|本期嘉宾| 周宏骐（新加坡国立大学商学院兼任教授、知名营销学者） |本期内容| 我曾经在行业内调研了一圈，大家纷纷和我说，周宏骐是圈内唯一一位兼顾了学术理论和实操经验的人。后来我发现的确如此。 毋庸置疑，他是国内顶流营销学者，四句话说他的故事： 曾在通用汽车、惠普科技等6家世界500强企业担任资深高管，有着22年的国际商务与营销实践经验； 从惠普退休后，他不仅在商学院的EMBA及DBA项目执教，同时也是天使投资人，辅导很多企业的经营与成长； 国内少有从品类规划、商品策划、市场调研、价格定制、市场进入策略及 TM 整合、营销传播、品牌建设，全链路非常精通的营销人 坚持每年拜访200多家企业，调研超过2000家企业。 在今年，他出版了一本新书《生意的本质》，解答了当下如何把生意做对、做好、做强的问题。本期我们从营销人如何更懂生意出发，聊聊生意、DTC和出海。 这期时间有点长，但就像我录制过程中脱口而出的“不听错过一个亿！” 大家速来记笔记学习！！！ |本期福利| 评论点赞前3名的，将会获得一本周宏骐教授的新书《生意的本质》。 (截止2024/8/6 中午12点前) 《生意的本质》回答了关...
Jul 30, 2024•1 hr 7 min
本期有惊喜福利 |本期嘉宾| 孙一文：呈白品牌主理人 朱子尧：中创蔚蓝 pelagia 潜水俱乐部创始人 白杨：小红书商业化营销专家 |本期内容| 不知道你们有没有这种感觉，这几年，很多小而美的超级人群品牌正在小红书上跑出来。 反正我经常刷着刷着小红书，就开启了问号三连： ● 这个东西怎么看上去很不错的样子？ ● 这个品牌怎么没听说过？ ● 这个没听说过的品牌怎么粉丝比我还多？ 为了解答我内心的困惑，这期播客我邀请了两位小红书上的新品牌商家代表——东方非遗香氛品牌「呈白」、pelagia潜水俱乐部，以及小红书的商业化营销专家白杨。 我们一起聊了聊：如果想要来小红书做从 0 到 1，品牌有哪些作业可以抄？ |本期福利| 本期内容有惊喜！分享你在小红书上经营店铺/个人账号的经验，或者分享你对小红书营销的一些看法～ 截止7.23周二中午12点，我们将抽取评论区关于这个问题的评论互动率最高的三条，赠送重磅礼品！ 互动TOP1：赠送呈白浮光芍药瓷花香薰礼盒*1 互动TOP2：pelagia 潜水摄影俱乐部潜水体验 *1（潜水摄影奖品说明：拍摄地点湖南长沙湘江欢乐海洋） 互动TOP3：赠送 刀法红...
Jul 17, 2024•1 hr 34 min
本期节目来自 巨量引擎X温柔一刀：抖音搜索营销特别企划，2024下半年，生意增长机会在哪？抖音搜索有话说 |本期嘉宾| 刘亮Leon：巨量引擎平台整合营销负责人 张杰男：巨量引擎搜索广告行业运营负责人 |本期内容| 之前，我们总结了新营销趋势：未来的广告都应该内容化，广告即内容，内容即种草。 最近看了很多行业案例，我发现有时品牌种草做得很好，最后独独缺关键的一步，卡在转化。 从种草到转化，关键的一步是什么？ 其实我觉得，关键是看用户什么时候开始主动对品牌做出动作，但这点常常被忽略，因为太常见——这个关键点，是“搜索”。 今天品牌谈转化，本质上拼的是 “搜索之战” 。 我先说两个例子大家直观感受下： 电视剧《狂飙》爆火期间，有个在抖音卖猪脚面的商家修改了商品链接标题，结果销售额增长了两倍； 「徕芬」在抖音起步，主推性价比、科技普惠，巧妙避开传统吹风机受众，吸引了很多男性消费者搜索。 我们发现，不管电商/本地生活等场景，营销早就不是传统货架逻辑了，光靠花钱竞价排名走不远。而最有代表性的平台就是抖音，越来越多的品牌在这里，靠“搜索”去挖掘更大的自然流量。 这期播客，我邀请了巨量引擎的老朋友 ...
Jul 14, 2024•1 hr 4 min
｜本期嘉宾｜ 圣香：小红书商业营销实验室负责人 雨萱：小红书商业服饰行业策略总监 ｜本期内容｜ 我一直有个观点，过去品牌做营销，抢的是品类心智，但今天我们要抢的是核心人群。 比如大家熟知的lululemon，很多人都认为，它的定价之所以高出友商好几倍，是因为抢对了瑜伽的品类心智，但实际上，是它找到了一个关键群体，叫做超级女生。 现在，不管是lululemon品牌，还是运动户外行业，都在中国掀起了热潮。很多品牌都想成为下一个lululemon，但不知道如何找对人群、做对营销。 不久前，小红书发布了运动、户外的十二类人群和五大趋势，恰恰回应了品牌们面临的问题。 所以今天我邀请到两位嘉宾，分别是小红书商业服饰行业策略总监雨萱、 小红书商业营销实验室负责人圣香。 我想和她们好好聊一聊： 运动和户外两个赛道，到底有哪些潜力人群和细分机遇？ 0-1、1-10、10-100，处于不同阶段的品牌，到底怎么找对人群、做对营销？ | 时间戳｜ 01:23 过去品牌抢的是品类心智，今天要抢的是人群 05:29 人为什么买和人为什么选择，才是小红书定义人群的底层逻辑 10:50 自在户外的6类人群：挑战极限者...
Jul 10, 2024•1 hr 1 min
本期有赠书福利！ |本期嘉宾| Joanna ：贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐大中华和韩国区CMO |本期内容| 一句话介绍今天的嘉宾： 打过大仗，花过大钱，踩过大坑，带出了20+CMO，简直是“500强品牌接盘-翻盘侠”！ Joanna最广为人知的 title 是前可口可乐大中华和韩国区CMO，但其实她的经历非常神奇： “天坑专业”复旦大学生物物理学，毕业后进入联合利华，入职第一天直奔书店买了一本科特勒的《市场营销学》； 入职联合利华第18个月，老板对她说，给你一年时间，要么把laundry业务做起来，要么就退出中国市场。她用 “去99种污渍”，重塑奥妙 “TOP CLEAN”的品牌形象。 在联合利华工作10年后，跳槽到可口可乐，在战略迷失情况下，力挽狂澜中国地区的生意，并提出著名的 可口可乐“drinking moment” 在可口可乐工作15年后，她又从大甲方跳到了乙方，进入了贝恩咨询，做消费品和营销领域的专家咨询。 而之所以能屡战屡胜，背后是她对品牌的一整套系统化的思考，在今年她出了一本书《品牌双螺旋》，里面很系统地建立了一个更贴合我们当下数智化时代的品牌打造方法论。 本期...
Jun 26, 2024•1 hr 9 min
|本期嘉宾| 林雅琳：SINSIN联合创始人 卜卜：天猫宝藏新品牌IP业务负责人 |本期内容| 我们刀法陪伴了一批新消费品牌成长，很多品牌朋友处在从1到10阶段中，这阶段的品牌正在经历的两大难题： 动能上要确定性的增长破圈，势能上需要建立品类心智。 但既要又要是很难的，自身综合的能力+平台的助力，二者缺一不可。 正好最近刚刚结束618 ——品牌的“年中考试”，所以我邀请到了两位嘉宾一起聊聊： 从1到10阶段，品牌怎么借平台的力站稳脚跟，实现“既要又要”。 为什么请这两位嘉宾呢？ 首先，SINSIN 是个很有意思的品牌，它的产品逻辑很有趣，它往鲨鱼裤里加玻尿酸和烟酰胺来实现穿着更亲肤，也会往防晒服里加依克多因，这是医美中的修护成分，主打一个“边防晒边修护”。 并且它成绩非常突出。在2021 年成立，2023 年做出了鲨鱼裤的爆品，抖音天猫双top1，今年 618 又做爆了一款冰皮防晒服，登顶了天猫 618 五个防晒服的榜单。在跨品类打造出了两个爆品之后，它也开始了品牌化的进程。 而卜卜是个资深的品牌营销从业者，天猫宝藏新品牌是天猫 2019 年成立的，帮助挖掘和扶持高潜新锐品牌的一个 I...
Jun 20, 2024•1 hr 3 min
|联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，可在下方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~ |本期嘉宾| 郭小寒 ，《大内密谈》主播 资深音乐媒体人 老蒋，《正经叭叭》主播，脱口秀厂牌「惊讶喜剧」主理人 露露Lucia，《撕票俱乐部》主播 |本期内容| 最近我发现越来越多人开始相信玄学，我身边朋友很多都是创业者、高管，我发现他们甚至把玄学和生活工作结合起来，比如有一个CEO好朋友，ta现在招重要的岗位会带着候选人去寺庙，一起拜拜，看这个人的玄学观是不是契合。 另一个品牌cmo和我说，备战618，从100个博主中选了20个给老板，老板回复：我先给大师算一算……，之前说品牌营销是艺术和科学的结合，没想到这年头真的实践起来，还是得靠玄学！ 前段时间和雕爷对谈也说到，做品牌最核心的叫： 一命二运三风水，四积阴德五读书 ，什么企业战略，组织变革，当然都有用， 但是归根结底是看命。 也许我们的生活过度充斥着理性、逻辑的时候，还是有一些感性问题是无法被解释的，这时候玄学反而更能给出一个好的回答。神奇的是，当你相信了玄学之后，好像就会有一些暗示...
Jun 11, 2024•48 min
|本期嘉宾| 江南春 分众传媒创始人 |本期内容| 前段时间，我写了一篇 《广告VS内容的区别是什么？》 ，发布之后引发了很多讨论，然后某天晚上，我收到了江南春江总的一条微信消息，说我这篇写得很棒。 我转念一想，这个话题不是最适合和他来探讨一下吗？ 江南春是我非常敬仰的一位营销圈前辈，他打造了“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多～🎵”等诸多爆款案例，也是大广告时代的代表人物之一，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告。 并且江总是我见过的“最勤奋的企业家”，他保持着每年见1000个客户，持续在一线保持对行业的手感与体感。 我一直说， 现在如果还用原来过去的传统快消喊话式的逻辑去做广告，是根本行不通的，我们现在需要做内容，需要搭建像毛细血管那样精准的内容体系。 江总也一直不断地迭代自己的理论，比如今年很多品牌都跟我提到过 “一抖一书一分众”， 就是更适合现在市场环境的营销方法论。 不仅如此，他如今也躬身入局站到台前，开始做起了自己的创始人IP内容，不遗余力地传播品牌战略定位理论、营销策略组合打法，还有很多正能量的商业哲学，越来越...
Jun 04, 2024•1 hr 36 min
|本期嘉宾| 王总总：播客 《迷魂汤》 主播，心理咨询师 Lexie佳颖：小红书博主、美国公关公司联合创始人 Cecilia：播客 《Yours有你》 、 《西西与老段》 主播，影视行业从业者 |本期内容| 前段时间有2部与女性有关的影视剧：《坠落的审判》、《不够善良的我们》，我都真情实感追了！ 《坠落的审判》中的女主是强大、清醒、独立、和「不抱歉」，《不够善良的我们》中的两个女主却极度拧巴！但同样的是都反映出了中女群体的一些困境。 而且我自己也是中女群体之一，不管是剧中的剧情，还是我自身经历都有很多中女困境，因此就在第二届「声量The Power of Voice」，发起这个话题，我们在5月的阿那亚畅聊： 《坠落的审判》、《不够善良的我们》中触动你的剧情、细节、话题 中年女性面临哪些困境？为什么女生到中年就更容易卷自己？ 尝试探讨中女困境的一些解法 在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。 欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流对【中女困境】话题的想法。 |时间戳| 03:49 在《不够善良的我们》、《坠落...
May 28, 2024•48 min
|本期嘉宾| 刘飞：播客 《三五环》 《半拿铁》 主播，原叶袋泡茶品牌三五杯主理人 肖文杰：播客 《商业就是这样》 《边角聊》 主播，《第一财经》杂志主笔 张梦：第一次参加播客的野生程序员 |本期内容| 本期节目录制于第二届「声量The Power of Voice」，这是一场属于播客表达者的线下交互盛会。在5月的阿那亚，我邀请到了播客圈的两位老朋友刘飞和文杰，和一位新朋友@张梦Mark，共同录制了这期关于品牌故事的节目。 这次在「声量」的合体也是我第一次和这么多商业类的播主面对面表达。机会难得， 我很想和大家交流下这些年看到过的大受震撼的品牌创业者故事或者营销广告的瞬间，探讨好品牌有哪些灵魂共性。 我们都有哪些念念不忘的品牌故事？好的品牌内容有什么重要的区分特征？ 创始人的使命感和创业者 IP 的关系是什么？ 怎么打DTC和人群品牌？ 坚守品牌初心和商业扩张是否矛盾？该如何把握和资本间的平衡？ 越来越卷的时代里，品牌还能怎样链接消费者？对创始人又有什么新要求？ 在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。欢迎大家收听本...
May 22, 2024•52 min
|本期嘉宾| 喵四、Keira： 两位都是曾经的刀法联创，陪伴刀法走过从0到1 经历新消费品牌游学后，今年归来和我一起在做刀法咨询业务 |本期内容| 这期请来的两位特殊嘉宾，她们曾是我的联创、老战友、好朋友——喵四和Keira。这两位其实是在刀法从0到1初创期担任我的合伙人，比较特殊的是在中途过程中她们都曾离开过刀法，去了新消费品牌，今年她们又都回到了刀法，和我再续前缘。 这有一种冥冥之中羁绊不断的感觉，作为我自己来说，这五年的创业也一直是在螺旋式上升的过程中。 我们相识在 2017 年左右，当时我们都是在大厂里面，到 2019 年开始创业，当时我们29、30岁，再到今天我们其实到了快今35岁的这样的面临着中年危机的年纪。 所以这期节目，我想和她们来聊聊： 时代发展带来的就业转型：从职业经理人到创业者，再到裸辞，这些经历抉择背后的思考与成长； 作为女性、创业者、妈妈，三者身份如何兼顾？又如何对待职业中年危机？ 刀法创立0到1，刀法1.0-刀法2.0的经历的发展与变化历程； ps：被我们多次提到的隐形嘉宾，是从衣二三时期开始，直到现在都和我们在一起的，雨菲。 |时间戳| 15:51 作为...
May 15, 2024•1 hr 13 min
|本期嘉宾| 梁将军：将意咨询创始人、赞意GGN首席策略官、播客 「梁将军精读会」 主理人 |本期内容| 这期我请到的嘉宾和我有很多相似点，他就是梁将军。 梁将军经历了中国品牌发展和转型最凶猛的时代，十年间他从一个广告人转为自媒体内容人，然后又转向咨询行业，成为了咨询师。在他和认养一头牛的合作期间，凭借自己内容链方法论，帮助认养一头牛的年销售额从2亿增长到20亿。2023年，认养一头牛的销售额已经突破40亿大关。 今年他开始尝试做了自己的播客《梁将军精读会》。作为咨询公司的创始人，他做事的习惯还是要研究透这个行业，于是他又从营销的角度去思索播客如何才能商业化，生产出了《2024中国播客商业化白皮书》。作为同样的自媒体人和品牌营销人，我很好奇他的成长路径，也想知道他怎样看待未来的播客市场。 这期节目，我和梁将军来聊聊： 广告公司咨询化、咨询公司广告化之下的营销变化 内容和品牌战略之间的关系是什么？ 播客未来的机会在哪里？播客商业化又该如何突破？ |时间戳| 09:58 在风口的位置会决定了你到底会被吹上天还是吹感冒； 15:46 成为自媒体人后，不再是寻找机会，是机会来找你； 29:02...
May 05, 2024•1 hr 30 min
|我们招人啦|👇 点击此条链接查看招聘信息 |联系我们| 想加入刀姐粉丝群、围观刀姐朋友圈、独家营销见解、精选文章合集，下方二维码添加刀姐微信，或VX添加 “doriskeke1117”~ |本期嘉宾| 跑哥（好望水轮值CEO） |本期内容| 这几年中国消费蓬勃发展，在我看来，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，站着的是一群灵魂操盘手们。 之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。 但同时，我也看到另一群“野生”营销人在崛起，他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾：好望水的轮值 CEO 夏明升（跑哥）就是很典型的一位。 跑哥大学时是个学计算机的文艺青年，毕业之后却进入了广告行业，前后 N 次创业，做过 APP，后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”，给品牌做了很多年内容，做着做着就把自己做成了甲方。 2019 年，当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时，跑哥加入到了这个项目，成为联合创始人& CMO，五年后，他已经成为了好望水的轮值CEO。 好望水...
Apr 23, 2024•1 hr 11 min
|本期嘉宾| 雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩创始人，营销OG） |本期内容| 雕爷是谁？ 毋庸置疑，他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿，想法领先圈子 20 年，牛逼事迹广为流传，比如： 在还没有 KOL 的时代，他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红，先把自己营销了出去。 作为阿芙精油的创始人，现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式，都是他玩剩下的； 然后他跨界食品创立雕爷牛腩，用游戏内测的思路搞餐厅内测，开百万豪车接送明星。 从小听着雕爷的名字长大的我，前段时间趁阿芙精油品牌大会，有机会和他聊了个天。聊之前，我做了两个星期的功课，发现水下雕爷还有更有趣的一面。 他初三就辍学，蹲在家里刻章，在北京倒腾过一阵电子产品，创业之前还国企里混成了个领导。创业之后，他 N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，3 次让自己的项目估值超过 10 亿。 这些看起来风马牛不相及的元素，在他身上集齐拉满了，这不是传奇是什么？ 这期节目有点长，但雕爷金句频频，实在是太太太精彩了，一定不能错过！ |时间戳| ~这是一个金...
Mar 27, 2024•1 hr 36 min
|本期嘉宾| 任宁（Tezo 耳机品牌主理人 ，《迟早更新》主播） |本期内容| 今天这期节目我请来了一位播客圈的红人，任宁。 他是《迟早更新》的主理人，热爱电影与书籍，一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影，但他又对科技的热情超级强，这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候，他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活，满世界飞，只为了观鸟。 我很好奇，这么有趣的一个人做出来的品牌，是什么样子的？ 这期播客正式录制的前两天，任宁刚好在上海出差，他推掉了其他的行程，孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到，他非常热爱自己的产品， 我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的？ 听完这期节目，我相信你能感受到他的平静与热爱~ |时间戳| 04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式； 07:58 为产品注入灵魂，任宁从投资人变Tezo品牌主理人； 14:31 热爱与真诚驱动，去做自己喜欢且认可的事情； 19:55 Tezo 的营销探索：以播客人群作为切入点； 21:06 重新定义耳机：一群人...
Mar 22, 2024•1 hr 4 min
|本期嘉宾| Monica（Libresse薇尔品牌经理） 王欢（女鞋品牌 7or9 联合创始人） 可乐（好望水市场营销负责人） |本期内容| 三八妇女节刚过去，各种品牌纷纷出来“代表”女性发声，相信大家私底下已经吐槽不少了！ 要么是女生/女神傻傻分不清楚，要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及，要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。 但这几年，我看到这么几个品牌，是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通，它们是：首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔，做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9，以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。 这期圆桌，我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀，一起聊聊： 如何选取和品牌相契合的女性议题？ 找到女性用户洞察的关键方法是什么？ 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀！ |时间戳| 09:48 Libresse薇尔：撕开月经羞耻，“月经不隐藏”是女性真正的需求； 15:42 7or9：从32码到42码的高跟鞋，给女生刚刚好的爱意； 21:13 好望水：100 个女孩穿上婚纱，结不结婚都是对幸福的选择；...
Mar 15, 2024•58 min
|本期内容| 很多人可能是以一个博主的身份知道的我，或是一个创业小老板，其实我还是个单身妈妈，有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。 这几年，我的生活就像连续剧一样，又狗血又反转，不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情：比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后，我褪去了自己的壳，告诉自己我其实没有那么强大，但我一个人也可以足够强大。 同时，我的身份也有了一个巨大的改变，我变成了一家之主， 并且飞快地体会到了中年危机：上有老，下有小，而身边没有一个战友。 这次春节，我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发： 首先是我独自带着我儿子小北，勇闯日本玩了五天，然后在回上海之后，迎来了和我妈的世纪大和解，再然后是，回到公司卸任了刀法的 CEO。 三十二岁之后，我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了，我想把这些全部分享出来。 |活动信息| 今年三八妇女节中午（3 月 8 日 12:00），我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间，并将在视频...
Mar 08, 2024•1 hr 6 min
｜本期嘉宾｜ 玄霜（小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理） 谭彦Tacy（自然堂市场部总经理） ｜本期内容｜ 在很长一段时间里，产品和品牌脚步不协同，市场部管卖产品，品牌部管做品牌，预算有冲突， KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失，品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。 现在，这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”，就是在做爆品的同时，把品牌势能也给做起来。 去年12月，小红书召开了 WILL 商业大会，我注意到，小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中，自然堂的小紫瓶精华，通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP，实现了关键搜索量和销量的飞速提升。 成立于 2001 年的自然堂，是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去，在我的认知里，它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌，但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品，也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇： 自然堂这样的成熟国货品牌，是怎么看待小红书这样的新营销平台？ 成熟国货品牌如何不断调整自身策略，以适应新营销趋势...
Mar 04, 2024•58 min
|本期嘉宾| 赤焰男孩（百万粉丝博主，转型带货事业中） |本期内容| 最近，知名“男闺蜜”赤焰男孩似乎正在陷入巨大的争议中，因为他决定从情感博主，转型为带货博主。 面对着来自老粉的“取关”威胁，他还坚持着直播带货这条路，我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开，一头扎进这么卷的赛道？也很好奇他的信心从何而来？ 所以这期节目，我请到赤焰来聊聊： 为什么宁愿被骂也要去带货？ 互联网深水区：货盘与形象搭配，普通人也能创业带货； 商业规划：公域内容，搭配私域内容和组货能力，帮助达人创业； 未来商业机会：每一个人群都需要代言人； ps.节目后半段是赤焰在做情感博主，采访doris的片段~ |时间戳| 08:32 25岁就赚了100万，在人生最高峰的时候时代突然变了； 10:02 意外走红：在直播间骂醒恋爱脑女生； 13:22 从情感博主到带货博主：生活幸福稳定，不想再“为赋新词强说愁”； 14:47 情感知识付费博主，是靠制造焦虑来收割钱； 21:05 互联网深水区：小个体团队，一年带货上千万； 31:55 选择去小红书带货，因为“混乱才是阶梯”； 38:11 货盘与博主形象不匹配，极大浪费商业价值...
Jan 23, 2024•1 hr 22 min
|本期嘉宾| 林倩云（曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove，负责增长营销，投放预算超1亿美金） |本期内容| 2013 年左右 DTC 模式（Direct to Consumer）在美国开始兴起，2015～2018 年经历了它的黄金年代，当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图，震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑，进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。 到今天，美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落，而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落，中国 DTC 品牌的未来在哪？中国 DTC 能从美国品牌学到什么？ 这一期我将和我的好朋友林倩云，一起探讨这个话题： 中美 DTC 品牌营销的差异在哪？ DTC 品牌未来还有增长趋势吗？ 中美数字营销的差异究竟有多大？ |时间戳| 09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因； 18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势：放弃独角兽，转为小马驹； 20:04 完美日记、瑞幸咖啡...
Dec 29, 2023•50 min
|本期嘉宾| 吴晨 Sophia Wu（SHANG XIA上下CEO） |本期内容| 过去常有人说：“中国只有名牌，没有品牌”、“中国一直在做平替，没有奢侈品”。 我自己很不相信这些话，也不甘心，那在当下的中国，是否会有奢侈品品牌诞生呢？ 2010年，我了解到这个品牌 —— SHANG XIA上下。知道它是因为它被称作是“中国的爱马仕"，我非常惊喜，我当时就买了一条SHANG XIA上下的丝巾，出国后经常在重要场合会系上它。 为什么当年人们非常不看好中国奢侈品品牌呢？多年后，我得出了自己对这个课题的答案： 1、奢侈品的本质是向往感，是造梦。如同人类简史的作者所说，人类和猩猩最大的不同在于，人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里； 2、改革开放至今也才40年多，市场环境刚刚完成从无到有，进入从有到优的阶段。从名牌到品牌，是经济发展到文化发展的必经之路，而后的50年必将是SHANG XIA上下，这样的中国奢侈品品牌快速发展的时代。 那么，这期节目我们聊到了： 从欧美到中国，做当代东方美学品牌的想法萌芽； 创新当代中国美学，让中国文化流淌起来； 用新营销方式做奢侈品，让真实的“人”影响...
Dec 21, 2023•1 hr 2 min
|本期嘉宾| 曾多纳（七加旅行创始人） |本期内容| 今年我特别喜欢去泰国旅游，因为泰国又有海岛美景、文化也自由包容。在泰国旅行时，我认识了一家当地旅行服务公司的创始人——来自江西赣州的曾多纳。 越了解他，我就愈发能体会到他身上的“悲情创业者”标签。 消费品创业者卖的是产品，多纳卖的是跨境服务和体验，与许多消费者一样，创业这十年里，他亲历亲为做好每一个细节，但还是会遭受来自外界不可抗因素的打击，他带领着团队和老天爷“打游击战”，在每一次可能被击垮的情况下都活了过来。 欢迎你收听这期多纳的故事，希望对你有启发~ |时间戳| 03:05 早期国人去泰国自由行的痛点； 07:38 泰国旅行模式发展：地接社—整合资源—配置自有资产&项目； 10:44 与“佛系”的泰国团队相处的轶事； 19:52 旅游服务业最重要——客人一瞬间的体验； 24:45 至暗时刻为保留团队火种，几次转型、多地辗转 31:36 团队来自三线城市的优势——更具有凝聚力； |联系我们| 刀法开放了一些营销行业社群，可以和更多行业内人交流，如果你感兴趣可以扫码添加我们运营官微信，安排进群。 |关于我们| 主播：刀姐d...
Dec 17, 2023•43 min
|本期嘉宾| 王胜寒（葡萄酒电商品牌「醉鹅娘」创始人&CEO） |本期内容| 胜寒说：“34 岁这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒”。 从初代网红、到红酒科普IP“醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。 一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过10亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下24个酒款；另一方面，她前往宁夏酒庄开启为期一的自酿酒计划，在不被看好的“精品国产红酒”赛道上迎难而上。 这期节目我们就来聊聊，醉鹅娘王胜寒的颠覆之路与觉醒时刻。 |时间戳| 03:23 胜寒的创业路：“醉鹅娘”IP→内容电商→品牌； 11:25 “矫枉过正”的原因：打破自己与团队的惯性； 16:30 醉鹅娘王胜寒的三个觉醒时刻： 38:41 “我在找人和做业务时，永远都是一种权宜之计”； 52:24 做好精品国产酒这条赛道，远比挣多少销售额重要； 57:14 主流vs非主流，螺旋上升的“拧巴”人生； 01:10:51 找回来自《死亡诗社》的初心：诗歌与红酒； |联系我们| ...
Nov 29, 2023•1 hr 24 min
|本期嘉宾| 周朔（京润珍珠集团董事总经理） 润宇（ 微信视频号创造营讲师、视频号“双千万”主播） 鉴锋（微信公开课标杆视频号服务商零一数科CEO） |本期内容| 🎙️本期节目音频为直播录屏，虽音质不佳，但干货满满🎙️ 从去年开始，视频号就一直被腾讯看成“全村的希望”，内容、达人商家、商业化生态持续发展。 去年 7 月，视频号推出信息流广告。今年第二季度，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，广告收入超过 30 亿元。上周发的三季度财报的数据也很亮眼，其中视频号总播放量同比增长超过50%，广告收入环比增长显著。 经常有听众留言问我们什么时候聊视频号，要不要做，怎么做、商业化变现等等？ 本期节目我邀请到了三位在视频号上有实打实操盘经验的嘉宾，聊聊 “ 视频号商业化 2.0 时代，怎么做好视频号？” 财报数据解读 - 视频号商业化进入 2.0 时代 商业化2.0的视频号值不值得进？ 从起号、投流看，开放公域的视频号怎么入局？ 视频号怎么做内容更有流量？ 视频号会是下一个品牌阵地吗？ |时间戳| 07:58 局内玩家怎么看待数据上的高速增长？ 14:06 从私域到公域，视频号生态发生了哪些变...
Nov 23, 2023•1 hr 48 min
|本期嘉宾| 张帆（Dr.Wild 大中华区总裁） |本期内容| 10 年前，身为一名年轻的口腔设备外贸业务员，张帆第一次在展会上接触到名为 Dr. Wild 的瑞士牙膏品牌，然后她花了1/5的积蓄买了张飞往瑞士总部的机票，拿下了中国代理权。 如今，身为 Dr. Wild（中文名“怀尔德”）大中华区总裁的张帆，同时也是一名口腔护理达人“牙膏姐姐”，在抖音有着近 10 万关注者。接到官方代理权这 10 年来，她在中国市场推广 Dr. Wild 的产品，和牙医诊所、一线用户进行推荐，以及分享科学的口腔护理方法。 诞生于瑞士的 Dr. Wild，作为家族企业品牌，把这项看似小众的生意持续 90 多年，覆盖了全球四十几个国家的市场。 今天，我会和她好好聊聊，她与 Dr.Wild 在中国这十年的故事。 |时间戳| 03:35 十年前的一次展会上第一次接触 Dr.Wild； 10:07 不会做电商、只和牙科诊所合作，第一年销售额只有50万； 14:25 10年前的海内外口腔护理市场情况； 17:28 Wild 传承三代、经营90年的家族品牌； 35:34 Dr.Wild 产品的技术壁垒——瑞士精密...
Nov 15, 2023•1 hr 16 min
|本期嘉宾| Joanne（麦当劳中国市场部整合营销副总裁） 米欧（小红书商业部快速消费行业总经理） |本期内容| 麦当劳的广告我从小看到大，它一直是我的品牌营销启蒙导师。 但我最近会开始思考，在当下碎片化的媒体环境中，麦当劳这类品牌营销鼻祖会做出什么改变呢？在注重“品效协同”的今天，它们会对品牌营销“缩水”吗？ 刚好上月底，我看到麦当劳参与了小红书举办的”遛遛生活“活动。这是小红书基于自身社区生态，面对品牌营销策略的变化和消费者对体验的高要求，推出的长线IP。 在我心里，小红书就是新营销代表性平台，那“老牌”麦当劳为什么会和小红书“玩”在一起呢？麦当劳在小红书上是以产品种草为核心，还是以品牌宣传为核心呢？ 带着这些问题，我请到了 Joanne 和米欧一起来解答我的疑问。采访完，我自己也受到了一些启发： ● 麦当劳总部墙上写着它们的价值观：服务、包容、诚信、社区、家庭。其中“社区”让我感触非常深，小红书刚好就是一个普通人互帮互助、分享爱好、不求回报的社区，而麦当劳的使命是“用美味与热爱，凝聚社区邻里”。当“社区邻里”这个词在今天的原子化社会下再次被反复提及，我感受到了满满的感动和温暖。...
Nov 09, 2023•43 min
|本期嘉宾| 张宇（中式新滋补品牌官栈创始人） |本期内容| 差不多两年前，我就采访过官栈，当时官栈作为中式滋补行业的一股新生力量，连续两年拿下某几大电商平台花胶品类销量 TOP1，我非常好奇这个品牌背后的逻辑是什么？所以就有了这篇文章： 《独家专访 | 近乎玄学的中式滋补赛道，官栈如何达成花胶品类第一？》 那么快两年过去了，官栈也在 9 月底举办了研究成果发布会和新品发布会。所以我再次邀请到张总，想和他聊聊这两年来官栈的进化之路，以及它如何通过私域链接到一波又一波的新人群。 |时间戳| 05:29 为什么传统滋补能被科学循证？ 08:20 相信「现代科学」的年轻人更需要中式新滋补； 11:03 逆境中的官栈：创始人抵押房子、主抓小众花胶业务； 18:38 品类良性发展的责任：参与制定行业标准、搭建产业链； 34:52 「但凡做有利于用户的事，长期都会有好结果，但凡想追求快速增长，都会被打脸」； 44:50 不要把「私域」仅仅理解成「销售」； 51:09 模型稳定的视频号渠道，如何给官栈带来红利？ 01:00:29 通过视频号不断获取新人群增量； 01:06:24 东方哲学文化下的中国...
Oct 25, 2023•1 hr 15 min
|本期嘉宾| 佳莹（coach， 《进化人生》 主播） |本期内容| 上集我和佳莹聊到了，我如何与自己的原生地图和解。 🗺我认为我前半生该打的游戏地图，都已经打通关了。成家、立业、生儿。无论是在职场厮杀竞争，还是作为一个母亲的身份，我已经完成了我的“交付”。我给自己打满分，不接受其他意见。 🪄但对我来说，更关键的是我的人生下半场该如何开局。下半场的游戏地图，特别令人兴奋，因为是要由我自己去定义了。这一次，我告诉自己，没有人需要去交代，没有父母的期待，没有社会规则的束缚，没有规训绑架，是一张白纸，我自己去画我想要的理想未来。 新地图从哪里开始呢？带着一种新的觉知，对我原来的创业又会有什么新的启发呢？其实我在写这篇文章的时候就已经有一种能量注入的感觉了。 带着一种寻找和探寻的心，我来到了乌布，寻找到了一根线头，通过这个线头，我又摸索到了九条线索： 1、做个「奇怪」的人，不是为奇怪而奇怪，而是不再用世俗规则限制自己。 2、找到核心core，就是那个最简单最真实的自己，去掉所有其他的修饰，就是剪枝，回归到一个点。 3、知世故而不世故。出世但仍入世，去感受，去吸收生命的精华，去走极端，然后回...
Oct 19, 2023•1 hr 16 min
|本期嘉宾| 佳莹（coach， 《进化人生》 主播） |本期内容| 我这次十一假期，一个人去了巴厘岛乌布，开启了我自己的疗愈之旅。虽然时间很短，但是收获满满，在巴厘岛的最后一天我在 canggu 连忙叫了远在北京的佳莹和我一起视频连线聊天的同时录下了这期播客（和视频录屏）。 总共时长有 3.5 小时，所以我把播客分成了上下集。 这集里，我略带口吃和兴奋和大家非常坦诚的分享了我被嫌弃的前半生，你可能从来不知道之前的我，是如此的“废物”，也分享了我是如何和我的父母一一和解的过程。 ✍️为什么要和原生家庭和解？ 我也说道，以前的我觉得这件事情”很没用“，往前看才是正道。但是在带着觉知打开我的人生新地图的时候，我会发现，没有和过去和解的我，还是会”莫名“地在某些时刻爆炸。 觉知下的我知道，这是因为过去的负能量并没有被我遗忘，而是藏在了我的潜意识里，在一些trigger（导火索）下，它还是会不合时宜地爆炸，并让我深深自责。 🫶于是我开启了我自我和解的一套方法，和我过去的原生地图和解，找到我的心理保险箱里的几句话，并发明了一个我自己的能量投资方法论。 和原生家庭和解后，更重要的是接下来的路该怎...
Oct 11, 2023•1 hr 31 min
|本期嘉宾| 徐浩宇Alex（艾菲大中华区董事总经理） |本期内容| 今年，我被艾菲奖邀请前往阿那亚参加 「2023 年艾菲奖终审盛典」并担任评委。 艾菲奖 1968 年成立，2003 年进入中国；自2019年，大中华区艾菲洞察到中国营销市场的特色和趋势，针对效果营销、汽车营销、全球化营销三大领域设立三大奖项。艾菲效果营销奖是 2020 年成立；艾菲汽车奖、艾菲全球化营销奖都是 2022 年成立。 我一直都久闻艾菲奖大名，我也很好奇为什么大中华区会成为艾菲奖全球增长最快的地区。 于是我在 Alex 百忙之中，把他抓过来和我录制这期简短的播客，聊聊大中华区艾菲奖一路的变化。希望你能喜欢~ |时间戳| 01:16 做奖项就和做教育一样，历史沉淀是最重要的资产； 03:05 成立于电视剧《广告狂人》背景年代的艾菲奖，也要拥抱变化； 05:12 艾菲奖成立的初衷； 07:00 艾菲奖不断推出新奖项的原因； 14:06 Alex个人经历：从理工科留学生到大中华区艾菲董事负责人； 16:48 大中华区艾菲奖未来十年新蓝图 |生机 · 刀法年度品效峰会| 火热报名抢位中，余票不足 300 张！ 20...
Sep 28, 2023•20 min
