Helena Lehmus tröttnade på att behöva se, höra och prata med adrenalinstinna machosäljare som bara jagade nästa byte. Hon bestämde sig därför att starta en egen säljutbildning, för att visa och lära ut, att det finns andra mer tilltalande sätt att sälja på. Sätt som utvecklats hos henne under de anställningar hon haft. Utbildningen blev till ett bolag som heter Stockholm Sales Institute. Där utbildas säljare, företagare och icke-säljare i ett annorlunda sätt att tänka om försäljning, som tilltal...
Sep 30, 2018•49 min
Provocerande nytänk runt påståenden som: “Kunden har alltid rätt”, “Coachning är alltid bra” eller “Kunskap är makt”, behöver kanske lite utvecklande förklaringar. Säljcoachen och föreläsaren Hasse Olsson från Revenue Factory ger dig insikterna i det här avsnittet. För med en annorlunda bild av försäljning och hur ledarskapet inom försäljning bör gå till, så får du en hel del skratt, tips och nya idéer om försäljning i den här intervjun. Jag började titta på Hasse Olsson redan för 8-9 år sedan p...
Sep 16, 2018•55 min
Hur många kryptotraders känner du? Eller som har räddat 100-tals barn från uttorkning till följd av rotavirus? Eller som startat en investmentfond riktad mot afrikanska start-ups, samtidigt som personen har ett fulltidsjobb med att rekrytera talanger? Tänkte väl det. Möt Heaven Bereket och ta del av hennes historia från flyktingbarn till global inspiratör. När jag först hörde talas om Heaven Bereket, så tänkte jag att jag bara måste få prata med henne. Hur har hon kunnat göra så mycket på så kor...
Sep 03, 2018•56 min
Vem är du egentligen som säljare? Är du den lojale, analytikern eller entusiasten? Eller kanske någon helt annan av de 9 olika säljtyperna? Maurice Jenkens från Salestypes Insight, hjälper både försäljningschefer att förstå vilken säljtyp deras säljare har för att kunna optimera coachningen och även säljarna att förstå vilken säljtyp de är, för att kunna förbättra sitt sätt att sälja. Att förstå vilken säljtyp man är kan ge stora fördelar i sättet att arbeta. Varför gör säljare på olika sätt och...
Aug 20, 2018•1 hr
Sommarpratare i P1 kanske jag aldrig blir, så varför inte skapa sitt eget program och göra det där? I årets sommarprat delar jag tankar och åsikter om take-aways från vårens gäster, företagande, fulsälj och om att få härlig feed-back! Sommaren är för mig tid för reflektion. Att få tid att tänka på det som varit och det som ska komma under hösten. Jag och min fru brukar ofta se sommarsemestern som ett nyårsfirande. Det blir så lite tid till reflektion och “nyårslöften” runt just nyår, så vi passa...
Aug 06, 2018•31 min
Svårigheterna att komma in i nätverk och på arbetsmarknaden, efter flytten hem till Örebro från Stockholm, ledde till att Tina Lindahl startade bolaget SkillX. Nu lär hon andra hur du skapar nätverk och nya affärsmöjligheter, samt hur du får andra att sälja åt dig på LinkedIn. Efter att ha tagit beslutet att bryta upp från karriären i Stockholm och flytta tillbaka till hemstaden Örebro, så tänkte Tina och hennes man att det borde vara enkelt att komma in i nya nätverk och få nya jobb. Det blev d...
Jul 23, 2018•1 hr
De sade upp sig från sina framgångsrika karriärer, startade bolag och började bygga företaget, samtidigt som de på var sitt håll fått sammanlagt sju barn. Det här är berättelsen om hur Lisen Olander och Göran Fryklund gjort Made For Sales till ett Gasellföretag på några få år, trots att tajmingen var usel. Att tänka lite okonventionellt och ta lite hjälp på hemmaplan om det behövs. De är en del i receptet för att både kunna bygga ett framgångsrikt företag och kunna göra det bästa för sin familj....
Jul 09, 2018•57 min
En helt förtrollande föreläsning eller ett fullständigt magiskt tal. Ni har nog alla varit med om det. Det där tillfällena där tiden står stilla, alla sinnen är maximalt fokuserade och du bara sugs in i det du hör och ser. Det är något som gurun inom presentationsteknik, David JP Phillips, hjälper sina kunder från hela världen att skapa. Med utgångspunkt i psykologi, biologi och neurologi, så berättar han i det här avsnittet om hur du själv kan skapa en helt fantastisk presentation. Hur blir man...
Jun 25, 2018•35 min
Säg ordet CRM-system och hälften av alla säljare får något mörkt i blicken och den andra halvan ser det som ett nödvändigt ont. Men ska det verkligen behöva vara så? Henrik Örnstedt från Salesbox berättar om hur ett modernt CRM-system verkligen hjälper säljaren i affärsprocessen och både minskar frustrationen och den administration, som CRM-system i många fall frambringar. Om du sitter i trubbiga CRM-system som bara stjäl tid och inte för säljprocessen framåt, så kanske det är läge att titta sig...
Jun 11, 2018•49 min
Hur kommer man på idén att mixa VR, AI och gamification med säljträning? Kanske för att modernisera hur säljträning ser ut, men också för att göra den mer spännande, utmanande och efterfrågad. Mathias Andreasson från Fictive Reality berättar om hur hans idé skapat intresse bland globala företag och på bara 5 månader genererat flera stora avtal. Nu gör han en global satsning. ************************* Besök mina samarbetspartners Yooba och Vinoteket via länkarna nedan: www.yooba.se/pipedrive www....
May 28, 2018•58 min
Det är få personer som kan så mycket om försäljningstrender, som Henrik Larsson-Broman på Prosales Institute. Med 40.000 timmar av forskning i ryggen, otaliga rapporter och föreläsningar om utvecklingen inom B2B-försäljning, så har han bra koll på trenderna inom försäljning runt om i världen. Nu skriver han en bok om dessa försäljningstrender, som påverkar oss varje dag. ************************* Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hj...
May 14, 2018•1 hr 4 min
Ena dan på Bali, den andra i Amsterdam och veckan efter i USA, ja så kan livet se ut som digital nomad. Mikael Hamrin berättar om hur det fungerar att sälja till svenska kunder från en sandstrand på andra sidan jorden. Hur gör man och hur får man ordning på livet och företagandet när bolaget drivs från en dator och en telefon från olika platser på jorden? ************************* Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hjälp av min samar...
Apr 30, 2018•43 min
Kan några minuters meditation varje dag, göra dig till en bättre säljare? Albert Hobohm berättar sin historia om sökandet efter mening, kraften i dina egna tankar och orsaken till varför vi har så svårt att fokusera över längre tid. Trött på att behöva jaga kunder som du skickat material till? Läs då mer om min samarbetspartner YOOBA´s lösning, genom att klicka på länken: www.yooba.se/pipedrive Efter att som 14-åring ha förlorat sin mamma i en tragisk olycka, började en snårig väg för att få sva...
Apr 16, 2018•1 hr 9 min
Har du någon gång funderat på varför kunden köper av just dig? Hur förklarar man att det känns bra att kommunicera med vissa personer, medan det är väldigt svårt med andra? Med hjälp av systemet “Why they buy”, så hjälper Robert Bloom på Regium International dig att förstå hur du ska prata med dina kunder, för att de ska vilja köpa av dig. Din förmåga att kunna nå fram till dina kunder eller familjemedlemmar och vänner, för att förstå vilka värderingar de har, kan göra hela skillnaden för om det...
Apr 02, 2018•1 hr 2 min
Genom citatet “Ingeting startar med resultatet, allt startar med människorna”, så kan man nog ana föreläsaren och ledarskapsutbildaren Jesper Ek´s filosofi. I den här intervjun beskriver han hur han lyckades förändra sitt team, som hade lägst engagemang av 90.000 medarbetare, till att bli det bästa teamet i hela koncernen. En resa som började med människorna. När Jesper Ek fick uppdraget att lyfta det svenska diabetesteamet på Roche, som hade lägst engagemang i hela koncernen, så fick han chanse...
Mar 19, 2018•52 min
Hur säljer man med hjälp av sitt nätverk? Hur segmenterar man sina kunder för att skapa “Love”-relationer med 5L-metoden? Business coachen och tillväxtstrategen Ken Skoog från Straction gästar Säljpodden och beskriver hur du använder ditt nätverk på bästa sätt för att skapa tillväxt och fler affärer. ABM eller Account Based Marketing är en trend som sprider sig mer och mer och om man vill göra ABM ännu mer individanpassad, så är det IBA eller Individual Based Attention som gäller. I den senare m...
Mar 05, 2018•43 min
Riki Dackén från IHM Business School gästar Säljpodden och beskriver den nya säljmodell som han och hans kollegor på IHM tagit fram. En säljmodell som tar hänsyn till var kunderna befinner sig i sin köpprocess och den digitala utvecklingen och som kallas Dynamic Sales. Med ett förflutet från flera utbildningsbolag, på flera olika positioner och efter att ha utbildat tusentals säljare och säljchefer, så kom Riki Dackén till IHM Business School som senior konsult. Han är högst delaktig i Volvo Bus...
Feb 19, 2018•37 min
Möt Johan Åberg, VD på Next State, som till sommaren kommer ut med boken Megadeals. Hör honom berätta hur B2B-företag ska lägga upp sina strategier för en Megadeal och vad som krävs av en modern säljare, för att kunna göra riktigt stora affärer. Men först. Hur får man ett möte med Percy Barnevik och får honom att ge tips om försäljning? Hur ser man till att ha regelbundna samtal med världens främste coach för personlig utveckling Tony Robbins? Svaret är: “Proximity is power”. Hör Johans filosofi...
Feb 05, 2018•45 min
Har du någon gång letat nytt säljjobb? Eller letar headhuntern upp dig? I det här avsnittet berättar Joakim Hällström, Head of Sales på Closers hur modern säljrekrytering går till, vad du ska tänka på vid en intervju och hur du blir attraktiv för bolag som letar nya toppsäljare. Hur arbetar en modern headhunter för att hitta toppsäljare? Hur gör man för att veta om säljare verkligen klarar uppgiften? Joakim Hällström berättar hur de arbetar på Closers för att hitta nästa stjärna till kunderna oc...
Jan 22, 2018•47 min
Ett leende smittar, så låt oss starta en epidemi brukar talesättet låta och pratar du med Amo Cartwright, så kommer det inte dröja många sekunder innan du börjar le. Med glädje, värme och positiva tankar, så har han tagit sig ur psykisk och fysisk misshandel och skapat The Golden Mindset som nu tagit Linkedin med storm. Amo är mannen med ett leende i varannan mening och det är ett sant nöje att träffa honom. Trots en uppväxt med fysisk och psykisk misshandel från sin egen mamma, så vände han all...
Jan 08, 2018•48 min
10 nya gäster blev intervjuade i Säljpodden under hösten och alla med olika inriktning och tankar på försäljning. I det här julavsnittet ger jag mina personliga reflektioner och de take-aways som jag tagit med mig från dessa fantastiska personer. Du får också en sak som jag tänkt på under året och som blivit tydligt för mig, nämligen sitt varför. Jag har lärt mig massor av att få intervjua olika personer i Säljpodden. Det är som en utbildning varje gång och det är ren och skär lycka att få ta de...
Dec 25, 2017•29 min
Vad innebär det egentligen att sälja ett värde? Hur gör du för att påvisa det riktiga värdet i din produkt eller tjänst för kunden? I det här avsnittet berättar Bengt Gejrot på EQP Business School om sin metod för att sälja värde på riktigt och ger oss en överblick av vilka säljteorier som uppfunnits genom åren fram till idag. Att utveckla nya säljmodeller hela tiden, är kanske viktigt för att visualisera och teoretisera sättet vi säljer till våra kunder på. Genom åren har det tagits fram otalig...
Dec 11, 2017•49 min
Johannes Wellmann från Vainu är personen som vet hur du ska lyckas med din mix av inbound- och outboundmarketing, genom begreppet Smartbound marketing. Här berättar han också hur du med hjälp av datadriven information från öppna och publika kanaler, numera kan glömma dåliga ringlistor och istället alltid vara relevant i dina säljsamtal. Som säljare har du säkert någon gång haft listor på leads att ringa till eller ta kontakt med för att se om det kan bli nya kunder. Då har du säkert märkt att li...
Nov 27, 2017•43 min
Förlitar du dig på din viljestyrka, kunskap och motivation för att nå framgång? Då kanske du glömmer den andra halvan som är betydligt enklare att förändra och kräver liten insats, nämligen dina miljöer omkring dig. Gunnel Ryner slår med sin nya bok hål på självhjälpsmyten och ger dig den lata vägen till framgång, med egendesignade miljöer. Beteendevetaren, författare och föreläsaren Gunnel Ryner tar oss med på en världspremiär i det här avsnittet, då ingen tidigare skrivit en bok om miljödesign...
Nov 12, 2017•1 hr 8 min
När någon får en briljant idé som adderar värde till de strömningar som finns i samhället och i affärsvärlden, så brukar det resultera i stor framgång. För Olle Fredemo, grundare till videotjänsten Canned.me, är innovationslusten, själva resan i en start-up och den riktiga passionen för att hjälpa kunder, det som driver honom att hjälpa företag att kommunicera bättre med sina kunder. Canned.me har potentialen att bli Sveriges nästa Unicorn i en ganska snar framtid. Det är i alla fall min gissnin...
Oct 29, 2017•52 min
Med över 1500 medverkanden i media genom åren och med både flera böcker, spel, egen podcast och flitigt testande, så är Marie Hagberg från Hjälp en Journalist ett äkta proffs på hur du kommer med i media och får PR. Hon berättar i den här intervjun om hur du ska göra för att få journalister att skriva om dig. Vi pratar om hennes tidigare böcker om dejting och hur dejting och försäljning liknar varandra och varför frågor inom dejting är lika viktigt som i ett säljsamtal. Marie menar att många säl...
Oct 15, 2017•52 min
Peter Önnby från Ascend hjälper företag att driva igenom förändringar i säljorganisationer och med erfarenhet från att ha sålt säljmetodik baserad på SPIN och implementerat CRM-system, till att ha jobbat i Mellan Östern för Business Sweden och byggt relationer åt svenska företag, så har han en hel del med sig i bagaget för att beskriva hur han hjälper bolag att göra förändringar i organisationer som sysslar med komplex försäljning. Att jobba med säljare och management på olika bolag är en utmani...
Oct 01, 2017•49 min
Med ansvar för inköp på olika bolag och i flera europeiska länder, så har Ferenc Peterhagen sett och hört det mesta från säljare. Men med ett humant synsätt på försäljning och en vilja att få förtroende för nya säljare och leverantörer, får vi kanske här en annorlunda bild av inköparens värld. Hur samarbetar inköp och sälj och hur ser man till att inköpen följer företagets strategier och mål? Hur ser man till att inköpen för de trender som kommer att komma nästa år görs i god tid och hur hantera...
Sep 18, 2017•58 min
Sälj är omoraliskt! Den kommentaren blev startskottet på Ebba Laurins forskarkarriär inom B2B-försäljning. Idag är hon Sveriges enda verksamma akademiska B2B-säljforskare och utgår från Handelshögskolan i Stockholm där hon genom sin forskning ser till att tvätta bort stämpeln om att sälj är något omoraliskt en gång för alla. När Ebba började sin forskarbana fick hon bland annat höra att försäljning handlar om att pracka på någon annan sina saker. Intressant nog, så bestämde hon sig för att ta re...
Sep 04, 2017•1 hr 7 min
När någon skriver “Sveriges bäste säljare” som titel, så kan man lugnt säga att den fångar mitt intresse. Så varför är Saleh Sulefani på MazeRate Sveriges bäste säljare? Den frågan besvaras och vi får höra ett antal exempel från hans säljkarriär på hur det kan låta, när man med rätt inställning alltid fixar säljet och konstant ligger i topp. Med en början som dödssjukt litet barn via föräldrarnas flykt till Sverige och intresset för fotboll, till sin musikgrupp, nya säljrekord och en dröm som nu...
Aug 21, 2017•1 hr 8 min
