Menschen zeigen wiederkehrende Handlungsweisen im sozialen Umgang. Kennst du diese, kannst deinen Gegenüber strategisch überzeugen. Lerne dafür die 6 Regeln aus Robert Cialdinis Bestseller “Influence” und nutze sie für dein nächstes Kundengespräch. Viel Erfolg! Werbung 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für dein Business . Ausgewählte Links zu dieser Episode Robert Cialdini: Influence * Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeu...
Jan 16, 2019•29 min•Ep. 265
Podcast vs. Radio – das Radio hat mit viel Konkurrenz zu kämpfen. Aber es bietet unbestreitbare Vorteile: Lokale Informationen, Schnelligkeit, Interaktion und die Kombination aus Funk und Social Media. Radio Group sind vorbereitet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe. Ausgewählte Links zu dieser Episode Episode: Headhunter Insights https://www.antenne-kl.de/ http://radiogroup.de https://www.inst...
Jan 14, 2019•40 min•Ep. 264
Wann lohnt sich ein Jobwechsel? Gerade zu Jahresbeginn denken viele Menschen vermehrt über eine neue Stelle nach. Gehörst du auch dazu? Ob ein Jobwechsel 2019 für dich infrage kommt, kannst du dir mit drei einfachen Fragen sofort beantworten. Erfahre mehr in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.d...
Jan 11, 2019•8 min•Ep. 263
Du hast noch kein CRM-System für deinen Vertrieb? Hier bekommst du ein Beispiel vorgestellt. act! ist ein einfach steuerbares CRM-System mit vielen Funktionen, das dich nicht überfordern wird. Spare dir deine wertvolle Zeit für deine Kunden und lass act! für dich und deinen Erfolg arbeiten. Hör in die Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft. Ausgewählte Links zu dieser Episode Vertriebso...
Jan 09, 2019•31 min•Ep. 262
Kündigen ist normal und gehört zu einem funktionierenden Unternehmen dazu. Rechtsanwältin Christina Linke hat aber immer wieder mit Unternehmen zu tun, die bei Kündigungen die falschen Schritte gehen. Welche fatalen Fehler du bei einer Kündigung als Arbeitgeber vermeiden solltest, erfährst du in dieser Podcast-Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? Ausgewählte Lin...
Jan 07, 2019•44 min•Ep. 261
Wie machst du 2019 zu DEINEM Jahr? Auf jeden Fall brauchst du ein klares Mindset! Blicke schon jetzt aus der Zukunft auf dieses Jahr zurück und frage dich: “Was will ich dann geschafft haben?” Das sind nur zwei meiner fünf Tipps für dich, damit dein Erfolg in 2019 freie Bahn hat! Mehr davon gibt es in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriereplanung 2019 und was du heute dafür tun musst . Ausgewählte Links zu dieser Episode ...
Jan 04, 2019•10 min•Ep. 260
Haben wir systematisch verlernt, Fragen zu stellen? Verkaufstrainierin Franziska Brandt-Biesler erklärt, wieso du als Verkäufer verloren hast, wenn du keine Fragen stellen kannst. Lerne von ihrem Erfahrungsschatz, ihren Lieblingsfragen und wie du Gesprächspausen konsequent aushältst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt. Ausgewählte Links zu dieser Episode Podcast von Franziska Franziskas Buch: So wird verkauft! * Weit...
Jan 02, 2019•43 min
Personal Branding im Vertrieb: Dein Erfolgsgeheimnis Willst du im Vertrieb erfolgreich sein? Dann darfst du unsere neueste Podcast-Episode mit Dr. Natalia Wiechowski nicht verpassen. Sie zeigt dir, wie stark Personal Branding deinen Erfolg beeinflussen kann. Warum diese Episode? Einfache Antwort: Personal Branding im Vertrieb ist ein Game-Changer. Dr. Natalia Wiechowski erklärt, wie du mit einem optimalen LinkedIn-Profil bei Arbeitgebern und potenziellen Kunden punktest. Was du lernst Wie du ein...
Dec 31, 2018•41 min•Ep. 258
Ich möchte die Ruhe der Weihnachtsfeiertage nutzen, um danke zu sagen und auf das Jahr 2018 zurück zu schauen. Viel ist passiert, viele tolle Gäste haben Input und Inspiration in den VertriebsFunk gebracht! Auch dir als Hörer gilt mein Dank. Höre gleich mal rein! 🔊🔊 Wir gönnen uns eine kurze VertriebsFunk-Pause und kehren in 2019 mit vielen spannenden Episoden zurück! Schau gerne in unserem Archiv vorbei und wirf einen Blick auf vergangene Folgen. Wie wäre es zum Beispiel mit Episode 190: Mit ...
Dec 26, 2018•5 min
Wenn du dich immer von außen pushen lässt, wird deine Motivation nach weniger Zeit wieder sinken. Sei kein Luftballon! Motiviere dich selbst, anstatt auf den Anstoß von außen zu warten. Wie? Das erfährst du hier! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Motivation für dich keine Bedeutung hat . Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram...
Dec 21, 2018•5 min•Ep. 257
Motivation im Einzelfall ist sehr schwierig. Demotivation hingegen funktioniert problemlos. Warte nicht darauf, dass dich jemand motiviert. Entscheide dich, was du willst und warum du es willst – dann kommt die Eigenmotivation von ganz allein. Was Führungskräfte und Provisionssysteme dabei für eine Rolle spielen, erfährst du in der Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 7 Dinge, die Du für ein modernes Vergütungsmodell im Vertrieb wissen...
Dec 19, 2018•25 min•Ep. 256
Er ist schon tief gefallen – und wieder aufgestanden. Speaker Tobias Beck weiß heute, dass du deine Ziele genau kennen musst, um den richtigen Weg zu finden. Zu viele Menschen haben Angst davor, ihre Träume zu leben. Im Interview erklärt er die Zusammenhänge von Persönlichkeitsentwicklung und dem Weg zum Erfolg. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung . Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch “Unbo...
Dec 17, 2018•33 min•Ep. 255
Fünf Minuten: mehr braucht es nicht, um sich jeden Tag aufs neue zu fokussieren. Mit einem Journal behältst du im Blick, was wirklich wichtig für dich ist. Was ich jeden Morgen in mein Tagebuch schreibe und wie ich außerdem in den Tag starte, erfährst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr . Ausgewählte Links zu dieser Episode www.christopher-funk.de/gruppe https://www.facebook.com/Xen...
Dec 14, 2018•7 min•Ep. 254
2019 rückt näher und soll (noch) besser werden als 2018. Du fragst dich, wie das gehen soll? Ziele! Wenn du konkrete Ziele setzt, sie dir bewusst machst und sie planst, wird dein Jahr besser. Ich nehme dich in dieser sehr persönlichen und für mich wichtigen Episode in meine Gedankenwelt mit und hoffe, dir damit neue Wege für dich selbst zu zeigen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran. Ausgewählte L...
Dec 12, 2018•33 min•Ep. 253
Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B Leadgenerierung geht anders! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh . Ausgewählte Links zu dieser Episode Echobot gruppe.christopher-funk....
Dec 10, 2018•53 min•Ep. 252
“Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.” Dieses Zitat von Philip Rosenthal soll deine Planung für 2019 inspirieren. Auch, wenn du 2018 schon viel erreicht und gelernt hast, ist Übung wichtig! Ich zeige dir Wege, um an neue Impulse zu kommen und dich ständig weiterzuentwickeln. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Verkäuferkompetenzen brauchen gezieltes Training. Interview mit Ottmar Achenbach . Ausgewählte Links zu dieser Ep...
Dec 07, 2018•9 min•Ep. 251
Ihre Power ist schon lange kein Geheimnis mehr, aber sie werden auf dem deutschen Markt noch viel zu wenig genutzt: Facebook Werbekampagnen. Erfahre von Facebook-Ads-Experte Ben Schneider, wie du sie zielgerichtet auf deine Verkäufe ausrichtest und mehr Umsatz generierst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hack: Facebook Stellenanzeigen . Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Facebook Marketing für Unternehmen * https://benschn...
Dec 05, 2018•29 min•Ep. 250
Jeder kennt sie: Image-Filme, die so stark bearbeitet und auf Perfektion getrimmt sind, dass es beinahe schon peinlich ist, zuzuschauen. Auch im Recruiting sind diese Werke oft zu finden. Jan Roskosch setzt mit seiner Werbeagentur auf Authentizität. Im Interview erklärt er, was du über Video Recruiting wissen musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht berei...
Dec 03, 2018•34 min•Ep. 249
In vielen Vertrieben gibt es einen Verkäufer, der alles macht. Dabei sind Unternehmen effizienter, wenn sie ihren Vertrieb kleinteiliger gestalten. Hör diese Folge zu Prozessoptimierung und starte mit Spezialisierung deinen Erfolg. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz. Ausgewählte Links zu dieser Episode Facebook Gruppe Christopher Funk https://www.faceb...
Nov 30, 2018•6 min•Ep. 248
Mehr Umsatz mit deinem Vertrieb? Das geht! Hast du einmal die richtigen Verkäufer, brauchst du eine Strategie für die Organisation in deinem Sales-Team. Ich erkläre dir in dieser Episode, wie dein Vertrieb durch Prozessoptimierung der Killer wird. Komm für noch mehr Input in meine neue Facebook Gruppe und erreiche mit meiner Hilfe deine Ziele. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner. Ausgewählt...
Nov 28, 2018•27 min•Ep. 247
Stellenanzeigen sind von gestern. Was heute zählt sind Mitarbeiterempfehlungsprogramme! Firstbird Gründer Arnim Wahls erzählt, dass einige seiner Kunden 100% ihrer Mitarbeiter über diese Programme rekrutieren. Du willst diese Win-Win-Situation auch für dein Unternehmen nutzen? Diese Episode kann dein Start für smartes Recruiting werden. Hör rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was du über Sales Recruiting wissen musst – Interview mit Andr...
Nov 26, 2018•37 min•Ep. 246
Wie wichtig Ziele sind, habe ich schon des Öfteren erwähnt. Aber wie erreichst du sie? In dieser Episode stelle ich dir ein weiteres Dreieck vor! Mit 3 Schritten kommst du deinen Zielen näher. Viel Erfolg! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das magische Dreieck . Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 241: Führung macht den Unterschied Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jet...
Nov 23, 2018•8 min•Ep. 245
Das neue Jahr mit einer ordentlichen Gehaltserhöhung starten – das ist möglich! Im Interview erklärt dir Gehaltsbooster Burak Kalman, wie du dein Vorhaben umsetzt. Außerdem erfährst du mehr über sein neues Seminar und warum du das nicht verpassen darfst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Gehaltsbooster – Gehaltsverhandlung mit Burak Kalman, Teil 1 . Ausgewählte Links zu dieser Episode Hier geht es direkt zum Seminar von Burak Kalman! Der...
Nov 21, 2018•26 min
Es ist wieder soweit: In dieser Episode stelle ich mich euren Fragen rund um die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Erhalte spannende Einblicke in die Erfahrungen und Geschichten anderer Zuhörer. Wie wichtig ist Fachwissen im Vertrieb wirklich? Und was hat es mit den verschwundenen VertriebsFunk-Episoden auf sich? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt eine der allerersten VertriebsFunk Episoden: Was haben Bewerbung & Karriere mit Verk...
Nov 21, 2018•31 min•Ep. 244
Ottmar Achenbach hebt das Training von Verkäufern auf das nächste Level. Das ungenutzte Potenzial in deinem Vertrieb kann nur durch das richtige Mindset und gezieltes Training der Einschätzung des Kunden komplett ausgeschöpft werden. Wie Ottmar Verkäuferkompetenzen trainiert und warum du von nun an am besten nur noch gut drauf bist, erklärt er im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit B...
Nov 19, 2018•53 min•Ep. 243
Kraft, Ausdauer und Beweglichkeit. Für deine Fitness sind alle drei Disziplinen wichtig. Wer sich nur auf eine davon konzentriert, vernachlässigt womöglich die anderen beiden. Deine Fitness als Führungskraft profitiert davon, wenn du die Mitte in diesem magischen Dreieck, die Balance in der Führung, finden kannst. Erfahre mehr in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied . Ausgewählte Links zu dieser Epi...
Nov 16, 2018•7 min•Ep. 242
Wo du auch hinschaust in deinem Unternehmen: Alles steht und fällt mit der Führung. Angefangen bei der Selbstführung, über die Führung nach oben bis hin zur Führung, wenn du selbst eigentlich kein Leader bist. In jedem Fall habe ich Tipps für dich, von welchen deine Entscheidungsfähigkeit, dein Team, dein Vertrieb und dein Unternehmen profitieren werden. Q&A-RUNDE: Auf welche Fragen rund um Vertrieb, Recruiting und Karriere suchst du schon lange eine Antwort? Zu welchen Themen wünschst du di...
Nov 14, 2018•33 min•Ep. 241
Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein Anliegen ist, offen über digitale Möglichkeiten im Vertrieb zu sprechen. Umso mehr freue ich mich über meinen Gast Tim Cortinovis. Für Tim ist guter Vertrieb eine Heldenaufgabe und in der Digitalisierung sieht er viele Möglichkeiten, dem Verkäufer unter die Arme zu greifen. Als Speaker und Coach ist es sein Job, Unternehmen ein ...
Nov 12, 2018•34 min•Ep. 240
Leere Büros und leere Pipelines: Zu Weihnachten lässt die Akquise von Neukunden nach. Die Folgen spürst du mitunter aber erst im nächsten Frühjahr. Das kann für dein Unternehmen und deinen Vertrieb extrem schmerzhaft werden. Bereite dich vor! Ich erkläre dir in dieser Episode, wie du dir die 90-Tage-Regel zunutze machst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Attacke: Plane deinen Vertriebsangriff . Ausgewählte Links zu dieser Episode Jeb Blount:...
Nov 09, 2018•6 min•Ep. 239
Wer mit 9 Leuten auf den Fußballplatz geht, kann nicht gewinnen. Keine Armee zieht unterbesetzt in eine Schlacht. Und dein Vertrieb wird scheitern, wenn der Wettbewerb mit all seinen Top-Performern attackiert. Für deinen Vertriebsangriff brauchst du eine Reserve, eine Ersatzbank! Warum ein Backup überlebenswichtig ist, erkläre ich dir in dieser Episode. Du möchtest weiter wachsen und mit deinem Unternehmen noch erfolgreicher werden? Schreibe mir eine Nachricht an funk@xenagos.de , um dich für un...
Nov 07, 2018•27 min•Ep. 238
