Erfolgreiche Vertriebstrainings müssen gut strukturiert sein, um echte Ergebnisse zu liefern. Eine gründliche Bedarfsanalyse und praxisnahe Inhalte sind entscheidend. Akzeptanz und Unterstützung durch die Führungskraft sowie die Motivation der Teilnehmer spielen eine große Rolle. Praktische Beispiele und regelmäßige Begleitung sichern nachhaltige Erfolge. Mindestens drei Monate intensives Training sind notwendig, um neue Fähigkeiten zu festigen und langfristige Veränderungen zu erreichen. Die ri...
Jul 17, 2024•40 min•Season 2024Ep. 882
Entdecke sieben psychologische Tricks, um Personalverantwortliche von dir zu überzeugen. Nutze das Spiegeln, um eine Verbindung herzustellen, und kleide dich passend, um Kompetenz auszustrahlen. Lerne, wie Fragen das Gespräch lenken und Reziprozität einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Ein professionelles Auftreten und die Erwähnung des Firmennamens zeigen Engagement. Vorbereitung ist der Schlüssel: ein gut organisierter Ordner und kluge Fragen am Ende des Gesprächs können den entscheidenden U...
Jul 14, 2024•14 min•Season 2024Ep. 881
In einer Welt, die von Digitalisierung und neuen Arbeitsmethoden geprägt ist, verändert sich der traditionelle Vertrieb rasant. Früher stand der Außendienst für persönliche Kundenbeziehungen und direkte Interaktionen. Heute dominieren digitale Strategien. Wie können Unternehmen diese Veränderungen optimal nutzen? Effiziente CRM-Systeme, künstliche Intelligenz und automatisierte Interaktionen spielen eine Schlüsselrolle. Unternehmen müssen sich anpassen und bereit sein, neue Technologien zu integ...
Jul 10, 2024•29 min•Season 2024Ep. 880
Stell dir vor, du bist in einem Vorstellungsgespräch und die Nervosität steigt. Kein Grund zur Panik! Nach tausenden Bewerbungsgesprächen kenne ich die häufigsten Fehler. Der größte Fehler? Unvorbereitet sein. Eine einfache Recherche im Voraus kann Wunder wirken. Zeige echtes Interesse am Job. Arbeitgeber wollen jemanden, der das aktuelle Problem löst, nicht nur ein Sprungbrett sucht. Negative Erfahrungen bei vorherigen Arbeitgebern zu erwähnen? Ein absolutes No-Go. Keine Antwort parat? Keine Pa...
Jul 07, 2024•11 min•Season 2024Ep. 879
Warum sollte jedes Vertriebsteam ein Handbuch haben? Ein Vertriebshandbuch ist der Schlüssel zu gemeinsamen Standards und effizienten Abläufen. Es legt die Grundlagen für alle Vertriebsaktivitäten und sichert hohe Qualitätsstandards. Besonders beim Onboarding neuer Mitarbeiter ist es unverzichtbar. Das Handbuch deckt 20-30% der wichtigsten Themen ab und erleichtert das Einarbeiten. Du enthälst wichtige Informationen wie Unternehmensmission, Vertriebsstrategie, Produktdetails und Checklisten. Kur...
Jul 03, 2024•26 min•Season 2024Ep. 878
Die Entscheidung für einen Jobwechsel stellt viele vor eine große Herausforderung. Doch wann ist der richtige Zeitpunkt? Und welche Kriterien sind entscheidend? Erfahre, wie lange man in einem Job bleiben sollte und welche Faktoren bei der Entscheidung helfen. Themen wie Arbeitsumgebung und Unternehmenskultur spielen eine große Rolle. Fühlst du dich wohl in deinem Unternehmen? Erfahre mehr über diese und weitere Kriterien, die dir bei der Entscheidung helfen können. Finde heraus, ob ein Jobwechs...
Jun 30, 2024•15 min•Season 2024Ep. 877
Entscheidung zwischen Fachkraft und Führungskraft im Vertrieb: Was ist die richtige Wahl für die Karriere? Erkunde, wie eine Fachkraft tiefes Fachwissen und Kundenbeziehungen aufbaut, während Führungskräfte strategische Entscheidungen treffen und Teams leiten. Welche Fähigkeiten sind für jede Rolle erforderlich? Finde heraus, welche Herausforderungen und Chancen jede Position bietet und welche Karriereziele sich damit erreichen lassen. Erhalte Einblicke in die täglichen Aufgaben und Verantwortli...
Jun 26, 2024•27 min•Season 2024Ep. 876
In meiner Karriere habe ich über 10.000 Lebensläufe gesehen. Welche kommen auf den "super-gut-einladen"-Stapel und welche auf den "naja-absagen"-Stapel? Lebensläufe landen oft wegen fünf Fehlern im Absagestapel. Diese Fehler habe ich analysiert. Die wichtigsten Learnings: Setze die Prioritäten richtig. Berufserfahrung und relevante Tätigkeiten gehören nach oben, Bildungsweg und Abschlüsse nach unten. Beschreibe deine Erfolge konkret mit Zahlen und Daten. Passe deinen Lebenslauf individuell an je...
Jun 23, 2024•10 min•Season 2024Ep. 875
Wie groß ist das Marktpotenzial ? Welche Kunden wurden akquiriert und welche fehlen noch? Diese Fragen stellen sich viele Vertriebsteams. Doch oft fehlt das Wissen. Die Lösung: eine umfassende Potenzialanalyse. Entdecke, wie digitale Kundenzwillinge aus dem Sales Available Market identifiziert werden. Erfahre, warum es wichtig ist, das Potenzial auch in Zeiten guter Auftragslage im Blick zu behalten. Lerne, wie Excel-Listen mit zusätzlichen Informationen angereichert werden, um ideale Kundenprof...
Jun 19, 2024•36 min•Season 2024Ep. 874
Entdecke die Geheimnisse eines erfolgreichen Vorstellungsgesprächs. Jede Phase hat ihre eigenen Anforderungen. Oft werden wichtige Aspekte übersehen. Erfahre, wie du dich optimal vorbereitest, welche Fragen du stellen solltest und warum die Nachbereitung entscheidend ist. Lerne, wie du dich und deine Fähigkeiten überzeugend präsentierst und was in den verschiedenen Interviewphasen wichtig ist. Bleib ruhig und souverän bei den Fragen des Interviewers und nutze deine Chance, durch mutige Fragen zu...
Jun 16, 2024•12 min•Season 2024Ep. 873
Erfahre, wie du neue Mitarbeiter schnell produktiv machst und warum effektives Onboarding unverzichtbar ist. Entdecke die Herausforderungen herkömmlicher Methoden und die Vorteile personalisierter Einarbeitung. Ruth Eggert teilt wertvolle Insights zur Bedeutung von maßgeschneidertem Onboarding und wie es Kosten spart. Erfahre, wie klare Informationen, Feedback-Schleifen und digitale Tools den Onboarding-Prozess optimieren. Lerne, warum ein frühzeitiger Start und kontinuierliche Kommunikation ent...
Jun 12, 2024•33 min•Season 2024Ep. 872
Du bist am entscheidenden Punkt eines Bewerbungsgesprächs : die Chance, selbst Fragen zu stellen. Die meisten Bewerber scheitern hier. Keine Fragen oder die falschen Fragen bedeuten oft eine Absage. Erfahre, warum dieser Moment so wichtig ist und welche Fragen du unbedingt vermeiden solltest. Entdecke, wie du dich ideal vorbereitest, um mit den richtigen Fragen zu punkten und dir den Job zu sichern. Lerne, das Gespräch zu steuern und wichtige Informationen zu sammeln. Welche Fragen zeigen echtes...
Jun 09, 2024•17 min•Season 2024Ep. 871
Erfahre, wie du 2024 LinkedIn effektiv für die Kundenakquise nutzen kannst, ohne aufdringlich zu sein. Wir beleuchtet die Potenziale von LinkedIn im B2B-Bereich und erklärt, wie ein professionelles Profil entscheidend für deinen Erfolg sein kann. Viele Mittelständler sind bereits von Xing zu LinkedIn gewechselt und nutzen es als tägliches Business-Magazin. Lerne, wie du durch gezielte Interaktionen und strategisches Vernetzen den LinkedIn-Algorithmus zu deinem Vorteil nutzt. Entdecke wertvolle T...
Jun 05, 2024•48 min•Season 2024Ep. 870
Du bist über 50 und glaubst deine Karrierechancen sind vorbei? Der Jobmarkt hat sich verändert und du kannst das für dich nutzen. Erfahre, warum alle Karrierechancen auch jenseits der 50 bestehen. In fünf Schritten zeige ich dir, wie du deinen Jobwechsel ideal angehst. Viele über 50 haben erfolgreich neue Jobs mit besserem Gehalt und Perspektiven gefunden. Der deutsche Arbeitsmarkt sucht händeringend Mitarbeiter, auch über 50. Lerne, wie du deine Erfahrung und Krisenerprobtheit einbringst, Vorur...
Jun 02, 2024•17 min•Season 2024Ep. 869
Warum scheitern neue Vertriebsleiter so oft? Entdecke die Top 10 Gründe, die zum Misserfolg führen können. Erkenne, warum der beste Verkäufer nicht immer ein guter Vertriebsleiter ist. Erfahre, wie fehlende Ausbildung und Bürokratie den Erfolg behindern. Lerne, warum Einzelkämpfer-Mentalität und unklare Rollen gefährlich sind. Finde heraus, wie ein Chief Revenue Officer Vertrieb und Marketing verbindet. Erhalte Tipps zur Teamentwicklung und zum kontinuierlichen Recruiting. Lass dich inspirieren,...
May 29, 2024•26 min•Season 2424Ep. 868
In dieser spannenden Episode simulieren Burak Kalman und Christopher Funk eine realistische Gehaltsverhandlung . Du erhältst wertvolle Einblicke in die Dynamik und Strategien solcher Gespräche. Chris zeigt, wie man Leistungen und Erfolge präsentiert, um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen. Burak gibt Einblicke aus Sicht des Arbeitgebers und erläutert, welche Argumente überzeugen. Lerne, wie du konkrete Zahlen und Fakten effektiv nutzt und welche Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung entsc...
May 26, 2024•23 min•Season 2024Ep. 867
Entdecke, wie effizientes Recruiting mit der Eierlegenden Wollmilchsau dein Unternehmen langfristig erfolgreich machen kann. Finde heraus, warum es wichtig ist, Kandidaten nicht nur nach ihrer Papierlage zu bewerten, sondern ihre Fähigkeiten und Potenziale ganzheitlich zu betrachten. Erfahre, wie du durch den Vergleich von Kandidaten die bestmögliche Auswahl für dein Team triffst und warum Disziplin im Auswahlprozess entscheidend ist. Erfahre, wie du sicherstellen kannst, dass die ausgewählten K...
May 22, 2024•34 min•Season 2024Ep. 866
Entdecke das Geheimnis eines überzeugenden Bewerbungsanschreibens! Es ist mehr als nur eine Formalität – es ist deine Chance, potenzielle Arbeitgeber zu beeindrucken und dich von der Masse abzuheben. Vergleichbar mit der Verpackung eines hochwertigen Produkts, sollte dein Anschreiben sorgfältig gestaltet sein, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Doch warum ist dieses Dokument so entscheidend? In dieser Episode erfährst du, warum das Bewerbungsanschreiben ein wichtiger Schlüssel für dei...
May 19, 2024•14 min•Season 2024Ep. 865
In dieser Folge entdecken wir die Welt von Umsatzhilfe und Notfallplänen für sinkende Umsätze . Vergleichbar mit einem Notarzt, müssen wir rasch handeln, um das Umsatzproblem anzugehen. Erfahre, warum Panik unangebracht ist und wie systematisches Vorgehen wie bei einer medizinischen Anamnese die Situation verbessert. Von der Analyse der Vertriebspipeline bis zur Maximierung des Potenzials der Top-Performer – wir bieten Einblicke und Lösungen für Unternehmer. Erfahre, wie Vergangenheit die Zukunf...
May 15, 2024•31 min•Season 2024Ep. 864
Du möchtest beruflich neu durchstarten und direkt in einen großartigen Job einsteigen? Dann bist du hier genau richtig! In diesem Podcast teile ich wertvolle Tipps zur beruflichen Neuorientierung für Quereinsteiger. Erfahre, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen optimal einsetzt, um den richtigen Platz zu finden. Wir sprechen über den Arbeitsmarkt für Quereinsteiger und wie du dich in Branchen mit hohem Bedarf an Arbeitskräften positionieren kannst. Außerdem erfährst du, wie du deine Stärken ...
May 12, 2024•9 min•Season 2024Ep. 863
Du möchtest wissen, wie du deine Ziele erreichst? Du bist neugierig auf die Erfolgsstrategien , die erfolgreiche Menschen anwenden? Dann bist du hier genau richtig! In diesem Podcast erfährst du, wie du das schaffst, was du willst – ohne Kompromisse, ohne Umwege. Die Grundlage für deinen Erfolg liegt in der Selbstmotivation . 🔊🔊 Schon gehört? Stark durch Veränderung: Wie du Selbstlimitierung überwindest und über dich hinauswächst. Interview mit Ulrike Winzer. Ausgewählte Links zur Episode 📌 W...
May 08, 2024•52 min•Season 2024Ep. 862
Die unerwartete Frage Es ist ein Moment, der jedem bekannt vorkommt: Du sitzt da, in einem wichtigen Gespräch, und plötzlich kommt die Frage, auf die du nicht vorbereitet bist. Dein Kopf ist leer, und die Stille im Raum scheint lauter zu werden als alles andere. Dein Herz klopft bis zum Hals, und die Panik beginnt, sich ihren Weg zu bahnen. Aber keine Sorge, es gibt Wege, um auch in diesen Momenten souverän zu bleiben. 🔊🔊 Schon gehört? Brainteaser im Job - Interview Ausgewählte Links zur Episo...
May 05, 2024•14 min•Season 2024Ep. 861
Zweifeln Sie manchmal an Ihren Karrierezielen oder fragen Sie sich, ob das wirklich das Richtige für Sie ist? Dann ist diese Folge ein absolutes Muss für Sie. In der heutigen Folge haben wir den renommierten Verhandlungsführer Wladislaw Jachtchenko zu Gast. Er beantwortet wichtige Fragen, die sich auf Ihren Karriereweg auswirken werden. Wladislaw Jachtchenko ist eine führende Autorität für Rhetorik und Kommunikation. Mit seiner leidenschaftlichen Unterstützung hilft er Einzelpersonen und Unterne...
May 03, 2024•45 min•Season 2024Ep. 860
Du stehst am Anfang deiner Karriere im Vertrieb und strebst nach Höherem? Der Weg zur Geschäftsführung mag herausfordernd erscheinen, doch mit der richtigen Strategie und Einstellung ist der Karriereaufstieg Geschäftsführung kein unerreichbarer Traum. Erfolg im Vertrieb erfordert mehr als nur Überzeugungskraft. Es geht darum, Beziehungen zu pflegen, den Markt zu verstehen und strategisch zu denken. Diese Fähigkeiten sind auch für eine Geschäftsführung unerlässlich. Wer im Vertrieb erfolgreich is...
May 01, 2024•36 min•Season 2024Ep. 859
Fühlst du dich in deinem Job manchmal übersehen, obwohl du stets zuverlässig, diszipliniert und engagiert bist? Es kann frustrierend sein, wenn weniger erfahrene Kollegen vor dir befördert werden. Doch es gibt einen verborgenen Schlüssel zum beruflichen Erfolg, den viele übersehen. Es geht nicht nur um deine Fähigkeiten, sondern auch darum, wie du sie präsentierst. In der heutigen Arbeitswelt können solche Faktoren entscheidend sein. Bist du bereit, die verborgenen Aspekte zu entdecken, die dein...
Apr 28, 2024•9 min•Season 2024Ep. 858
In der Geschäftswelt ist die Frage nach der Verbesserung des Vertriebs allgegenwärtig. Doch oft herrscht Schweigen , wenn es darum geht, konkrete Schritte zu unternehmen . Auf einer Skala von eins bis zehn – wie gut ist euer Vertrieb wirklich? Die überraschende Wahrheit ist, dass viele Unternehmen keine klare Antwort darauf haben und keine Vorstellung davon besitzen, wie sie ihre Vertriebsleistung steigern können. 🔊🔊 Schon gehört? Das dynamische Vetriebsmindset. Mit Philipp Metzger Ausgewählte...
Apr 24, 2024•29 min•Season 2024Ep. 857
Du befindest dich in der aufregenden Phase vor einem bedeutungsvollen Job-Interview. Dieses Gespräch könnte den Schlüssel zu deinem nächsten beruflichen Schritt darstellen. Um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und die Chancen auf eine Zusage zu erhöhen, ist es entscheidend, die folgenden 10 häufigen Fehler zu vermeiden . 🔊🔊 Schon gehört? Job Interview: Diese Checkliste sichert dir den Job! Ausgewählte Links zur Episode 📌 Vorstellungsgespräch? - 10 Dinge, die du nicht sagen solltest 📌...
Apr 21, 2024•11 min•Season 2024Ep. 856
Du arbeitest hart, investierst Zeit und Energie in deinen Job, und doch scheint dein Gehalt nicht im Einklang mit deinem Wert zu stehen. Vielleicht fragst du dich: “Warum bekomme ich nicht das, was ich verdiene?” Es ist an der Zeit, die Initiative zu ergreifen und deine Gehaltsverhandlungsfähigkeiten zu verbessern. 🔊🔊 Schon gehört? Gehalts - Verhandlung: So bekommst du, was du verdienst! Ausgewählte Links zur Episode 📌 Bekommst Du das Gehalt was Du verdienst? Personen in dieser Folge 👤 Roman...
Apr 17, 2024•30 min•Season 2024Ep. 855
Bewerbungsgespräch Fehler vermeiden Erster Eindruck zählt: Die Macht der ersten 7 Sekunden Heute tauchen wir in die Welt der ersten Eindrücke ein. Wissenschaftler haben bewiesen , dass wir nur 7 Sekunden benötigen, um uns eine Meinung über jemanden zu bilden. Doch es gibt bestimmte Dinge, die diesen ersten Eindruck sofort ruinieren können. 🔊🔊 Schon gehört? Deine Bewerbung: So fällst du direkt positiv auf! Ausgewählte Links zur Episode 📌 Bewerbungsfehler 📌 Mit einem Download zu der perfekten ...
Apr 14, 2024•14 min•Season 2024Ep. 854
🎙️ Umsatzsteigerungsmethoden: Mit Moritz Lambrecht Mein heutiger Gast Moritz Lambrecht ist Influencer-Marketing-Experte, CEO & Co-Founder der Influencer-Marketing-Agentur Ad Specialist – der führenden Agentur für datengetriebenes Influencer-Marketing. Mit seiner Agentur bringt er E-Commerce-Unternehmen durch datenbasierte Influencer-Strategien, performance-orientierte Kampagnen, Conversion-Optimierung und Direct-Response-Storytelling skalierbar nach vorn . 🚀 Bewährte Umsatzsteigerungsmetho...
Apr 10, 2024•36 min•Season 2024Ep. 853
