Martin udfordrer fordommen om, at komplekse produkter kræver tekniske sælgere. Vi dykker ned i: • Hvordan du sælger på værdi i stedet for features • Hvad B2B founders glemmer i salgsprocessen • Hvordan Nordic Salesforce booker møder og lukker deals for deres kunder • Hvorfor marketing og salg først virker, når de spiller sammen ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: ...
Jun 02, 2025•47 min
I denne episode gennemgår vi: De skjulte "leaks" i din pipeline, der dræner dine ressourcer Hvorfor dårlig datainfrastruktur gør, at du ikke kan finde hullerne Hvordan du tænker på din pipeline som et rørsystem med utætheder Hvorfor kvalitative data og løbende monitoring er afgørende for B2B marketing succes ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn ...
May 02, 2025•45 min
Alt for mange B2B SaaS virksomheder kæmper med siloer mellem marketing, sales og finance. Resultatet? Spildte budgetter, høj CAC og manglende indsigt. I denne episode gennemgår vi: Hvorfor dit CRM ikke viser det fulde billede Hvordan du bygger en unified GTM datamodel De største fejl i marketing attribution Hvordan du sikrer, at dine investeringer rent faktisk betaler sig ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hor...
Apr 13, 2025•38 min
Denne episode dykker ned i, hvordan B2B SaaS virksomheder kan optimere deres GTM strategier gennem en holistisk tilgang til dataanalyse og systemintegration. Vi diskuterer vigtigheden af at forstå konteksten og dataanalyse i beslutningsprocesser, samt hvordan forskellige roller og baggrunde kan bidrage til en succesfuld strategi. Episoden præsenterer også konkrete eksempler på, hvordan virksomheder kan bruge data til at træffe bedre strategiske beslutninger og drive vækst. Hvordan virksomheder k...
Apr 10, 2025•34 min
Denne episode udforsker de forskellige roller og baggrunde, der bidrager til en succesfuld RevOps strategi, og præsenterer konkrete eksempler på, hvordan RevOps kan reducere CAC og opnå bedre resultater. Hvordan RevOps integrerer marketing, salg og finans. Vigtigheden af holistisk dataanalyse og systemintegration. Udfordringer og løsninger ved implementering af RevOps. Eksempler på succesfulde RevOps-strategier i B2B SaaS virksomheder. ----- Podcast af InnerPoint: htt...
Mar 28, 2025•19 min
Denne episode handler om, hvordan B2B SaaS virksomheder kan forbedre deres content produktion og distribution. Vi diskuterer, hvorfor det er vigtigt at have en intern content maskine og hvordan man kan sikre, at content er relevant og engagerende for målgruppen. Vi ser også på, hvordan man kan bruge eksterne ressourcer til at styrke sin content strategi. Forbedring af content produktion og distribution Vigtigheden af en intern content engine Brug af eksterne ressourcer til at styrke content stra...
Mar 14, 2025•35 min
Denne episode handler om, hvordan man laver en holistisk analyse af finansielle data og marketingeffektivitet ved hjælp af signal analytics. Vi diskuterer vigtigheden af at forstå og optimere efter signaler og metrics, og giver eksempler på, hvordan man kan bruge data til at forbedre pipeline og salgsresultater. Lær hvordan en datadrevet tilgang kan transformere din GTM strategi. Holistisk analyse af finansielle data og marketingeffektivitet Forståelse og optimering efter signaler og metrics Eks...
Mar 10, 2025•47 min
Hvad du kan forvente i denne episode: I denne episode diskuterer vi vigtigheden af effektivitet i marketing og hvordan man kan optimere sine marketinginvesteringer. Vi fremhæver behovet for en korrekt datamodel, der integrerer marketing, salg og finans for at kunne lave præcise optimeringer. Vi taler om udfordringerne ved at bruge attribution tools og hvorfor det er nødvendigt at inkludere alle omkostninger for at få et retvisende billede af kampagnens effektivitet. Vi deler også praktiske eksem...
Mar 06, 2025•51 min
----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn
Feb 17, 2025•22 min
Hvad du kan forvente i denne episode: Indsigt fra sales calls med B2B SaaS marketingchefer og Founders Anbefalinger til B2B SaaS startups som vil opbygge en marketingfunktion Hvordan etableret virksomheder kan integrere sales, marketing & finance data Hvorfor siloed Marketing CAC er farlig ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: ...
Feb 13, 2025•53 min
B2B SaaS virksomheder opnår først fully integration mellem marketing, sales og finance når analytics, metrics og reporting er unified. Oversigt: Begrænsningerne i CRM systemer Marketing & finance skal integreres Hvorfor marketinginvesteringer ikke reportes i dit CRM Forskellen på attribution og marketing investments bestående af CRM data, finansielle tal og standardiseret kundeindsigt Hvordan du reducerer CAC ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/...
Jan 08, 2025•37 min
Bulletpoints: Hvordan millioner af DKK om året bliver spildt på tværs af Linkedin, Google og Meta POV: Executives har brug for en unified GTM datamodel bestående af CRM data, finansielle tal og standardiseret kundeindsigt Hvordan du reducerer CAC ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn Co-Host: Simon Hemph: Connect på LinkedIn ...
Nov 29, 2024•1 hr 1 min
B2B marketing er blevet døbt i vandet som de store enterprise tech vendors har pisset i. Før moderne digitale content- og social media platforms, var det en common practice at få e-mail adresser og kontaktinfo på sin målgruppe, så salgsteamet kunne do business. Tech vendors og ad platforms blev efterfølgende bygget på denne filosofi, og det blev the birth af multi-touch attribution tools, leadgen objectives i ad platforms, og CRM systemer konstrueret efter MQLs og SQLs. Resultatet blev en B2B Ma...
Nov 11, 2024•55 min
I denne episode diskuterer Simon & Casper de mest afgørende kriterier, som B2B virksomheder bør overveje, inden de investerer og igangsætter en Account Based Marketing strategi. Her er, hvad du kan forvente: Breakdown af de 5 kriterier De forskellige typer af ABM Problemerne ved hvordan de fleste B2B virksomheder eksekverer ABM i dag Optimér din outbound ved at analysere signaler En must listen episode for B2B marketing- og sales teams indenfor SaaS & tech. ----- Podcast af InnerPoint: ...
Nov 05, 2024•38 min
Katrine Rasmussen, CMO hos Pixelz, er med som gæst i denne episode, og deler hendes erfaringer, learnings og viden fra 4 år som Chief Marketing Officer Her er, hvad du kan forvente: Hvordan Pixelz closer $50.000 ACV deals med account based marketing Hvodan de bruger real life events til at drive pipeline og bygge autentiske kunderelationer En CMO's tilgang til marketing attribution Vigtigheden af tæt alignment mellem marketing & salg omaksimal pipeline-impact. En must listen episode for CMO'...
Oct 28, 2024•43 min
Hvordan skifter B2B virksomheder fra en traditionel SEO strategi, til at bruge SEO som en moderne demand capture engine som producerer kvalificeret pipeline og revenue? Hovedpunkter: SEO er en demand capture kanal: Brug Google til at fange high-intent søgninger og konvertér eksisterende efterspørgsel til revenue. Hvordan du bruger dit website som en expansion af dit social content Hvorfor brand searches er en top faktor i SEO Caspers learnings fra at have hjulpet B2B kunder med SEO i 4 år som en...
Oct 23, 2024•30 min
I denne episode diskuterer Casper og Simon problemerne bag digital attribution, og at B2B virksomheder stoler for meget på marketing attribution, imens deres GTM- og revenue metrics er ineffektive. Hovedpunkter: Hvordan du udregner GTM Effektivitet Metric: Hvorfor GTM Effektivitet er en kritisk metric, og dens direkte korrelation på company valuation. Problemerne med multi-touch attribution og influenced reports: De fleste modeller fokuserer kun på digitale touchpoints og ignorerer kritiske offl...
Oct 21, 2024•34 min
Marketingchefer har ingen idé om hvilke af deres marketing programmer der driver omsætning og kvalificeret pipeline. Let alone, både holistisk og på program niveau, analysere revenue metrics som Net New ARR per 1 DKK spend på S&M, ROI, CAC Payback, win rates, deal sizes, salgscirkler osv. De fleste B2B SaaS- og fintech virksomheder er stadig stuck i level 1 vanity metrics som MQLs, SQLs, free trials og møder. Der er brug for en fundamental ændring i hvordan B2B virksomheder evaluerer og anal...
Oct 02, 2024•45 min
I denne episode går Casper og Simon dybt ned i, hvorfor kundedata og -indsigter er den afgørende faktor for en effektiv go-to-market (GTM) strategi. De deler hvorfor manglende proces til at indsamle og apply kundeindsigter har slemme konsekvenser på tværs af hele din GTM funktion. De fundamentale komponenter af din GTM strategi Hvordan du sikrer, at din GTM-strategi er bygget på reel kundeindsigt og ikke antagelser. Feedback loops: Gør kundeindsigter til en integreret del af din marketing og sal...
Sep 26, 2024•36 min
I denne episode af Revenue Aligned går Casper og Simon direkte til kernen af, hvordan B2B marketing har ændret sig, og hvorfor mange B2B SaaS/tech virksomheder kæmper med at følge med. Med udgangspunkt i deres erfaringer diskuterer de kritiske problemer i moderne go-to-market strategier. Fra leadgenerering til moderne demand creation. De kritiske problemer og downstream effects af leadgenerering og ineffektive sales teams. B2B købsadfærd sker hvor intet kan måles: Dark Social. Hvorfor Dark Socia...
Sep 12, 2024•45 min
Dette er den første episode med Simon Hemph som co-host, og det primære emne i dag er attribution bias. Data fra InnerPoint beviser attribution bias Hvorfor du ikke kan stole på digital attribution data Hvordan du identificerer og stopper spildt ad budget Hvordan bureauer og interne afdelinger er biased til at forsvare deres kanal Dataen bag attribution bias beviset ------ Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: Connect på Linked...
Sep 04, 2024•34 min
B2B SaaS & Fintech virksomheder er stadig stuck i cold outbound, performance marketing, "book en demo" ads, leadgenerering, gated content og en measuring model som måler ubrugelige metrics som MQLs, SQLs, pipeline & møder. Hvilket er årsagen til de største GTM problemer: 1. Outbound kan ikke skalere, og virksomheder prøver at lave en lappeløsning ved at drive ukvalificeret pipeline uden købsintention. 2. Lav sales performance: Lav % af leads bliver til revenue, høj rate af lost deals, og...
Apr 20, 2024•11 min
En af de største GTM problemer for B2B SaaS virksomheder er Multi-Touch Point Revenue Attribution I alt for mange GTM strategier bliver en stor % af marketing budgetter på Linkedin, Meta & Google bliver spildt, og ingen er klar over det. Derudover får salg får leads uden købsintention, hvilket er the core reason bag lave win rates igennem pipeline stages, toxic pipeline (overkvalificering af hvor meget pipeline der er skabt) lange salgscirkler, uforsvarlig høj CAC Payback og for mange SDR's....
Apr 18, 2024•8 min
Et stort GTM problem for B2B SaaS virksomheder er hvilke metrics virksomheden måler på. Problemet opstår i at marketing og salg bliver målt i metrics som leads, MQL's, SQL's, trafik, møder, pipeline osv. Men det er ubrugelige metrics, for de har ingen korrelation til revenue, købsintention, salgsperformance eller GTM effektivitet. I denne episode går Casper i dybden med det ægte formål med GTM metrics. ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup:...
Apr 16, 2024•10 min
I mange år har B2B SaaS & Tech virksomheders GTM strategi været baseret på low intent leadgenerering. Men det er misaligned med hvor og hvordan beslutninger bliver taget i B2B, og har forfærdelige downstream konsekvenser. ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn ...
Apr 08, 2024•14 min
B2B virksomheder lider i stor graf af attribution bias mod software attribution & demand capture. Men 97% af B2B købsadfærd bliver taget på Dark Social kanaler. I denne episode går Casper: Hvad er Attribution Bias? Downstream Konsekvenser CRM Funnel Arkitektur Self-Reported Attribution Secondary Attribution Insights ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn...
Apr 08, 2024•13 min
B2B SaaS virksomheder som stadig laver leadgenerering, cold outbound, gated content, whitepapers/e-bøger, direct response ads, HubSpot- og 3rd part tools til multi-touch attribution, måler marketing i MQL's, eksterne markerting bureauer til at køre leadgen, og holdninger over objektiv data vil blive left in the dust. Men virksomheder som forstår at B2B købsadfærd er ændret, vil aligne deres GTM efter Dark Social, Demand og objektiv data til at tage beslutninger. I denne episoder deler Casper fas...
Mar 24, 2024•20 min
En Revenue Performance Analyse er delt i tre, og målet er at analysere dine pipeline sources, inbound konverteringspunkter og paid kanaler i full-funnel salgs & revenue KPI'er baseret på objektivt CRM data. Metrics som Win Rates, ACV, Salgscirkler, CAC Payback, Won Revenue osv. 1) Pipeline Sources: Via hvilken source en køber kom ind i din pipeline (Partners, cold outbound, events, declared intent conversions, low intent leadgen osv.), kategorierne er mappet af lead sources. Viser highest pe...
Mar 24, 2024•9 min
Det vil eventually gå op for B2B virksomheder, at mange af de ting de gør, er fordi det er passende for virksomheden, ikke køberen. Men når man får hovedet ud af attribution tools, og begynder at aligne hele sin GTM strategi efter hvordan B2B købere faktisk tager købsbeslutninger, får man et stort unlock til at blive ekstrem effektiv. Det er der hvor virksomheder får høj salgseffektivitet (Win Rates, Salgscirkler & ACV) igennem hele sales funnel til revenue. For når man får declared intent c...
Mar 23, 2024•7 min
I denne episode deler Casper et simplificeret framework til at create demand som B2B SaaS virksomhed: 1) Operating Model / Mindset 2) Fundamentale Metrics 3) Demand Strategi 4) Dark Social Eksevering 5) Kvalitativ & Kvantitativ Data ----- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn...
Mar 11, 2024•9 min
