Du suchst ständig nach einer neuen Möglichkeiten der Weiterbildung! Wenn für dich Seminare in anderen Städten auf Dauer anstrengend sind, ist der Gewinnerkongress genau das Richtige für dich. Dieses Seminar findet als Online-Kurs mit 50 Experten statt und hilft dir bei der Umsetzung der Ziele, die du dir gesetzt hast. Erfahre mehr über das Seminar im Interview mit Marcel Brakopp. Melde dich jetzt kostenfrei unter gewinnerkongress.de an. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Vertrie...
Mar 25, 2019•16 min•Ep. 294
Früher oder später stellen sich viele Unternehmen die Frage: Handelsvertreter oder angestellter Vertriebler? Wer soll sich in Zukunft um den Verkauf der eigenen Produkte oder Dienstleistungen kümmern? Die Vorteile der Handelsvertreter scheinen zunächst auf der Hand zu liegen: Ihre Provision richtet sich nach dem erzielten Umsatz und das muss den Handelsvertreter schließlich motivieren – sagt man so. Aber heißt das im Umkehrschluss wirklich, dass festangestellte Verkäufer weniger leisten? Ich erk...
Mar 22, 2019•5 min•Ep. 293
Hast du ständig Konflikte im Team? Weißt du wieso du deine Energie dafür einsetzt? Wir müssen uns klar darüber werden, wieso wir welche Schlachten kämpfen. Du musst dir Prioritäten setzen und entscheiden, wo du deine Zeit investieren willst. Lerne den Unterschied zwischen einem Kampf, der dich weiterbringen kann und einem Kampf, der dich nur Aufwand kosten wird. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Christophers BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu ü...
Mar 20, 2019•26 min•Ep. 292
Stets lächeln, stocksteif da sitzen oder doch die Arme verschränken? Das Thema Körpersprache ist geprägt von Mythen, die oft in die Irre führen. Ist es überhaupt möglich, anderer Leute Körpersprache richtig zu deuten? Beim Lügen kann sich die Körpersprache zum Beispiel ähnlich verhalten, wie bei Unsicherheit. Und was verrät die Körpersprache von Donald Trump und Emmanuel Macron? Stefan Verra erklärt, wie du deine Körpersprache trainieren kannst und deckt falsche Mythen auf. Das sehr aufschlussre...
Mar 18, 2019•36 min•Ep. 291
Im Verkaufsgespräch oder auch in einer Schlacht entscheidet sich innerhalb von Sekunden, ob du gewinnen kannst oder nicht. Wer im Militär kämpft, muss trainiert und schlagfertig sein. Nichts anderes ist es bei Verkäufern. Auch Führungskräfte können viele Strategien vom Militär auf ihre Arbeit ableiten. Dirk Kreuter und Christopher Funk stellen in dieser Doppelfolge die wichtigsten vier Punkte vor. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Dril...
Mar 16, 2019•36 min
Um dahin zu kommen, wo du hin möchtest, musst du deinen Standpunkt kennen. 6 Punkte helfen dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Teile deine Aktivitäten in Jahr, Quartal, Monat, Woche, Tag und Stunde auf. Das hilft dir dabei zu analysieren, wo du und dein Unternehmen stehen und wie du die Ziele erreichen kannst. Erfahre außerdem, warum insbesondere die nächste Stunde über deinen Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und ...
Mar 15, 2019•7 min•Ep. 290
Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen! Wie kannst du im Vertrieb wachsen und das nächste Level erreichen? Du musst deine Mitarbeiter dazu bringen motiviert zu arbeiten und ihnen ambitionierte Ziele setzen. Das Schlagzahlmanagement kann dir dabei helfen zu verstehen, worauf es ankommt. Lerne mit Karl Pinczolits “Schlagzahlmanagement” wie du durch Quantität eine höhere Qualität erreichst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP:...
Mar 13, 2019•28 min•Ep. 289
Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstanden ist oder nicht. Auch vor dem Gespräch solltest du bereits einige psychologische Tricks berücksichtigen, um eine positive Atmosphäre zu schaffen und besser zu verkaufen. Welche das sind und wie du außerdem an deinem eigenen Mindset arbeitest, erklärt Psychologie-Coach Matthias Niggehoff im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächst...
Mar 11, 2019•34 min•Ep. 288
“Nur, wer sich entscheidet, existiert.” Dieses Zitat von Martin Luther ist nicht nur für Führungskräfte wichtig. Du musst Entscheidungen fällen – sonst macht es ein anderer. Oft wirst du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen müssen. Warum das nötig ist und welche Methode du anwenden kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen . Ausgewählte...
Mar 08, 2019•4 min•Ep. 287
Sich zu bewerben war noch nie so einfach wie heute! Die Unternehmen suchen Arbeitskräfte und deine Möglichkeiten, dich zu positionieren, sind vielfältig. Ob du deine Bewerbung initiativ schickst oder dich als Experte profilierst: Am Ende ist die Bewerbung immer ein Verkaufsprozess. Mit dem Bewerbungs ABC gebe ich dir drei Tipps, die du bereits jetzt umsetzen kannst, um deiner Bewerbung den Weg zu ebnen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Ti...
Mar 06, 2019•23 min•Ep. 286
Wie wirst du Vertriebsleiter? Häufig fehlt uns unsere eigene Überzeugung, um unsere Ziele zu erreichen. Einer hat es uns vorgemacht und ich habe ihn zu einem Interview eingeladen. Erfahre jetzt wie Jörg Hensen von der Bundeswehr in den Vertrieb gewechselt hat. Hier stellt er uns sein Unternehmen G2K vor und erklärt dir, wie er die innovative Software und Artificial Intelligence erfolgreich nutzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vom Militär...
Mar 04, 2019•31 min•Ep. 285
Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unternehmen die ABC Analyse ihrer Kunden falsch durch. Sie vergessen einen entscheidenden Kundentypen. In diesem steckt aber ein großes Potenzial. Ich zeige dir mit einer Kunden Matrix, worauf du achten musst und welche Kunden du akquirieren solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 ...
Mar 01, 2019•7 min•Ep. 284
Die Angst vor dem Morgen hemmt uns. Hast du oft das Gefühl Chancen liegen zu lassen, weil dir das Risiko einfach zu hoch ist? Jeder Mensch hat Ängste, die ihn aufhalten seine Ziele zu erreichen. Die Kunst liegt darin, in solchen Situationen einen klaren Kopf zu behalten. Du musst deine Angst kontrollieren und verstehen. Erfahre jetzt, welche Methoden du dazu nutzen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Monkey Mind: So bremst du dein Geda...
Feb 27, 2019•29 min•Ep. 283
Sei mit Hilfe der Digitalisierung einen Schritt voraus! Sie ist schon gar nicht mehr wegzudenken. Dennoch hängen viele Unternehmen in diesem Bereich hinterher. Die Prozessoptimierung durch neue Technologien ist eine Chance für ein erfolgreiches Wachstum. Erfahre, wie du so in deinem Unternehmen die Effektivität steigern kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis . Aus...
Feb 25, 2019•34 min•Ep. 282
Wie kannst du die richtigen Bewerber erreichen? Viel Zeit und Geld geht oft bei der Suche nach den perfekten Mitarbeitern verloren. Ein Grund dafür ist der fehlende persönliche Kontakt zu den Kandidaten. Wer erfolgreich einen Bewerbungsprozess führen will, muss erst einmal die richtigen Bewerber finden. Lerne jetzt die verschiedenen Tools kennen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hacks: 4 Tools für mehr Bewerbungen Ausgewählte Lin...
Feb 22, 2019•7 min•Ep. 281
Fehlt dir die Eigenmotivation, um richtig durchzustarten? Viele großartige Ideen scheitern an der Hürde, den ersten Schritt zu machen. Eine systematische Weiterbildung kann auch dir helfen den Anfang zu machen. Dein Unternehmenserfolg ist nicht weit entfernt. Erfahre jetzt, wie Dirk Kreuter dir, im Online- und Offline-Bereich, mit seinem Seminar und Mentoring-Program weiterhelfen kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele, Erfahrung, Pers...
Feb 20, 2019•20 min•Ep. 280
Ein exklusives Angebot nur für Hörer des VertriebsFunk findest du am Ende der Episode. Mit diesen Tipps funktioniert die Kaltakquise auch für dich! Erfahre, wie du das ungenutzte Potenzial im Vertrieb mit Hilfe der Kaltakquise und dem richtigen Verkäufer-Mindset ausschöpfen kannst. Durch kontinuierliches Training kann jeder Vertriebsmitarbeiter seine Verkaufsziele erreichen. Die 5 Fragen, die sich jeder Kunde in einem Verkaufsgespräch stellt, zeigen dir, worauf du als Vertriebler vorbereitet sei...
Feb 18, 2019•52 min•Ep. 279
Fällt es dir auch schwer, die richtigen Bewerber zu finden? Häufig ist der Prozess, eine Stelle zu besetzen lang und nicht zufriedenstellend. Du brauchst die richtigen Leute in deinem Unternehmen, um erfolgreich wachsen und deine Ziele umsetzen zu können. Erfahre welche Recruiting Hacks dir helfen mehr Bewerbungen zu bekommen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig gute Mitarbeiter finden – das musst du beachten! Ausgewählte Links zu dies...
Feb 15, 2019•7 min•Ep. 278
Es ist eines meiner Lieblingsbücher: To Sell Is Human von Daniel Pink. Pink zeigt in diesem Klassiker, dass das schlechte Image von Verkäufern völlig überholt ist. – Den Chef von neuen Ideen überzeugen, die eigenen Kinder davon, ihre Zimmer aufzuräumen oder die Großeltern von neuen Behandlungsmethoden: Wir alle sind Verkäufer und verkaufen jeden Tag. Was du können musst, um richtig gut zu verkaufen, erzähle ich dir in dieser Buchtipp-Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten V...
Feb 13, 2019•38 min•Ep. 277
Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen Preis davon. Preisverhandlungen sind für Vertriebler ausschlaggebend, um ihrem Unternehmen ein sicheres Wachstum zu garantieren. Hier erfährst du, welche 5 Verhaltensweisen dazu führen, dass du in der Preisverhandlung bares Geld liegen lässt. Außerdem: Lerne, wie du Verkaufsgespräche lenken und so deine Ziele erreichen kannst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur ...
Feb 11, 2019•42 min•Ep. 276
Im Recruiting neue Wege gehen: Viele Unternehmen nutzen Recruiting Instrumente wie das Social Web, um neue Mitarbeiter zu finden. Die modernen Methoden nutzen aber wenig, wenn das Arbeitgeberimage auf Plattformen wie Kununu unterirdisch bewertet wurde. Ich erkläre dir, welche Recruiting Hacks du noch heute umsetzen kannst, um besser bewertet zu werden und warum das auch wichtig für deine Kundenbeziehung sein kann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre...
Feb 08, 2019•7 min•Ep. 275
Du bist unzufrieden mit deinem Leben? Das Einzige, was dir im Weg steht, bist du! Auf deinem Weg zu einem erfolgreichen, zufriedenen, glücklichen Leben musst du alte Gewohnheiten ablegen, deine Lebenseinstellung ändern und lernen, Entscheidungen zu treffen. Ich gebe dir erste Impulse, damit du sofort starten kannst! Denn: Deine Einstellungen, deine Gewohnheiten und deine Entscheidungen machen dein Leben aus. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt...
Feb 06, 2019•32 min•Ep. 274
Personalabteilungen müssen mit der Zeit gehen und dürfen dabei trotzdem nicht ihre Kernprozesse aus den Augen verlieren. Herzblut-Personalerin Diana Roth erklärt, mit welchen Problemen HR-Abteilungen zu kämpfen haben und wo sie zukünftige Herausforderungen sieht. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter. Interview mit Arnim Wahls . Ausgewählte Links zu dieser Episode www.dianarothco...
Feb 04, 2019•46 min•Ep. 273
“Der beste Recruiter ist der beste Verkäufer.” Das weiß ich aus vielen Gesprächen mit Recruiting Experten. Nur, wenn du dich den Kandidaten angemessen verkaufen kannst, hast du eine Chance, am Markt zu bestehen. Mit dem Recruiting ABC zeige ich dir drei Strategien, die in der modernen Personalbeschaffung verwendet werden können, um richtig gute Mitarbeiter zu finden. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Neue Muster beim Recruiting: Ändere dein ...
Feb 01, 2019•6 min•Ep. 272
Recruiting funktioniert schon lange nicht mehr wie früher. Wundere dich nicht, wenn auf eine klassische Stellenanzeige keine 100 Bewerbungen kommen. In Zeiten von Amazon und WhatsApp regiert die Schnelligkeit. Dieses Verständnis musst du als Recruiter aber erst einmal zulassen. Ich zeige dir, wie. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Du findest nicht die richtigen Mitarbeiter? Hier ist der wichtigste Grund! Ausgewählte Links zu dieser Episode g...
Jan 30, 2019•21 min•Ep. 271
Wenn du Niederlagen durchlebst, findest du die Kraft, umzudenken und neue Chancen für dich und dein Unternehmen zu erkennen. Thorsten Gerber hat diese Erfahrung zunächst schmerzlich machen müssen, schöpft jetzt jedoch viel Mut und Erfolg daraus. Lass dich inspirieren! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vertriebsprofi: „Hinter Deiner größten Niederlage kann sich Dein größter Erfolg verbergen“. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Stefan M...
Jan 28, 2019•26 min•Ep. 270
Skalierbarkeit ist eine der Kernkompetenzen für sicheres Wachstum und mehr Umsatz. Deine Unternehmensprozesse sind dann skalierbar, wenn du weißt, wie viel du investieren musst, um eine bestimmte Menge an Output zu erhalten. Dieses System gilt auch für deinen Vertrieb. Mit ScaleBoost zeige ich dir ein Vertriebssystem für mehr Skalierbarkeit. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Prozessoptimierung: So wird dein Vertrieb der Killer . Ausgewählte ...
Jan 25, 2019•7 min•Ep. 269
Um sicher zu wachsen und mehr Umsatz zu erzielen, brauchst du ein System. Ich habe aus meiner langen Vertriebserfahrung mit den wichtigsten Elementen ein funktionierendes System gebaut: ScaleBoost. Die Kernpunkte stelle ich dir in dieser Episode vor. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest. Ausgewählte Links zu dieser Episode Extreme Ownership*: https://amzn.to/2CAAGtT Extreme Ownership...
Jan 23, 2019•21 min•Ep. 268
Gute Verträge für schlechte Zeiten? Nach dieser Episode weißt du alles über Probezeit, Direktionsrecht, Befristungen oder auch Urlaub. Christina Linke klärt Mythen und Märchen im Arbeitsrecht auf und bringt sogar noch ein goodie für dich mit: Lasse hier deinen Arbeitsvertrag kostenlos von Christina Linke prüfen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 schlimmsten Fehler beim kündigen und wie du sie vermeidest. Interview mit Christina Linke ...
Jan 21, 2019•53 min•Ep. 267
“Ein Vertrieb, der kein Personal sucht, ist kein richtiger Vertrieb.” Dein Vertrieb ist dynamisch, in stetiger Entwicklung. Um der ständigen Veränderung gerecht zu werden, brauchst du regelmäßig neue Verkäufer. Aber nicht alle Unternehmen haben die Kapazitäten, neue Vertriebler einzustellen. “Post and Pray”-Stellenanzeigen sind wenig hilfreich. Unternehmen, die einen Headhunter engagieren, haben bessere Chancen auf mehr Umsatz. Ich erkläre dir in dieser Episode, warum das so ist. 🔊🔊 Schon gehö...
Jan 18, 2019•7 min•Ep. 266
