*Werbung Ein geheimes Kapitel: Winning at all costs! Was ist der Kern von Führung und Leadership? Im aktuellen Buch "The Dichotomy of Leadership“ zeigen die Autoren mit vielen Beispielen, wie schwierig die Gratwanderung als Führungskraft immer wieder ist. Am Ende des Hörbuches gibt es ein „geheimes“ Kapitel, in denen Autor und Ex-Navy-Seal Jocko Willink in wenigen, klaren Worten beschreibt, was Führung im Kern für ihn bedeutet: Winning at all costs - Gewinnen um jeden Preis. 🔊🔊 Schon gehört? Ü...
Oct 28, 2019•14 min•Ep. 382
2020 steht vor der Tür und du brauchst einen Plan, um deine hoffentlich (sehr) ehrgeizigen Ziele für das nächste Jahr richtig anzugehen und zu erreichen. Im Vertrieb heißt das erstmal: Welchen Umsatz willst du erzielen und wie schaffst du das? Wie du deine Vertriebsplanung richtig angehst, erfährst in ein paar knackigen Minuten dieser Folge. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Bessere Vertriebsplanung mit Geodaten – Thorsten Frerk im Interview...
Oct 25, 2019•9 min•Ep. 381
Smart, dynamisch und begeisterter Podcaster: Christopher Bieber führt mit 32 Jahren seine eigene erfolgreiche Vermögensberatung mit über 20 Mitarbeitern in Hamburg. Bei all seinem unternehmerischen Denken steht der Kunde für ihn stets im Mittelpunkt: Das, was er empfiehlt, lebt und liebt er selbst. Höre, wie der Gewinner Christopher Bieber sein Business gestaltet. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Merkmal, Vorteil, Benefit – Die Wunderwaffe ...
Oct 21, 2019•31 min•Ep. 380
Finde mit dieser Einstellung sicher deinen Job – deine Berufung. Wenn du dich bewirbst, überlässt du es dem Zufall, welchen Job zu machst. Sicherer und zielgenauer ist es, wenn du die Techniken und Strategien von Verkäufern für dich nutzt, um direkt an den gewünschten Job zu gelangen - ohne Umwege. Verkaufen statt bewerben! Alles, was du dafür brauchst, kannst du relativ schnell lernen. In dieser Episode erfährst du in wenigen Minuten, welche Schritte du gehen musst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück...
Oct 18, 2019•7 min•Ep. 379
Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vorteile: Für Käufer wird die Kaufentscheidung einfacher, außerdem bekommen sie in einem Produktpaket alles, was sie brauchen. Als Verkäufer winkt mit dieser Methode oft mehr Umsatz als im Einzelverkauf und du kannst viele verkaufspsychologische Effekte nutzen. In dieser Episode wirst du weitere Vorteile dieser Verkaufsmethode kennenlernen...
Oct 14, 2019•22 min•Ep. 378
Immer mehr Produkte und Dienstleistungen werden mittlerweile von Anbietern zu sogenannten Bundles zusammengeschnürt – und das aus gutem Grund! Das Modell von unterschiedlichen Bundles kennt man privat vom Handyvertrag, Office Paketen oder vom Kauf eines Kühlschranks mit enthaltener Lieferung und Versicherung. Bundles werden jedoch auch im Geschäftskundenumfeld (B2B) immer populärer, da sie Verkäufern viele Vorteile bieten. Du willst einfacher und besser verkaufen? Höre jetzt in die Folge rein un...
Oct 11, 2019•6 min•Ep. 377
Von der Stellenanzeige über das Employer Branding bis hin zur Website: Recruiting setzt sich aus vielen verschiedenen Elementen zusammen. Sich nur auf einen einzigen Aspekt zu konzentrieren, funktioniert nicht. Nur, wenn alle Elemente ineinandergreifen, kannst du dauerhaft Erfolge erzielen. Eine Lösung dazu haben Stephan Sachse und Holger Aretz von P3. Hier gehts zum Download: https://meine-karriere-homepage.de/vertriebsfunk/ 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Epis...
Oct 07, 2019•28 min•Ep. 376
Stellenanzeige, Interview, Auswahl eines Kandidaten? Das alte Schema im Recruiting ist nicht mehr zeitgemäß. Die Welt verändert sich. Jobs und Anforderungen an Bewerber werden immer komplexer – und das erfordert neue Methoden bei der Suche von qualifizierten Arbeitskräften. Recruiting 2.0: Erfahre in dieser Episode, wieso du deine Kandidaten stets wie Kunden behandeln solltest. Höre rein und bringe dein Recruiting auf das nächste Level! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Vertrie...
Oct 04, 2019•10 min•Ep. 375
Wenn du Karriere machst, kommst du recht schnell an den Punkt, an dem du ältere und erfahrenere Mitarbeiter führen musst. Vielleicht auch Kollegen, die gerne diesen Job gehabt hätten und nun dich vor der Nase haben. Als junge Führungskraft musst du dich also nicht nur mit neuen, komplexen fachlichen Themen auseinandersetzen, sondern auch mit Zurückhaltung, Skepsis, Unsicherheit, Opposition oder sogar offener Feindschaft in deinem Team. Auch deine Chefs schauen aufmerksam auf dich. Sie wollen nat...
Sep 30, 2019•46 min•Ep. 374
Nach der letzten Folge über die Meeting-Hölle und einem festen Rhythmus als Lösung, hat die Wirtschaftswoche in der aktuellen Ausgabe dieses Thema aufgegriffen. Hier die Learnings aus dem Artikel: Die meisten Mitarbeiter hassen Meetings und wünschen sich konkrete Ergebnisse. Führungskräfte sitzen mit zunehmender Verantwortung in immer mehr Meetings. So haben Vorstände in den USA im Schnitt 37 Meetings pro Woche. Man geht davon aus, dass es in Zukunft tendenziell noch mehr Meetings geben wird. Da...
Sep 27, 2019•7 min•Ep. 373
Alex Rusch ist als Gründer des Rusch Verlags in der Weiterbildungs- und Vertriebsbranche bestens bekannt. In dieser Episode teilt der erfolgreiche Multiunternehmer seine Erfolgsgeheimnisse. Ganz nebenbei erfährst du, dass auch er sich erst aus seiner Komfortzone herausbewegen musste, um an seinem Erfolg zu arbeiten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Niederlagen für Erfolg notwendig sind. Interview mit Thorsten Gerber. Ausgewählte Links...
Sep 23, 2019•38 min•Ep. 372
Wir konsumieren im Schnitt 20.000 Nachrichten im Jahr und das hat fatale Auswirkungen auf unser Denken, unser Lernen und die Art wie wir die Welt wahrnehmen. So veränderten die ständigen Junk-Food News-Schnipsel die Art wie unser Gehirn Informationen verarbeitet – es wird immer schwerer, sich mit komplexen Inhalten auseinander zu setzen. Nur schlechte Nachrichten verkaufen sich – dadurch bilden wir uns ein falsches Bild unserer Welt, die in Wirklichkeit für die Menschheit noch nie so gut war wie...
Sep 20, 2019•10 min•Ep. 371
Kennst du diese Wochen, in denen sich dutzende Meetings aneinanderreihen, du entweder kritisiert wirst oder dich langweilst? Ich habe mithilfe von Verne Harnishs Buch in meinem Unternehmen einen Meeting-Rhythmus etabliert, der nur wenig Zeit bindet, aber umso effektiver ist und stark strategisch ausgerichtet ist. Höre in die Episode, um das Meeting-System kennenzulernen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das perfekte Vertriebsmeeting – so ge...
Sep 18, 2019•26 min•Ep. 370
Jonathan Laufer ist studierter Physiker und hat sich in die Tiefen der YouTube-Algorithmen eingearbeitet. Dabei hat er herausgefunden, welche Einstellungen YouTube mit tausenden Klicks und hoher Reichweite belohnt. Wenn man das System einmal kennt, ist es total einfach. In dieser Folge gibt er dir ein paar seiner Insights. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Video Recruiting – Das musst du wissen! Interview mit Jan Roskosch. Ausgewählte Links ...
Sep 16, 2019•39 min•Ep. 369
Guter Service fängt im Vertrieb an. Was bedeutet das? Sei pünktlich, zuverlässig, mache dir Notizen über das, was dir deine Kunden erzählen und achte darauf, dass sie sich nicht missachtet fühlen. Wie du am besten vorgehst, erfährst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Mensch als entscheidender Faktor im Vertrieb. Interview mit Alessandro Cacciola II. Ausgewählte Links zu dieser Episode https://xenagos.de/vertrieb-jobs...
Sep 13, 2019•5 min•Ep. 368
*Werbung Service ist die Grundlage für einen langfristigen Vertriebserfolg. In dieser Episode zeige ich dir, wie du deinen Kunden happy machst. Wie funktioniert die optimale Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Service und was kannst du direkt umsetzen? Höre die Episode und hole dir jetzt die Antworten, denn der Unternehmenserfolg hängt von der Zufriedenheit deiner Kunden ab! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen ...
Sep 11, 2019•32 min•Ep. 367
Mitarbeitertyp: Arschloch. Das Führen von schwierigen Mitarbeitern stellt eine besondere Herausforderung für viele Führungskräfte dar. Im Interview mit Manuela Starkmann verrate ich dir, wie du deine Angestellten wieder zurück ins Boot holst. Höre jetzt rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann Ausgewählte Links zu dieser Episode https:...
Sep 09, 2019•33 min•Ep. 366
Mehr Kunden über YouTube Videos generieren. In dieser knackigen Episode bekommst du von mir 5 Expertentipps zu diesem Thema. Höre rein und starte durch im YouTube Business – Mach es einfach und mach es einfach! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh . Ausgewählte Links zu dieser Episode Logical Lemon Website Logical Lemon bei YouTube Stelle mir Fragen bei Upspeak https://xenagos...
Sep 06, 2019•4 min•Ep. 365
Weiterentwicklung bedeutet Schmerz. In dieser Episode spreche ich über ein Thema, welches mir persönlich sehr am Herzen liegt. Du möchtest die Veränderung, aber weißt nicht wie? Ich verrate dir, welche konkreten Schritte zur Weiterentwicklung notwendig sind. Höre jetzt rein für deine Portion Self-Investment! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für deine Persönlichkeitsentwicklung . PTV präsentiert den FIT FOR PROFIT Kongress! Am 24...
Sep 04, 2019•29 min•Ep. 364
Richtig gute Mitarbeiter bekommst du nur durch richtig gute Personalbeschaffung. Ich habe mit Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum darüber gesprochen, wie sich Hürden in Bewerbungsprozessen effizient abbauen lassen. Höre jetzt rein und erfahre, wie du dein Recruiting im digitalen Zeitalter durch Active Sourcing und Online Marketing auf das nächste Level bringst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Neue Muster beim Recruiting: Änder...
Sep 02, 2019•33 min•Ep. 363
Möchtest du zu den Top Verkäufern gehören? In dieser Folge spreche ich über Fehler und den wichtigsten Schritt im komplexen Vertrieb. Außerdem gebe dir einen Leitfaden zu einem optimalen Kundengespräch an die Hand. Höre rein und erfahre, was der Schlüssel zum dauerhaften Erfolg im Buying Center ist! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb Lade dir hier kostenlos den PDF-Fragebogen für...
Aug 30, 2019•6 min•Ep. 362
Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt . Lade dir hier kostenlos den PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch herunter! Ausgewählte Links zu dieser Epis...
Aug 28, 2019•22 min•Ep. 361
Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll bis 2020 verdoppelt werden. Welche Vertriebsprozesse in seinem global wirkenden Team notwendig sind und wie Thomas knapp 200 Vertriebler führt, erfährst du in dieser spannenden Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es mögl...
Aug 26, 2019•43 min•Ep. 360
Welche Schritte musst du gehen, um zu mehr Umsatz zu kommen? Warum ist das “Nein” die statistische Voraussetzung für Erfolg im Vertrieb? Das erfährst du in der aktuellen Folge des VertriebsFunks. In drei Schritten zu skalierbarem Vertrieb und planbar mehr Umsatz! Lade dir hier den Fragebogen zur Selbstanalyse runter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich . Ausgewählte Links zu die...
Aug 23, 2019•5 min•Ep. 359
Früher war der Headhunter ein ausgeprägter Netzwerker mit einem vollen Adressbuch und wertvollen Kontakten. Heute geht Headhunting über diese persönlichen Kontakte hinaus. Welche Rolle spielt der Headhunter im modernen Recruiting? Darüber habe ich mit Xenagos Geschäftsführer Guido Huberti gesprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest . Ausgewählte Links zu dieser Episode https://x...
Aug 21, 2019•31 min•Ep. 358
Als Moderatorin hat Inga Brakopp die Aufgabe, Menschenmassen zu begeistern. Aber wie macht man das, ohne dabei ein Clown zu sein? Inga teilt in dieser Folge ihre besten Tipps, um authentisch zu begeistern und enthusiastischer durch das Leben zu gehen. Du lernst so, wie du deine Gegenüber mitreißt und von dir selbst überzeugst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview m...
Aug 19, 2019•23 min•Ep. 357
LinkedIn boomt: Das bietet dir als Verkäufer, Recruiter und in der Karriere viele neue Möglichkeiten! Mit den folgenden fünf Tipps kannst du LinkedIn erfolgreich nutzen. Warum du dich JETZT damit beschäftigen musst, erkläre ich dir in dieser kurzen Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski . Ausgewählte Links zu dieser Episode Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline? https:/...
Aug 16, 2019•8 min•Ep. 356
*Werbung “Der Weg ist das Ziel.” – Was das wirklich bedeutet, habe ich auf meiner Alpenüberquerung gelernt. Es geht nämlich nicht nur darum, endlich anzukommen, sondern den Weg dahin bewusst wahrzunehmen. Hör auf, Zielen hinterherzujagen. Nutze sie als Fokus und orientiere daran deinen Weg. Die Geschwindigkeit rausnehmen, Veränderung erfahren, Lernen fürs Leben. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung . Ausgewäh...
Aug 14, 2019•26 min•Ep. 355
Nach dem Kauf ist vor dem Kauf! Unternehmer und Autor Florian Woracek stellt in dieser Interview Episode sein neues Buch vor und erklärt, wie du Entscheidungsverstopfungen löst. Erfahre jetzt, was der Einzelhandel dem Onlinehandel voraus hat. Buchverlosung : Sende eine E-Mail an vertriebsfunk@xenagos.de und sichere dir die Chance auf dein Exemplar des Buches “Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb: So machen Sie Ihr Unternehmen zur Verkaufsmaschine!” von Florian Woracek! 🔊🔊 Schon gehört? Überbr...
Aug 12, 2019•23 min•Ep. 354
Was ist eine Sales Pipeline? Dieser Begriff beschreibt den kompletten Weg von der Idee, wer als Kunde infrage kommt, bis hin zum Umsatz. Die Sales Pipeline wird auch Vertriebspipeline oder Sales Funnel genannt, da sie in der Regel trichterförmig verläuft. Warum das so ist und wie du mit der Pipeline deinen Vertrieb optimieren kannst, erfährst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Vorbereitung auf ein Kundengespräch: Beim “N...
Aug 09, 2019•6 min•Ep. 353
