Die schlechteste Bewerbung von 2018 muss seinen Stockerlplatz räumen für die Bewerbung, um die es heute geht. Wenn du im Titel Bewebung statt Bewerbung schreibst, brauchst du nicht auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch warten. Falsch beschriftete Anhänge, fehlende Zeugnisse, ein handgeschriebener unvollständiger Lebenslauf … Das ist wirklich katastrophal. Ich bespreche die Fehler und Probleme dieser Bewerbung heute mit dir, damit du daraus lernen kannst. 💡 Und ich verrate dir fünf Schritt...
May 28, 2023•10 min•Season 7Ep. 762
Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen? Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly, der neuesten und innovativsten Praxis-Software für Arztpraxen, auf und verrät uns spannende Tipps und Tricks. Die extreme Herausforderung: Anfangs musst du zwei Dinge gleichzeitig beweisen. Zum einen, dass du die Strategie hast, das Wachstum voranbringen zu ...
May 24, 2023•34 min•Season 7Ep. 761
Sagt dir deine innere Stimme: “Du kannst das nicht." "Das passt nicht zu dir.” “So ein Mensch bist du gar nicht." "Willst du was besseres sein?”, wenn du an eine große Veränderung denkst? Diejenigen, die uns am meisten daran hindern, unsere Ziele zu erreichen, sind die Geschichten, die wir uns selber erzählen und uns von anderen erzählt wurden. Dieses Fixed Mindset sagt dir, dass du so bist wie du bist und du dich nicht ändern kannst. Wir leben in einer Welt voller Möglichkeiten. Es ist wichtig,...
May 21, 2023•11 min•Season 7Ep. 760
Bist du unzufrieden im Job? Läuft es ganz gut, aber irgendwas fehlt? Bist du total unglücklich und machst ihn nur, weil du Geld verdienen musst? Oder ist dein Beruf auch deine Berufung? Viel zu viele Menschen machen täglich ihre Arbeit, ohne jemals Freude dafür empfunden zu haben. Menschen mit 20, 30 Jahren Berufserfahrung fragen sich, was jetzt noch kommt und wie es weitergehen soll. Studierende wissen nicht, was sie nach ihrem Studium anfangen sollen. Genau aus diesem Grund hat mein heutiger I...
May 17, 2023•32 min•Season 7Ep. 759
Ein gutes Bewerbungsfoto kann den Ausschlag geben, ob du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst oder nicht. Viele lassen das Bewerbungsfoto weg oder verwenden ein ungeeignetes Foto. Aber: 4 von 5 Personalern wollen gerne ein Bewerbungsfoto sehen. In der heutigen Folge erfährst du drei Dinge: Was macht ein richtig gutes Bewerbungsfoto aus? Wie wählst du das richtige Bewerbungsfoto? Wie kommst du an ein richtig gutes Bewerbungsfoto ohne teuren Fotografen? Verschaffe dir einen immensen Vort...
May 14, 2023•11 min•Season 7Ep. 758
Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung. Nun hast du zwei Möglichkeiten. Entweder stellst du mehr Verkäufer ein oder du steigerst die Produktivität. Der Unternehmensberater und Profisportler Rayk Hahne setzt auf letzteres. “Wenn jemand bei Liegestützen eine saubere Technik anwenden soll, schafft er plötzlich nur mehr 5 statt 50.” Warum das gut ist? Es is...
May 10, 2023•33 min•Season 7Ep. 757
Du hast kein professionelles Bewerbungsfoto und keine Zeit oder kein Geld noch eines machen zu lassen? Auch wenn es keiner von ihnen zugeben will - 4 von 5 Personaler lieben Bewerbungsfotos. Einstellungsentscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen. Das Element mit dem höchsten emotionalen Faktor ist das Foto auf deiner Bewerbung. Heute zeige ich dir, wie du mit vorhandenen Fotos für wenig Geld mit Hilfe künstlicher Intelligenz das perfekte Bewerbungsfoto erstellen kannst. 🎧 Reinhören lo...
May 09, 2023•9 min•Season 7Ep. 756
Wie verkaufst du auf Basis deiner Persönlichkeit und nicht auf Kosten deiner Persönlichkeit? Ulf Zinne steht seit über 20 Jahren für das Thema "Authentisches Verkaufen" und zählt zu den Top 100 Trainern für Vertrieb und Verkauf in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die meisten Verkaufs-Bücher fangen laut Ulf mit dem falschen Thema an. Am Anfang steht dort immer die Person mit ihren Werten und Stärken. Aber was passiert, wenn wir uns vorher die andere Seite anschauen und uns folgende Fragen...
May 03, 2023•39 min•Season 7Ep. 755
Wenn du es richtig anstellst, wird dich deine Schwäche beim Jobgespräch nicht behindern, sondern dir helfen, den Job zu bekommen. Egal für welchen Job du dich bewirbst, egal in welcher Firma du dich vorstellst, diese Frage wird dir ziemlich sicher gestellt werden: Was ist Ihre größte Schwäche? Ich erkläre dir ganz genau, was es mit dieser Frage auf sich hat und wie du sie perfekt beantwortest. Warum stellt der Interviewer diese Frage? Welche Schwächen solltest du auf keinen Fall nennen? Wie bean...
May 02, 2023•15 min•Season 7Ep. 754
Next Level Du - “Klappe, die Zweite!” Bereits im ersten Special von Next Level Du Anfang 2023 übernahm mein Freund, Coach und Wandergefährte Burak Kalman die Moderation und führte ein Interview mit mir. Jetzt, drei Monate später, stellt er mir folgende Fragen: ❓ Was ist in den ersten 3 Monaten passiert? ❓ Welche Ziele hast du schon erreicht? ❓ Was hast du dabei gelernt? ❓ Womit beschäftigst du dich momentan? Ich sitze heute mit Burak in meinem nagelneuen Studio und habe meinen Youtube-Kanal nich...
Apr 26, 2023•29 min•Season 7Ep. 753
Nicht die beste Bewerberin oder der beste Bewerber bekommt den Job, sondern, wer am besten vorbereitet ist. Willst du bei deinem nächsten Vorstellungsgespräch optimal vorbereitet sein und dir den Job schnappen? Dann darfst du die heutige Folge auf keinen Fall verpassen! ❓ Was sollte ich VOR einem Bewerbungsgespräch unbedingt vorbereiten, in Erfahrung bringen und üben? ❓ Was sollte ich WÄHREND eines Bewerbungsgespräches beachten? ❓ Was schießt mich INS AUS? Ich präsentiere dir heute die ultimativ...
Apr 25, 2023•15 min•Season 7Ep. 752
Recruiting kann viel einfacher sein, wenn du die richtigen Tools und Hacks kennst. Auf der Recruiting Messe Anfang März habe ich einige coole Tools kennengelernt, über die ich heute mit einem der Vortragenden der Messe, Dennis Szimmetat, spreche. Er ist Vertriebsleiter von Beruf und spricht in seinem eigenen Podcast Real Talk Recruiting über alle Themen rund um den Recruiting-Prozess. Ob professionelle Recruiter oder Personaler, die digitalen Tools, die er uns heute vorstellt, können von allen g...
Apr 19, 2023•43 min•Season 7Ep. 751
Eine interne Bewerbung kann die perfekte Karrierechance für dich sein. Du kennst das Unternehmen, die Mitarbeiter, den Umgangston und du bist für die anderen kein Unbekannter. An Informationen über die neue Stelle kommst du viel einfacher heran als ein Außenstehender: Wer sind die neuen Kollegen? Was ist gut an der Stelle? Wie sieht es mit dem Gehalt aus? All das kannst du informell und relativ einfach nach Feierabend herausfinden. Es gibt aber auch ein paar Stolperfallen. Damit du bei deiner in...
Apr 16, 2023•11 min•Season 7Ep. 750
Der Trend in Richtung Social Audio macht auch vor dem Bereich HR nicht halt. Statt starrer vorgefertigter Marketing Floskeln in Stellenanzeigen, erzählt euch Martin Beyer von Bauer Solar heute im Gespräch mit mir, welche Jobs in seiner Firma zu besetzen sind und wie die Rahmenbedingungen aussehen. Bauer Solar produziert Solarmodule, ist international sehr erfolgreich und hat in Europa noch ein paar White Spots, die sie schließen wollen. “Wir suchen Muttersprachler oder Menschen, die in den Lände...
Apr 12, 2023•25 min•Season 7Ep. 749
Künstliche Intelligenz ist spätestens seit ChatGPT in aller Munde. Da hat sich mittlerweile ein wahrer Fundus an Tools ergeben, auch für Recruiter, Personaler und Headhunter. Warum das für dich relevant ist? Über 90 % aller Recruiter, Personaler und Headhunter recherchieren online über Bewerberinnen und Bewerber. Mit Hilfe Künstlicher Intelligenz kann fast alles, was es online vor dir gibt, aufgespürt werden. Eines dieser Tools ist PimEyes. Ich zeige dir, was PimEyes mit deinem Bewerbungsfoto ma...
Apr 10, 2023•5 min•Season 7Ep. 748
Heute müssen wir oft nur mehr online Daten eingeben und auf “bewerben” klicken. Brauchen wir da überhaupt noch Arbeitszeugnisse? Fakt ist, für über 50 % der Recruiter oder Personaler ist ein Arbeitszeugnis immer noch ein wichtiges Kriterium. Am Ende des Bewerbungsfunnels fordert der erhoffte Arbeitgeber meistens alle Unterlagen ein, inklusive der Arbeitszeugnisse. Dann kommt die böse Überraschung: Nicht alle Arbeitszeugnisse sind gut, auch wenn sie auf den ersten Blick so aussehen. ❓ Was sind Co...
Apr 05, 2023•35 min•Season 7Ep. 747
Über 90 % aller Headhunter und Recruiter informieren sich über dein Online-Verhalten, bevor sie dich einladen. Wenn du ständig Absagen bekommst und dein Traumjob einfach nicht Realität werden will, solltest du dringend deine Online-Präsenz überprüfen. Alles, was du online machst, kann und wird gelesen werden! Eine aktuelle Studie analysiert den Einfluss von Social-Media-Inhalten auf die Einschätzung von Bewerberinnen und Bewerbern durch Recruiter und Headhunter. 💡 Worauf achten Personaler und H...
Apr 03, 2023•6 min•Season 7Ep. 746
Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen. Mit Hilfe von 12 Fragen analysiert der SPC-Ansatz die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs und erschließt damit Wachstumshebel. Den strategischen Teil liefert Pro...
Mar 29, 2023•38 min•Season 7Ep. 745
Eine der führenden Exportnationen und der viertgrößte Handelspartner von Deutschland ist China. Warum sollte ein chinesischer Unternehmer einen Deutschen einstellen, der an chinesische Unternehmen verkauft? Es gibt im Prinzip zwei wichtige Trends. Das eine ist das Thema Technologietransfer. Das andere ist Internationalisierung. Francis Kremer ist Deutscher, er lebt und arbeitet seit 20 Jahren in China. Er verrät uns heute: Was sind die größten Gemeinsamkeiten, wenn ich mit chinesischen Ansprechp...
Mar 27, 2023•38 min•Season 7Ep. 744
Da ist noch so viel Luft nach oben. In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen auf der Tagesordnung stehen. Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch auszubilden? Darum geht es jetzt im Interview mit Nico Feldmann. Die Themen Motivation und Umsatz- und Vertriebsstärke sind in unterschiedlichen Langzeitstudien nachweislich an deinen Persönlichkeitseigenschaften messbar. Das bedeu...
Mar 22, 2023•37 min•Season 7Ep. 743
Führung im Kern - was ist das? Diese interessante Frage lässt sich einerseits damit beantworten, dass du deine Zahlen im Griff und deine Ziele definiert hast. Aber - als Führungskraft gehst du den Weg ja nicht alleine… Um ihn gemeinsam erfolgreich mit deinen Mitarbeitern gehen zu können, ist es wichtig, mit ihnen eine Beziehung zu pflegen - natürlich keine romantische, sondern eine Arbeitsbeziehung. Du musst dich mit ihnen wirklich auseinandersetzen, ehrliches Interesse zeigen, Fragen stellen un...
Mar 20, 2023•15 min•Season 7Ep. 742
Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun. Heute ist die absolute Recruiting-Expertin Pia Tischer zu Gast, die mit ihrem Unternehmen eine Bewerber-Verwaltungs-Software mit unfassbar vielen Zusatz-Tools entwickelt hat, um als Unternehmen nie wieder zu wenig Bewerber zu haben. Denn eines steht fest: Einfach “Business as usual” und das Recruiting mal so ein bisschen nebenbei machen - die Zeiten sind vorbei. Weil es mit einer...
Mar 15, 2023•37 min•Season 7Ep. 741
Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln? Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht - Johann Christian Blank - Vertriebsleiter bei Savitor GmbH. Dort gibt es das weltbeste Karamell - 18 verschiedene Sorten - von konventionell bis hin zu bio und vegan. Und einen spannenden Mix aus zwei Vertriebsschienen: Industrie und Handel. W...
Mar 13, 2023•40 min•Season 7Ep. 740
2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ich eines der wirklich wichtigen Themen der heutigen Zeit. Dennis Szimmetat kennt sich mit dem Thema “Modern Recruiting” bestens aus, denn er hat nicht nur einen eigenen Podcast, sondern ist auch Vertriebsleiter einer großen Personalberatung. Für ihn ist der größte Trend vermutlich das Thema Künstliche Intelligenz. Und im Recruiting gibt es viele Mögl...
Mar 08, 2023•38 min•Season 7Ep. 739
Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag? Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf wartet, dass du ihn anrufst. Es gibt 1000 Beweise, dass man damit eine Menge Geld machen kann, sein Geschäft aufbauen kann und dafür sorgen kann, dass die Pipeline niemals leer wird, also dass genügend Kunden da sind. Die Königin der K...
Mar 06, 2023•35 min•Season 7Ep. 738
“Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.” Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm. Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld, um neue Interessenten zu gewinnen. Dann folgt oft ein langes, informatives Gespräch mit dem Vertriebs-Experten. Das Ergebnis: ein Angebot wird verschickt. - Und das war’s dann. Denn ein gutes Angebot abzugeben, ist gar nicht so einfach. Warum...
Mar 01, 2023•32 min•Season 7Ep. 737
80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ungefähr 6000 Gedanken am Tag. Und auch davon sind 80 % dieselben. Warum? Weil Entscheidungen viel Zeit und Energie kosten. Und weil unser Körper energieeffizient arbeitet, versuchen wir unterbewusst, Denkprozesse zu vereinfachen. Daraus entstehen Muster: Gewohnheiten, die ohne rationales Nachdenken auskommen. Die ...
Feb 27, 2023•29 min•Season 7Ep. 736
Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft. Eine, die ein Lied davon singen kann, ist meine heutige Gesprächspartnerin Stephanie Biebel. Sie hat über viele Jahre Sales-Erfahrungen in StartUps gesammelt. Heute ist sie als Beraterin darauf spezialisiert, Gründern zu zeigen, wie sie den Vertrieb besser machen können und welche Fe...
Feb 22, 2023•42 min•Season 7Ep. 735
Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig auf das, was dahinter steht. Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden einfach brach liegen. Über den CLV, den “Customer Lifetime Value” haben wir schon mehrfach gesprochen, heute spreche ich mit Frank Welsch-Lehmann von Taipan-Consulting über professionelle Vertriebssysteme, die Unternehmen dabei unterstützen, den CLV ihrer K...
Feb 20, 2023•34 min•Season 7Ep. 734
Wie schaffe ich es, noch mehr Arbeit in meinen Alltag hineinzubekommen? Wie kann ich noch die Pausen füllen? Ausruhen kann ich mich, wenn ich tot bin. Diese Gedankengänge haben viele Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte. Was sie vergessen: Die Regeneration ist eines der wichtigsten Elemente überhaupt. Bei allem, was wir tun. Wir können Gas geben, aber wir brauchen genauso Pausen. Gerade, wenn wir und andere Höchstleistung von uns verlangen. Leistungssportler wissen das. Unternehmer sch...
Feb 15, 2023•44 min•Season 7Ep. 733
