Zu Beginn das Jahres musst du dich mit deinem Kalender beschäftigen. Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne, sagt schon Hermann Hesse. Und diesen Zauber sollten wir nutzen, denn er ist stark. Der Jahresanfang ist daher ein wichtiger Zeitpunkt für die Planung, das Festlegen von Zielen, den Beginn von Veränderungen oder auch um neue positive Gewohnheiten anzugehen. Die Forschung sagt, das wir zu 80% unseres Tages quasi automatisch durchführen. Wir müssen nicht darüber nachdenken, ob wir uns die Zähne ...
Jan 10, 2022•27 min
Stell dir vor, du bist heute auf die Arbeit gekommen, hast in der Tiefgarage dein Auto geparkt und denkst dir jetzt schon “Ich habe jetzt schon so keinen Bock mehr!” Am Anfang deines Jobantritts warst du voll enthusiastisch und motiviert. Du hast dich mit jedem verstanden, sogar deinem Chef. Jetzt gehst du durch die Tür rein ins Büro und da ist er – dein Vorgesetzter. Der Mensch, der dir schon seit Wochen, wenn nicht gar Monaten das Gefühl der Selbstzweifel und Unterdrückung vermittelt. In diese...
Jan 05, 2022•10 min
Was bringt dich wirklich weiter? Wie kannst du Hindernisse als Vorteil nutzen? Um diese Fragen geht es in meinen Buchtipps in diesem Monat. Heute geht nicht direkt um den Vertrieb. Es geht darum, wie wir uns auf das nächste Level bringen können und dass wir uns in einer fantastischen Welt der unbegrenzten Möglichkeiten befinden. Wir müssen nur die richtigen Methoden anwenden und unsere Denken dafür öffnen. Wir alle kennen die unzähligen Erfolgsratgeber für jede Lebenslage. Aber niemand hat uns b...
Dec 20, 2021•28 min
Du wurdest zum Bewerbungsgespräch eingeladen und sitzt jetzt der Personalerin gegenüber. Das Interview läuft ganz gut und du bist zuversichtlich. Dann kommt genau diese eine Frage: “Warum sollten wir ausgerechnet SIE einstellen?” Diese Frage gehört zu einer der beliebtesten und wird in fast jedem Bewerbungsgespräch gestellt – unabhängig von deiner Jobposition, Erfahrung oder der Branche. Gerade weil diese Frage so beliebt ist und HRler schon 1000 Antworten dazu gehört haben, kann sie sehr tricky...
Dec 15, 2021•10 min
Wie die Stellenanzeige der Zukunft aussieht, das weiß niemand. Aber wie die Stellenanzeige von morgen aussieht schon. 2021 ist weltweit mit das schwierigste Recruitingjahr der Geschichte. Unternehmen fällt es immer schwerer, die Talente zu gewinnen, die sie für ihren Erfolg und Wachstum brauchen. Und in den nächsten zehn Jahren wird sich diese Situation noch deutlich verschärfen. Deshalb sollten altes Denken und überkommene Methoden über Bord geworfen werden. Es ist an der Zeit neue Wege zu gehe...
Dec 13, 2021•37 min
Heute präsentiere ich dir was ganz Neues , das es in dieser Form noch nie so gegeben hat. Du kennst mit Sicherheit auch das folgende Problem: Immer wieder scheitern deine Bewerbungen! Ob Anschreiben, Lebenslauf oder Bewerbungsgespräch. Irgendwo bleibst du immer hängen und zum Job kommt es dann letztendlich doch nicht. Glaub’ mir, ich kannte das Problem auch, doch damit ist jetzt Schluss! Ich stelle dir heute nämlich den ultimativen Bewerbungs-Baukasten vor, mit dem deine Bewerbungen sofort besse...
Dec 08, 2021•11 min
Seit dem Beginn von Corona tobt eine Revolution im Vertrieb. Der Außendienst findet immer mehr vor Kamera und Notebook statt oder dann eben gar nicht mehr. Ein online Verkaufsgespräch folgt aber anderen Gesetzen als ein vor Ort-Meeting. Und es bietet ganz andere Möglichkeiten. Vor 18 Monaten konnte man vielleicht noch aus dem Hobbyraum improvisiert senden. Heute bieten Profi-Verkäufer ein anderes Niveau. Im Vertrieb geht es nicht nur darum, was wir sagen, sondern auch wie. Der Subtext, das Gefüh...
Dec 06, 2021•17 min
Du fühlst dich in der Nähe deines Chefs unwohl und du es kommt hier und da auch mal zu (etwas größere) Differenzen? Da bist du mit Sicherheit nicht allein! Vorgesetzte müssen schwierige Entscheidungen treffen und haben auch mal schlechte Laune – das ist nur menschlich. Das macht einen Chef jedoch nicht gleich schlecht. Anders sieht es jedoch auch, wenn ein dauerhaft schlechter Führungsstil vorliegt: Dieser mindert nämlich die Motivation, Produktivität und Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter un...
Dec 01, 2021•11 min
Wie verändert Technik und Digitalisierung Deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob Du die Vorteile für Dich nutzen kannst. Bis gefühlt gestern hielt ich künstliche Intelligenz (KI) oder AI für Science Fiction oder zumindest nicht ausgereift. Dabei gibt es immer mehr richtig spannende Software, die einen deutlichen Unterschied im Vertrieb ausmachen können. Das ist wie mit dem Gewehr: Du willst keinen Bogen haben, wenn die anderen mit Gewehren antreten! Wie KI uns helfen kann, erfolgreiche...
Nov 29, 2021•29 min
Du und ich kennen diese Situation. Es ist nicht leicht, mit Kritik richtig umzugehen. Meist bekommst Du dann folgenden Ratschlag: “Nimm’s doch nicht persönlich.” Leichter gesagt, als getan! In dieser Episode möchte ich Dich dem vorteilhaften Umgang mit Kritik näher bringen, mithilfe dessen Du die kritische Situation zu deinen Gunsten umkehren kannst und die Beziehung zu deinem Kritiker sogar positiv verbesserst. Aus persönlicher langjähriger Erfahrung habe ich aus vielen Do’s and Don’ts für mich...
Nov 24, 2021•12 min
“Ich bin der Coach meiner Mitarbeiter.” Wirklich? Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein. Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist. Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw. Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching Rolle kommen. Das habe ich selbst schon oft als Führungskraft erlebt. Selbst wenn der Vertriebsleiter als Skill-Trainer seines Teams fungiert, gibt es schnell Konflikte: Trotz Training perf...
Nov 22, 2021•36 min
Du sitzt im Vorstellungsgespräch und das Interview läuft ganz gut. Auf alle Fragen bis jetzt hast du eine passende Antwort, denn du hast dich gut vorbereitet, doch auf einmal nimmt das Gespräch eine unerwartete Wendung. Die Fragen, die dein Gegenüber stellt sind absolut unverschämt und haben nichts mit deinen Qualifikationen zutun. Du bist total erschlagen, fühlst dich in die Ecke gedrückt und fragst dich natürlich: “Sind diese Fragen nicht verboten?”. Ich erklär dir in dieser Episode welche Fra...
Nov 17, 2021•7 min
Vertrieb, Recruiting und Führung sind maßgebende Variablen für unternehmerischen Erfolg und hängen stark voneinander ab. Bei dem Tempo, mit dem sich diese Variablen verändern, kommen viele Unternehmen nicht hinterher. Das erfordert Experten, die die Wechselwirkungen verstehen, neue Strategien entwickeln und somit die Herausforderungen der Zukunft erfolgreich meistern. Eine solche Expertin habe ich heute als Interview-Partnerin. Willkommen, Nicole Truchseß! Nicole ist im Vertrieb und im Recruitin...
Nov 15, 2021•34 min
Arbeitgeber wollen junge Mitarbeiter. Die sind jung, dynamisch und noch so richtig motiviert. Wenn man mit Ü50 seinen Job verliert oder wechseln will, dann kann man eigentlich gleich aufgeben – die Chancen gegen die jungen Hüpfer das Rennen zu machen laufen gleich Null. Ist doch so, oder? Oder vielleicht ist das auch (nur) ein Narrativ, was wir uns immer wieder erzählen und deshalb daran glauben (wollen). Denn Studien zeigen, dass die Jobchancen mit 50+ nie so gut standen wie heutzutage. Im Folg...
Nov 10, 2021•10 min
Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist MEDDIC zur Qualifizierung von Kunden und Verkaufschancen im komplexen B2B Verkauf. Die allermeisten Verkäufer wissen viel zu wenig über ihre Angebote. Sie verbringen viel Zeit damit, Pferde zu reiten, die schon beim Aufsteigen tot waren. Dadurch haben sie zu wenig Zeit, sich mit den guten Chancen, den richtigen Kunden zu beschäftigen und sie dem Wettbewerb abzunehmen. So geht es ganzen Teams und Unternehmen: Da werden komplex...
Nov 08, 2021•39 min
Im Unternehmen läuft nicht immer alles ganz richtig und Du willst Deinen Chef darauf ansprechen? Während des Gespräches stellst Du jedoch fest, dass er Dir nicht wirklich zuhört oder Dich völlig ignoriert. Das kann jedem passieren – egal ob frisch im Unternehmen oder schon einige Jahre dabei. Deswegen musst Du aber nicht direkt in Panik verfallen. In dieser Episode zeige ich Dir die effektivsten Tipps und Tricks mit denen Du endlich mehr Anerkennung vom Chef bekommst und ich schildere Dir auch m...
Nov 03, 2021•10 min
Sales Recruiting - das Finden der richtigen Mitarbeiter gehört mittlerweile zu einer der schwierigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters. Die Talentkrise verschärft sich nach Corona deutlich, sodass lt. Studien zufolge 2021 das schwierigste Recruitingjahr seit der Jahrtausendwende wird. Es kommt aber noch schlimmer und die Fluktuation wird ebenfalls steigen. Daher sind Recruiting und Sales Recruiting heute Kernaufgaben von Führungskräften und Unternehmern. Und das geht über Stellenanzeigen weit hi...
Nov 01, 2021•35 min
Heutzutage bewerben sich hunderte Bewerber auf eine beliebte Stelle. Alle punkten durch individuelle Erfahrungen und Kompetenzen. Dabei ist es sehr schwer, aus der Masse herauszustechen. Auch wenn viele das nicht erwarten, eine super Möglichkeit hierfür sind die richtigen Hobbys! 82% der Personaler geben an, dass außergewöhnliche Hobbys eine Bewerbung interessanter machen. Gibst du allerdings unpassende Hobbys an, entscheiden sie in extremen Fällen darüber, ob deine Bewerbung direkt im Papierkor...
Oct 27, 2021•9 min
Der Vertrieb entwickelt sich stetig und mit ihm auch die Herausforderungen. An der Seite eines guten Vertriebsleiters können diese Herausforderungen aber geschickt bewältigt werden. Du kannst den Markt verändern, wenn Du aktiv auf ihn zugehst. Doch wie erschafft man eine enorme Globalisierung seines Vertriebs? Diese und weitere Fragen hat sich auch mein Interviewgast Frank Mager gestellt. Er ist Vertriebsleiter bei TÜV Rheinland und anfangs nicht ganz freiwillig in den Vertrieb übergegangen. In ...
Oct 25, 2021•31 min
Du hast dein Vorstellungsgespräch erfolgreich absolviert und dein Jobangebot liegt auf dem Tisch, doch in letzter Minute entscheidest du dich für einen anderen Job, du erfährst über den schlechten Ruf deines Arbeitgebers, der Arbeitsvertrag erscheint dir etwas zwielichtig oder du siehst einfach keine Chance in dem Unternehmen. Es gibt viele Gründe ein Jobangebot abzulehnen, doch das Optimale hier wäre doch, dass man trotz Ablehnung seinen guten Ruf behält und im Guten auseinander geht. Das ist l...
Oct 20, 2021•12 min
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb. Nicht. Grundlage für jeden persönlichen Verkauf ist vielmehr die Sales und Lead-Qualifizierung: Nur wenn ich alle wichtigen Infos über den Kunden habe, kann ich: Entscheiden, ob es Sinn macht, ein Angebot zu erstellen und bewerten, ob der Kunde auch ein zufriedener Nutzer oder Anwender meiner Lösung wird. Für Sales Teams ist eine gute und systematische Sales Qualifizierung entscheidend für den Erfolg: Sie führt zu m...
Oct 18, 2021•34 min
Der erste Arbeitstag ist bekanntlich für alle schwer, aber für manche besonders! Mit dem ersten Arbeitstag kommt bei den meisten die Nervosität - Zitteranfälle, Schweißausbrüche und Panik! Eine totale Ausnahmesituation. Deshalb entstehen am ersten Arbeitstag häufig die verrücktesten Geschichten. Ich habe mich für euch mal bei meinen Freunden und Bekannten umgehört, was sie am ersten Arbeitstag schon erlebt haben. Und das hat sich gelohnt, es sind wirklich total abgefahrene Storys dabei! Damit di...
Oct 13, 2021•10 min
Das haben wir schon immer so gemacht. Das kannst du nicht machen, weil das geht halt nicht. Das ist eine feste Tradition. Jeder kennt diese Sätze und hat sie vielleicht selber schon ausgesprochen. Wir kennen alle unsere heiligen Kühe und die im Unternehmen. Oft wissen wir, dass sie weg müssten, aber meistens nicht wie. Aber auch jeder von unser, hat seine eigenen “Heiligen Kühe”: Wenn ich im Coaching über Ziele spreche, sage ich oft: “Und jetzt verzehnfache diese Zahl.” Dann kommt meist: “Das is...
Oct 11, 2021•27 min
Fast jeder von uns hat bereits davon gehört oder kennt vielleicht sogar in seinem Umfeld den einen oder anderen, der darunter leidet. Heute geht es um das Thema Burnout! Burnout kann im Prinzip jeden von uns treffen – Dich genauso wie auch mich. Erfahrungsgemäß neigen vor allem solche Menschen zu Burnout, die vom Naturell her besonders engagiert und stets bestrebt sind, ihr Bestes zu geben. Gleichzeitig gehen diese Menschen sehr sensibel mit Niederschlägen und negativem Feedback um. In dieser Ep...
Oct 06, 2021•14 min
Der Bewerbermarkt hat sich verändert. Die junge Generation rennt Dir nicht mehr die Bude ein und will um jeden Preis in deinem Unternehmen arbeiten. Viele Arbeitnehmer sehnen sich nach einer Anstellung in einer hoch angesehenen Firma wie Google, Apple oder Mercedes – der gute Ruf dieser Konzerne eilt ihnen voraus. Mittelständische Unternehmen hingegen, die weniger bekannt sind, müssen mit den Firmenwerten punkten. Die Frage, die sich nun viele Personaler und Geschäftsführer stellen: Wie finde ic...
Oct 04, 2021•25 min
Du bewirbst Dich seit Monaten auf neue Stellen, die perfekt zu Dir passen würden – aber Du bekommst nur Absagen. Deinen Lebenslauf und Bewerbungsanschreiben hast Du mehrmals gecheckt, dort ist alles korrekt. Dann hast Du womöglich einen anderen großen Fehler gemacht, mit dem Du nicht alleine bist: Du hast Dein Arbeitszeugnis nicht mitgeschickt oder – noch schlimmer – es beigelegt, ohne Dich weiter damit beschäftigt zu haben. Viele Arbeitnehmer kümmern sich nicht um ihr Arbeitszeugnis, verstehen ...
Sep 29, 2021•7 min
Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet? Es gibt sicher viele Faktoren. Klar ist, dass Profiteams klare Regeln für Rollen und das Spiel haben. Im amerikanischen Profisport heißen solche Regelbücher Playbooks. Im Football kann so ein Buch schon mal 400 Seiten dick sein. Es enthält alles, was für ein Team wichtig ist. Vom Ethos über die Rolle des Captains, alle Trainingsabläufe bis zu einzelnen Spielzügen ist alles f...
Sep 27, 2021•22 min
Immer mehr Unternehmen setzen in Bewerbungsprozessen auf das Telefoninterview – besonders in Zeiten der Digitalisierung und der globalen Pandemie. Diese Situation stellt Dich aber vor eine Herausforderung, denn der Nachteil beim Telefoninterview ist: deine Mimik und Körpersprache können Dich bei dem Gespräch nicht unterstützen und deine Stimme ist das Einzige, mit dem Du überzeugen kannst. In dieser Episode werde ich Dir eine Schritt-für-Schritt Anleitung geben, wie Du Dich am besten auf ein Tel...
Sep 22, 2021•11 min
Ziele klar definieren und dann einen klaren Weg finden, sie Realität werden zu lassen – das ist die wichtigste und gleichzeitig schwerste Aufgabe für Führungskräfte, Unternehmer und unser ganzes Leben. Die meiste Zeit werden wir von den Umständen getrieben und reagieren darauf. Das ist einfach, bringt uns aber selten wirklich unseren Träumen und Wünschen – also unseren Zielen – näher. Ich spreche in meinen Coachings immer von Wirkmächtigkeit: Wie kommen wir weg vom Reagieren und hin zum Agieren?...
Sep 20, 2021•25 min
Hast du dich schon einmal gefragt, welche Tipps du deinem jüngeren Ich am liebsten mit auf den Weg geben würdest? Ich habe mir diese Frage vor kurzem gestellt. Im Laufe meiner Berufslaufbahn hatte ich viele Erfolgsmomente, ebenso wie Fauxpas. Sie haben mich sicherlich zu dem gemacht, wer ich heute bin – als Mensch, ebenso wie als Geschäftsführer. Dennoch gibt es einige Momente und Situationen in meinem Berufsleben, die ich hätte anders und besser lösen können, hätte ich schon damals das Know-How...
Sep 15, 2021•14 min
