Stell dir vor, du sitzt in deinem wichtigsten Bewerbungsgespräch. Dein Herz schlägt schneller, die Hände sind leicht verschwitzt. Du fühlst dich gut vorbereitet. Doch dann kommt sie, die Frage, die du am meisten fürchtest: Warum wurde ihnen gekündigt? 😱 ❓Wie kannst du diese Frage beantworten, ohne dich in ein schlechtes Licht zu rücken? Heute verrate ich dir fünf Möglichkeiten, wie du auf diese schwierige Frage ganz einfach und souverän antworten kannst. Such dir einfach die aus, die am besten ...
Sep 17, 2023•8 min•Season 7Ep. 792
❓Nutzt du schon digitalen Vertrieb für dein Unternehmen? Oder bist du noch unschlüssig, weil du noch keine Strategie hast? Stellst du dir noch Fragen wie: Wie kann ich mehr über Kunden erfahren? Wie kann ich online in ein Gespräch einsteigen? Welchen Mehrwert habe ich denn als Verkäufer vom digitalen Vertrieb? Die Lösung, die sich für mich immer anbietet und die ich auch selber nutze, ist LinkedIn. Wenn du dich jetzt fragst, wie du LinkedIn im Vertrieb einsetzen sollst und wie du das ganze in de...
Sep 13, 2023•44 min•Season 7Ep. 791
Du bist im B2B-Vertrieb tätig und suchst nach einer Strategie, die deinen ROI maximiert? Dann solltest du dir unsere neueste Podcast-Folge zum Thema Account Based Selling (ABS) nicht entgehen lassen. ABS kann die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsressourcen nutzen, verändern. Statt sich auf eine breite Masse an Leads zu konzentrieren, fokussiert ABS auf High-Value-Accounts. Das Ergebnis? Höhere Conversion Rates, effizientere Ressourcennutzung und stärkere Kundenbeziehungen. In der Fol...
Sep 10, 2023•25 min•Season 7Ep. 790
Der Vertriebsfunk Podcast präsentiert in der neuesten Episode eine unverzichtbare 7-Schritte-Methode zum Erstellen eines effizienten Key Account Plans. Wenn du im Vertrieb tätig bist, ist diese Episode ein absolutes Muss. Warum? Hier sind die Gründe: Entscheidende Bedeutung von Key Accounts: Key Accounts sind oft überlebenswichtig für Unternehmen und entscheidend für den Umsatz. Diese Episode zeigt, wie du diese Accounts strategisch managst. Ungenutztes Potenzial: Viele Key Accounts bieten ein e...
Sep 06, 2023•23 min•Season 7Ep. 789
🤔 Du willst den Job wechseln und wirst beim Bewerbungsgespräch gefragt, warum du deinen Job wechseln willst - was antwortest du? ☝️ Die Frage ist extrem wichtig. Ich zeige dir heute in vier Schritten, wie du diese Frage ✅richtig beantwortest, was du ❌auf gar keinen Fall sagen solltest und womit du dich 🛑sofort ins Aus schießt. Ganz am Ende bekommst du 💡konkrete Formulierungen von mir, die du, an dich angepasst, sehr gut verwenden kannst. Ganz wichtig: 👉Rede nie schlecht über deine ehemaligen...
Sep 03, 2023•12 min•Season 7Ep. 788
So einfach geht erfolgreiche Führung: Entdecken Sie es mit Bernd Geropp So einfach geht erfolgreiche Führung. Überrascht? Bernd Geropp erklärt, wie. In unserem neuesten Podcast. Freiheit in der Führung Kontrolle loslassen. Vertrauen aufbauen. Raum für Wachstum schaffen. Eigenverantwortung fördern. So einfach geht erfolgreiche Führung. Neugierig? Geropp hat die Antworten. Er teilt seine Vision. Er zeigt den Weg. Hören Sie den Podcast. Entdecken Sie die Freiheit in der Führung. Lernen Sie, wie Sie...
Aug 30, 2023•33 min•Season 7Ep. 787
In der Personalberatung gibt es ständig neue Entwicklungen und Ansätze. In dieser Episode haben wir die Gelegenheit, mit Tala Nobari-Skowronski und Jannes von Lintel von Talent Concept Advisory zu sprechen. Sie haben eine neue Art von Personalberatung ins Leben gerufen, die sie als "New Breed of Headhunting" bezeichnen. Talent Concept Advisory konzentriert sich auf moderne Methoden der Talentakquise und -entwicklung. Im Gespräch erläutern Tala und Jannes, wie sie den traditionellen Headhunting-P...
Aug 27, 2023•32 min•Season 7Ep. 786
Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung. Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen ist die wahre 💫Magie. Ob eine schwierige Verhandlung oder ein Vorstellungsgespräch - meistens kommen die Leute wirklich durch, die sich richtig gut vorbereitet haben. Warum das so ist? 💡Das enthülle ich in dieser Folge. Wie beeinflusst eine gute Vorbereitung dein Selbstvertrauen? Welche Vorteile bringt eine effiziente Vorbereitung für deine Verkauf...
Aug 23, 2023•22 min•Season 7Ep. 785
Du hast gerade eine Jobzusage 🚀erhalten und bist jetzt bereit zu unterschreiben? 🛑Stopp! Bevor du diesen wichtigen Schritt machst, gibt es einige ganz entscheidende Punkte zu beachten. 👉Es geht ja schließlich um deinen Beruf, deine Karriere und deine Zukunft. Willst Du sicherstellen, dass dieser Job wirklich zu dir passt und deinen Erwartungen entspricht? ❗In dieser Folge verrate ich dir, welche Punkte du unbedingt beachten solltest und was du vorher unbedingt sicherstellen musst, bevor du un...
Aug 20, 2023•12 min•Season 7Ep. 784
Der Moralische Vorvertrag im Verkauf: Dein Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen Du kennst das Gefühl: Stundenlange Verkaufsgespräche, die zu keinem Abschluss führen. Doch was, wenn es einen Weg gäbe, den Verkaufsprozess effizienter und zielgerichteter zu gestalten? Hier kommt der Moralische Vorvertrag im Verkauf ins Spiel. Dirk Kreuter , ein Pionier in Verkaufstechniken, hat den "Moralischen Vorvertrag" entwickelt. Dieser Ansatz nutzt das Konsistenzprinzip von Cialdini . Indem der Kunde früh...
Aug 16, 2023•16 min•Season 7Ep. 783
Du hast eine 📬Einladung zu einem Vorstellungsgespräch erhalten, aber das ist erst der Anfang. Es gibt 👉fünf entscheidende Schritte, die du unbedingt beachten musst, um optimal vorbereitet 🚀 ins Gespräch zu gehen. 💡Heute verrate ich dir: Wie du dich bereits im Vorfeld positiv beim Arbeitgeber präsentieren kannst. Warum du gleich nach der Einladung beim Arbeitgeber anrufen solltest. Welche Vorteile hat es, sich vor dem Gespräch mit den Ansprechpartnern zu vernetzen. 👉 Nutze diese Tipps, um de...
Aug 13, 2023•10 min•Season 7Ep. 782
😨 Hast du Angst, dass dein Job in Zukunft von einem Computer erledigt wird? Erfahre heute, welche Jobs 👉 von der KI besonders gefährdet sind, 👉 weniger gefährdet sind und 👉 ganz besonders gefragt sind. Arbeitest du in einem Beruf, bei dem es nicht so gut aussieht? 😱 Dann verrate ich dir heute auch noch, wie du das Ganze für dich in deiner Branche nutzen kannst. Außerdem gibt es sehr viele Berufe, bei denen auch Quereinsteiger gefragt sind. 🎧 Reinhören lohnt sich! 🔊🔊 Schon gehört? Automat...
Aug 06, 2023•13 min•Season 7Ep. 781
Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren? Erfahre heute fünf Fehler, die ich alle schon mindestens einmal gemacht habe. Vielleicht kannst du den einen oder anderen Fehler vermeiden, wenn du dir diesen Podcast anhörst: Kein Fokus 👉 Dir fehlt die Klarheit, was der Kunde bei dir kaufen kann und warum er es bei dir kaufen soll. Kein Überblick, kein Verständnis 👉 Du kommst nicht vorwärts, weil du nicht verstehst warum du schlechte ...
Jul 30, 2023•22 min•Season 7Ep. 780
Jedem Anfang 🪄wohnt ein Zauber inne. Das ist auch bei einer Unternehmensgründung so. Aber was ist, wenn der Haussegen schief hängt? Wenn es zu Konflikten kommt? Wenn sich die Geschäftspartner plötzlich nicht mehr verstehen? Kommt es zu unüberwindbaren Streitigkeiten zwischen den Gesellschaftern, lähmt es das ganze Unternehmen. Plötzlich können keine strategischen Entscheidungen mehr getroffen werden, das Unternehmen spaltet sich. Dann wird jemand wie mein heutiger Interview-Gast gerufen. Dr. Da...
Jul 26, 2023•35 min•Season 7Ep. 779
🙄 Hattest du schon mal richtige Idioten als Kollegen? Das kann dir deinen Job und dein Leben zur Hölle machen. Heute bekommst du von mir hilfreiche Tipps, wie du mit den unterschiedlichen Idioten-Typen umgehen kannst. Vom versteckten Kritiker bis zum Mobber gebe ich dir nützliche Strategien an die Hand. Bist du im Job nur von Idioten umgeben? 🤔 Dann schau mal, ob du vielleicht der Geisterfahrer bist. Wenn es gar nicht mehr geht - die Welt ist groß, such dir einen neuen Job - Love it, change it...
Jul 23, 2023•10 min•Season 7Ep. 778
“Das ist ein bisschen ähnlich wie in einer 💍 Ehe", sagt mein heutiger Interviewgast Dr. Daniel Otte, “anfangs bist du frisch verliebt und alles ist super”. Auch wenn du zu Beginn nicht mit einer Scheidung rechnest, ist es wichtig, gewisse Regelungen für das Zusammenleben und auch für eine eventuelle Trennung zu finden. Daniel ist darauf spezialisiert, solche “Eheprobleme” in Unternehmen zu lösen. Egal ob nach Jahren, Jahrzehnten oder Jahrhunderten, die Wurzel dieser Konflikte liegt immer am Anf...
Jul 19, 2023•31 min•Season 7Ep. 777
Wie viel Geld verlierst du, weil dein Kunde nicht bedient oder abgeschreckt wird? Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die Anfrage per E-Mail geht nicht durch, weil das Postfach voll ist - sowas geht heute einfach nicht mehr. Bevor du Neukunden- oder Up-Selling-Strategien entwickelst, musst du die wichtigste Frage klären: ❓Wie einfach machst du es einem Kunden bei dir einzukaufen? Weißt du, wie gut man in deinem Unternehmen einkaufen kann, wie die Kundenerfahrung beim erst...
Jul 16, 2023•17 min•Season 7Ep. 776
👉 Du bist motiviert, gibst immer Vollgas und liebst Herausforderungen? 👉 Du hast Lust auf Vertrieb und bist bereit, alles über dieses Thema zu lernen? 👉 Du willst gerne in einem coolen Team arbeiten? Dirk Becht ist Geschäftsführer der DIVM, der Deutschen Immobilien Versicherungsmakler GmbH. Er stellt uns heute einen von mehreren freien Jobs in seinem Unternehmen vor. “Wenn mich jemand auf einer Party trifft, sage ich immer: Hi, ich bin Dirk. Ich bin Schadenmanager.” beginnt Dirk unser Intervi...
Jul 12, 2023•19 min•Season 7Ep. 775
Investmentbanker, Baumpfleger, Influencer oder Sozialarbeiter. Kennst du deinen Traumberuf? Weißt du, was deine Berufung ist? Heute verrate ich dir die drei Elemente, die für deine Berufswahl entscheidend sind: Wofür brennt dein Herz? Was macht dir wirklich Spaß? Was kannst du richtig gut oder was könntest du richtig gut können? Womit kannst du gut Geld verdienen? Wie schaffst du jetzt mit diesen drei Elementen, das für dich Richtige herauszufinden? Das erkläre ich ganz genau in der heutigen Fol...
Jul 09, 2023•12 min•Season 7Ep. 774
“Ich habe aber Recht” ist nicht nur etwas, das wir oft hören, sondern auch der Titel von Markus Mingers neuem Buch. Der Staranwalt hat es sich zur Aufgabe gemacht, Rechtsirrtümer aufzudecken und praktisches Wissen zu Rechten im Alltag zu verbreiten. Hattest du schon mal das Gefühl, dass dir etwas zusteht und dann nichts unternommen? Viele Konzerne machen es uns auch wirklich schwer. Sie streiten Ansprüche erst mal ab und hoffen, dass ihr Gegenüber aufgibt. Hier heißt es dranbleiben und im richti...
Jul 05, 2023•25 min•Season 7Ep. 773
Verträge sind relativ leicht gemacht. Aber wann sind sie gültig und wie kommt ein Vertrag eigentlich zustande? Darüber spreche ich heute mit dem Rechtsanwalt Lars Eckhoff. ❓Was hast du dir noch von der Schulzeit gemerkt? Wahrscheinlich, dass es auch mündliche Kaufverträge gibt. Jedesmal, wenn du dir beim Bäcker ein Brötchen holst und es bezahlst, schließt du einen Kaufvertrag ab mit den Konditionen Zug um Zug. Im Geschäftsleben wird das ganze etwas komplizierter. Auch hier bedarf es keiner Schri...
Jul 02, 2023•28 min•Season 7Ep. 772
“Der beste Weg, um herauszufinden, wohin du gehst, besteht darin, zurückzublicken und zu sehen, wie weit du gekommen bist.” Autor unbekannt. Das erste Halbjahr ist fast vorbei, es ist Zeit für einen Rückblick und eine Zwischenbilanz, es ist Zeit dir Fragen zu stellen wie: ❓Welche Ziele hatte ich? ❓Wo wollte ich eigentlich hin? ❓Was wollte ich erreichen? ❓Will ich das noch immer erreichen? ❓Welche Ziele habe ich erreicht? Die vier wichtigsten Bereiche, in denen du dir diese Fragen stellen solltes...
Jun 28, 2023•21 min•Season 7Ep. 771
Du hast die perfekte Stellenanzeige gefunden und deinen Lebenslauf mit meinen Tipps optimiert. Alles ist bereit. Aber was fehlt noch? - Das Anschreiben! Ganz ohne ein Anschreiben willst du deine Bewerbung nicht wegschicken. Aber was sollst du schreiben? Wie formulierst du es? Wie kannst du es einigermaßen individuell gestalten? Ganz ehrlich, jeder von uns hasst Bewerbungsschreiben. Oft halten sie uns oft davon ab, überhaupt eine Bewerbung abzuschicken. Heute zeige ich dir Schritt für Schritt, wi...
Jun 25, 2023•9 min•Season 7Ep. 770
"Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen, verrät Methoden, Prozesse und wertvolle Tools. Hans ist fest davon überzeugt, dass du im Vertrieb nur dann erfolgreich sein kannst, wenn du deine Kunden wirklich verstehst. Ein Analyseinstrument ist zum Beispiel die Power-Interes...
Jun 21, 2023•27 min•Season 7Ep. 769
“Show - don't tell” ist gerade das Motto im Vertrieb. 90 % der Verkaufsgespräche finden mittlerweile online statt. Das macht das Einbinden von "Show - don't tell" noch wichtiger. Visualisierst du deine Produkte, anstatt sie nur zu erklären, ist deine Erfolgsquote sehr viel höher. Gerade bei komplexen Lösungen ist es sehr schwer, den Kunden mit in eine Lösung zu nehmen. Kann der Kunde das Produkt sehen, ist es viel einfacher. Wir machen das unsichtbare sichtbar, erklärt uns mein heutiger Intervie...
Jun 18, 2023•28 min•Season 7Ep. 768
Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird: Das Potenzial der Kunden und Märkte. Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal das Potenzial ihrer eigenen Kunden! ABER: Ohne das Wissen um ihr Potenzial kannst du deinen Erfolg nicht messen. Es gibt mittlerweile technologische Lösungen, die dir automatische Potenzialanalysen ermöglichen. Deshalb ha...
Jun 14, 2023•32 min•Season 7Ep. 767
Du hast es geschafft. Du bist eingeladen worden zum Vorstellungsgespräch. Wenn es gut läuft, wird diese Frage zu fast 100 % gestellt: “Wie sind Ihre Gehaltsvorstellungen?” Eine gute Vorbereitung auf diese Frage ist entscheidend. Deshalb erfährst du heute: Wie du recherchierst, in welchem Gehaltsbereich sich die begehrte Stelle bewegt. Wie du in dem recherchierten Gehaltsbereich die richtige Zahl für deinen Gehaltswunsch herausfindest. Welche Fehler du auf jeden Fall vermeiden solltest. Was die r...
Jun 11, 2023•10 min•Season 7Ep. 766
Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen? Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen und Strategien mit uns, wie du mehr Output in deinen Vertriebsprozesse erzielen kannst. Telefon, LinkedIn oder doch zuerst eine E-Mail schreiben? Jonas Tipp: “Wenn du in der DACH-Region bist, dann fang am Telefon an.” Warum? - Hier ha...
Jun 07, 2023•44 min•Season 7Ep. 765
Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform. 👉 Ihre Aufgabe: Leadgenerierung über verschiedene Inbound-Kanäle und verschiedene Aktivitäten. 👉 Ihre Superkraft: Komplexe Themen verständlich erklären. Typische Kunden von Amplitude sind Produktmanager und Product Owner, die digitale Produkte verwalten. Mit Hilfe der Plattform können verschiedene Informationen eingehoben werden wie zum Beispiel: Wer loggt sich wann ein? Wer nutzt was? Wo sind die Paym...
Jun 04, 2023•40 min•Season 7Ep. 764
Wenn es zwei große Megatrends im Vertrieb gibt, dann sind das Social Selling und Automatisierung/Künstliche Intelligenz. Wir haben die letzten drei Jahre erlebt, wie wir uns durchgehend in Videokonferenzen begegnen. Das entwickelt sich auch noch immer weiter. Der Text als solcher ist nicht in der Lage, so viel Gefühl und Persönlichkeit zu übermitteln, wie das ein Video kann. Loom Videos zur Kundenansprache sind schon länger ein Trend. Wenn du jeden Tag Videos aufnimmst, wird es irgendwann zwar z...
May 31, 2023•33 min•Season 7Ep. 763
