Frågorna som tar fram behoven

Att ställa frågor i säljsamtal är förmodligen något som du fått lära dig sedan den dagen du började med försäljning. Det är oftast förmågan att ställa bra frågor som antingen hjälper eller stjälper säljsamtalet och din förmåga att verkligen komma till rätta med de problem eller behov som kunden har.
I det här avsnittet av Säljpodden, så går Mattias igenom hur du ska ställa frågor på bästa sätt för att få fram behov och vilka tre frågor som kommer till pudelns kärna direkt.
Mer i detta avsnitt: Är du öppen?, Hur du säljer till moderna kunder, Ari Galper, förtroendebaserad försäljning och om Krister får ta disken efter middagen eller inte…
Kommentera gärna avsnittet och dela det gärna i sociala medier.
 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.