Wie wichtig ist Vertrieb für den Erfolg deines Unternehmens? Viele unterschätzen diese Frage. Hochwertige Produkte allein reichen nicht aus. Was passiert, wenn der Vertrieb nicht funktioniert? Der Vertrieb ist der Motor deines Unternehmens. Besonders in der Softwarebranche ist dies entscheidend. Georg Schwienbacher erklärt, wie du ein effektives Vertriebssystem aufbaust. Lerne, deinen Bedarf aktiv zu steuern und die Probleme deiner Zielgruppe präzise zu definieren. Vertrauen ist ein wichtiger Fa...
Nov 20, 2024•36 min•Season 2024Ep. 914
Du hast den perfekten Job gefunden und deinen Lebenslauf abgeschickt. Aber was passiert dann auf der anderen Seite? Wie geht es dem Personaler, wenn er deinen Lebenslauf sieht? In nur 45 Sekunden muss er entscheiden, ob du ins nächste Gespräch kommst. Wichtig ist, dass dein Lebenslauf klar und strukturiert ist – so, dass der Personaler schnell deinen Mehrwert erkennt. Viele Unternehmen nutzen ATS-Systeme, die einfache Layouts bevorzugen, also achte darauf, dass dein Lebenslauf keine unnötigen Bi...
Nov 17, 2024•15 min•Season 2024Ep. 913
Ein starkes Vertriebsteam basiert auf neun essenziellen Säulen. Mission und klare Ziele geben die Richtung vor. Leadership prägt die Teamkultur, während dezentrale Führung Eigenverantwortung fördert. Gutes Recruiting und ein durchdachtes Talentmanagement legen den Grundstein für Erfolg. Effiziente Prozesse und eine klare Organisation optimieren den Weg zum Abschluss. Kontinuierliches Training hält das Team wettbewerbsfähig. Ein marktgerechtes Produktangebot und flexibles Pricing erleichtern Up- ...
Nov 13, 2024•31 min•Season 2024Ep. 912
Scheiterst du an Karriereschritten, die du eigentlich verdienst? Hast du das Gefühl, deine Karriere stagniert, obwohl du qualifiziert und motiviert bist? Der Grund liegt oft nicht an fehlenden Fähigkeiten, sondern an tief verankerten Denkweisen und unbewussten Glaubenssätzen, die uns blockieren. Diese mentalen Muster halten uns davon ab, mutig nach mehr zu greifen – sei es bei Gehalt, Job oder Selbstwertgefühl. Erfahre, wie du negative Überzeugungen erkennst und durch positive, stärkende Glauben...
Nov 10, 2024•22 min•Season 2024Ep. 911
Viele Potenziale deiner Kunden bleiben oft unsichtbar. Doch was wäre, wenn du genau erkennen könntest, welcher Kunde kurz vor dem Absprung steht oder wo ungenutzte Chancen liegen? Pascal Salmen zeigt dir, wie du das Unsichtbare sichtbar machst, indem du deine internen Daten mit externen Informationen kombinierst. So erhältst du konkrete Einblicke und Handlungsempfehlungen – ohne endlose Analysen. Mit datengetriebenen Entscheidungen bringst du deinen Vertrieb auf ein neues Level. Du weißt genau, ...
Nov 06, 2024•38 min•Season 2024Ep. 910
Bist du bereit, deinen Lebenslauf auf das nächste Level zu heben? Ein überzeugender Lebenslauf ist der Schlüssel zum Traumjob – doch oft schleichen sich unbewusst Fehler ein, die Bewerbern Chancen kosten. Entdecke, welche 20 häufigen Stolperfallen deinen ersten Eindruck trüben und wie du sie vermeidest. Wusstest du, dass ein unstrukturierter Aufbau oder unnötige Lücken zu Absagen führen können? Oder dass präzise Erfolge und aktuelle Daten über Erfolg und Misserfolg entscheiden? Lerne, was Person...
Nov 03, 2024•25 min•Season 2024Ep. 909
Entdecke eine oft übersehene Methode im Vertrieb, die dein Potenzial entfalten kann: 1:1-Meetings. Diese persönlichen Gespräche zwischen Vertriebsleitern und Verkäufern bieten tiefen Einblick in individuelle Leistungen. Sie sind nicht nur wichtig, sie können alles verändern. Hier geht es nicht um allgemeine Statistiken, sondern um dich und deine Ergebnisse. Stell dir vor, regelmäßig direktes Feedback zu erhalten und gezielt an deinen Zielen zu arbeiten. Kontinuität ist entscheidend: Etabliere ei...
Oct 30, 2024•23 min•Season 2024Ep. 908
Dein Lebenslauf ist nicht geradlinig und du hast viele Stationen durchlaufen? Kein Problem! Erfahre, wie du aus einer scheinbar unruhigen Jobhistorie einen echten Vorteil machst. Lerne, wie du kurze Stationen geschickt präsentierst und Fragen im Bewerbungsgespräch souverän meisterst. Die moderne Arbeitswelt schätzt Vielfalt – nutze sie! Erfahre, warum es nicht nur auf die Anzahl der Jobs ankommt, sondern auf die Art, wie du deine Erfahrungen darstellst. Wie kannst du häufige Jobwechsel positiv e...
Oct 27, 2024•12 min•Season 2024Ep. 907
Wie sieht dein Leben abseits von Karriere und Erfolg aus? Hast du jemals über deine Beziehungen, deine Gesundheit und dein inneres Wohlbefinden nachgedacht? Viele von uns hetzen durch den Alltag, ohne wichtige Lebensbereiche zu berücksichtigen. Es ist an der Zeit, deine Balance zu überprüfen. Wie findest du den Weg zu einem ganzheitlichen Leben? Entdecke, wie du Erfolg und persönliche Erfüllung in Einklang bringen kannst. Lerne, deine Werte zu leben, ohne sie für geschäftlichen Erfolg zu opfern....
Oct 23, 2024•36 min•Season 2024Ep. 906
Der Abschluss eines Vorstellungsgesprächs kann entscheidend sein. Oft gibt es Missverständnisse oder unpassende Fragen, die den Eindruck trüben. In dieser Episode erfährst du, welche Fragen du vermeiden solltest und welche Alternativen besser ankommen. Besonders spannend: Du hörst ein Beispiel-Interview, bei dem sich schlechte und gute Varianten abwechseln. Christopher Funk kommentiert und gibt wertvolle Einblicke. Die Gespräche finden mit einer echten Personalexpertin statt, die ihre Erfahrung ...
Oct 20, 2024•20 min•Season 2024Ep. 905
Der Vertrieb steckt in einem Wandel. Moderne Unternehmen setzen auf Daten, klare KPIs und strukturierte Systeme. Doch viele traditionelle Vertriebe arbeiten weiterhin mit unstrukturierten Prozessen. Warum hat sich ein standardisiertes System, wie in der Produktion, im Vertrieb noch nicht durchgesetzt? Die Antwort liegt oft näher, als du denkst: Starte im lokalen Umfeld und baue deinen Erfolg Schritt für Schritt aus. Erfahre, wie du Vertrieb und Marketing besser aufeinander abstimmen, Leads richt...
Oct 16, 2024•37 min•Season 2024Ep. 904
Vorbereitung ist alles, besonders für ein Vorstellungsgespräch. Wie hinterlässt du den besten Eindruck? Wichtig ist, dich intensiv mit dem Unternehmen auseinanderzusetzen. Oberflächliche Antworten werden nicht überzeugen. Stattdessen solltest du tiefere Einblicke und Lösungsvorschläge einbringen. Erlebe ein nachgespieltes Vorstellungsgespräch, das dir zeigt, wie du dich optimal präsentierst und welche Fehler du vermeiden solltest. Wie beantwortest du die Frage nach deinen Stärken und Schwächen? ...
Oct 13, 2024•31 min•Season 2024Ep. 903
Disziplin wird oft falsch verstanden – viele assoziieren sie nur mit Verzicht. Dabei ist sie der Schlüssel zu echter Freiheit. Sie gibt dir die Kontrolle über dein Leben und ermöglicht es dir, effizienter zu arbeiten und deine Ziele konsequent zu erreichen. Hast du das Gefühl, die Zeit läuft dir davon? Entdecke, wie kleine Veränderungen in deinem Alltag große Auswirkungen haben können. Ob durch neue Routinen, virtuelle Assistenten oder bewusst geplante Pausen – du kannst lernen, deinen Alltag zu...
Oct 09, 2024•36 min•Season 2024Ep. 902
Ein Jobinterview beginnt nicht erst im Besprechungsraum, sondern schon bevor du das Unternehmen betrittst! Hier sind einige wertvolle Tipps, wie du in der ersten Phase häufige Fehler vermeiden kannst. Dein Eindruck zählt ab dem Moment, in dem du in Sichtweite des Unternehmens bist. Jeder Schritt, den du vor dem eigentlichen Gespräch machst, kann entscheidend für den Verlauf des Interviews sein. 🔊🔊 Schon gehört? Job Interview: Diese Checkliste sichert dir den Job! Ausgewählte Links zur Episode ...
Oct 06, 2024•19 min•Season 2024Ep. 901
Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um dein Vertriebsteam auf das nächste Level zu bringen. Erfahre, wie individuelle Businesspläne für jeden Account-Manager und Außendienstmitarbeiter echte Veränderungen bewirken können. Setze klare Ziele, entwickle passende Strategien und identifiziere mögliche Hindernisse. Welche Maßnahmen führen zum Erfolg? Entdecke, warum Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung zentrale Bausteine für nachhaltiges Wachstum sind. Lerne, wie die Präsentation dieser Pläne ...
Oct 02, 2024•21 min•Season 2024Ep. 900
Dein Lebenslauf entscheidet in Sekunden, ob du auffällst oder aussortiert wirst. Doch wusstest du, dass fast jede Bewerbung die gleichen, vermeidbaren Fehler enthält? Erfahre, welche fünf häufigen Patzer im Lebenslauf sofort ins Auge stechen – und wie du sie vermeidest. Lerne, wie du Übersichtlichkeit schaffst, deine Prioritäten richtig setzt und mit Zahlen und Fakten überzeugst. Du bekommst wertvolle Tipps, um deinen Lebenslauf auf das nächste Level zu heben. Perfektioniere deine Unterlagen und...
Sep 29, 2024•12 min•Season 2024Ep. 899
Stell dir vor, du stehst am Anfang einer aufregenden Reise in die Selbstständigkeit. Christian Götze, einst Vertriebsleiter in der Schweiz, hat den Sprung gewagt und sein eigenes Unternehmen, Toolplace, gegründet. Hier erfährst du, wie er die Herausforderungen der Branche meistert und welche wertvollen Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat. Christian teilt, wie wichtig sorgfältige Planung und der persönliche Austausch mit Partnern sind, um erfolgreich zu sein. Seine digitale Plattform revoluti...
Sep 25, 2024•30 min•Season 2024Ep. 898
Fünf besonders knifflige Fragen entscheiden oft über den Erfolg im Bewerbungsgespräch. Viele Bewerber scheitern, weil sie keine passenden Antworten parat haben – doch das muss nicht sein. Hier erfährst du, welche Fragen fast immer gestellt werden und wie du souverän darauf reagieren kannst. Lerne, wie du deine Persönlichkeit authentisch einbringst, ohne in die Falle standardisierter Antworten zu tappen. Es ist wichtig, dass du dich nicht nur gut vorbereitest, sondern auch individuell und glaubwü...
Sep 22, 2024•14 min•Season 2024Ep. 897
Viele Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer bestehenden Kunden nicht voll aus - dabei liegt hier oft viel mehr Umsatz, als man denkt. Wusstest du, dass es siebenmal teurer ist, neue Kunden zu gewinnen, als das Potenzial bestehender Kunden voll auszuschöpfen? Gemeinsam mit Markus Härlin gehen wir dieser Frage auf den Grund: Wie erkennst du systematisch ungenutzte Chancen bei deinen Key Accounts? Und wie schaffst du es, diese Kundenbeziehungen so zu vertiefen, dass beide Seiten davon profitiere...
Sep 18, 2024•36 min•Season 2024Ep. 896
Es gibt ein entscheidendes Geheimnis, das die meisten Bewerber bei einem Vorstellungsgespräch nicht kennen - und das den Unterschied zwischen Absage und Jobangebot ausmachen kann. Dieses Geheimnis stammt aus dem Verkauf: die Technik der Bedarfsanalyse. Dabei geht es darum, nicht nur auf Fragen zu reagieren, sondern aktiv herauszufinden, was der Interviewer wirklich sucht. Jetzt fragst du dich bestimmt, wie du das anstellen sollst. Welche Fragen du stellen musst, um herauszufinden, worauf es wirk...
Sep 15, 2024•11 min•Season 2024Ep. 895
Tauche ein in die neuesten Vertriebstricks für die Kundenaquise 2024 und entdecke spannende Sales Hacks, die deine Strategien auf das nächste Level heben werden. In diesem Einblick präsentieren Experten und Praktiker aus Christopher Funks Community bewährte Methoden, die du sofort anwenden kannst. Erlerne, wie du präzise und wirkungsvoll deine Vertriebsansätze verfeinerst, indem du neue, effektive Techniken in deinen Verkaufsprozess integrierst. Erfahre, wie du mit cleveren Hacks Zeit und Ressou...
Sep 11, 2024•32 min•Season 2024Ep. 894
„Wieso sollten wir Sie einstellen?“ Diese Bewerbungsfrage verunsichert viele – dabei ist sie deine Chance, zu glänzen. Doch wie antwortet man überzeugend? Erfahre, welche zwei Hauptgründe hinter dieser Frage stecken und wie du sie strategisch für dich nutzen kannst. Mit praktischen Tipps, wie du deine Antwort mit Beispielen, Daten und Fakten unterlegst, um Eindruck zu machen. Du lernst, wie du dich auf die Stellenanforderungen vorbereitest und auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehst. So ve...
Sep 08, 2024•13 min•Season 2024Ep. 893
Stehst du vor einer beruflichen Neuorientierung? Julia Barden begleitet dich durch kritische Phasen und zeigt dir, wie du deinen idealen Quereinstieg findest. Erfahre, warum eine ehrliche Analyse deines Lebenslaufs entscheidend ist und wie du deine Stärken und Soft Skills optimal einsetzt. Entdecke, wie ein schrittweiser Wechsel dir neue Perspektiven eröffnet, ohne sofort alles aufzugeben. Nutze dein Netzwerk und praktische Erfahrungen, um den passenden Weg zu finden. Der richtige Plan bringt di...
Sep 04, 2024•41 min•Season 2024Ep. 892
Effektive Vertriebsmeetings gestalten? Hier erfährst du, wie. Stephan Heinrich, B2B-Vertriebsexperte, zeigt, wie Meetings deinem Team echten Nutzen bringen. Warum sind sie notwendig? Sie bieten eine Plattform zur Weiterentwicklung und Trainings, wie Verkaufsgespräche im Simulator. Wesentlich ist der Austausch: Entscheidungen treffen, Erkenntnisse teilen, Ursachen analysieren und Feedback geben. Diese Aktivitäten erfordern physische Präsenz. Entdecke eine nützliche 5-Schritte-Vorgehensweise, um v...
Aug 28, 2024•35 min•Season 2024Ep. 890
Im Vertrieb kursieren viele „Weisheiten“, die oft mehr schaden als nutzen. Dieser Einblick enthüllt die zehn größten Dummheiten im Vertrieb und erklärt, warum sie fehl am Platz sind. Erfahre, warum es falsch ist zu glauben, dass der Kunde sich von selbst meldet oder dass es eine „perfekte“ Zeit für den Kontakt gibt. Stattdessen ist proaktive Ansprache entscheidend, und der Mehrwert deines Angebots sollte immer im Vordergrund stehen. Zudem wirst du lernen, warum kontinuierliche Weiterbildung und ...
Aug 21, 2024•30 min•Season 2024Ep. 889
Entdecken Sie das Geheimnis des beruflichen Erfolgs mit Silke Koppitz. Mit fünf Jahren Erfahrung in Personalwesen und einem erfolgreichen Karriereberatungskanal gibt Silke wertvolle Einblicke. Erfahren Sie, wie Authentizität im Vorstellungsgespräch entscheidend ist und wie man sich am besten vorbereitet. Sie teilt ihre persönlichen Strategien zur Erreichung beruflicher und privater Ziele. Lernen Sie von den positiven Veränderungen im Arbeitsmarkt und ihren Visionen für mehr Transparenz und respe...
Aug 14, 2024•42 min•Season 2024Ep. 888
Erfahre, wie effektive Lead-Qualifizierung den Verkaufsprozess revolutionieren kann. Viele Verkäufer scheuen Telefonate, besonders wenn es um kalte Anrufe geht. Doch warme Leads, die bereits Interesse gezeigt haben, sind Gold wert. Christiana Kunzner ist eine Expertin, die solche Leads in wertvolle Verkaufschancen verwandelt. Sie erklärt, wie sie Leads richtig angeht und welche Voraussetzungen für Erfolg notwendig sind. Vermeide typische Fehler und lerne, wie du Leads nicht nur generierst, sonde...
Aug 07, 2024•41 min•Season 2024Ep. 887
Tauche ein in die faszinierende Welt des Vertriebs mit "Verkauf. Schlau. Machen.". Das Buch von Patrik Utz, einem erfahrenen Berater und leidenschaftlichen Sportler, bietet mehr als nur Theorie. Es teilt praxisnahe Tipps und Strategien, basierend auf Patriks langjähriger Erfahrung in großen Unternehmen. Erfahre, wie klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecke die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. Lerne, wie gezielte Fragen und Kundenverständnis langf...
Jul 31, 2024•30 min•Season 2024Ep. 886
In Interviews wird oft die Frage gestellt: „Beschreibe dich in drei Worten.“ Der Interviewer will sehen, wie du dich selbst einschätzt und präsentierst. Viele antworten mit Standardbegriffen wie „fleißig“ oder „motiviert“, aber das sind oft keine überzeugenden Antworten. Stattdessen solltest du authentische und einzigartige Wörter wählen. Zum Beispiel: Zuverlässig zeigt, dass man pünktlich und präzise arbeitet. Energisch deutet auf Begeisterung und Engagement hin. Selbstmotiviert beweist, dass d...
Jul 28, 2024•8 min•Season 2024Ep. 885
Du hast keine Zeit für eine gründliche Interviewvorbereitung? Kein Problem! In dieser Folge erfährst du drei grundlegende Tipps, um schnell gut vorbereitet zu wirken. Erfahre, wie du mit der richtigen Kleidung den perfekten ersten Eindruck machst und was du über das Unternehmen wissen solltest. Lerne, wie du dich auf klassische Fragen vorbereitest und welche sieben magischen Worte Interviewer gerne hören. Zudem verraten wir dir zwei entscheidende Fragen, die du am Ende stellen solltest. Diese Ti...
Jul 21, 2024•10 min•Season 2024Ep. 883
