Beziehungen waren früher das A und O im Verkauf. Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen nun aber ein anderer Typus den Rang ab: Der Challenger ist vielmehr ein Experte, ein Partner auf Augenhöhe, als ein bloßer Lieferant. Welche Chancen dir der Challenger Sale ermöglicht und welche drei Strategien du verfolgen solltest, erzählt Vertriebstrainer Markus Milz im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre ...
Nov 05, 2018•50 min•Ep. 237
Er öffnet dir Tür und Tor, wenn du ihn gründlich vorbereitest: dein Sales Pitch. Nur, wenn du selbst erklären kannst, was du verkaufst, versteht es auch dein Kunde. Höre rein und erfahre mehr! Dein persönliches Feedback: Schicke deinen Sales Pitch ganz einfach per Facebook Messenger an mich und erhalte eine individuelle Rückmeldung! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe . Ausgewählte Links zu dies...
Nov 02, 2018•5 min•Ep. 236
“Wir verlieren nicht gegen den Wettbewerb, sondern gegen die eigene Unbekanntheit.” Neben diesem Spruch habe ich auf der Marketing Offensive 2018 viel gelernt, das ich mit dir teilen möchte: Podcasts, Storytelling, LinkedIn, Sales Funnel – Hier erfährst du kurz und knapp von den aktuellen Themen in der Marketing-Welt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter....
Oct 31, 2018•21 min•Ep. 235
Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen Wettbewerbern. Du willst damit starten? Plane dir Zeit ein und nutze diese Episode als Start für ein gutes Strategiekonzept. Prof. Dr. Dirk Zupancic gibt dir die beste Einführung für dieses spannende Thema. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind. Ausgewählte Links z...
Oct 29, 2018•45 min•Ep. 234
Karriere braucht einen Plan. Nur, wenn du dein Ziel kennst, kannst du darauf zusteuern. Leider sind viele Menschen von außen gesteuert und irren in ihrem Berufsleben umher – ohne roten Faden. Damit du dich besser orientieren kannst, zeige ich dir vier Karrierewege. So wirst du CEO of your life! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung . Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFun...
Oct 26, 2018•5 min•Ep. 233
Alles, was du brauchst ist eine Vision. Deshalb: Fang an, deine Träume zu leben. Fang an, dich von Altem zu trennen. Fang an, dein Business aufzubauen. Dave Brych gibt dir in seinem neuen Buch und seinem gleichnamigen Podcast “Fang an” das nötige Handwerk. Worauf wartest du?! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kopf schlägt Potenzial. Interview mit Dave Brych. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daves Buch: Fang an!: Werde ein Umsetzer! Agiles...
Oct 25, 2018•21 min
Dieses Thema lässt meine Emotionen hochkochen: Ich habe viel Kontakt mit Unternehmen, die ihr Recruiting wie in den 80ern gestalten. Dabei ist der Mensch die wichtigste Ressource in deinem Unternehmen. Ohne die richtigen Mitarbeiter kannst du weder performen noch wachsen. Hoffe nicht auf ein Wunder, plane deinen Erfolg: Höre diese Episode und setze auf starke Headhunter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting: Was Du über die Planung u...
Oct 24, 2018•33 min•Ep. 232
Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg . Ausgewählte Links zu dieser Episode Prof...
Oct 22, 2018•35 min•Ep. 231
2019 naht! Mit dem Jahreswechsel stellt sich oft auch die Frage nach einer beruflichen Veränderung. In dieser Episode gebe ich dir 5 Schritte an die Hand, mit welchen dein Jobwechsel leichter gelingt! Ein Tipp vorab: Fange jetzt an! Dein Lebenslauf ist oft schon die Eintrittskarte in deinen neuen Job! Damit du alles aus deinem CV rausholen kannst, bieten wir dir hier unser kostenloses Muster zum Download an. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt...
Oct 19, 2018•10 min•Ep. 230
“Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job.” “Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef.” Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich verändern. In dieser Episode gebe ich dir die richtigen Instrumente in die Hand, um deine Karriereplanung für 2019 sofort anzustoßen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der optimale Lebenslauf. Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Inst...
Oct 17, 2018•28 min•Ep. 229
Sie macht die graue Welt der Immobilien wieder bunt! Vanessa Wenk hat sich aus einfachsten Verhältnissen zur Supermaklerin hochgearbeitet – mit viel Fleiß, technisch hoch innovativen Ideen und einem gnadenlosen Zeitmanagement. Wie sich Frauen in der Immobilienbranche durchsetzen und warum eine Haushaltshilfe Umsätze steigert, erzählt sie mir im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview ...
Oct 15, 2018•39 min•Ep. 228
Es passiert dir in jedem Verkaufsgespräch: Du bringst den potentiellen Kunden dazu, über fünf ganz bestimmte Fragen nachzudenken. Weißt du, welche das sind, kannst du deinen Vertrieb danach ordnen und deine Kunden so zum Abschluss überzeugen. Höre rein und erfahre mehr! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team . Ausgewählte Links zu dieser Episode* Trish Bertuzzi: The Sales Development Playbook Christopher...
Oct 12, 2018•7 min•Ep. 227
Es ist erstaunlich, was du alles am Telefon verkaufen kannst und mit welchen Summen. Wenn du deine Schlagzahl vergrößern, mehr verkaufen und mehr Kontakt mit deiner Zielgruppe herstellen willst, dann baue dir dein eigenes Tele Sales Team auf! Wie das geht und was du beachten musst, erfährst du in dieser Podcast Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht b...
Oct 10, 2018•30 min•Ep. 226
Die konservative Speditionsbranche mischt Oliver Zentgraf mit Persönlichkeit und Innovation auf und geht dabei mit Telesales in die Kaltakquise. Die Zahlen sprechen für ihn: Bereits zum zweiten Mal schaffte es sein Unternehmen als Wachstums-Champion ins Focus-Ranking. In dieser Folge erzählt uns Oliver, wie ein erfolgreicher Vertrieb über Telesales aufgebaut und geführt wird. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der richtigen Hunting Strate...
Oct 08, 2018•47 min•Ep. 225
Es wäre zu einfach, Vertriebler in Hunter und in Farmer aufzuteilen. Je nach Länge des Sales Cycles ergeben sich auch innerhalb der Gruppierungen bedeutende Unterschiede. Nicht jeder Hunter kann jedes Neukundengeschäft abwickeln. Ich zeige dir im Podcast und auf YouTube vier Verkäufertypen und wie du deinen Vertrieb mit ihnen neu ordnest. Lade dir hier kostenlos die Übersicht über die vier Verkäufertypen herunter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre...
Oct 05, 2018•7 min•Ep. 224
Hunter sind fleißig, resilient und haben einen enormen Willen, zu gewinnen und Geld zu verdienen. Hast du einmal Top Hunter in deinem Business, wird dein Neukundengeschäft explodieren. Wie du die besten Rainmaker findest und worauf du dabei achten musst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter - Interview mit Dirk Gleisner. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Verkaufen statt bewerben...
Oct 03, 2018•43 min•Ep. 223
Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet. Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt und wie du mit Underperformern umgehst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Führungskräfte scheitern . Ausgewählte Links zu dieser Episode MEWA VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Insta...
Oct 01, 2018•59 min•Ep. 222
Talent ist nicht alles! Top-Vertriebsteams wissen, worauf es bei Erfolg wirklich ankommt. 4 Punkte sind dafür ganz entscheidend, zeigt die Studie “What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts”. Ich erkläre dir im Podcast und auf YouTube die wichtigsten Erkenntnisse. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht . Ausgewählte Links zu dieser Episode Studie: What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts Chr...
Sep 28, 2018•5 min•Ep. 221
Höchstleistung, Erfolg und Gewinn genießen Top Performing Organisationen im Vertrieb. Gehörst du dazu? In der heutigen Episode erkläre ich dir, was eine Top-Vertriebsmannschaft von einem Verlierer-Vertriebsteam unterscheidet und welche Faktoren dies beeinflussen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg . Ausgewählte Links zu dieser Episode 2015 Studie Harvard Business Reviews Christopher Funk bei YouTub...
Sep 26, 2018•18 min•Ep. 220
VUCA: Dieses Wort begegnet mir immer wieder im Zusammenhang mit dem digitalen Wandel in Unternehmen und insbesondere in der Führung. Aber welche Bedeutung hat das Akronym? Wie gehst du mit den Herausforderungen moderner, digitaler Führung um? Führungscoach Nicole Brandes klärt im Interview die wichtigsten Fragen und ist überzeugt: “Führung beginnt bei sich selbst.” Erfahre mehr über die VUCA-Welt in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör...
Sep 24, 2018•46 min•Ep. 219
Wer ans Militär denkt, hat oft nicht die Idylle eines Schreibtisches im Großraumbüro vor Augen, sondern bewaffnete Soldaten, kilometerlange Märsche und einen rauen Umgang. Trotzdem kann jedes Unternehmen und jede Führungskraft von dem etwas mitnehmen, was Armeeangehörige in ihrer Ausbildung lernen. Mein Buchtipp gibt Einblicke in die Zusammenhänge von Militär und Führung. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad tea...
Sep 21, 2018•5 min•Ep. 218
Wer im Job erfolgreich sein will, muss sich und sein Verhalten stets reflektieren. Ratgeber zu Persönlichkeitsentwicklung sind deshalb ein wichtiger Wegweiser, um das eigene Mindset auszubauen und andere Sichtweisen zu erlangen. Die drei Buchtipps von Burak Kalman, Steffen Kirchner und Manuela Starkmann legen ganz bewusst einen Schwerpunkt auf große Lebensfragen und was wir aus ihnen lernen können. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtip...
Sep 19, 2018•27 min•Ep. 217
Nadine Krachten ist einer der Menschen, die von Anfang an wissen, welchen Beruf sie ergreifen wollen. Schon in der Schule war klar: Der Beruf der Bankangestellten soll es werden. Und schon während der Ausbildung in einer kleinen Genossenschaftsbank arbeitete Nadine Krachten nach ihren ersten Glaubenssätzen. Spaß am Verkauf führte sie schließlich in den Vertrieb. Dabei blieb ihr oberstes Ziel aber weiterhin: Für den Kunden soll durch den Verkauf ein Problem gelöst werden und der Verkäufer kann mi...
Sep 17, 2018•37 min•Ep. 216
Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die Wunderwaffe für den Vertrieb. Ich erkläre dir, warum. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt . Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Face...
Sep 14, 2018•5 min•Ep. 215
Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s! Ausgewählte Links zu dieser Episode Blogartikel: Lust und Schmerz...
Sep 12, 2018•22 min•Ep. 214
Sie gelten oft als Feinde des Vertriebs. Dabei kann es dir helfen, dich mit Einkäufern des Kunden gut zu stellen. Wie das funktioniert und welche Fehler du im Umgang mit Einkäufern vermeiden solltest, erklärt dir Einkaufsexperte Henning Russlies in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg . Ausgewählte Links zu dieser Episode Einkäufer verstehen, leichter ve...
Sep 10, 2018•46 min•Ep. 213
Google ist nicht mehr aus dem Internet wegzudenken. Aber wusstest du, dass du die Suchmaschine für deinen Vertrieb arbeiten lassen kannst? Im Video und auch im Podcast erkläre ich dir, wie du Google Alerts in vier Schritten für deinen Vertrieb nutzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 besten Online Tipps für B2B . Ausgewählte Links zu dieser Episode Google Alerts Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei...
Sep 07, 2018•5 min•Ep. 212
Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart. Ausgewählte Links zu dieser ...
Sep 05, 2018•39 min•Ep. 211
Bevor du dir komplexe, unbekannte oder teure Dinge kaufst, informierst du dich im Internet, richtig? Du liest Informationsmaterialien, Rezensionen und schaust Videos sowie Bilder an. Wenn dich die Infos nicht überzeugen, kaufst du nicht, richtig? Hier liegt der Schlüssel für Pascal Feyh. Er erklärt dir, wie du online Kunden für dein Business findest, egal ob B2B oder B2C. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Gri...
Sep 03, 2018•50 min•Ep. 210
SPIN Selling: die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt die wichtigsten Facts im YouTube-Video oder in der Kurzzusammenfassung des Podcasts. Was bedeutet SPIN und welche Fragen musst du stellen, um erfolgreich zu verkaufen? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s! Ausgewählte...
Aug 31, 2018•4 min•Ep. 209
