebruiken? Creative gaat creativiteit in z’n algemeenheid voorbij, en is meer een catch-all term voor design, vormgeving, online experiences, enzovoort. In deze van House of Demand besp...
Jul 14, 2023•31 min•Season 1Ep. 21
S01E20 - “Maar, waar zijn de leads?” Het is een vraag die menig marketeer voor z’n kiezen krijgt. Waar komt deze obsessie met leads vandaan? Welke gedachtes en aannames gaan erachter schuil? Wanneer je ‘leads’ definieert als kansen op sales is het logisch dat bedrijven er meer van willen. Maar wanneer lead generatie gelijk komt te staan met het verzamelen van contactgegevens, zodat sales iets te doen heeft, gaat er iets mis. In alweer de 20e aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas ...
Jul 07, 2023•31 min•Season 1Ep. 20
S01E19 - Hoe verschilt B2B content anno 2023 van 10 jaar geleden? Welke contenttypes zijn nu in trek, en welke juist niet? Waarom maak je überhaupt content en waarom is het belangrijk dat je de juiste soort content maakt? Waar voorheen blogs, ebooks, whitepapers en het hosten van webinars centraal stond, vliegt de moderne B2B marketeer content inmiddels anders aan. Zo is bijvoorbeeld LinkedIn niet langer weg te denken, en wordt video content steeds belangrijker. In deze aflevering van de House o...
Jun 30, 2023•36 min•Season 1Ep. 19
S01E18 - First-mover advantage is een van de fundamentele marketing wetten. Je wilt simpelweg liever de eerste zijn die iets aanbiedt, dan de tweede. Door online advertenties in te zetten, bijvoorbeeld op LinkedIn, kun je jouw merk als eerste bekend maken bij je doelgroep. Zo kom je automatisch in de consideration set terecht. Zeker wanneer er nog geen grote adverteerder actief is in jouw markt, en jouw doelgroep zich misschien nog niet eens bewust is van het probleem dat jij oplost, ligt er een...
Jun 23, 2023•33 min•Season 1Ep. 18
S01E17 - Tegenwoordig zijn goed gebouwde websites haast niet weg te denken in een holistische sales- en marketingstrategie. Maar wat nou als je het toch echt even zonder moet doen? Omdat er een nieuwe website gebouwd wordt die nog even op zich laat wachten bijvoorbeeld, of er simpelweg geen budget voor is. In deze aflevering van de House of Demand podcast gaan Max en Jonas dieper in op verschillende marketing tactieken die zelfs zonder website uit te voeren zijn, waarmee jij gelijk aan de slag k...
Jun 09, 2023•35 min•Season 1Ep. 17
S01E16 - Het wel of niet ‘gaten’ van content is een veel besproken onderwerp onder B2B marketeers. Je kunt content onder andere ‘gaten’ met als doel het meetbaar maken van resultaten, of het identificeren van de lezers. Maar is het eigenlijk nog wel van deze tijd om content achter een muurtje te plaatsen? In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas verschillende vormen van gated content, wat je nou écht niet moet doen en in welke gevallen het toch wel een slimme zet ...
Jun 02, 2023•38 min•Season 1Ep. 16
S01E15 - 'Product marketing' - een unieke kans om het verhaal van jouw product te vertellen. Het communiceren van productontwikkelingen laat zien dat jouw roadmap in beweging is, waardoor je propositie steeds weer relevant blijft. Zeker de moeite waard dus. Hoe kun je product marketing het beste aanpakken? In deze aflevering van de House of Demand podcast delen Max en Jonas de basis van een product marketing playbook en voorbeelden van tactieken, waarmee jij gelijk aan de slag kunt. Volg ons op ...
May 26, 2023•34 min•Season 1Ep. 15
S01E14 - ‘Brand marketing’ - een veelomvattende term, waarvan de uitgestelde effecten te vaak nog worden onderschat. Jaren geleden kon jouw bedrijf zich nog onderscheiden door het bouwen van unieke functionaliteiten. Tegenwoordig worden die binnen no-time gekopieerd door jouw concurrent. Het neerzetten van een sterk merk is daarentegen de manier om jouw bedrijf écht te onderscheiden. En er zijn talloze manieren om in jouw merk te investeren. In deze aflevering van de House of Demand podcast besp...
May 19, 2023•32 min•Season 1Ep. 14
S01E13 - Doorlopende marketing campagnes zijn essentieel. Deze staan gewoon altijd aan en werk je continue bij via optimalisaties en experimenten. Maar ook losse campagnes zijn belangrijk. Als het gaat om losse campagnes kun je denken aan inspelen op seizoensgebonden onderwerpen, reageren op industrietrends of PR campagnes. Hoe vind je hierin de juiste balans en wat zijn de risico’s van het niet doordacht aanpakken van bepaalde campagnes? Max en Jonas bespreken dit onderwerp in deze aflevering v...
May 12, 2023•33 min•Season 1Ep. 13
Messaging en copywriting vormen de basis van converterende B2B websites en advertenties. Maar wat is er nodig om van messaging tot goede copywriting te komen? En weet jij überhaupt wel uit te leggen wat precies het verschil is? In deze aflevering gaan Max en Jonas dieper in op de verschillen tussen messaging en copywriting, behandelen ze een aantal copywriting frameworks en vertellen ze waarom een goede kennis van jouw ICP hiervoor zo belangrijk is. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketi...
May 05, 2023•31 min•Season 1Ep. 12
S01E11 - Na een periode van veel online en op afstand werken maken in-person evenementen weer een opmars. Voor B2B bedrijven kan het organiseren van evenementen heel interessant zijn. Je ziet dit vaak terug in de vorm van award shows, conferenties, workshops of partner events. Een sterk evenement neerzetten vergt wel de nodige inspanningen. Hoe zorg je er nou voor dat al die moeite het wel waard is? In deze aflevering gaan Max en Jonas dieper in op de verschillen soorten evenementen en bespreken...
Apr 21, 2023•31 min•Season 1Ep. 11
S01E10 - Succesvol adverteren op LinkedIn: het gaat niet iedereen even goed af. B2B bedrijven weten meestal wel dat ze op dit platform zouden moeten adverteren, maar zetten nog te vaak in op lead gen ads naar downloads waar niemand wat aan heeft. In deze aflevering vertellen Max en Jonas je welke veelgemaakte fouten en misconcepties zij vaak tegenkomen. Ook lichten zij uit hoe een verkeerde mindset bedrijven in de weg staat om succesvol te worden met LinkedIn advertenties. Volg ons op LinkedIn: ...
Apr 14, 2023•32 min•Season 1Ep. 10
S01E09 - ABM is de beste manier om te zorgen voor een betere alignment tussen marketing en sales, kan je helpen om directe feedback te krijgen van jouw ideale doelgroep én het is kost-efficiënt. In deze aflevering vertellen Max en Jonas je wat ABM precies is, behandelen ze een paar hardnekkige misconcepties en bespreken ze een aantal tactieken waarmee jij vandaag nog ABM kunt gaan toepassen. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas van de Poel...
Apr 07, 2023•29 min•Season 1Ep. 9
S01E08 - Als je een FAQ op jouw website hebt staan ben je, misschien onbewust, al bezig met het maken van content hubs. Daar waar het vroeger erg lastig was om geschikte content pagina’s te maken, is dit met de komst van onder andere Webflow binnen een halve dag gedaan. Deze week bespreken Max en Jonas de impact van schaalbare content hubs op SEO en behandelen zij verschillende van dit soort type content verzamelingen. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas...
Mar 31, 2023•28 min•Season 1Ep. 8
S01E07 - Het is een van de belangrijkste keuzes die je als bedrijf zult moeten maken: op welke markt ga je je focussen? Deze keuze heeft een enorme invloed op andere aspecten van jouw bedrijfsvoering. Ben je van plan om snel wereldwijd uit te breiden of kies je ervoor om het dichter bij huis te houden en eerst de achtertuin te veroveren? In deze aflevering bespreken Max en Jonas hun eigen ervaringen en wat er allemaal bij het maken van deze keuze komt kijken. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B...
Mar 24, 2023•30 min•Season 1Ep. 7
S01E06 - Bij het op de markt brengen van een product heb je twee keuzes: je kunt je aansluiten bij een bestaande productcategorie of je kunt er zelf een bedenken. Geen onbelangrijke keuze. Een productcategorie helpt mensen namelijk te begrijpen wat jij precies levert en het helpt je als bedrijf gevonden te worden. In deze aflevering bespreken Max en Jonas het maken van deze afweging en de voor- en nadelen van keuzes voor nieuwe of bestaande productcategorieën. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | ...
Mar 17, 2023•26 min•Season 1Ep. 6
S01E05 - LinkedIn Ads worden vaak als duur gezien, maar is dat wel terecht? Wat zou je bijvoorbeeld met een bedrag van €1000 al kunnen bereiken? Deze week bespreken Max en Jonas de waarde van LinkedIn Ads en hoe je succesvol kunt adverteren op ‘s werelds grootste professionele social media platform met een beperkt budget. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas van de Poel...
Mar 10, 2023•28 min•Season 1Ep. 5
S01E04 - Als het op content aankomt willen bedrijven graag online real estate opbouwen, maar vergeten ze daarbij vaak wat ze al op de plank hebben liggen. Hoe komt dat? En hoe ga je deze content verspilling tegen? Max en Jonas bespreken deze week het hergebruiken van bestaande content in B2B marketing. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas van de Poel...
Mar 03, 2023•26 min•Season 1Ep. 4
S01E03 - Self-discovery in het B2B aankoopproces wordt zelden effectief gefaciliteerd of gestimuleerd. Dit terwijl moderne B2B kopers het liefst zélf uitmaken hoe ze jouw product of oplossing ontdekken. Hoe maak jij het jouw klanten nou zo gemakkelijk mogelijk om tot een geïnformeerde beslissing te komen? Max en Jonas nemen je hierin mee. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas van de Poel...
Feb 24, 2023•26 min•Season 1Ep. 3
S01E02 - Ten tijde van economische onzekerheid wordt marketing - na recruitment - vaak als eerste wegbezuinigd: hoe komt dat? En moet je als marketeer verschuivingen in budget juist als dreiging of kans zien? En welke impact hebben deze besparingen op sales? Jonas en Max leggen uit dat dit fenomeen vaak gebaseerd is op een verouderde perceptie van de rol van marketing. Tune in! Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas van de Poel...
Feb 17, 2023•30 min•Season 1Ep. 2
