Im Bewerbungsgespräch wollen wir uns alle von unserer besten Seite zeigen und idealerweise jede Frage mit Bravour beantworten. In deiner Vorstellung hast du für alles direkt die ideale Antwort und der Personaler schaut dich beeindruckt an. Leider müssen wir feststellen, dass es in der Realität anders aussieht. Oft gibt es Fragen, die sehr knifflig sind. Du sitzt also da und merkst, wie dir die Wärme ins Gesicht steigt und Panik bei dir aufkommt. Der Horror eines jeden Bewerbers ist wahr geworden...
Apr 20, 2022•9 min
Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und Wünsche des Kunden sind nämlich nicht fix. Sie sind nur Wünsche und Annahmen ebenso wie die Preisvorstellung. Verkäufer nehmen diese Aussagen aber oft als gesetzt an. “Der Kunde wird nur XX Euro bezah...
Apr 18, 2022•23 min
Einen passenden Job zu finden, kann ganz schön mühselig sein. Du durchforstest Jobbörsen wie Stepstone, Jobware oder Indeed. Du willst dich weiterentwickeln, weil der derzeitige Arbeitsplatz diese Chance nicht mehr bietet oder von Grund auf eine neue Stelle zu bekommen, zerrt an den Nerven und raubt wertvolle Zeit. Dabei denken viele nicht an die einzigartigen Möglichkeiten, die wir alle direkt vor der Nase haben, um einen respektablen, einzigartigen Job zu erhalten – und das ohne lästige Bewerb...
Apr 13, 2022•8 min
Recruiting-Voodoo in deutschen Unternehmen? Eine der Fragen, die ich tagtäglich von Kunden gestellt bekomme, ist: Wie finde ich heraus, ob der Bewerber der richtige ist? (Oder die Bewerberin) Leider funktionieren die Methoden, die Unternehmen zur Bewerber-Auswahl meistens einsetzen überhaupt nicht! Sie sind Recruiting-Voodoo! Genauso gut könnte man Knochen werfen - aber es ist nicht sicher, ob nicht sogar einige Firmen sowas zur Auswahl nutzen. (-; Welche sehr teuren Fehler werden also seit Jahr...
Apr 12, 2022•48 min
Wie planst, wie organisierst du deinen Tag? Oder verplanen anderen deinen Kalender? Wenn ein Tag so an mir vorbei rauscht, dann haben ihn andere für mich verplant. Wenn ich wirklich etwas geschafft haben, dann lag die Planung in meinen Händen. Aber wie gelingt es, den Fokus auf die wirklich wichtigen Dinge zu legen? Wie verteidigen wir unsere Zeit, unseren Kalender, gegen die 1.000 kleinen Dringlichkeiten, die ständig auf uns einprasseln? Wir sorgen wir dafür, Dinge geregelt zu bekommen? Was sin...
Apr 11, 2022•27 min
Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere? In diesem Video erkläre ich dir, was dich bei einem Trainee-Programm erwartet, welches Gehalt du bekommst und für wen sich das (so richtig) lohnt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode u...
Apr 06, 2022•7 min
Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade. Es macht mein Leben einfacher - klar. Aber es macht mich auch besser, gesünder, stärker und schlauer. Welche Apps mir dabei helfen, darum geht es in dieser Folge. Richtig genutzt, macht das Smartphone sehr vieles einfacher: Es ist Navi, Universal Lexikon, Kamera, Fotoalbum, Wetterstation, Branchenbuch, Kommunikations- und Medienzentrum und so vieles mehr in einem. Bei meiner Alpenüberquerung war ich mal fast drei Tage ohne Empfang - da...
Apr 04, 2022•25 min
Als Headhunter und Karriere-Experte konnte ich schon viele Bewerbungsgespräche mitverfolgen und sage dir: Die Beurteilung und Einschätzung durch den Personaler beginnt schon weit vor dem tatsächlichen Gesprächsbeginn! Dein Auftreten und die Kleidung ist ebenso ausschlaggebend für den Verlauf deiner Bewerbung. Es ist besonders wichtig, denn innerhalb von Sekunden wird der erste Eindruck anhand unseres Auftretens gebildet. Dieser Eindruck ist irreversibel und beeinflusst das Denken über den Gegenü...
Mar 30, 2022•10 min
Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals? Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden. Meist werden aber die Kunden einfach nicht qualifiziert: Ist das überhaupt ein potentieller Kunde? Was braucht der Kunde überhaupt? Wo ist sein Schmerz? Wenn der Vertrieb sich mit den fals...
Mar 28, 2022•38 min
Du hast dich auf deine Traumstelle beworben und wurdest zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Die Stelle ist heiß begehrt und du möchtest natürlich alles richtig machen. Das ist gar nicht so einfach: Du sollst dich gut ausdrücken können, sympathisch sein, natürlich kompetent und ganz locker alle davon überzeugen, warum du der perfekte Kandidat für das Unternehmen bist – da sind die Ansprüche ja überhaupt nicht hoch! Keine Bange – in diesem Video zeige ich dir eine einfache und lockere Möglichkeit...
Mar 23, 2022•10 min
SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze. Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix. Aber ist das wirklich so? Tatsächlich schauen immer mehr Einkäufer und Entscheider sehr intensiv im Netz, bevor sie eine Anfrage stellen. Über LinkedIn habe ich dazu schon viel gemacht und es gibt mittlerweile sehr viele Beispiele, wie LinkedIn helfen kann auch große Tickets an B2B Kunden zu verkaufen. Auch ich bekomme mit Xenagos regelmäßig sehr konkrete Kundenanfragen über diesen Kanal. Heu...
Mar 21, 2022•34 min
Du sitzt im Bewerbungsgespräch und das Interview läuft ganz gut, denn du hast dich super vorbereitet. Sogar die Stressfragen kannst du 1A beantworten, doch auf einmal nimmt das Gespräch eine ganz andere Wendung. “Wenn Sie jetzt 10 Million im Lotto gewinnen würden, würden sie dann den Job trotzdem annehmen?” Dein Gegenüber stellt Dir mit Absicht Fallen in seinen Fragen und du sitzt hilflos im Vorstellungsgespräch und stammelst vor dich hin. Damit du genau in diesen Situationen super kontern kanns...
Mar 16, 2022•12 min
Nicht erst seit Corona findet eine Revolution im Vertrieb statt. Und bei einer Revolution gibt es immer Gewinner und Verlierer. Und du willst bei einer Revolution nicht auf der Verliererseite stehen. Also lass uns auf die Gewinnerseite schauen: Es gibt viele Unternehmen, welche die Zeit nutzen, um sich im Vertrieb gut aufzustellen. Grundlage dafür ist immer ein richtig gutes Kundenmanagement-, ein richtig gutes CRM System. Es ist auch die Grundlage meines Unternehmens. So ein CRM System ist der ...
Mar 14, 2022•32 min
Die erste Frage des Vorstellungsgesprächs: “Erzählen Sie etwas über sich!” ist nicht so leicht, wie es scheint. Wir alle kennen die Frage, aber nur die wenigsten wissen, wie entscheidend sie ist. Es ist die wichtigste Frage im ganzen Interview, bei der du dich in der ersten Minute ins Aus schießen kannst. Es ist der erste Eindruck, den du mit deiner Selbstpräsentation vermittelst. Und hierfür gibt es keine zweite Chance! Deswegen solltest du jetzt gut aufpassen. In der heutigen Folge erkläre ich...
Mar 09, 2022•10 min
Wir sind auf Konsens gepolt, lieben einfache Entscheidungen und hassen es, wenn wir etwas nicht bekommen. Gleichzeitig wollen und müssen wir andere überzeugen, um unsere Ziele zu erreichen: Zum Beispiel, um eine Prüfung doch zu bestehen, um zum Interview eingeladen zu werden, den Job zu bekommen oder um die Ressourcen für mein Projekt zu erhalten und eine fette Gehaltserhöhung durchzusetzen. Oder auch: Etwas zu verkaufen, das dem Kunden einen Vorteil verschafft. Das ist aber genau dasselbe. Für ...
Mar 07, 2022•45 min
Du verschickst deine Bewerbung und nach ein paar Minuten bekommst du einen Anruf deines zukünftigen Arbeitgebers – er ist begeistert und möchte dich direkt einstellen! Was hast du besser gemacht als die anderen Bewerber? In dieser Episode verrate ich dir, wie du mit einem einfachen Bewerbungs-Hack deine Jobchancen drastisch steigern kannst und deine Mitbewerber weit hinter dir lässt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 6...
Mar 02, 2022•9 min
Recruiting ist tot. Zeit zum Umdenken! Und wer tote Pferde reitet, kommt meist nicht besonders gut voran. Also steig ab. Es gibt neue Vehikel, die besser funktionieren. Wir leben in interessanten Zeiten. Corona hat den Mangel an Talenten nicht etwa gestoppt. Es hat der Talentkrise erst richtig Zunder gegeben. Für viele Unternehmen, die die Zeit nicht genutzt, gute Mitarbeiter vernachlässigt oder schlecht behandelt haben, ist die Lage dramatisch. Die Spirale des Todes nimmt Fahrt auf: Die verblei...
Feb 28, 2022•29 min
Ein Bewerbungsgespräch ist eine echte Herausforderung für unsere Nerven. Gerade wenn du sehr aufgeregt bist, kann es schon mal passieren, dass du eine Antwort gibst, bei der du dich im Nachhinein fragst, was da in dich gefahren ist. Manche Bewerber treiben es mit ihren Antworten allerdings auf die Spitze. Der Grad zwischen einer kessen und einer unverschämten Antwort ist im Jobinterview manchmal sehr schmal. In diesem Video erzähle ich dir von fünf Situationen, in denen mich Bewerber mit ihren A...
Feb 23, 2022•7 min
Besser Verkaufen mit Social Media Besser? Die meisten wollen erstmal überhaupt etwas verkaufen. Social Media im Vertrieb kommt so langsam im Mainstream Sales an und das ist nicht immer gut. Meist fehlen nicht nur die Strategie und die Mittel, sondern auch ein klar definiertes Ziel. Einige Top Verkäufer und Sales Team sind bereits in der nächsten Social-Sales Evolutionsstufe angekommen. Sie nutzen ihre Reichweite und Reputation, um ganz gezielt wichtige Großaufträge, Key Account Verhandlungen ode...
Feb 21, 2022•29 min
Einen Lebenslauf zu verfassen ist gar nicht so leicht. Du hast nur eine Chance dich jemandem vorzustellen und dein Gegenüber gibt dir nur wenige Sekunden dazu, weshalb der erste Eindruck unbedingt sitzen muss. Diese Aufgabe ist schwieriger als man denkt und das da Fehler passieren ist nur menschlich. Doch was ich hier zugeschickt bekommen habe kann ich bis heute nicht fassen, schon fast eine Frechheit. Was da für kritisch und auch lustige Fehler unterlaufen sind und wie du diese vermeiden kannst...
Feb 16, 2022•10 min
Kann man verkaufen lernen? Viele Vertrieb sind davon überzeugt, das man ES entweder hat oder nicht. Kunden und Aufträge fliegen einem zu oder man rackert sich vergeblich ab. In allen High-Performance-Bereichen konnte mittlerweile aber gezeigt werden, das Talent nicht der entscheidende Faktor für Erfolg ist. Im Sport gibt es tatsächlich körperliche Vorteile: Mit 1,50 m Köpergröße wird es schwer mit dem Weltrekord im Hochsprung oder einer NBA Karriere. Immer dann, wenn der Kopf die entscheidende R...
Feb 14, 2022•33 min
Egal ob Büro, Werkstatt oder Praxis: Am Arbeitsplatz kommen täglich viele verschiedene Menschen zusammen. Meistens geht in Unternehmen alles glatt und man kommt gut miteinander aus – aber wo sich Menschen treffen, da sind Konflikte vorprogrammiert: Diebstahl, Unterschlagung, Untreue und Betrug – oder sogar Schlimmeres? Das alles kann auf der Arbeit passieren. Heute geht es um witzige und fatale Verbrechen, die am Arbeitsplatz begangen wurden. Ich habe dir drei absurde Kriminalfälle mitgebracht, ...
Feb 09, 2022•10 min
So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind…. Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt. Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen. Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein. Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend. Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber ...
Feb 07, 2022•21 min
Neues Jahr, neues Glück. Ein Jahreswechsel ist der richtige Zeitpunkt, um für Veränderung zu sorgen. Das gilt auch für deine Karriere! Werde 2022 der gefragteste Arbeitnehmer und mache das neue Jahr zu deinem Karriere-Jahr schlechthin. Hierzu solltest du die Trend-Berufe des neuen Jahres ausspähen. Trend-Berufe sind Jobs, die in der Zukunft besonders gefragt werden. In diesen Bereichen wird ein großes Wachstum erwartet und dadurch erhöht sich die Nachfrage an Arbeitskräften in dieser Branche – a...
Feb 02, 2022•8 min
Leiharbeiter können die Retter in der Not für ein Unternehmen sein. Durch einfachen Einkauf des Know-Hows eines Leiharbeiters – zum Beispiel eines IT-Spezialisten, können neue Durchbrüche gemeistert werden. Die Erschaffung einer flexiblen Personalplanung, die auch Krankheitsfälle im Unternehmen ausbalanciert, unterstützt stark die Bereiche wie Lager, Industrie, Produktion und andere. Dabei kommt es auch auf die Frage an, wie rekrutiere ich Zeitarbeiter am besten? Eine Flexibilität seitens des Ar...
Jan 31, 2022•32 min
Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht. Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter un...
Jan 26, 2022•10 min
Der einfachste Weg zum Neukunden ist… Vertrieb ist simpel aber nicht einfach. Letzte Woche im Kunden Workshop. Mit dabei fünf Unternehmensberater. Sie wollen ihre Kunden besser dabei unterstützen, ihren Markt zu erweitern und neue Aufträge zu akquirieren. Ich habe für sie ein Muster, eine Schablone entwickelt, die sie für jeden Klienten anwenden können. Wir nehmen uns drei vollkommen unterschiedliche Firmen vor und arbeiten die Schablone durch. Ungläubig stellen die Berater fest: es funktioniert...
Jan 24, 2022•31 min
Eine Begrüßung in einem Bewerbungsschreiben zu verfassen ist nicht einfach. Der erste Eindruck zählt, heißt es immer – der Eindruck wird auch davon bestimmt, wie du die Anrede des Ansprechpartners definierst. Viele finden die Anrede “Sehr geehrte Damen und Herren” mittlerweile als veraltet, nicht mehr zeitgemäß. Der Gedanke dahinter ist, die Anrede würde zu distanziert wirken und dem Bewerber könnte unterstellt werden, er würde sich keine Mühe geben. Dabei erfinden manche Verfasser die aufregend...
Jan 19, 2022•11 min
Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Was würde ein R2D2 im Verkaufsgespräch für mich als Verkäufer tun? Er würde dafür sorgen, dass ich nicht zuviel spreche. Dass ich keine ungünstigen Worte benutze - sowas wie “bereuen” oder “Problem”. In kritischen Phasen würde er mich mit Argumenten, Einwandbehandlungen und A...
Jan 17, 2022•28 min
“Das könnte ich viel besser als mein Chef!” – Ein Satz, den wir sicherlich schon alle mal laut gesagt oder zumindest gedacht haben. Aber jetzt mal Hand aufs Herz: Hast du dich schon mal ernsthaft gefragt, ob du mit deinem Chef tauschen wollen würdest? Würdest du wirklich all die Verantwortung tragen wollen, die er trägt? Meistens assoziieren Arbeitnehmer mit ihren Chefs nur viel mehr Geld als sie und mehr Macht. In dieser Episode erkläre ich dir drei Kriterien, die den Unterschied zwischen einem...
Jan 12, 2022•10 min
