«Если вся команда горит продуктом, горит тем, что делает, и вы между собой сработались, за год не разругались и не разошлись, то это ваш самый ценный ресурс». «В мобайле очень часто коммерчески успешными могут быть не те, кто сделал классное УТП, а те, кто сделал классный paywall». Собеседник: Антон Шаяхов, сооснователь сервиса «Практика: медитация на русском» ФБ: fb.com/a.shayakhov Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим: 0:58 — Антон рассказывает о себе 2:...
Oct 07, 2020•51 min•Transcript available on Metacast «Продажа идет от потребности клиента. Нужно понимать связку Pain-Vision-Value. Pain — проблема клиента. Vision — как продукт решает эту проблему. Value — какую выгоду клиент из этого получает. Пока этого четко не будет во всех ваших сценариях, скриптах, письмах, маркетинговых сообщениях, вы не сможете эффективно продавать». «Не место решает, как ты будешь продавать, а понимание подхода, как ты собрался продавать свой продукт». Собеседник: Павел Рысков, CEO, AMZScout ФБ: fb.com/pavel.rv.9 Подписы...
Sep 30, 2020•58 min•Transcript available on Metacast «Идея экосистемы в том, что внутри нее все продукты и сервисы, которые есть и которые будут создаваться, — они должны друг друга усиливать». «Намного проще и комфортнее для всех, и для людей, и для компании, изучать текущие, существующие паттерны и их использовать. В этом кроется большая сила экосистем. Мы можем понимать эти паттерны, использовать, формировать новые, и дальше раскатывать их на все остальное. Люди привыкают, и чем больше ценности мы даем, тем сложнее им уйти». Собеседник: Ксения ...
Sep 23, 2020•58 min•Transcript available on Metacast «Приоритизация — это про командную осознанность. Важно не просто отсортировать задачи и выдать их команде, важно, чтобы команда понимала, почему именно так случилось». «Все в команде должны четко понимать, почему это важно, почему мы бежим туда. Это не просто ответ — там много денег, а почему мы решили, что там много денег». Собеседник: Виталий Мышляев, Основатель Ducalis.io Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим: 1:00 — Виталий рассказывает о себе 2:09 — Ч...
Sep 16, 2020•1 hr 2 min•Transcript available on Metacast «Важно понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента, выраженная в деньгах. И очень важный момент — она абсолютно абстрактна и абсолютно субъективна». «50 процентов людей должны отказываться от вашего продукта, потому что для них это должно быть дорого». Собеседник: Дмитрий Лазарев, Независимый оргконсультант Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим: 0:56 — Дмитрий рассказывает о себе 1:52 — Как ценообразование заинтересовало Дмитрия 3:54 — Уровни це...
Sep 09, 2020•47 min•Transcript available on Metacast «В большинстве случаев, если ты хочешь получить хорошее публичное выступление, рассказ первичен». «Рассказ без структуры всегда хуже, чем рассказ со структурой. Если ты хочешь, чтобы в голове у людей какая-то тема осталась, чтобы тебя правильно поняли, с тобой согласились и захотели эту идею дальше разносить, прониклись ей, у рассказа должна быть структура». Собеседник: Кирилл Анастасин, художник, основатель собственной студии, автор комиксов Komikaki Инстаграм: https://www.instagram.com/innubis...
Sep 02, 2020•1 hr 10 min•Transcript available on Metacast «Недостаток времени порождает непонимание между людьми». «Частая проблема возникновения конфликтов — это когда люди считают, что лучше других знают, как нужно поступать в том или иной случае. Пока ты не встанешь на место своего оппонента, ты не поймешь всего поля возможностей, которыми ты должен оперировать». Собеседник: Андрей Рыжкин, Chief Technology Officer, AGIMA ФБ: fb.com/andrew.ryzhkin Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим: 0:59 — Андрей рассказывае...
Aug 26, 2020•48 min•Transcript available on Metacast «Очень важно, когда мы проводим исследование не только исследовать клиента, но и исследовать бизнес. Мы всегда должны в приоритете смотреть на цели бизнеса. Бизнес должен работать, у него должны быть свои цели и желания». «Если мы не изучим внутри компании, от чего зависит frontstage, от чего зависит клиентский опыт, мы можем волшебство не создать. Важно понимать, что исследовать нужно не только клиентский опыт, но и того, кто будет этот клиентский опыт реализовывать». Собеседник: Валерия Курмак...
Aug 19, 2020•47 min•Transcript available on Metacast «Управлять людьми очень сложно. Управлять задачами, быть экспертом — гораздо легче, чем управлять коллективом, потому что люди лажают, у людей разное настроение. Если от настроения, состояния, сфокусированности людей зависит их работа, это очень сложно». «Хороший парень — это не про менеджера». Собеседник: Иван Селиховкин, руководитель проектного офиса в сфере медицинского ИТ ФБ: fb.com/selihovkin Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим: 1:00 — Иван рассказы...
Aug 12, 2020•1 hr 12 min•Transcript available on Metacast «Jobs-To-Be-Done нужен, когда нужно задумываться о ценности компании в целом, ценности продуктов этой компании, услуг и так далее». «Jobs-To-Be-Done — про то, какая потребность есть у человека и про то, что, если вы хотите быть всегда на коне, вам нужно постоянно искать способы как эту потребность решить лучше и лучше, и кардинально лучшим способом». Собеседник: Дмитрий Капаев, Glubina.studio, Co-founder ФБ: fb.com/uporlezha Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем г...
Aug 05, 2020•1 hr 2 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Надежда Назарова, SEMrush, Product Owner ФБ: fb.com/nazarova.nadia Пара цитат: «Competitive intelligence — это сбор, получение, аналитика информации о том, в какой среде существует компания. Это что-то, что помогает людям принимать решения, при чем как стратегические, так и тактические». «Самое сложное в competitive intelligence и в любой аналитике — получить информацию можно, а вот что с ней делать дальше, надо подумать...
Jul 29, 2020•1 hr 1 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Василь Азаров, Growth Marketing Conference, Founder ФБ: fb.com/vasilazarov Пара цитат: «Если ты соберешь правильных людей в одну комнату, то остальное — не настолько важно». «Понять, как можно людей соединить онлайн и офлайн, чтобы они могли войти в контакт, — это будет интересный эксперимент, и тот, кто первый поймет, как это сделать, получит очень большие перспективы». О чем говорим: 0:59 — Василь рассказывает о себе 3...
Jul 22, 2020•49 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Геннадий Константинов, Научный руководитель «Центра корпоративного управления» НИУ ВШЭ Пара цитат: «Целеполагание нужно осуществлять в контексте будущего, его нужно вписать в этот контекст будущего. А для того, чтобы он появился, его нужно построить у себя в мышлении. И тогда стратегический процесс строится не из настоящего в будущее, а из будущего в настоящее». «Учиться стратегическому мышлению нужно начинать с собствен...
Jul 15, 2020•1 hr 5 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседники: Владимир Завертайлов, Сибирикс, CEO & Founder, Екатерина Мамонтова, Сибирикс, Исполнительный директор. ФБ: fb.com/zavertaylov, fb.com/ek.mamontova Пара цитат: «Нужно запускаться, как можно раньше. Пусть это будет сырое, стремное, некрасивое, но вы, по крайней мере, сможете собрать обратную связь». «Пока ты гонишься за свежими технологиями, они устаревают. Пока ты пишешь самый крутой код, требования сто раз поменяютс...
Jul 08, 2020•37 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Анна Бояркина, Miro, Head of Product. ФБ: fb.com/boyarkina.anna Пара цитат: «Все, что мы создаем: любые правила, организации, институции, любой стартап с его внутренней организационной структурой или компания — это все одна большая игра». «Есть человек и есть много ролей, которые он выполняет. Ты и твоя работа — это вещи взаимосвязанные, но они не идентичны». О чем говорим: 2:17 — Анна рассказывает о себе 3:47 — О культу...
Jul 01, 2020•49 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Роман Рабинович, Neuromap.tech, Founder ФБ: fb.com/ddemed Пара цитат: «Люди, субъекты, объекты, предприятия, функции в бизнесе соединяются в коллаборативные цепочки создания ценности. Это конвейер, где ценность увеличивается и увеличивается». «Ценность — это не просто экономическое явление, это еще и психологическое явление». О чем говорим: 1:29 — Роман рассказывает о себе 3:55 — Что такое цепочка создания ценности 8:21 ...
Jun 24, 2020•1 hr 3 min•Transcript available on Metacast Собеседник: Виталий Соболев, Яндекс.Практикум, Менеджер продуктов Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t-do.ru/mspodcast Пара цитат: «Когда ты начинаешь работать с собой, более внимательно относиться к себе и видеть какие-то моменты в себе, ты автоматически начинаешь видеть более глубоко механики и то, как это работает в других людях». «Чтобы достичь успеха в цели или намерении, нужно ослабить базовые убеждения, а в идеале – совсем их убрать». 1:26 — Виталий рассказывает о себе 3:46...
Jun 18, 2020•57 min•Transcript available on Metacast Собеседник: Василий Эсманов, Esmanov&Co, Creative consultant Пара цитат: «Глобально все начинается с двух вопросов: кто мы друг другу и что делать». «Ценности нельзя доносить, их можно только с людьми разделять». 0:54 — Василий рассказывает о себе 2:12 — Что такое цепочка создания ценностей и почему важно понимать, где в ней находится твой продукт 5:37 — Концепция Jobs To Be Done 7:39 — Равны ли клиент и читатель 10:00 — Роль коммуникации и ее функции 12:40 — Кто синхронизирует каналы коммун...
Jun 10, 2020•47 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Евгений Савин, менеджера продукта (клиентское приложение), Яндекс.Еда. Пара цитат: «Есть три типа разработчиков: заинтересованные в продукте, заинтересованные в решении сложных технических вопросов и те, кто сочетает в себе и то, и то». «Если ты не знаешь, как работает сервис, вы с разработчиком говорите на разных языках. Ты говоришь на языке продукта, а он на языке техники. Лучше вообще не вмешиваться в техническую част...
Jun 03, 2020•46 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Выпуск сделан в сотрудничестве с МегаФоном. Собеседники: Павел Иванченко, руководитель по IoT МегаФон; Илона Нестерова, руководитель по разработке цифровых решений МегаФон. Вакансии в направление IoT в МегаФоне: https://bit.ly/3gxw9eC Пара цитат: «Изначально все озадачивались сбором данных, сейчас все озадачиваются анализом этих данных». «Я думаю, мысль, что искусственный интеллект нас всех победит —преувеличение, которое связанно с...
May 27, 2020•58 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Ярополк Раш, Ex-Product Director Wargaming. Пара цитат: «IT-индустрия на 99% зависит от творческого потенциала сотрудников. Мы все создаем единицы и нули в этой несуществующей реальности, а потом присваиваем им какую-то стоимость, которая зависит от того, насколько творчески наши коллеги подошли к их созданию». «У хорошего владельца бизнеса всегда есть чисто интуитивное чутье по поводу своих людей. Может быть, немного об...
May 21, 2020•43 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Степан Митаки, Product Manager Mos.ru, сооснователь сервиса «MyCity.io». Пара цитат: «Наши долгосрочные цели заключаются в том, чтобы люди вообще не возвращались за услугами. И не возвращались даже на наш сайт». «Есть вещи, которые приносят взрывной результат. Самый яркий пример — цифровые пропуска. Нигде не анонсировалось, что возможность их получения должна быть в приложении, но люди пошли скачивать наше приложение, ож...
May 13, 2020•47 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast 92-й выпуск подкаста make sense: о маркетинге и B2B-компаниях в период коронавируса с Романом Кумар Виасом. Собеседник: Роман Кумар Виас, основатель агентства Qmarketing и совладелец компании Qlean. «Нужно спрогнозировать пессимистическую модель на ближайшие 2-3 месяца: что будет, если клиенты, которые заморозили бюджеты, полностью отвалятся». «Социальные сети контролируют всю новостную повестку и растят поколение несобранных людей,...
May 06, 2020•53 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast 91-й выпуск подкаста make sense: о самоходности, менторстве и поиске работы за рубежом с Алиной Вербенчук и Ольгой Ковех. Собеседники: Алина Вербенчук, Product Go To Market, Google/Youtube; основатель Verbetcetera; Ольга Ковех, Senior Product Manager в Amazon; ментор в Verbetcetera. ФБ Алины: fb.com/alina.verbenchuk ФБ Ольги: fb.com/olgakovekh Пара цитат: «Владелец бизнеса может хотеть, чтобы все люди были оунерами, но он должен пон...
Apr 29, 2020•1 hr 11 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast 90-й выпуск подкаста make sense: о развитии систем, работе с требованиями и применении ТРИЗ в бизнесе с Андреем Курьяном. Собеседник: Андрей Курьян, TRIZ Trainer в EPAM Systems. ФБ: fb.com/andrew.kuryan Пара цитат: «Каждый шаг в развитии системы (собственно, это и есть отдельное изобретение) происходит не сам по себе и не по желанию изобретателя, а потому что с системой возникает какая-то проблема, например, в использовании, создани...
Apr 22, 2020•56 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast 89-й выпуск подкаста make sense: о Value nurturing, подписочной модели и контенте в продукте с Андреем Михайлюком. Собеседник: Андрей Михайлюк, Product Director, Flo. ФБ: fb.com/weaselchuck Пара цитат: «Увеличение триала не всегда ведет к увеличению конверсии в пользователя. Многие просто будут пользоваться бесплатно, а потом уходить». «Я задумался об идее градиентного прайсинга. Если продукт нужен тебе здесь и сейчас, ты платишь по...
Apr 16, 2020•53 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast 88-й выпуск подкаста make sense: тренды в фудтехе, внедрение OKR и выход на международный рынок с Дмитрием Павловым. Собеседник: Дмитрий Павлов, Product Owner, Stores opening в DodoPizza. ФБ: fb.com/dmitry.y.pavlov Пара цитат: «Сначала мы купили дорогую программу специально под OKR. Она была очень красивая: шрифты, анимация, иконки, — но пользоваться ей было невозможно. Этот неудачный инструмент чуть не убил всю затею, но потом мы п...
Apr 08, 2020•58 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast 87-й выпуск подкаста make sense: рынок онлайн-образования, привычки в обучении и сложности перехода в онлайн с Владимиром Алёшиным. Собеседник: Владимир Алёшин, исполнительный директор онлайн-школы «Фоксфорд». ФБ: fb.com/vladimir.alyoshin Пара цитат: «У каждого маркетолога есть выбор: заплатить за дополнительную кампанию в таргете или еще каком-то канале, или заплатить своим методистам, чтобы они разработали контент, и дистрибутиров...
Apr 01, 2020•50 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast 86-й выпуск подкаста make sense: о математическом мышлении, статистике и A/B-тестировании с Виталием Черемисиновым Собеседник: Виталий Черемисинов, Head of Data Unit в AIC ФБ: fb.com/vit.cheremisinov Пара цитат: «К денежным метрикам нужен более щепетильный подход, чем к бинарным. Например, конверсия: покупка либо есть (1), либо ее нет (0), и более-менее понятно, как эту метрику интерпретировать. Если мы говорим о среднем чеке или AR...
Mar 25, 2020•52 min•Transcript available on Metacast Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast Собеседник: Аскар Рахимбердиев, гендиректор и сооснователь сервиса «МойСклад» ФБ: fb.com/arahimberdiev Пара цитат: «То, что подписку можно отменить, — одно из преимуществ SaaS-сервисов для пользователей. Тот же малый бизнес живет в среднем пару лет: там нет задачи купить что-то, чем пять лет будут пользоваться». «Когда мы планируем какие-то новые фичи, мы пытаемся их оценить: если мы сделаем эту фичу, у нас крупный клиент в среднем ...
Mar 18, 2020•52 min•Transcript available on Metacast 
