SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so ...
Aug 29, 2018•35 min•Ep. 208
Der erste Eindruck zählt! Diesen Spruch kennen wir alle. Trotzdem vergessen VerkäuferInnen häufig, wie wichtig ihr Auftreten und ihre Körpersprache beim Verkauf sind. Kommunikationsexperte Ingo Vogel weiß, dass es beim Verkaufen weniger um die Produkte als vielmehr um Emotionen und Menschen geht. Seine Devise: Keine Emotionen, keine Entscheidung. Und keine Entscheidung, kein Umsatz. Wie emotionales Verkaufen genau funktioniert, hörst du im Podcast. **GEWINNSPIEL: Das ist deine Chance auf ein Exe...
Aug 27, 2018•1 hr 10 min•Ep. 207
Lernen vom Profi: Jim Menter ist mittlerweile Vorbild für viele aufstrebende junge Menschen. Aber auch er hat mal klein angefangen. Welches Buch er dir empfiehlt und was es ihn gelehrt hat, erfährst du in dieser Episode. Gratis Alpenpanorama inklusive findest du außerdem auf unserem YouTube-Kanal! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du mit dem richtigen Vertriebssystem Karriere machst: Interview mit Jim Menter, Teil 1 Ausgewählte Links zu ...
Aug 24, 2018•7 min•Ep. 206
Zeitmanagement ist aktuell DAS Thema bei mir. Daher interviewe ich keinen geringeren als Jim Menter, den erfolgreichsten Network Marketer in der DACH-Region. Höre rein, um zu erfahren, wie Bilder malen zu deiner Zielerreichung beitragen und wie du deine Ziele noch schneller erreichst. Kennst du schon unseren Blogartikel zum Thema Zeitmanagement? Hole dir hier den maximalen Input, um die 5 größten Fehler im Zeitmanagement zu vermeiden. Shownotes Was ist Network Marketing ? [1:24] Was treibt Jim M...
Aug 23, 2018•30 min•Ep. 205
Nicht nur ich bin davon überzeugt, sondern auch mein Netzwerk: Bücher lesen bildet. Damit du die richtigen Ratgeber für deinen Erfolg im Business liest, geben dir Patrick Greiner, Ben Ouattara und Christina Linke ihre Top Buchtipps. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Smart im Vertrieb: Bewaffne dich mit Büchern! Ausgewählte Links zu dieser Episode Gary Vaynerchuk: Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence—and Ho...
Aug 22, 2018•20 min•Ep. 204
Es ist schon beinahe unheimlich, was uns die Digitalisierung ermöglicht. Durch sie wächst unser Wissen seit Jahrzehnten exponentiell. Damit vermehren sich die Möglichkeiten, Neues zu lernen, rasant. Aber wann sollst du das noch in deinen Zeitplan packen? Wie wählst du aus der Fülle an Weiterbildungsmöglichkeiten und Input aus? Und lernst du besser analog oder digital? Das erklärt dir Susanne Groth im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre je...
Aug 20, 2018•46 min•Ep. 203
Deine Aufgaben überrollen dich und du kannst nicht die Pläne umsetzen, die dir wirklich wichtig sind? Dann wird es Zeit, Prioritäten zu setzen. Ich erkläre dir im Podcast und auch auf YouTube, wie du mit Hilfe der Eisenhower-Matrix deine Tasks sinnvoll strukturierst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Ziele so wichtig sind . Ausgewählte Links zu dieser Episode Sichere dir hier deine persönliche Eisenhower-Matrix VertriebsFunk bei YouTub...
Aug 17, 2018•6 min•Ep. 202
Ziele erreichen per Autopilot? Das funktioniert! Dafür verantwortlich ist das Retikuläre Aktivierungssystem RAS. Wenn du verstehst, wie es arbeitet, erkennst du auch, warum es wichtig ist, sich Ziele zu setzen. Wie dir das RAS beim Erreichen deiner Ziele hilft und wie du es für dich nutzt, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele setzen und dranbleiben - so geht's. Interview mit Mark Maslow . Ausgewählte Lin...
Aug 15, 2018•21 min•Ep. 201
Gehörst du auch zu denjenigen, die sich nach Weihnachten große Ziele setzen, am 1. Januar im Fitnessstudio stehen und dann drei Wochen hard core trainieren? Und gehörst du auch zu denjenigen, die ab Februar die Motivation verlässt? Mark von Marathon Fitness erklärt dir, wie wichtig Dranbleiben ist, dass Sport eine Gewohnheit werden muss und was es mit der M.A.R.K.-Formel auf sich hat. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Mindset, Training, Sales ...
Aug 13, 2018•40 min•Ep. 200
Wie werde ich Key Account Manager? Wann wechsle ich meinen Job? Kann ich in meinem Namen rekrutieren? In den letzten Wochen habe ich viele Fragen von meinen Zuhörerinnen und Zuhörern erhalten. Es wird Zeit, dir DANKE zu sagen, deine Fragen ausführlich zu beantworten und Änderungen im VertriebsFunk anzukündigen… 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Diese 4 Fragen musst du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben. Ausgewählte Links zu dieser Ep...
Aug 10, 2018•42 min•Ep. 199
Viele von euch haben lange darauf gewartet. Jetzt ist es endlich soweit: Ich habe dir einen waschechten Handelsvertreter vors Mikro geholt. Thorsten Debertshäuser spricht mit mir über die Unterschiede vom mehrstufigen Vertrieb zum Direktvertrieb, warum der Handelsvertreter auch in zehn Jahren noch gefragt sein wird und gibt dir außerdem Tipps für dein Produktportfolio. Seine Spuren siehst du in Baden-Württemberg an jeder Straßenecke. Wo? Das erzählt dir Thorsten ebenfalls im Interview. 🔊🔊 Scho...
Aug 08, 2018•41 min•Ep. 198
Wäre es nicht ein Traum, wenn du die wichtigsten Interessen und Schmerzpunkte deiner Kunden und deiner potenziellen Kunden kennen würdest? Mit Smart Data Programmen ist das möglich. Meinert Jacobsen analysiert die Websites deiner Zielgruppe, sucht dir die wichtigsten Keywords und findet Lookalikes. Hör in die Episode und lerne, dass es Wege gibt, noch besser zu verkaufen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tije...
Aug 06, 2018•40 min•Ep. 197
Dein Unternehmen investiert Unmengen in das Recruiting guter Mitarbeiter, kann diese aber nicht halten? Oft trifft dein neuer Mitarbeiter die Entscheidung, ob er bleibt, bereits am ersten Tag im neuen Job. Ein ineffizientes oder gar fehlendes Onboarding kann sein Potenzial verschenken, denn es raubt ihm jegliche Motivation. Onboarding ist mehr, als deinem Vertriebler die Autoschlüssel in die Hand zu drücken. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt. Sichere dir außerdem die Checkliste mit den w...
Aug 03, 2018•27 min
Er ist ein entscheidender Faktor in der Jobwahl von Vertrieblern: der Firmenwagen. Aber ist er in Zeiten von Carsharing und Co. überhaupt noch nötig? Wann reicht ein günstiges Auto? Und wie gehst du mit exotischen Wünschen deiner Verkäufer um? Fuhrparkberater Alexander Schuh gibt mir im Interview einen Einblick ins Fuhrparkmanagement. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Framing im Vertrieb: Mit dem Porsche zum Kunden? Interview mit Elisabeth W...
Aug 01, 2018•46 min
Wir sagen alle gern: “Ich habe keine Zeit”. Der Ausdruck ist aber nicht ganz korrekt. Denn Zeit haben wir alle gleich viel. Es geht deswegen nicht darum, Zeit zu managen, sondern dich selbst! E-Mail, Meeting & Co steuern dich fremd. Versuchs mal mit Not-To-Do’s! Wie digitales Selbstmanagement am besten geht, erklärt dir Lars Bobach. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Zeitmanagement für Verkäufer. Interview mit Ivan Blatter. Ausgewählte Link...
Jul 30, 2018•52 min•Ep. 194
Die besten Verkäufer geben einem Verkaufsgespräch so viel Wert, dass die Kunden bereit wären nur dafür zu zahlen. Wie das gehen soll? Mit Challenger Sale! Ich stelle dir in dieser Episode fünf Verkaufstypen vor, darunter den Challenger, den Herausforderer. Du erfährst, warum gerade er häufig ein Top Performer ist. Challenger Sale: Dein Game-Changer im Vertrieb Suchst du nach einer Strategie, die deine Vertriebsergebnisse auf das nächste Level hebt? Unsere neueste Podcast-Episode bietet dir die A...
Jul 27, 2018•16 min•Ep. 193
Witzig, klug, authentisch und Prophet für Arbeit 4.0 – Frank Eilers erklärt, wie sich Führungskräfte dem Thema New Work nähern und den Bedürfnissen der Generation Y stellen. Hier lernst du, dass Home Office, flexible Arbeitszeiten und digitale Freiheit ein Gewinn für dein Unternehmen sind. Ein inspirierendes Interview mit spannendem Ausblick. Hör rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern...
Jul 25, 2018•1 hr
Konventionelle Kaltakquise ist für Stephan Heinrich tot! Aber mit Content Marketing revolutionierst du deinen Vertrieb und bringst ihn auf Sales 4.0. Stephan selbst war erst Computer-Nerd und hat sich dann mit Kompetenz statt Preisinkontinenz im Vertrieb behauptet. Mehr über seine Ideen und seine eigene Methode “Visionselling” erfährst du im Podcast-Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. I...
Jul 23, 2018•53 min•Ep. 191
Manche gehen über Leichen, andere sitzen es einfach aus und schleichen durch permanente Unterwerfung langsam die Karriereleiter hinauf. Es gibt viele Wege, Karriere zu machen. Und ja, auch ein wenig Glück gehört dazu. Aber möchtest du dich wirklich auf solche Faktoren und Vorgehensweisen verlassen? So wirst du nicht glücklich! Höre dir lieber die 10 Tipps an, die ich in den letzten Monaten für dich ausgearbeitet habe, um deiner Karriere den Schubs in die richtige Richtung zu geben. 🔊🔊 Schon ge...
Jul 20, 2018•34 min
Kreativität und Verkauf: Roman Kmenta verbindet seine Leidenschaften in seinem Beruf als Vertriebstrainer, Speaker und Buchautor. Unternehmern und Vertrieblern bringt er unter anderem das Verhandeln bei. Denn obwohl der Preis nicht allein vom Vertrieb abhängt, können Verkäufer einiges ausrichten – dafür braucht es manchmal nur ein paar kleine Zahlen. Eigentlich wollte Roman nach seinem BWL-Studium in einer Werbeagentur arbeiten, Kreativität und Marketing verbinden. Trotzdem landete er direkt nac...
Jul 18, 2018•43 min
Mehr als nur Dokumentation: CRM kann dir helfen, deine Vertriebsmethoden zu strukturieren und so erfolgreicher zu werden. Wie du dein CRM-System effektiv nutzen kannst, erklärt mir Hans-Peter Neeb im Interview. Hans-Peter Neeb berät mit seiner Firma CLAVIGO PARTNERS seit über fünfzehn Jahren Unternehmen in den Bereichen CRM, Strategie, Data und Analytics. Der Fokus liegt dabei auf Marketing und Vertrieb. Eine strukturierte Vertriebsmethodik ist laut Hans-Peter ein wichtiger Faktor für den Vertri...
Jul 16, 2018•51 min
Wachstum geht – und starkes Wachstum erst recht! Alles, was du brauchst, ist ein Vertrieb, der mehr aus sich herausholt. Denn schon kleine Veränderungen können deinen Erfolg verdoppeln. Werde besser als der Durchschnitt und höre einen der wichtigsten Podcasts, die ich bis jetzt aufgenommen habe. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Episode 186 „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz . Ausgewählt...
Jul 13, 2018•32 min
Ein echtes Multitalent: Markus Milz ist Unternehmer, Trainer, Buchautor und Netzwerker. Nebenbei hält er noch Vorlesungen an verschiedenen Unis. Nach zwanzig Jahren im Vertrieb kennt er die Problemzonen mittelständischer Unternehmen. Ein besonders wunder Punkt: Viele nutzen ihr Potenzial nicht vollständig. Im Interview erzählt er mir, wie sie das ändern können. Wie der Mensch tickt, hat Markus schon immer interessiert: Als Kind wollte er gerne Psychologe werden. Schließlich studierte er aber BWL...
Jul 11, 2018•1 hr 1 min
Es gibt wohl kaum eine höhere Auszeichnung im Vertrieb als diese: Denise ist Vertriebsleiterin - und das bei keinem geringeren als Vertriebs-Ikone Dirk Kreuter. Wie sie es dorthin geschafft hat, was sie von ihren Bewerbern erwartet und wie sie ihren Killerinstinkt für ihre Arbeit nutzt, erzählt sie im Interview. Eigentlich wollte Denise Journalistin werden und studierte Geisteswissenschaften. Um sich ihr Studium zu finanzieren, bewarb sie sich für einen Job im Vertrieb. Ihr Problem: Am Telefon k...
Jul 09, 2018•52 min
Gute, qualifizierte und motivierte Bewerber sind rar. Damit sich die richtigen neuen Mitarbeiter für dich entscheiden, musst du schnell sein, niederschwellige Stellenausschreibungen texten, richtig kommunizieren und ansprechbar bleiben. Ganz nach dem Motto: Kandidat = Kunde. Was das bedeutet, erfährst du in dieser Podcast-Episode. Philipp hat die neue Stellenausschreibung deiner Firma gesehen. Er findet das Aufgabenprofil spannend. Schnell schreibt er eine Bewerbung und schickt sie ab. Gedanklic...
Jul 06, 2018•20 min
Frauen sind seltener im Vertrieb? Mag sein. Ich habe da ein Gegenbeispiel: Christina Riess ist Vertriebsmanagerin mit Leidenschaft und noch dazu die Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Vor vier Jahren hat sie sich außerdem selbstständig gemacht und ihre eigene Firma gegründet. Ich habe sie direkt auf dem Kongress für Vertriebsmanager getroffen und ein spannendes Interview aufgenommen. Leidenschaft im Blut Vertrieb hat kein besonders gutes Image. Die Branche ist oft mit dem Klis...
Jul 04, 2018•38 min
Du machst pro Tag dutzende Cold Calls und das Ergebnis ist noch nicht so berauschend? Die Zukunft liegt bei LinkedIn! Viele Geschäftsführer und Entscheider großer und mittelständischer Unternehmen sind hier vertreten. Wie du die Akquise strategisch betreibst, erklärt dir LinkedIn Experte Florian Eberhart. Außerdem hat er exklusiv für dich ein Online-Seminar vorbereitet. Du bist auf einer Konferenz. Gerade hast du spannende Vorträge gehört. Jetzt ist Pause und du hast die Gelegenheit, die Speaker...
Jul 02, 2018•51 min
Aufregende Wochen waren das – nun ist die Fußball-WM für Deutschland vorbei. Für uns bietet sich jetzt die Gelegenheit, darauf zu schauen, wie die Spieler solche Rückschläge verarbeiten und was du und ich daraus lernen können. Toni Kroos ist dabei besonders herausgestochen. Wie seine Worte dein Mindset, insbesondere als Vertriebler, beeinflussen können, erfährst du in dieser Episode. Es war ein Hin und Her, ein verzweifeltes Bangen. Welches Schicksal die Deutsche Fußballmannschaft in der WM-Vorr...
Jun 29, 2018•18 min
10 Mio. Deutsche hören ein Mal pro Woche Podcasts. Darunter viele Führungskräfte, die sich weiterbilden wollen. Fabian hat das Potenzial von Podcasts erkannt: Sie sind hervorragende Marketing-Tools, um Aufmerksamkeit für deine Produkte und Dienstleistungen zu generieren. Erfahre jetzt, wie du mit Podcasts verkaufen kannst. Mit YouTube und Podcasts zum Jungunternehmer Fabian war 18 Jahre alt und wollte hoch hinaus. Er stand vor der Wahl: Wirtschaftsmathematik studieren oder ein duales Studium bei...
Jun 26, 2018•53 min
Du suchst einen neuen Job. Dann siehst du auf einmal diese interessante Stellenausschreibung. Und plötzlich ist da wieder diese Hürde: Lebenslauf aktualisieren, Motivationsschreiben ansetzen und ein aktuelles Bewerbungsfoto finden. Was, wenn das alles einfacher ginge? Es geht! Maja Roedenbeck Schäfer erklärt wie. Recruiting für über eine halbe Millionen Mitarbeiter Maja Roedenbeck Schäfer arbeitet seit 2011 bei der Diakonie - Deutschlands 3. größtem Arbeitsgeber mit über einer halben Millionen M...
Jun 25, 2018•48 min
