Episode description

Pricingstrategien sind nicht nur im M&A- und PE-Kontext von zentraler Bedeutung, da sie maßgeblich den Unternehmenswert beeinflussen und zur Steigerung der Rentabilität beitragen. Eine gut durchdachte Preisgestaltung optimiert die Umsatz- und Gewinnstrukturen, stärkt die Marktposition und macht das Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiver.  

Für PE-Häuser bieten Pricingstrategien außerdem einen wichtigen Hebel, um die Performance der Portfoliounternehmen zu verbessern und den Unternehmenswert vor einem Exit signifikant zu steigern. 

Dr. Sebastian Voigt ist Partner bei hy, der Axel Springer Consulting Group, die sich unter anderem auf Pricing spezialisiert haben. Wenn uns also jemand sagen kann, wie man es richtig macht, dann Sebastian. 

Wir beleuchten in dieser Episode:

• welche Rolle Pricingstrategien für PEs und im M&A-Umfeld spielen,
• wie Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle aussehen,
• wie man diese bestmöglich operativ integriert und umsetzt,
• wie Pricing mit weiteren Faktoren zusammenspielt,
• und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

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Timestamps:

(00:00:00) Intro

(00:02:26) Schnellfragerunde

(00:03:45) Vita Sebastian

(00:07:20) Vorstellung, Portfolio und Targets von hy

(00:17:10) Rolle von Pricing im M&A-Prozess

(00:26:50) Wechselspiel von Pricing mit anderen Faktoren

(00:28:51) Projektbeispiel im PE-Umfeld

(00:33:15) Operative Umsetzung von Pricing-Strategien

(00:40:34) Pricing vs. Einkaufsoptimierung

(00:41:44) Pricingstrategien für digitale Geschäftsmodelle

(00:56:33) Pricing als Werthebel für PE

(01:00:33) Einfluss externer Faktoren auf Pricing

(01:04:34) Pricing als Rettung vor Insolvenz?

(01:08:34) KI im Pricing

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Alle Links zur Folge:

Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

Dr. Sebastian Voigt auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastianvoigt/

hy auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hyaxelspringer/

Sebastians Podcast "Pricing Friends": https://hy.co/pricing-friends-podcast/

Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/

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