Du willst erfolgreich in Deinem B2B-Marketing verkaufen? Warum es ein Marketingfehler ist, wenn Du Dich in Deinem B2B-Marketing an Unternehmen richtest, verrate ich Dir in dieser Episode. Die Amerikaner sagen "People Business" - auf Deutsch sage ich "Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen abstrakten Organisationen." Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie...
Jan 28, 2019•9 min•Ep. 65
Du bist angestellt und möchtest in Deinem Unternehmen erfolgreich Ideen verkaufen? Du möchtest erfolgreiches Projektmarketing betreiben, damit Deine Projektideen im Unternehmen auch umgesetzt werden? In dieser Episode zeige ich Dir, wo sich das Ideenmarketing im Unternehmen vom klassischen B2B-Marketing unterscheidet und wie Du die Methoden des B2B-Marketings einsetzen kannst, um Deine Ideen und Projekte bei Deinem Chef erfolgreich zu präsentieren. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Mark...
Jan 21, 2019•12 min•Ep. 64
In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du die Walt-Disney-Methode für Dein B2B-Marketing nutzen kannst. Du lernst, was die Walt-Disney-Methode ist und wie Du sie als Kreativitätstechnik anwendest. Und zusätzlich erfährst Du, wie Du die Walt-Disney-Methode ganz speziell für das B2B-Marketing und den B2B-Vertrieb abwandeln kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir ...
Jan 14, 2019•9 min•Ep. 63
Ich wünsche Dir und Deinen Lieben ein fröhliches Weihnachtsfest und einen guten Start ins neue Jahr. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Dec 21, 2018•2 min•Ep. 62
Warum ist es für Dein B2B-Geschäft so wichtig, dass Du authentisches Marketing machst? In dieser Episode zeige ich Dir an einem Beispiel, warum es so wichtig ist, dass Du bei Deiner B2B-Positionierung auch nach innen schaust - in Dein Unternehmen und auch in Dich als Unternehmer. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [P...
Dec 17, 2018•9 min•Ep. 61
Du bist Experte in Deinem Thema und möchtest in Deinem B2B-Marketing erfolgreich verkaufen? Dann vermeide die Experten-Falle in der Kommunikation. In dieser Episode erkläre ich Dir die Expertenfalle in der Kommunikation. Ich zeige Dir, warum es Experten so schwer fällt, einfach und anschaulich mit "normalen Menschen" zu kommunizieren. Und ich gebe Dir Tipps, wie Du als Experte einfacher und verständlicher kommunizieren und so erfolgreicher verkaufen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgre...
Dec 10, 2018•9 min•Ep. 60
In dieser Episode zeige ich Dir an zwei Beispielen, woran Du Marketing-Bullshit erkennst. Und am Ende erfährst Du, wie Du Marketing-Bullshit vermeidest und Deine Produkte und Dienstleistungen im B2B-Marketing erfolgreich verkaufen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selder...
Dec 03, 2018•12 min•Ep. 59
Du willst lernen, wie Du im B2B-Geschäft erfolgreich verkaufen kannst? In dieser Episode zeige ich Dir 4 Argumente, warum Du mit bildlicher Sprache in Deinem B2B-Marketing erfolgreicher verkaufen kannst. Mit sprachlichen Bildern kannst Du Deinen Kunden den Nutzen Deiner komplexen Produkte und Dienstleistungen einfacher vermitteln. Denn nur wenn Deine Kunden den Nutzen Deiner Produkte für Ihr Unternehmen verstehen, kannst Du im B2B-Marketing erfolgreich verkaufen. Martin Limbeck: Erst schaufeln, ...
Nov 26, 2018•9 min•Ep. 58
Wo solltest Du in Deinem B2B-Marketing zuerst investieren? Viele stecken Ihr Geld in das Logo und das Design. Doch ist nicht ein Design ohne Botschaft völlig wertlos? In dieser Episode zeige ich Dir, mit welcher Strategie ich das Budget im B2B-Marketing investiere und worauf ich den Fokus lege - ganz besonders dann, wenn es sich um ein Start-up handelt und es noch gar kein Marketing gibt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://w...
Nov 19, 2018•13 min•Ep. 57
Facebook ist doch eine Consumer-Plattform und für das B2B-Marketing nicht zu gebrauchen. Stimmt das wirklich? Oder ist Facebook eine gute Wahl für Dein B2B-Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir 5 Ideen, wie Du Facebook im B2B-Marketing nutzen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](h...
Nov 13, 2018•10 min•Ep. 56
In dieser Episode gebe ich Dir 5 Tipps, die Dir helfen, wenn Du ein Fotoshooting planen musst. Dabei zeige ich Dir, warum es so wichtig ist, Dein Fotoshooting sorgfältig vorzubereiten. Denn wenn Du für Dein B2B-Marketing mit einem professionellen Fotografen zusammenarbeitest ist die Planung des Fotoshootings ein wichtiger Erfolgsfaktor. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du si...
Nov 06, 2018•12 min•Ep. 55
Fragen sind elementar wichtig für Dein B2B-Marketing. Darum ist es wichtig, dass Du die richtigen Fragen stellst, bevor Du anfängst, für Dein B2B-Geschäft zu werben. Was Dein B2B-Marketing mit dem bekannten Kinderlied der Sesamstraße zu hat, verrate ich Dir in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Posit...
Oct 30, 2018•8 min•Ep. 54
Was ist Dein Ziel, wenn Du anfängst Werbetexte zu schreiben? Was erwartest Du von Deinem Werbetext? In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du auf keinen Fall anfangen solltest, bevor Du diese Fragen für Dich absolut klar beantwortet hast. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selder...
Oct 16, 2018•10 min•Ep. 53
In dieser Episode zeige ich Dir die Vorteile und die Nachteile des Empfehlungsmarketings. Und ich gebe Dir Tipps, wie Du Empfehlungsmarketing in Deinem B2B-Geschäft einsetzen kannst und welchen Fehler Du dabei unbedingt vermeiden solltest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare Positionierung (https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein Positionierungscoaching (https://www.selders...
Oct 10, 2018•11 min•Ep. 52
Ob Deine Strategische Positionierung laserscharf fokussiert ist, merkst Du daran, wie oft Du "nein" sagst. Wozu Du bei einer strategischen Positionierung nein sagen solltest, erfährst Du in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) ...
Oct 02, 2018•9 min•Ep. 51
In dieser Episode zeige ich Dir, welchen Fehler Du bei der Neukundengewinnung im B2B-Marketing unbedingt vermeiden solltest. Denn B2B-Marketing und Positionierung sind kein Sprint, sondern ein Marathon. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an....
Sep 25, 2018•8 min•Ep. 50
In dieser Episode zeige ich Dir 6 Gründe, warum es keine gute Idee für Dein B2B-Marketing ist, Stockfotos zu verwenden. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Sep 18, 2018•12 min•Ep. 49
Warum eine Preisstrategie, die auf niedrige Preise setzt, aus meiner Sicht nicht erfolgreich sein kann, erfährst Du in dieser Episode. Das gilt vor allem für das B2B-Marketing und wenn Du komplexe Produkte und Dienstleistungen verkaufst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders...
Sep 11, 2018•7 min•Ep. 48
Willst Du der Beste im Wettbewerb mit Deinen Konkurrenten sein? Oder willst Du lieber aus dem Wettbewerb aussteigen und mit einer fokussierten Positionierung in Deiner Nische erfolgreich sein? In dieser Episode zeige ich Dir am Beispiel eines Leichtathletik-Wettebwerbs und einer Musik-Band, wo der Unterschied zwischen diesen beiden Strategien liegt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/...
Sep 05, 2018•7 min•Ep. 47
Erfahre in dieser Episode, wie Du mit Nutzenkommunikation Deine Produkte im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. Wenn Du Deine Positionierung für Dein B2B-Marketing gefunden hast, wird Dir es Dir leicht fallen, Deinen Kundennutzen zu formulieren. Denn bei der Nutzenkommunikation steht nicht Dein Produkt oder Deine Dienstleistung im Mittelpunkt Deiner Werbung, sondern das, was Deine Kunden damit erreichen können. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine kla...
Aug 29, 2018•10 min•Ep. 46
Eine fokussierte Marketing-Positionierung soll Kunden kosten? Du investiert in Dein Marketing, baust Deine Positionierung aus und verlierst dabei Kunden? Warum ich es Dir trotzdem empfehle, Dich mit Deinem Unternehmen und Deinem B2B-Marketing zu positionieren, das erfährst Du in dieser Episode. Inspiriert zu dieser Episode hat mich ein Facebook-Post von Dirk Kreuter (https://www.dirkkreuter.com), den Du hier findest: https://www.facebook.com/KreuterDirk/posts/1102810786537669 Die wichtigste Basi...
Aug 22, 2018•10 min•Ep. 45
Kann man formulieren lernen? Ich bin überzeugt, dass das keine reine Talentfrage ist! Und dass jeder lernen kann, gute Texte auch im B2B-Marketing zu formulieren. Darum habe ich heute einen wichtigen Tipp, wie Du bessere Texte für Dein B2B-Marketing schreibst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoachi...
Aug 15, 2018•7 min•Ep. 44
Du willst oder musst für Dein B2B-Marketing Schaubilder erstellen? In dieser Episode zeige ich Dir, worauf Du achten solltest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Aug 08, 2018•11 min•Ep. 43
In dieser Episode habe ich fünf Ideen gesammelt, wie Du in Deinem B2B-Marketing positive Gefühle erzeugen kannst, die dann auch auf Dein Unternehmen und Deine Marke abstrahlen. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Jul 31, 2018•10 min•Ep. 42
In dieser Episode gebe ich Dir 8 Antworten auf die Frage, "Was macht ein gutes Logo aus?" Ich zeige Dir 8 Kriterien, die Dein Logo erfüllen sollte und an denen Du ein gutes Logo erkennen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Jul 23, 2018•15 min•Ep. 41
Was bringt Dir der Decoy Effekt bzw. auf deutsch der Lockvogel-Effekt für Dein B2B-Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du den Decoy Effekt nutzen kannst, um Deine innovativen Produkte im Business-to-Business-Umfeld besser zu verkaufen. Buchempfehlung (Affiliate-Links): Dan Ariely: Predictably Irrational, Revised: The Hidden Forces That Shape Our Decisions: https://amzn.to/2L235jG Dan Ariely: Denken hilft zwar, nützt aber nichts: Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen tre...
Jul 17, 2018•8 min•Ep. 40
In dieser Garten-Geschichte zeige ich Dir, was Dein Garten mit Deiner Positionierung im Marketing zu tun hat. Höre meinen Vergleich und lerne warum Positionierung im Marketing so wichtig ist. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Jul 09, 2018•6 min•Ep. 39
Du willst bessere Werbetexte schreiben? Dann vermeide in Deinen Werbetexten unbedingt die fünf Floskeln, die ich Dir in dieser Episode vorstelle. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Jul 02, 2018•7 min•Ep. 38
Finde Deine Positionierung im Marketing: Bist Du Marktführer in einer kleinen Marktnische oder bist Du ein Niemand in einem großen Markt? Lerne in dieser Episode, wie Du zum Marktführer werden kannst, indem Du Deine Marktnische eng genug definierst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https:/...
Jun 25, 2018•9 min•Ep. 37
Was ist das Buying Center und welche Bedeutung hat es im B2B Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir die Rollen im Buying Center und erkläre sie an einem Beispiel aus dem B2B-Marketing. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.
Jun 18, 2018•12 min•Ep. 36
