Episode description

Podcastarama :

Avis des auditeurs :⭐⭐⭐⭐⭐

Avis de la presse :⭐⭐⭐⭐  

C’est en travaillant sur plusieurs projets chez Smile que Benoit se rend compte que beaucoup de clients rencontrent des problèmes à gérer leurs catalogues produits. Des informations essentielles sont souvent dupliquées et mal gérées dans des fichiers excel.

C'est sur la base de ce constat que Benoit Jacquemont, Frédéric de Gombert et Nicolas Dupont se lancent dans l'entreprenariat et veulent lancer leur PIM (Product Information Management). Plusieurs choix forts et peu intuitifs sont des clés de leur succès. Ils commencent par refuser le premier contrat qui leur est proposé ! Un client leur demande de développer leur PIM. Ils refusent car ils souhaitent avoir une approche produit et pas une approche projet. 

Le 2ème choix très fort qui est fait dès le départ est le choix de développer une version Open Source de leur PIM. Benoit explique en quoi ce choix leur a permis de se développer et de conquérir des parts de marché. Ce choix a des impacts techniques et organisationnels forts qu’il prend le temps de détailler. 

Dans CTO’z, j’ai eu l’occasion à plusieurs reprises de parler de multiculturalisme dans les équipes. J’ai eu plus rarement l’occasion d’adresser cette problématique sous l’angle de la monétisation d’un produit ou service et c’est l'une des problématiques que Benoit rencontre et nous partage. Comment vendre, monétiser les marchés allemands, australiens, américains ? Avoir conscience qu’on ne contractualise pas de la même manière et que les process de vente ne sont pas les mêmes est essentiel dans leur activité. 

Dans cet épisode vous découvrez un CTO - Cofondateur qui a une place très transverse dans l’organisation mais qui n’a pas de responsabilité “hiérarchique”. Un CTO qui aime casser quelques codes, à commencer par ceux des entretiens d’embauches qu’il aime à faire en marchant dans le parc de leurs locaux Nantais.

🙏 Merci à 

Mathilde Ducrocq pour son aide à la réalisation de ce podcast 

Bertrand Vigneront de nous avoir mis en relation
 

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