#214 Merkmal, Vorteil oder Benefit? - So verkaufst Du richtig!
Sep 12, 2018•22 min•Ep. 214
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Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk.
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Ausgewählte Links zu dieser Episode
- Blogartikel: Lust und Schmerz – so nutzen Sie Emotionen im Verkauf
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Show Notes
- Featuretalk [0:30]
- Vorteile [5:59]
- Benefits [7:54]
- Fokus auf den Kunden [10:05]
Personen in der Episode
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