Efter en olycka i tonåren som kostade honom ena benet har han med ett kolossalt driv och storslagna målsättningar, slagit såväl säljrekord som gjort mer än 10.000 kallsamtal. Med sitt synsätt på försäljning och förmåga att skapa resultat, så tar han fram säljares VARFÖR för att motivera dem till nya framgångar. Den kaffeälskande Timmi Jofur gästar Säljpodden och delar med sig av sina erfarenheter om försäljning. Med bara ett ben, en hyfsad pokerkarriär och över10.000 kallsamtal i bagaget, så har...
Aug 07, 2017•1 hr 8 min
Sommarprat med bakgrund och personliga tankar från Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Vem är han egentligen och vad har lett fram till Säljpodden och hur har han jobbat med försäljning genom åren? Intervjupersoner från Säljpodden har i detta avsnitt ställt frågor till Mattias om försäljning som han svarar på och ger sina tankar kring. Från uppväxten på en liten ort i Västergötland, via elitidrottande och idrottslärarutbildning, till arbete inom Life Science och eget företagande med böcker...
Jul 24, 2017•59 min
Kundfokus. Mantrat för många företag, men vad innebär det att ha Kundfokus på riktigt? Ada Elmgart och Eva Bloch har skrivit boken Kundfokus och berättar i det här avsnittet av Säljpodden om vad vi som bolag och säljare kan göra för att skapa positiva kundupplevelser med kunden i fokus. En tanke som vi nog alla har och försöker jobba efter, är att ge kunden en positiv upplevelse av dig och ditt bolag eller organisation. Hur ser man till att kunden upplever att du bryr dig och att kunden känner s...
Jul 10, 2017•1 hr 9 min
Christer B Jansson från Confident Approach berättar om forskningen som ligger bakom varför säljare inte säljer och vad det beror på. Med 16 identifierade Säljhinder, så kan du testa om nya säljare kommer att göra ett bra jobb redan i rekryteringen eller hjälpa befintliga säljare att jobba bort sina Säljhinder för att lyckas i sitt arbete. Säljhinder är inget påhittat begrepp, utan det är ett resultat av forskare i Dallas, efter att ha studerat över 300.000 säljares beteenden i mer än 20 år. De i...
Jun 26, 2017•1 hr 14 min
Emil Sunvisson utmanar bankernas låneverksamhet till småföretag med sin senaste skapelse Qred AB. Genom sin disruptiva affärsmodell, så erbjuder Qred en helt ny möjlighet för företag som behöver kortsiktiga lån och gör därmed något som bankerna inte vill. Med en bakgrund inom såväl telecom som spel- och bettingbranschen, med både styrelseplatser och VD-jobb, så har han alltid gillat att verka i branscher som är i stor förändring. När han med Qred nu utmanar bankernas låneverksamhet till småföret...
Jun 12, 2017•1 hr 3 min
Navid Fard är säljtalangen som startade eget för att förändra en hel bransch. Med medvetenhet, ärlighet och stort driv, går han sin egen väg för att göra skillnad inom försäljning med sina företag. Om någon slår säljrekord, så blir jag alltid väldigt nyfiken på hur det gick till och i det här avsnittet av Säljpodden berättar Navid hur han gjorde det. Trots säljrekord inom både hemelektronik- och bilbranschen, så lämnade han dem för att hjälpa andra företag med deras försäljning. Med sina bolag h...
May 29, 2017•1 hr 4 min
Mats Fogelqvist från Crossfell berättar om metoden som gör det lättare för kunden att köpa. En metod som går att applicera på vilken bransch som helst, eftersom det handlar om personen framför dig. Med insikter, värme och kunskap kan du flytta fokus från ditt sätt att sälja, till kundens vilja att köpa. Med bakgrunden inom Läkemedelsindustrin och Diagnostik, så har han genom åren sett många säljare agera på ett sätt, som inte hjälper kunden över huvud taget. I det här avsnittet av Säljpodden för...
May 14, 2017•56 min
Vad är en strategi utan ett genomförande? Vad är en idé till förändring om den aldrig sätts i verket? Hör Johan Book från Motivationsbyrån, Sveriges kanske främste expert på effektiva strategigenomföranden, berätta hur ledarskap, engagemang och effektiva och motiverade medarbetare hänger ihop. Vad behöver chefer och ledare tänka på och göra för att få engagerade och motiverade medarbetare och vilka faktorer påverkar viljan att prestera lite mer än vi behöver? Med stöd i världens främsta evidensb...
May 01, 2017•1 hr 11 min
Han är föreläsarnas föreläsare Om du inte lyssnat på en kundserviceföreläsning med PG Wettsjö från EQP Business School, så borde du anmäla dig nästa gång du har möjlighet. Han tillhör eliten av föreläsare i Sverige och har föreläst i såväl Globen som Cirkus och på alla de stora scenerna och har alltid en historia eller exempel på lut. I det här avsnittet av Säljpodden, så har jag förmånen att intervjua PG om presentationsteknik, om blackouter på scen, förberedelser inför ett tal, om hur man trol...
Apr 17, 2017•57 min
Den klarast lysande stjärnan på den moderna B2B försäljningshimlen just nu är Sara Larsen, Sälj- och Marknadschef på Doidea. I den här intervjun i Säljpodden kommer du förstå varför. Med kloka insikter och ett modernt synsätt, så ger Sara sin bild av hur den moderna B2B försäljningen går till. Vi pratar om hur den nya arenan för modern B2B försäljning egentligen ser ut. Vad har förändrats och vad kommer förändras den närmsta tiden och vad ställer det för krav på företag och säljare? Vad måste mo...
Apr 03, 2017•1 hr 14 min
Experten på Personal Branding och Storytelling, Pia Lanneberg från LannebergBexelius, gästar Säljpodden och delar med sig av tips för att bygga ditt personliga varumärke i såväl sociala medier som i möte med kund. Hur bygger man sitt personliga varumärke? Hur skapar man en bra story? Hur gör du dig intressant på LinkedIn och vad behöver du för att sticka ut? Med mer än 20 års erfarenhet från PR och Kommunikation så kan Pia Lanneberg det mesta om hur du bygger ett varumärke och sprider dess budsk...
Mar 20, 2017•58 min
Greger Hillman gästar Säljpodden och beskriver hur du kan skapa extra inkomster med hjälp av det du redan kan. Greger börjar med att nämna min Crash Course i Avslutstekniker som han tog för att få fler affärer, men fick han fler affärer efter kursen? Lyssna får du se! Vi pratar om hur det går till att ta det du redan vet och skapa informationsprodukter. Han berättar också om vilken typ av produkt och tjänst du kan skapa för att bygga upp en sidoverksamhet eller i din befintliga verksamhet. Han b...
Mar 06, 2017•1 hr 5 min
Sökordsoptimerings- och sökordsannonseringsföretaget Pineberry's grundare Michael Wahlgren gästar Säljpodden för att berätta hur du lyckas med din försäljning och marknadsföring med Google. Michael grundade Pineberry 2007 och är nu mycket ute och föreläser och sprider kunskap om hur du ska nyttja Google på bästa sätt för att öka din synbarhet och på så sätt visa att du finns. Allt för att kunna lyckas bättre med din försäljning och marknadsföring. Han berättar hur sökordsoptimeringen har utveckl...
Feb 20, 2017•57 min
Social Selling och Big Data, det är vad den framgångsrike och moderna säljaren Pontus Henningsson på SAS Institute jobbar med dagligen. I det här avsnittet av Säljpodden, så förklarar Pontus dels vad Big Data är och vad det kan användas till nu och i framtiden och hur han jobbar med Social Selling för att nå högt uppsatta beslutsfattare på olika företag. Pontus förklarar initialt hur SAS Institute hjälper bolag att hitta mönster och göra predikteringar med hjälp av deras mjukvara och han ger ett...
Feb 06, 2017•56 min
Säljcoachen Göran Vernersson från Säljcoachen i Sverige AB , gästar Säljpodden och ger en mängd tips på hur du lyckas med mötesbokning och kommer till avslut. Vi pratar om hur han med några få ändringar i inledningen av samtalet kunde öka försäljningen med 20-30 % efter bara ett par timmar och han berättar om de vanligaste felen som säljare gör via telefonen. Göran beskriver också hur de på deras utbildningar på Säljcoachen hjälper säljare med de saker som säljare anser vara svårast, nämligen ri...
Jan 23, 2017•55 min
Mental säljträning är något för dig som vill komma i rätt form inför säljåret 2017. Marie Algotsson-Skogh från dinEffekt AB berättar i årets första avsnitt av Säljpodden hur du som säljare skapar rätt förutsättningar för att mentalt komma i form, genom att använda muskulär och mental avslappning. Hon berättar om hur hon med sitt koncept MentalSäljKompetens ger dig som säljare de verktyg du behöver för att skapa målbilder, försätta dig i rätt mental inställning och förbättra sättet du agerar på i...
Jan 08, 2017•51 min
Säljpodden tog fart ordentligt under 2016 och etablerade sig i toppen av mest populära och nedladdade podcaster om försäljning och marknadsföring. I det här avsnittet blir det lite tillbakablickar från de många intressanta intervjuer som gjorts under året. Det är klipp som har berört, inspirerat, som lärt ut, rivit ner skrattsalvor och gett insikter om såväl försäljning som livet. Du känner kanske igen når av klippen om du varit en flitig lyssnare av Säljpodden och du får så klart gärna ladda ne...
Dec 18, 2016•52 min
Rasmus Biasi är telefonförsäljaren som verkligen vet hur man ska göra. I den här intervjun talar han ut om telefonförsäljningens för- och nackdelar, hur du lyckas att sälja i telefonen, vad du ska säga när du ringer, hur du gör avslut och hur du gör när du inte får tag i din kund. Vi börjar med hans bakgrund och hur han hamnade inom telefonförsäljning via ett första jobb på Mr Music i Hudiksvall och där han berättar om det bästa samtalet han någonsin haft med en kund, där någonting dåligt faktis...
Dec 05, 2016•1 hr 9 min
Sofie Jugård Löfgren är VD för det Östersundsbaserade eventföretaget Aktivut, som skapar både stora och små event i fjällvärlden. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar hon hur man skapar stora event som bygger varumärken åt företag och vad friluftslivet har för inverkan på oss när vi väl kommer ut. Med kunder som Fjällräven, Icebug, Haglöfs, Naturkompaniet och andra stora outdoorföretag, så har hon etablerat sig bland de stora varumärkena och hon berättar hur det gått till. Vi pratar om hu...
Nov 13, 2016•56 min
Om man lyckas locka över 1,8 miljoner besökare till sin webbsida varje år, som Mats “Etikettdoktorn” Danielsson, Sveriges främsta expert på modern Vett och Etikett, gör till sin sida www.etikettdoktorn.se, så vill åtminstone jag veta hur han gör! I det här avsnittet berättar han om hur han jobbat med sajten för att driva trafik genom åren och vad du som vill öka trafiken till din sajt kan göra. Du får även höra om vad Vett och Etikett är idag, lite roliga exempel på både vardagsetikett och saker...
Oct 30, 2016•1 hr 5 min
Säljpresentationer är något som alla företag mer eller mindre tar fram till sina säljare och de ser väldigt olika ut. Men frågan du bör ställa dig är: Hur används den här säljpresentationen egentligen? David Nordin från Yooba AB berättar i det här avsnittet om hur dina säljpresentationer kan utvecklas, förändras och göra så att du faktiskt säljer mer med Yooba Sales Meeting Performance Management. Olika säljare använder säljmaterial och säljpresentationer olika beroende på hur säkra de är, hur m...
Oct 17, 2016•59 min
Hur hittar du kraften att gå genom Indien eller cykla till Afrika? Hur säljer du dig själv och får andra att sponsra din dröm? Lyssna på äventyraren och föreläsaren Jonathan Ljungqvist, 24-åringen som är Sveriges nye Göran Kropp. Med äventyr som paddling till Svarta havet, åkt rullskidor 400 mil genom Australien, cyklat 800 mil till Tanzania och snart kliva upp igen på Kilimanjaro, men denna gång som bärare, så har han hunnit med mer äventyrliga saker än vad de flesta gör på en livstid. I det hä...
Oct 02, 2016•1 hr 12 min
Föreläsaren och företagaren Emanuel Nilsson från Jönköping berättar i det här avsnittet av Säljpodden hur det gick till när han som ung företagare, blott 21 år gammal blev utbränd. Här kan du höra hans beskrivning av hur han hamnade i en nedåtgående spiral och var tvungen att sälja sitt företag och rehabilitera sig för att kunna fungera normalt igen. Du får berättelsen om hur han tog sig ur situationen, vände det till något positivt och hur han fått ner sin historia och sina erfarenheter i en fö...
Sep 18, 2016•1 hr 7 min
Cowboysäljaren är boken som fått en kultstämpel i säljvärlden och som banat väg för mycket i Henrik Hills karriär. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar han varför boken kom till och hur man ska se på fenomenet Cowboysäljaren. Vem är det? Hur blir man en? Vad gör en Cowboysäljare, finns hen och är hen på väg tillbaka eller kanske aldrig varit borta? Du får även lyssna till varför Henrik varit med i Guiness rekordbok och vad hans eget varumärkesregistrerade begrepp Hillismer är och vart du ...
Sep 04, 2016•36 min
David Balsam har varit både Årets rookie och Årets mediasäljare. Han berättar i det här avsnittet hur det gick till och om hur mediavärlden har ändrat sig och vad säljarna behöver kunna nu för att möta kunden jämfört med för några år sedan. Han berättar om vad han tänkte och gjorde innan han ringde och vad de första meningarna kunde vara och vad tricket är när man ringer till en tilltänkt kund för att bygga en relation och som många missar. Han avslöjar vad säljare som vill bli bäst enklast och ...
Aug 21, 2016•52 min
I det här avsnittet av Säljpodden intervjuar vi Mathias Härenstam, strategisk affärsledare på bemannings- och rekryteringsföretaget Bravura och som tillhört världseliten inom försäljning. Han gjorde det dessutom i en utsatt nisch, nämligen att sälja säljutbildningar på Dale Carnegie. Vi börjar vårt samtal om Kiruna, träning, om inställning till försäljning och hur du bryter ner barriärmål till aktiviteter för att nå dit. Mathias delar sedan med sig av vad som gjorde honom så framgångsrik och du ...
Aug 07, 2016•1 hr 5 min
Har du någon gång varit med om att ditt flyg har varit försenat, inte gått alls eller varit överbokat? Vet du då vilka rättigheter du har gentemot flygbolaget? I den här dubbelintervjun med Erik Tengvall och Josefin Böhm från företaget Försenad, avslöjar de hur du kan söka ersättning från flygbolagen vi deras sajt www.forsenad.se och som sträcker sig bortom dina vanliga reseförsäkringars ersättningsnivåer. Erik startade bolaget Försenad förra året för att ge flygresenärer till och från och inom ...
Jun 12, 2016•41 min
I det här avsnittet av Säljpodden så levererar Krister det bästa offerttipset någonsin. Det tipset kan bokstavligen göra så att du når din budget i år och nästa år och konkurrerar ut alla andra som “härmed får nöjet att offerera”. Offerter. Antingen gillar man att göra dem, eftersom de kan göra så att nya pengar trillar in eller så hatar man dem och tycker att de tar tid, är jobbiga att skriva och sänds ut till för många, utan att få svar på dem. Oavsett om du är privat och tar emot en offert el...
May 29, 2016•33 min
Att ställa frågor i säljsamtal är förmodligen något som du fått lära dig sedan den dagen du började med försäljning. Det är oftast förmågan att ställa bra frågor som antingen hjälper eller stjälper säljsamtalet och din förmåga att verkligen komma till rätta med de problem eller behov som kunden har. I det här avsnittet av Säljpodden, så går Mattias igenom hur du ska ställa frågor på bästa sätt för att få fram behov och vilka tre frågor som kommer till pudelns kärna direkt. Mer i detta avsnitt: Ä...
May 09, 2016•35 min
Den här gången intervjuar vi Anders Lindh som är säljtränare och ledarskapsutvecklare. Att Anders Lindh är förändringens motor är ingen överdrift, och nu snackar vi om massor av hästkrafter och kubik. Med direktinsprut och lustgaspreppning. Anders utbildar och coachar projektledare, chefer och säljare av alla de slag, i processens alla delar, på ett högt och jämt varvtal. I det här avsnittet får du bland annat höra: * Skillnaden på medelbra säljare och supersäljarna * Vad som skiljer Anders sälj...
Apr 24, 2016•48 min
