#16 - Den Traditionelle B2B SaaS GTM Playbook er Declining
Mar 23, 2024•7 min
Listen to this episode in Metacast mobile app
Don't just listen to podcasts. Learn from them with transcripts, summaries, and chapters for every episode. Skim, search, and bookmark insights. Learn more
Episode description
Det vil eventually gå op for B2B virksomheder, at mange af de ting de gør, er fordi det er passende for virksomheden, ikke køberen.
Men når man får hovedet ud af attribution tools, og begynder at aligne hele sin GTM strategi efter hvordan B2B købere faktisk tager købsbeslutninger, får man et stort unlock til at blive ekstrem effektiv.
Det er der hvor virksomheder får høj salgseffektivitet (Win Rates, Salgscirkler & ACV) igennem hele sales funnel til revenue.
For når man får declared intent conversions og laver outbound baseret på de rigtige kanaler, har dine prospects købsintention når de konverterer.
Det er dér hele forskellen ligger.
-----
Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Host: Casper Hornstrup: Connect på LinkedIn
For the best experience, listen in Metacast app for iOS or Android