#65 為什麼有錢人都是盤子？

不知道你有沒有曾經想買某個東西，然後打電話去跟店家詢問，結果店家就是死都不願意跟你報價，然後跟你說晚一點請業務打電話給你？ 我之前常常因為工作的關係，曾經打電話詢問過希爾頓，住一個月的價格是多少，他們一樣跟我要請業務跟我聯繫，結果後來報給我的兩次價格，都比自己上網訂還貴，這是為什麼呢？ 之所以商人在販售產品的時候，價格不願意公開透明的原因在於，商業上有一個常見的操作叫做「價格歧視」，簡單說，業務們通常會根據消費者的能力水平，去決定相同的商品，究竟要不要賣得更貴一點。 假設你看起來是有錢人，你心中設定的預算是用一萬塊買到某個產品，而最後業務跟你報價只報9千，這就意味著業務其實少賺了1千，而這1千塊錢，我們在經濟學上稱之為「消費者剩餘」。 那麼商人們到底要如何盡可你將低「消費者剩餘」，以提升銷售額呢？聰明的商人就想到了「價格歧視」這一招，也就是他們會把相同的產品，賣給一般人便宜一點，但是賣給有錢人就貴一點。 理解了這個道理，你就知道其實有錢人也不好當，他們大多更容易被當盤子來對待。所以假設你未來要去買一項價格不透明的產品，記得不要穿金戴銀，否則你就等於是在向商人透露你是一隻肥羊，那他們不宰你，恐怕是對不起自己啊。