B2B virksomheder ansætter marketing bureauer og interne marketers til at køre leadgenerering, men det viser en stor misforståelse af hvad marketings funktion er. Live Zoom Sessions: Join vores Live Consulting Sessions, som er åben for alle B2B SaaS/tech teams & individer. Formatet er "Ask Anything", så du kan stille ethvert spørgsmål indenfor B2B GTM strategi, demand gen, analytics, kanaler osv, og få nye perspektiver. Se kommende events her ----- Podcast af InnerPoint: https://inner...
Feb 10, 2024•8 min
Tirsdag den 30. januar 2024 hostede Casper InnerPoints første Live Zoom Session, som du nu har mulighed for at lytte til som podcast. Formatet er “Ask me anything”, hvor der kan stilles spørgsmål om B2B GTM strategier, Demand Gen, Analytics, kanaler og meget mere. Sessionen havde fokus på hvordan B2B SaaS virksomheder kan bevise ineffektive leadgen aktiviteter med objektivt data, og lave skiftet til Demand Generation. Få b.la. indsigt i: • Analyserer dine leadgenereringskampagner i omsætning, RO...
Feb 07, 2024•35 min
I denne udgave af Revenue Aligned taler Casper med Søren Vasø, CMO hos MapsPeople, der leverer indoor mapping til smart building businesses. Episoden er særligt relevant for dig, der sidder i et B2B SaaS eller marketing team og vil blive klogere på: Sørens B2B SaaS Marketing Framework: CloudRepublic: Storytelling, bleeding neck problems & ICP De første 3 måneder som CMO Fra Hubspot-modellen til Dark Social Hvorfor B2B marketers skal med på salgs- og produktmøder Hvordan du udvikler en stream...
Jan 29, 2024•1 hr 2 min
Brug 50 minutter sammen med Casper og Esben Friis-Jensen, medstifter af Userflow, og lær, hvorfor moderne SaaS-virksomheder bør nedbryde organisatoriske siloer og i stedet overveje en product-led vækstmodel. Userflow hjælper virksomheder med no-code onboarding og omsætter med 3 medarbejdere årligt for 30 millioner kroner og oplever en fortsat vækst på 5 % month over month. En stor del af forklaringen findes i: Hvordan man laver en effektiv virksomhedsmodel med produktet og usage-based pricing i ...
Jan 09, 2024•49 min
Denne episode er især for B2B SaaS virksomheder som er meget sales-led og oplever at deres salgsaktiviteter ikke skaber ROI eller rammer revenue mål: - De 3 årsager bag outbound salgsineffektivitet - Hvordan en mindre ABM strategi kan løse det - Brugen af LinkedIn til content, events og social selling - Hvad du IKKE skal gøre, når du ansætter marketing ansvarlig (både internt og eksternt) Live Consulting Sessions: Join vores Live Consulting Sessions. Åben for ledere, marketers, salgsteams osv. i...
Dec 15, 2023•18 min
Nyt adfærd skal drive innovation i B2B SaaS marketing.. Cirka 99% af B2B SaaS virksomheder nægter eller undgår, at give slip på strategierne de altid har lavet👇 Low intent leadgenerering, outbound salgsaktiviteter til alle leads, direct response ads, gated e-bøger/whitepapers, måler KPI'er som antal leads, cost-per-leads, MQL's, antal møder osv. Men det aligner IKKE med beslutningsadfærdet I DAG.. Derfor bliver vi nødt til at ændre måden vi tænker, måler, strategiserer og eksekverer marketing p...
Dec 04, 2023•14 min
I denne video session fremlægger Casper resultaterne af et marketing eksperiment, baseret på en af InnerPoints B2B SaaS kunder (med 100K DKK ACV) Virksomheden havde inden samarbejdet med InnerPoint, kørt ineffektiv klassisk low intent leadgenerering, med en lead-to-winrate på 0,3%. I et 12 måneders samarbejde med InnerPoint (and still counting), eksekverede vi marketing med nye strategier, differentieret tilgang og med revenue og win rates som KPI'er. Efter eksperimentet ligger de nu med en lead...
Dec 02, 2023•15 min
I denne video episode taler Casper Hornstrup med Karsten Madsen, som er CEO af Morningscore . Morningscore er med +1000 kunder i over 35 lande, i den grad på en vækstrejse. I samtalen dækker de bl.a.: • Overvejelser om VC investeringer som SaaS virksomhed • Morningscore's vækststrategier • Learnings fra 500.000 DKK i betalt annoncering • Indsigt i KPI'er: MRR, CAC:Payback og Churn ---- Podcast af InnerPoint: https://innerpoint.dk/ Host: Casper Hornstrup: www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12a...
Dec 01, 2023•43 min•Season 1Ep. 9
I denne episode taler Casper med Sebastian Larsen fra Nordic Sales Force. Sebastian deler sin viden og erfaring, og kommer med gode og praktiske råd til din outbound salgsstrategi. Vi kommer bl.a. ind på: - Erfaring som konsulent i Nordic Sales Force - Outbound mod beslutningstagere. Hvordan gør du? - Hvordan kan man få bedre resultater med outbound? + kombinationen med markedsføring Besøg InnerPoint: https://innerpoint.dk/...
Jul 03, 2023•40 min
I denne episode fremlægger Casper, tre effektive marketing strategier som du kan anvende i din B2B SaaS virksomhed til at vækste omsætning. Besøg InnerPoint https://innerpoint.dk/
Jun 05, 2023•17 min
I denne episode giver Casper sine tanker om, hvordan man som B2B SaaS virksomhed kan indsamle kundeindsigt til at forbedre resultaterne af sine inbound marketing aktiviteter, og skabe efterspørgsel. Casper på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-12aa8919b/ Besøg InnerPoint: https://innerpoint.dk/
Jan 31, 2023•13 min•Season 1Ep. 6
B2B & SaaS virksomheder står overfor mange beslutninger, når det kommer til at allokere sine budgetter. SEO er ofte negligeret, selvom det kan være en stærk kanal som skaber vækst og omsætning, så længe det eksekveres med kunden i centrum. I denne episode kommer Casper ind på hvilke årsager der ligger til at mange B2B & SaaS virksomheder får svage resultater med SEO, og hvad man skal ændre, for at drive omsætning med SEO. Casper på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-hornstrup-1...
Jan 24, 2023•17 min•Season 1Ep. 5
Mange B2B SaaS virksomheder står overfor udfordringen, i at markedsføre sig til deres Ideal Customer Profile, på de rigtige kanaler med det rigtige budskab. Hvis man ikke har taget stilling til hvem sin ICP er, hvordan og hvor de køber, kan man hurtigt komme til at allokere sine ressourcer de forkerte steder. I denne episode giver Casper sine tanker om, hvordan man kan indsamle kvalitativ data, og til at forbedre sin targeting, for at forbedre resultaterne af sine marketingaktiviteter. Casper på...
Jan 20, 2023•9 min•Season 1Ep. 4
Kundecentrisk SEO er vores teori om at SEO ikke være et cost center, men et revenue center som skaber forretningsmæssig vækst for din B2B eller SaaS virksomhed. Kundecentrisk SEO prioriterer en ICP painpoint baseret content strategi, proces til at indsamle, implementere og teste kundeindsigt (vores Insights Program), konverteringsoptimering & analysering af user behaviour, revenue measure model og skabe synergi med andre kanaler. Hvilke udfordringer løser vi? → Indsamle & anvende kundein...
Jan 09, 2023•9 min•Season 1Ep. 1
