Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschrauben entscheidend für den Vertriebserfolg eines Unternehmens sind. Höre jetzt rein und erfahre, wieso Navy Seals taktische Profis auf dem Gebiet der Kennzahlen im Vertrieb sind! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams . Ausgewählte Links zu d...
Aug 07, 2019•25 min•Ep. 352
Digitales Recruiting stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Wer soll die neuen Prozesse abbilden und das nötige Know-How erlernen? Recruiter werden zudem häufig nur temporär benötigt. Externe Recruiter helfen dabei, neue Wege zu beschreiten. Warum Outsourcing im Recruiting auch für dein Unternehmen praktisch ist, habe ich mit Andrea Hermann-Beumer von AMG RECRUITING besprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Bewerber-Ghosting: War...
Aug 05, 2019•37 min•Ep. 351
Was verbindet ein warmes Getränk mit einem Berufungsrichter und deinem Ex-Partner? Sie sind sehr gute Beispiele dafür, wie leicht wir uns in unseren Entscheidungsprozessen beeinflussen lassen. In dieser Episode erkläre ich dir anhand verschiedener Studien, wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Entscheidungen besser treffen mit dem Bauch . Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel Kahneman: Schnelles D...
Aug 02, 2019•9 min•Ep. 350
Bauchentscheidungen sind wichtig, doch sie sind von unseren Erfahrungen oft beeinflusst. Der Nobelpreisträger, Psychologe und Soldat Daniel Kahneman entwickelte für die israelische Armee ein neues Auswahlsystem zur besseren Qualifizierung von Rekruten. Wie dieses Fragebogen-System funktioniert und wie du es anwenden kannst, erfährst du in der heutigen VertriebsFunk Episode. Du willst in Sachen Recruiting Entscheidungen besser treffen? Dann sende eine E-Mail an mehrdazu@xenagos.de und wir senden ...
Jul 31, 2019•21 min•Ep. 349
Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen. Ausgewählte Links zu dieser Episode Robert Cialdini: Die...
Jul 29, 2019•32 min•Ep. 348
Bedeutet Erfolg zu haben, dass du nur mit unfairen Mitteln spielen darfst? Studien belegen, dass viele Menschen in gehobenen Positionen ihren Erfolg ohne Leistung, dafür aber durch Taktik erzielt haben. Heißt das, dass wir in Zukunft auf Fairplay verzichten müssen? Können wir von diesen Menschen tatsächlich etwas lernen – und sollten wir das überhaupt? Erfahre es in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Geben oder Nehmen – was br...
Jul 26, 2019•6 min•Ep. 347
Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur als Analysetool für dich und dein Vertriebsteam, sondern auch als Anreiz, einzelne Punkte gezielt zu optimieren. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertriebsfunk/ gruppe.christopher-funk.de https://w...
Jul 24, 2019•27 min•Ep. 346
Bewerbungsprozesse sind nie einfach. Darauf hast du als Recruiter keinen Einfluss, weil Entscheidungen uns selten leicht fallen. Dennoch musst du darauf achten, dass du dich nicht durch Recruiting Fehler anderer beeinflussen lässt. Der Experte Sascha Rabe erzählt dir in diesem Interview, welches Verhalten du als Recruiter ablegen musst. Erfahre jetzt worauf es bei deiner Recruiting Entscheidung wirklich ankommt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre j...
Jul 22, 2019•31 min•Ep. 345
Schlechte Performance, fehlende Umsätze, unzufriedene Mitarbeiter – Dein Team ist nur so gut, wie du als Führungskraft! Wenn die Ergebnisse nicht stimmen oder deine Ziele nicht erreicht werden, ist es an der Zeit über deinen Führungsstil nachzudenken. Welche Führungsfehler die schlimmsten Sinn, diskutiere ich zusammen mit Dirk Kreuter auf dem Systemvertrieb. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied. Ausgewählte Links z...
Jul 20, 2019•16 min
Seit drei Jahren besuche ich den Systemvertrieb von Dirk Kreuter regelmäßig: Warum so oft? Weil ich jedes mal wieder genialen, neuen Input mitnehmen kann. Meine wichtigsten Learnings vom letzten Systemvertrieb zeige ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Systematische Weiterbildung im Vertrieb. Interview mit Dirk Kreuter . Ausgewählte Links zu dieser Episode Mein ScaleBoost Coaching: https://www.christopher-funk.de/grat...
Jul 19, 2019•12 min•Ep. 344
Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer sein? Autoren wie Eric Barker sowie Adam Grant, aber auch wissenschaftliche Studien sind der Frage nachgegangen. Die Ergebnisse sind beeindruckend. In dieser Folge erfährst du, welches Verhalten dich nach oben bringt: Geben oder Nehmen? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetz t Mit dem Leadership Capit...
Jul 17, 2019•31 min•Ep. 343
Mit dem Chef oder der Chefin funktioniert es nicht? Das kann an mangelnder Authentizität seitens der Führungskraft liegen. Viele Vorgesetzte machen den Fehler, eine Rolle zu spielen und zwanghaft dominant aufzutreten, obwohl sie in Wirklichkeit völlig andere Charakterzüge aufweisen. Aber wie muss eine Führungskraft sein? Darüber habe ich mit Coach Manuela Starkmann gesprochen. Sobald eine Führungskraft lernt, sie selbst zu sein, kann sie ihren Kollegen individuell und auf Augenhöhe begegnen. Hör...
Jul 15, 2019•35 min•Ep. 342
Was ist dein Traumjob und wie bekommst du ihn? Eines ist klar: Der Weg dahin ist oft mit viel Arbeit verbunden. Umso wichtiger ist es für dich, die richtigen Tipps und Tricks zu kennen, damit du einfacher ans Ziel kommst. In dieser Episode habe ich 5 Tipps für dich und deine Karriereplanung. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 5 Hacks für den optimalen Lebenslauf . Du hast Interesse an unserem Muster-Lebenslauf? Schicke einfach eine Mail an ve...
Jul 12, 2019•9 min•Ep. 341
Talent Works International hat eine umfangreiche Studie zu mehr als 7000 ausgewerteten Lebensläufen veröffentlicht. Beachte 12 einfache Kriterien und du kannst deine Chance für ein Jobinterview bis zu 90% steigern! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln . Ausgewählte Links zu dieser Episode https://www.talent-works.com/ https://www.talent-works.com/ebook/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/...
Jul 10, 2019•16 min•Ep. 340
Schaffst du es mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben? Unternehmen suchen oft nach Möglichkeiten Kunden zu begeistern und auf Dauer die Loyalität aufzubauen. Dafür muss der richtige Kommunikationskanal ausgewählt werden. Das Messenger Marketing bietet die Möglichkeit viele Berührungspunkte mit dem Kunden zu schaffen und das Vertrauen in ein Unternehmen zu schaffen. Erfahre jetzt, wie du mit Messenger Marketing mehr Umsatz erzielen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächste...
Jul 08, 2019•30 min•Ep. 339
Sales-Training funktioniert! Aber nur, wenn du deinem Team konsequent Impulse gibst. Verkaufstraining ist wie Sport: Nur mit wiederholtem Input zum richtigen Zeitpunkt kannst du deine Leistung halten oder gar ausbauen. Eine wichtige Voraussetzung dafür sind Standardprozesse im Vertrieb. Warum? Erfahre es in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.” . Ausgewählte Links zu di...
Jul 05, 2019•10 min•Ep. 338
Gute Schulnoten und beruflicher Erfolg hängen miteinander zusammen. Doch die Welt verändern die Klassenbesten damit nicht. Warum? Weil diese Leistung lediglich die Fähigkeit beweist, sich gut an ein System anzupassen. Generalisten sind zwar erfolgreich, da regelkonform. Die Wissenschaft zeigt aber: Richtig erfolgreiche Visionäre funktionieren in Extremen. Als Spezialisten beherrschen sie ihre Stärken sehr gut und suchen sich ein Umfeld, in dem sie diese entfalten können. Zwei Faktoren für dein e...
Jul 03, 2019•27 min•Ep. 337
Wie kann man Mitarbeiter zur Höchstleistung motivieren? Intrinsisch motivierte Mitarbeiter sind gerne gesehen und eingestellt. Dennoch muss man sich als Arbeitgeber fragen, wie man es Vertrieblern ermöglichen kann mit dem Unternehmen zu wachsen. Für viele bedeutet dies eine Steigerung des Gehalts, mehr Freizeit oder andere Sachwerte. Erfahre jetzt, wieso du deinen Mitarbeitern Möglichkeiten bieten musst und Top Performer fördern solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Vertr...
Jul 01, 2019•29 min•Ep. 336
Wenn Bewerber sich im Recruiting Prozess nicht mehr melden und wie ein Geist einfach verschwinden, ist die Rede von Bewerber-Ghosting oder auch Job-Ghosting. Für Unternehmen ist das teuer und ärgerlich. Den Ursprung hat dieser Trend allerdings bei den Arbeitgebern selbst. Viele Unternehmen geben ihren Kandidaten keine Rückmeldung! Ein weiterer Nebeneffekt von Unternehmens-Ghosting: Es wirkt sich negativ auf die Candidate Experience aus und kann sogar den Umsatz schwächen, weil ein enttäuschter K...
Jun 28, 2019•9 min•Ep. 335
Neukunden gewinnen, gute Verkaufsgespräche führen und die richtigen Abschlussfragen stellen – Verkaufen will gelernt sein. In dieser Folge teilen drei erfolgreiche Vertriebler ihre besten Buchtipps für Top-Verkäufer mit dir: Höre jetzt, welche Bücher Geschäftsführer Thorsten Debertshäuser, Vertriebsleiter Dirk Gleisner und Unternehmer Patrick Greiner gelesen haben, um erfolgreich zu werden. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buchtipp: Hohe Um...
Jun 25, 2019•33 min•Ep. 334
**Bezahlte Werbung Wie kannst du deine Leidenschaft zum Beruf machen? Du steckst in deinem Alltag fest und versucht eine Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu schaffen. Aus dieser Zwickmühle musst du ausbrechen. Du musst wissen wo du im Moment stehst, wo du hin willst und was deine Leidenschaft ist. Antworten darauf findest du in dem Buch “Sei der CEO deines Lebens”. Erfahre jetzt im Interview mit Dr. Aaron Brückner, wie du anfangen kannst dein Leben nach deinen Vorstellungen zu gestalten. ...
Jun 24, 2019•29 min•Ep. 333
*Bezahlte Werbung Wo stehst du gerade? Es ist Zeit für eine Zwischenbilanz! Zur Hälfte des Jahres ist es immer wichtig, dass du dich selbst fragst, ob du deine Ziele erreichen kannst. Blicke noch einmal zurück und werde dir bewusst darüber was du bis jetzt geschafft hast. Konntest du deine geplanten Aktivitäten umsetzen? Erfahre jetzt, wieso du deine Tagesaktivitäten nicht überschätzen und deine Jahresaktivitäten nicht unterschätzen solltest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten V...
Jun 21, 2019•11 min•Ep. 332
*Werbung Worauf konzentrierst du dich? Fällt es dir schwer deinen Fokus auf das Wesentliche zu legen? Deine gesetzten Ziele zu verfolgen, bedeutet, sie nicht aus den Augen zu verlieren. Um dein eigenes Leben zu bestimmen, musst du verstehen, dass deine Einstellung das Ergebnis beeinflusst. Deswegen ist es umso wichtiger einen Weg zu finden, die Ereignisse und Situationen positiv zu betrachten. Erfahre jetzt wie du das machen kannst und was besonders wichtig ist. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die...
Jun 19, 2019•20 min•Ep. 331
*Bezahlte Werbung Du hast ein Imagevideo für dein Unternehmen gedreht und auf der Website veröffentlicht. Viele produzieren solche Videos aber vernachlässigen dabei die notwendige Zielsetzung. Viel wichtiger dabei ist die Vermarktung und der Verkauf deiner Produkte. Du brauchst Videos, die deine Kunden ansprechen und sie zum Kauf motivieren. Erfahre jetzt im Interview mit Alexander Flögel, wie du mit Videos besser verkaufen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFun...
Jun 17, 2019•40 min•Ep. 330
Wie kannst du deine Chance auf den Job deiner Träume erhöhen? Du willst deine perfekte Bewerbung schreiben. Viele haben hier schon Probleme und scheitern an dem Anschreiben. Du brauchst einen Plan und musst selbst verstehen welche Informationen für die Recruiter von Bedeutung sind. Ein individuelles und glaubwürdiges Anschreiben ist hier der richtige Weg. Erfahre jetzt was genau du dabei beachten musst und wieso Teamfähigkeit als Stärke nicht in dein Anschreiben gehört. 🔊🔊 Schon gehört? Überbr...
Jun 14, 2019•10 min•Ep. 329
Ich habe deine Fragen gesammelt und vier davon in dieser Q&A-Folge beantwortet. Heute erfahrt ihr, wie sich eine kurze Station im Lebenslauf auswirken kann und wann du dir keine Gedanken machen musst. Was musst du bei der Angebotserstellung beachten? Inwiefern unterscheiden sich die Verkäufer unterschiedlich komplexer Produkte und welche Rolle übernimmst du im Mittelmanagement? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Untersch...
Jun 12, 2019•32 min•Ep. 328
Die Digitalisierung ist unaufhaltsam, egal in welchem Bereich unseres Lebens. Auch im Vertrieb ändern sich viele Prozesse und Aufgabenbereiche durch die Hilfestellung, die wir durch IT-Systeme erhalten. Ein moderner Vertrieb zeichnet sich durch eine gesteigerte Effizienz und Geschwindigkeit der Prozesse aus. Vertriebler können nun schneller auf Kundenwünsche reagieren und verlieren keine Zeit bei der Verarbeitung von Kundendaten. Erfahre in dem Interview mit Daniel Wagner in welchen Bereichen ei...
Jun 10, 2019•35 min•Ep. 327
Du willst dich nicht mehr im Gespräch mit Kunden überraschen lassen. Du musst wissen, wie du mit Fragen und Einwänden umgehen kannst. Verstehe die Probleme deines Kunden und versetze dich in seine Situation hinein. Mit der Einwandbehandlung kannst du im richtigen Moment die passende Antwort parat haben, um deinen Kunden zu überzeugen. Erfahre jetzt was du dabei beachten musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für ...
Jun 07, 2019•5 min•Ep. 326
Du weißt nicht wie du mit Einwänden des Kunden umgehen sollst? Jeder Verkäufer kennt sie, aber nicht jeder Verkäufer weiß wie er sie behandeln soll. Du musst die Bedarfsanalyse nutzen, um die Probleme deiner Kunden zu verstehen. So kannst du die Einwände direkt angehen und besser verkaufen. Lass dich nicht von Rabatt- und Preisfragen deiner Kunden verunsichern. Erfahre jetzt wie du dich vorbereiten musst und wie du mit Einwänden umgehen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten...
Jun 05, 2019•20 min•Ep. 325
Customer Relationship Management gehört heutzutage zu den Basics eines jeden Unternehmens. Genau wie Assistenzsysteme im Auto uns das fahren vereinfachen, kann ein CRM System im Unternehmen uns die Arbeit erleichtern. Nicht nur Kundendaten werden ermittelt und gespeichert, sondern auch die Kundenhistorie und die dazugehörigen Informationen sind für alle Mitarbeiter sichtbar. Erfahre jetzt im Interview mit Siemens IT-Profi Daniel Wagner wieso ein CRM System eine Priorität in jedem Unternehmen hab...
Jun 03, 2019•40 min•Ep. 324
