Deine Wettberber sind nicht nur die Unternehmen, die das gleiche produzieren oder anbieten wie Du. Erfahre in dieser Episode, wen Du noch als Wettbewerber in Deinem B2B-Marketing betrachten solltest und wie Dir das Denken in Bedürfnis- oder Nutzenkategorien helfen kann, auf revolutionäre neue Ideen zu kommen. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeit...
Jun 10, 2018•9 min•Ep. 35
Was ist besser für Dein B2B-Marketing? Online-Werbung oder Offline-Werbung? In dieser Episode zeige ich Dir die Vor- und Nachteile der beiden Optionen und ziehe mein Fazit für komplexe Produkte und Dienstleistungen. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-c...
Jun 03, 2018•17 min•Ep. 34
Du musst für Deine komplexen Produkte und Dienstleistungen einen Werbetext schreiben? Widerstehe der Versuchung, abstrakte und allgemeingültige Formulierungen zu suchen, die wie Definitionen klingen! In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du statt einer abstrakten Formulierung mit einem konkreten Beispiel Deine Zielgruppe besser erreichst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du s...
May 26, 2018•5 min•Ep. 33
Kommunizierst Du in Deiner Werbung vollständig oder verständlich? Höre in dieser Episode auch, was Dein Beruf damit zu tun hat, wie Du kommunizierst und warum Du für Deine Werbung Deinen sonst gewohnten und richtigen Kommunikationsstil überdenken solltest, damit Du Deine Kunden und Interessenten nicht überforderst. Für Deine Werbung ist es besser, Du kommunizierst verständlich als vollständig! Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](http...
May 19, 2018•8 min•Ep. 32
Du schreibst Deine Werbetexte selbst? Dann kennst Du sicher die Schwierigkeiten, die dabei auftreten: Wo fange ich an? Was ist der richtige Aufhänger? Was mache ich, wenn ich vor dem leeren Bildschirm sitze? In dieser Episode zeige ich Dir, welche drei Schritte ich mache, wenn ich Werbetexte schreibe. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möcht...
May 11, 2018•10 min•Ep. 31
Ich höre immer wieder, dass Werbung uns ja nur manipulieren will und damit böse sei - und das auch von Unternehmern. Ich bin überzeugt: Wenn Du Deine Kunden wirklich wertschätzt, stimmt das so nicht. Höre in dieser Episode, was genau ich dazu denke! Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https:/...
May 04, 2018•11 min•Ep. 30
Will ich Dir zu inhaltsleerer Werbung raten, die Deine Zielgruppe für dumm verkauft? In dieser Episode erfährst Du, was ich darüber denke und wie ich die Argumentation in der Werbung aufbaue. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Apr 27, 2018•7 min•Ep. 29
Kennst Du den Halo-Effekt und den Horn-Effekt? Dabei geht es darum, wie einzelne Merkmale auf die Wahrnehmung anderer Merkmale abstrahlen. Der Effekt kommt aus der Psychologie und hat auch Auswirkungen auf Dein Marketing und Deine Werbung. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selde...
Apr 13, 2018•6 min•Ep. 28
In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum Du in Deiner Werbung nichts als volle Versprechungen machen solltest. Wenn Du Werbung machst, sollst Du natürlich Dein Produkt und Deine Dienstleistungen von der besten Seite zeigen. Die Schokoladenseite zeigen. Und Dich und Dein Unternehmen im besten Licht präsentieren. Beim ersten Date würdest Du Dich ja auch von Deiner besten Seite zeigen. Aber, was Du in der Werbung niemals tun darfst, ist etwas versprechen, das Du hinterher nicht halten k...
Apr 06, 2018•7 min•Ep. 27
In dieser Episode zeige ich Dir, warum es keine gute Idee ist, Deine Werbetexte nur so mit Fachsprache und Fachbegriffen vollzustopfen. Bis auf eine kleine Ausnahme – die habe ich ganz am Ende noch für Dich. So kannst Du Werbetexte schreiben, die ohne Fachsprache mehr verkaufen. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Po...
Mar 30, 2018•6 min•Ep. 26
Wenn Du Deine Zielgruppe mit Argumenten nur so überschüttest, dann ist das kein Zeichen von Stärke! In dieser Episode spreche ich mit Dir über Argumente und wann es zu viel des Guten wird. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Mar 23, 2018•5 min•Ep. 25
Welche Möglichkeiten hast Du, den besten Namen für Dein Unternehmen zu finden? Darüber spreche ich heute mit Dir in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Mar 09, 2018•11 min•Ep. 24
Ist aktive Sprache oder passive Sprache die bessere Wahl für Dein Marketing und Deine Werbetexte? In dieser Episode zeige ich Dir den Unterschied und was ich in Werbetexten verwenden würde, um hochwertige, komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein...
Feb 23, 2018•6 min•Ep. 23
Ich habe heute für Dich drei Erfolgsfaktoren für Deine Anzeigenwerbung in B2B-Fachmagazinen, mit denen Du Deine hochwertigen, komplexen und erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen präsentieren kannst. Am Ende der Episode habe ich auch noch einen Bonus-Tipp für Dich, wie Du den Erfolg Deiner Werbeanzeigen in Offline-Fachmagazinen besser beurteilen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/position...
Feb 16, 2018•9 min•Ep. 22
In dieser Episode gebe ich Dir sieben Tipps, wie Du als Ingenieur oder Techniker die beste Werbeagentur für Deine hochwertigen, komplexen und erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen findest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an....
Feb 09, 2018•7 min•Ep. 21
Für Heureka-Momente brauchst Du manchmal Abstand, damit Dein Unterbewusstsein kreativ werden kann. In dieser Episode zeige ich Dir, warum das nicht nur für Deine technischen Problemlösungen gilt, sondern auch für Dein Marketing. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/posi...
Feb 02, 2018•5 min•Ep. 20
Korrekturlesen: Was hat der Song in Deinem Kopf mit Deinen Texten zu tun? Höre diese Episode und erfahre mehr über die Verbindung zwischen Deinem Gesang dem Korrekturlesen Deiner Werbetexte... Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Jan 26, 2018•5 min•Ep. 19
Du kennst sicherlich den Spruch „Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance“. In dieser Episode zeige ich Dir, was das mit dem Design Deiner Werbemittel, Deinen Flyern, Broschüren und Deiner Website zu tun hat. Du bekommst Tipps zu Schriften, Farben und Fotos, die Dir helfen, den ersten Eindruck zu verbessern. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsa...
Jan 19, 2018•7 min•Ep. 18
Besser formulieren: In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du Deine Werbetexte mit Zwischenüberschriften gliedern solltest - vor allem dann, wenn Du für das Web textest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Jan 12, 2018•5 min•Ep. 17
In dieser Episode erfährst Du, was Rabatte kommunizieren und warum es keine gute Idee ist, auf Umsatzrückgänge reflexartig mit einem Preisnachlass zu reagieren. Ich zeige Dir, wie Du die Wertwahrnehmung Deiner Kunden aktiv beeinflussen kannst und warum das langfristig besser als Rabatte ist. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau...
Jan 05, 2018•5 min•Ep. 16
Was Werbung mit Bewerbungen zu tun hat, zeige ich Dir in dieser Episode. Du erfährst, warum es wichtig ist, Dein Marketing und Deine Werbung regelmäßig zu überprüfen und zu verbessern. Nicht nur, ob sie auf dem Stand der Zeit ist. Sondern auch, ob sie dem Entwicklungsstand Deines Unternehmens entspricht. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten mö...
Dec 29, 2017•6 min•Ep. 15
Willst Du verkaufen? Oder willst Du zeigen, wie schlau Du bist? Wir haben alle in Schule und Uni gelernt, dass wir schlau klingen, wenn wir komplex und abstrakt schreiben. Ob das auch verkauft, zeige ich Dir in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positi...
Dec 22, 2017•4 min•Ep. 14
In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, was Geschenke mit Marketing und Werbung zu tun haben. Es geht um Inhalt oder Verpackung bzw. um Content oder Design. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Dec 15, 2017•4 min•Ep. 13
In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du aus Deinem Kundenservice ein Marketing-Instrument machst. Ich erkläre Dir, wie Du eine Reklamation betrachten solltest und warum Du mit herausragendem Kundenservice noch treuere Kunden bekommen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.sel...
Dec 06, 2017•11 min•Ep. 12
Heute zeige ich Dir, warum uns Angst bei einer klaren Positionierung manchmal im Weg steht. Und ich zeige Dir, warum Fokus für Deine Marketingstrategie die bessere Alternative für Dein Marketing-Mindset ist. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/...
Nov 30, 2017•8 min•Ep. 11
Heute zeige ich Dir, wie und warum Deine Texte mit kurzen Wörtern besser verkaufen. Ich zeige Dir, wie Du beim Schreiben zu lange Wörter identifizierst und wie Du sie einfacher formulieren kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Nov 22, 2017•8 min•Ep. 10
In dieser Ausgabe zeige ich Dir an einem einfachen physikalischen Beispiel, warum Dich fokussiertes Marketing weiter bringt. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com
Nov 15, 2017•5 min•Ep. 9
In dieser Episode zeige ich Dir 5 Fragen, die Du Dir stellen solltest, bevor Du mit anfängst, Deinen Werbetext zu formulieren. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung (https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching (https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Nov 08, 2017•3 min•Ep. 8
Worauf fokussierst Du bei Deinem Marketing? Auf den Preis oder den Wert Deiner Produkte und Dienstleistungen? In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du Dich auf den Wert Deines Angebots fokussieren solltest und gebe Dir einige Tipps, wie Du mehr Wert für Deine Kunden erzeugen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung (https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein...
Nov 01, 2017•5 min•Ep. 7
"Werbung ist nur etwas für die, die es nötig haben." oder "Werbung braucht man nur für unterlegene Produkte". Meine Meinung dazu siehst Du in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine gute Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung (https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching (https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Oct 25, 2017•3 min•Ep. 6
