Wie kannst du Herausforderungen angehen? Du drückst dich immer wieder davor in die direkte Konfrontation zu gehen, obwohl du im Recht bist? Du musst lernen die Dinge direkt anzusprechen. Wenn du deine Probleme für dich behältst und sie dadurch nur weiter wachsen, ist niemandem damit geholfen. Egal ob es eine Konfrontation im Beruf oder im Privaten sind. Nutze jetzt den richtigen Erfolgstipp, um heute damit anzufangen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und ...
May 31, 2019•8 min•Ep. 323
Recruiting gehört zu den Grundbausteinen eines Unternehmens. Neue Mitarbeiter sind notwendig, um dein Unternehmen wachsen zu lassen. Wie sehr wird die Digitalisierung das Recruiting in der Zukunft beeinflussen? Neue Konzepte und Methoden müssen Spielraum für Ethik und Werte lassen. Wie genau das ablaufen kann, erfährst du in den Buchempfehlungen von Markus Reif, Henrik Zaborowski und Ralf Langhammer. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIP...
May 29, 2019•23 min•Ep. 322
Deine Website ist da, aber sie generiert keine Neukunden? Das Problem kennen viele Unternehmen, die sich zu wenig mit ihrer Website beschäftigen. Viel zu oft passiert es, dass eine Website online geschaltet wird und in den Folgejahren nicht mehr aktualisiert wird. Du musst auf dich die Website Optimierung konzentrieren und immer wieder neuen, sinnvollen Content für die Nutzer produzieren. Wie genau du das machen kannst und worauf du dabei achten musst, erfährst du von Natalie Müller, der Experti...
May 27, 2019•35 min•Ep. 321
Du willst die Besten der Besten einstellen! Mit dieser Einstellung verlierst du die Bewerber, die genau in dein Unternehmen passen. Dieser Fehler im Recruiting zeigt sich durch langfristig unbesetzte Stellen. Bewerte deine Entscheidungen im Recruiting genauso wie Investitionen. Finde heraus, welche Voraussetzungen der richtige Bewerber mitbringen muss. Was Frank Thelen damit zu tun hat, erfährst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und h...
May 24, 2019•12 min•Ep. 320
*Werbung Du willst einen sicheren Verkaufsabschluss! Häufig ist der Fokus zu stark auf dem Verkaufen und du verlierst dich in deinem eigenen Wort. Du als Verkäufer musst es schaffen die Probleme deines Kunden zu verstehen und ihm eine Lösung vorzustellen. Führe dir immer vor Augen, dass Geschäfte zwischen Menschen abgeschlossen werden. Welche Stufen du dabei beachten musst und worauf es ankommt, erfährst du jetzt im vierstufigen Verkaufsprozess. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächste...
May 22, 2019•34 min•Ep. 319
Vor dem Chef gut performen! Das gehört zu den Zielen eines jeden Mitarbeiters. Du willst deine Ideen besser verkaufen können aber es funktioniert nicht wie geplant. Vielen fällt es schwer sich zu konzentrieren und die wichtigsten Fakten zu präsentieren. Dir muss klar sein, was dein Chef von dir hören will. Werde dir über die Bedeutung der Entscheidung bewusst. Lerne jetzt mit Georg Jocham, wie du das herausfindest und wie dich vorbereiten musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächste...
May 20, 2019•32 min
Womit verbringst du deinen Arbeitsalltag? Du hast Probleme deine gesetzten Ziele zu erreichen aber du weißt nicht wieso. Oft liegt es daran, dass du deine Aufgaben nicht priorisiert und du dich besser organisieren musst. Du musst lernen deine wichtigen und dringenden Aufgaben an den Anfang zu stellen. Widme dich den Dingen, die dich deinen Zielen näher bringen. Erfahre jetzt wie du der Entscheidungsmüdigkeit aus dem Weg gehen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsF...
May 17, 2019•10 min•Ep. 317
Welche Führungskompetenzen gibt es? Wie kannst du eine bessere Führungskraft werden? Führungskräfte leiten ihr Team und haben anderen gegenüber und sich selbst eine positive Einstellung. Dein Team vertraut dir und begegnet dir mit Respekt, weil du eine Vorbildfunktion hast. Dennoch musst in der Lage sein schwierige Zeiten zu überstehen und auch deine Ängste einzugestehen. Erfahre jetzt, wie der Leadership Capital Ansatz dir dabei helfen kann eine bessere Führungskraft zu werden. 🔊🔊 Schon gehör...
May 15, 2019•28 min•Ep. 316
Weißt du wo du dein Geld anlegen willst? Weißt du eigentlich was dein Finanzdienstleister dich kostet? Der Wunsch im Alter finanziell abgesichert zu sein ist bei allen groß. Wir müssen investieren lernen, um Geld anlegen zu können. Doch die Kunden profitieren nicht immer von den Finanzprodukten, die am Markt angeboten werden. Wieso das so ist und was du dagegen tun kannst, erfährst du im Interview mit Patrick Greiner. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und ...
May 13, 2019•27 min•Ep. 315
Du willst deinen Vertrieb optimieren und deine Vertriebsziele erreichen! Dafür braucht man zum einen die richtigen Leute aber auch die richtige Einstellung der Mitarbeiter. Im Vertrieb musst du dir häufig ein “Nein” des Kunden anhören und daran scheitert der Erfolg. Vertriebler müssen gegen den Widerstand gehen und standfest bleiben. Die steigende Anzahl der abgeschickten Angebote erhöht die Chance eines Auftrags. Erfahre jetzt, wie genau “Das Gesetz der großen Zahlen” im Vertrieb seine Anwendun...
May 10, 2019•11 min•Ep. 314
Unternehmensstrategien und Ziele gehören in jedes funktionierende Unternehmen. Wir wollen weiter wachsen, uns weiterentwickeln und genau dafür brauchen wir immer wieder neuen Input. Erfolgreiche Unternehmensstrategien müssen kontinuierlich angepasst werden, um konkurrenzfähig zu bleiben. Erfahre jetzt von den 4 Experten Dirk Kreuter, Christoph Stelzhammer, Christina Linke und Sergej Heck welche Bücher dir in deiner privaten und beruflichen Entwicklung weiterhelfen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke ...
May 08, 2019•26 min•Ep. 313
Rayk Hahne musste schon früh Disziplin lernen: Als Kind zweier Trainer wuchs er mitten in den Spitzensport hinein. Heute gibt er als Unternehmensberater sein Mindset an andere weiter und stellt eine brisante These auf: Talent gibt es nicht. Was zählt, ist deine Disziplin. Aber Disziplin erlernen… wie gehst du da am besten ran? Höre rein und erfahre, wie bereits kleine Rituale viel zu deinem Erfolg beitragen können. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör...
May 06, 2019•24 min•Ep. 312
Junge Menschen wissen häufig nicht, was sie nach der Schule oder nach dem Studium machen sollen. Unternehmen wachsen weiter und brauchen junge Talente. Diesem Problem hat sich das Unternehmen “Praktikumsjahr” gewidmet. Sie ermöglichen es Unternehmen, neue Mitarbeiter zu finden und mithilfe eines Praktikums junge Talente kennenzulernen. Die Praktikanten haben die Chance bis zu 6 Unternehmen von innen kennenzulernen. Erfahre jetzt im Interview mit den Gründern des “Praktikumsjahr” wie der Ablauf i...
May 03, 2019•8 min•Ep. 311
Wie verkaufst du dich? Ob dein Produkt, im Vorstellungsgespräch oder auch in einer E-Mail. Dein Pitch ist essentiell. Wir lesen mehr als 100.000 Worte am Tag – Daher müssen deine Worte auf den Punkt gebracht werden. In dieser Episode stelle ich dir fünf Pitch-Varianten vor. Trau dich und probiere alle 5 Pitch-Möglichkeiten für dich und dein Business heute noch aus. Höre jetzt rein. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Spin Selling kurz erklärt ...
May 01, 2019•33 min•Season 2Ep. 310
Wie trainiert man richtig? Wie kannst du Sport in deinen Alltag integrieren? Oft haben wir die Motivation aber die Zeit für Sport fehlt uns. Du musst Gewohnheiten entwickeln, die dir helfen deinen Körper gesund zu halten. Wenn du das schaffst, kannst du deinen Körper und Geist stärken. Du kannst mit jedem Training deine Lebensqualität verbessern . Wie genau du kurze Sporteinheiten und Sport im Büro in deinen Alltag einbauen kannst, erfährst du im Interview mit Stefan Schlegel. 🔊🔊 Schon gehört?...
Apr 29, 2019•31 min•Ep. 309
Du hast dein Unternehmen aufgebaut und jetzt willst du weiter wachsen. Du hast dir und deinem Team hohe Ziele gesetzt, dennoch stagniert das Wachstum. Entscheidend für deinen Erfolg ist dein Vertrieb. Du musst ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen und deinen Vertrieb auf diese Weise skalierbar machen. Sei dir sicher, dass du deinen Vertriebsprozess genau kennst und dein Vertriebsteam richtig koordiniert ist. Erfahre jetzt welche 6 Fehler du vermeiden solltest, um dein Wachstum zu steigern. 🔊...
Apr 26, 2019•7 min•Ep. 308
Werbung Unternehmen müssen ständig wachsen und setzen sich immer wieder neue Ziele. Trotz der vorhandenen Ambitionen, die das Unternehmen vorantreiben, darf der erste Schritt nicht vergessen werden. Giganten wie Amazon, Google und Apple haben durch ihren Fokus ein enormes Wachstum erreicht. Die erste Regel lautet: Nail you Niche. Erfahre welche 7 Zutaten für ein Hyperwachstum die Autoren Aaron Ross und Jason Lemkin definiert haben. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFun...
Apr 24, 2019•28 min•Ep. 307
Was will dein Kunde? Was ist sein Wunsch und kannst du ihm noch mehr verkaufen? Häufig scheitern Terminvereinbarungen mit Kunden, weil der Wunschtermin belegt ist. Du musst das Gespräch leiten und deine freien Termine füllen. Entscheidend sind die richtigen Techniken beim Kundenumgang am Telefon. Wie genau du die ändern kannst, erfährst du im Interview mit Albert Bachmann. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sal...
Apr 23, 2019•32 min
Wie funktioniert Recruiting? Das Recruiting und Bewerbermanagement werden in Unternehmen häufig an die Personalabteilung abgegeben. Dabei sollte die Führungskraft das Recruiting übernehmen und die Kandidaten selbst aussuchen. Die fachliche Expertise und die weitere Arbeit im Team kann durch die Führungskraft besser beurteilt werden. Erfahre im Interview mit Henrik Zaborowski wieso der Recruitingprozess entscheidend ist und wer entscheiden sollte. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächst...
Apr 22, 2019•35 min•Ep. 306
Kundengespräche erfolgreich führen ist das Ziel eines jeden Vertrieblers. Vor allem das “Nein” des Kunden kann dich unsicher machen und du schaffst keinen Auftragsabschluss. Die Vorbereitung auf ein Kundengespräch ist der Schlüssel zum Erfolg. Du musst dir klar darüber werden, welche Einwände dein Kunde hat und entsprechend darauf reagieren. Somit wird ein “Nein” im Kundengespräch zu einem Hindernis, dass du mit präziser Vorbereitung überwinden kannst. Erfahre in meiner kurzen Podcastfolge was d...
Apr 19, 2019•6 min•Ep. 305
Die Fluktuation von Mitarbeitern ist auch im Vertrieb ein Thema. Die Gründe für das Ausscheiden von Angestellten sind vielfältig. Häufig liegt das Problem in mangelnder Weiterentwicklung oder falscher Führung. Gerade in der Anfangsphase eines Sales Teams kann es passieren, dass sehr viele Mitarbeiter das Unternehmen schnell wieder verlassen, weil Erwartungen nicht erfüllt werden. Doch wie viel Fluktuation ist normal? Eins vorneweg: Ob eine hohe Quote schädlich für den Erfolg ist, hängt immer von...
Apr 17, 2019•31 min•Ep. 304
Du willst deine Ideen umsetzen und fragst dich, wie du als Angestellter Unternehmer werden kannst? Oben wird gedacht und unten wird gemacht, ist ein altes Muster, das nicht mehr funktioniert. Nutze deine Position in deinem Betrieb und überzeuge deinen Chef. Als Angestellter hast du Zugriff auf die notwendigen Ressourcen im Unternehmen: Kapital und Kundenkontakte. Erfahre im Interview mit Felix Plötz, wie du dein eigenes Start-Up gründen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten...
Apr 15, 2019•27 min•Ep. 303
Führungskräfte wollen sich weiterentwickeln und neue Chancen nutzen. Nicht immer funktioniert das im aktuellen Unternehmen. Doch für ewig lange Bewerbungsprozesse haben sie weder Zeit noch Lust. Wenn Führungskräfte Jobs suchen, kann ihnen ein Headhunter die Arbeit abnehmen. Beim inversen Headhunting nutzen Headhunter ihre Expertise und ihr Netzwerk, um für einen Kandidaten den richtigen Arbeitgeber zu finden. Erfahre, wie genau inverses Headhunting funktioniert und wie ein Headhunter dir als Füh...
Apr 12, 2019•6 min
Wie lassen sich Kennzahlen systematisieren? Welche Kennzahlen im Unternehmen sind relevant? Viele Unternehmen arbeiten ohne sie und wissen nicht wo ihr Unternehmen auf dem Markt positioniert ist. Kennzahlen im Unternehmen ermöglichen es Kundenzufriedenheit und Unternehmenserfolge richtig zu messen. Erfahre im Interview mit Helmut Beck welche Bedeutung ein Kennzahlensystem im Unternehmen und im Vertrieb hat. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt ...
Apr 10, 2019•27 min•Ep. 301
Heute ist unsere 300. VertriebsFunk Episode online! Dankeschön! Seit 2 Jahren ist der Podcast ein fester Bestandteil in meiner und eurer Routine. In den letzten 2 Jahren hatte ich viel Spaß dabei euch mit Hilfe von vielen Interviewpartnern alles, was ich über Vertrieb, Recruiting und Karriere weiß, mitzuteilen. Was wir bisher geschafft haben, wie die Anfänge waren und welche Episoden euch am besten gefallen haben, habe ich rückblickend für euch zusammengefasst. Zusätzlich verlose ich ein Meet&am...
Apr 08, 2019•19 min•Ep. 300
Hast du schon deine Prioritäten im Glas? Merkwürdige Frage, aber wenn du die Geschichte dahinter kennst, wirst du sie dir immer wieder stellen. Kurz zusammengefasst: Wenn du die großen Steine – wichtige Elemente deines Lebens – zuerst in dein Glas legst, können anschließend kleinere Elemente wie Kies, Sand und Wasser mühelos ergänzt werden. Umgekehrt ist jedoch kein Platz für die großen Steine, weil Kleinigkeiten dein Glas vollends ausfüllen. In der Geschichte geht es also nicht darum, deinen Te...
Apr 05, 2019•8 min•Ep. 299
Wo liegt dein Fokus? Wie willst du Erfolg im Leben haben? Großartige Ideen scheitern oft an der Umsetzung und bestätigen: Erfolg ist kein Glück. Du musst den Fokus setzen und ihn nicht aus den Augen verlieren. Du musst entscheiden was dir wichtig ist und diese Ziele definieren. So kannst du dich auf die relevanten Themen fokussieren und dir deinen Erfolg im Leben sichern. Erfahre jetzt wie du das machen kannst und worauf du achten musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Vertri...
Apr 03, 2019•32 min•Ep. 298
Der Gewinn ist entscheidend. Weißt du als Unternehmer genau, was du verdienst und wie viel dir am Ende des Monats bleibt? Viele Unternehmer bezahlen sich selbst zu wenig. Du musst das Bewusstsein für deine Arbeit wecken und sie skalierbar machen. Nur so kannst du dich für die Zukunft absichern. Wie genau du das machen kannst, erfährst du im Interview mit Michael Serve. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Niederlagen für Erfolg notwendig ...
Apr 01, 2019•31 min•Ep. 297
Hast du Schwierigkeiten zum Interview eingeladen zu werden? Immer wieder musst du deinen Lebenslauf schreiben und fragst dich was du anders machen kannst. Oft sind es Kleinigkeiten, die wir übersehen und als irrelevant empfinden. Du musst lernen deine Fähigkeiten und Kenntnisse richtig zu verpacken. Erfahre jetzt worauf es bei deinem optimalen Lebenslauf ankommt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine...
Mar 29, 2019•9 min•Ep. 296
Eine Absage auf unsere Bewerbung zieht uns alles runter. Wie kannst du deine Bewerbung gestalten und deine Jobchancen erhöhen? Auch wenn du die Anforderungen erfüllst, kommt es trotzdem häufig zu einer Absage. Tatsächlich sind unterschiedliche Faktoren wie Tageszeit und Wochentage entscheidend. Erfahre jetzt wie du weiteren Absagen entgegenwirken kannst und nutze diese 3 Bewerbungstipps. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Richtig gut bewerben...
Mar 27, 2019•26 min•Ep. 295
