Wieviele Menschen verändern ihre Lebensweise nach einem Herzinfarkt? Sie wissen, dass sie früher sterben und wissen genau, was zu tun ist. Wieviel Prozent ändern ihre Gewohnheiten? Es ist erschreckend, aber es sind nur 10% Prozent - einer von zehn schlägt einen neuen Weg ein. Veränderung und Flexibilität können nicht nur für unsere Gesundheit und unser Leben entscheidend sein. Anpassungsfähigkeit wird auch in Beruf und Karriere immer wichtiger. Unser Leben und das Geschäft verändern sich in wirk...
Sep 13, 2021•25 min
Du würdest dich gerne selbstständig machen und du hast DIE Geschäftsidee? Dein eigener Laden, kein Chef mehr und endlich das machen was du willst - Davon träumen viele Menschen, aber zur Unternehmensgründung kommt es trotzdem nie. Warum? Die Hauptgründe, die ich immer höre sind: “Ich habe nicht genug Kapital”, “Ich habe kein Geld” oder “Das funktioniert finanziell bei mir nicht”. Ich will dir aber heute erzählen, wie ich mein Unternehmen gegründet habe und zwar mit null Euro. Mittlerweile macht ...
Sep 08, 2021•7 min
Wachstum und Skalierung, zwei Themen die auch für den Vertrieb absolut essentiell sind. Die meisten Unternehmer und Führungskräfte wissen eigentlich gar nicht wie sie das eigene Unternehmen richtig vorantreiben können. Sie lassen sich treiben vom Markt, Auf- und Abschwung, Trends und Krisen. Und sie sind gefangen im Strudel der täglichen Notwendigkeiten. Herausragen immer die Unternehmen und Unternehmer, die es anders machen. Sie haben ein Ziel und fokussieren sich darauf. Natürlich werden auch ...
Sep 06, 2021•36 min
Hast du dich schon einmal gefragt, was für eine Wirkung dein soziales Umfeld auf dich hat? In der Steinzeit war eine Gruppenbildung überlebenswichtig, um nicht getötet oder gefressen zu werden. Dieser Grund des Gruppenzwangs ist heutzutage natürlich eher seltener vertreten – gerade in unserer Gesellschaft. Nichtsdestotrotz ist er evolutionär noch tief in uns verankert. Unser heutiger Wunsch nach Verbundenheit basiert vor allem natürlich auf der emotionalen, der gefühlten Ebene. In dieser Episode...
Sep 01, 2021•11 min
Mitarbeitenden richtig zu kündigen gehört zur Führung genauso dazu, wie Personal richtig einzustellen. Leider werden bei beiden Themen immer noch und immer wieder sehr teure Fehler – ja sogar Todsünden – begangen. Ebenso wie beim Recruiting, herrscht zum Thema Arbeitsrecht in Unternehmen sehr viel “gefühltes Wissen” vor. Eine Kündigung ist auch per se nicht böse. Kündigen beendet oft, was schon vorher nicht richtig lief und ist auch immer die Chance auf einen neuen Anfang für beide Seiten. In Zu...
Aug 30, 2021•27 min
Du befindest dich als Arbeitnehmer in der Probezeit. Doch der rosige Start scheint zu bröckeln und es kommt zur Kündigung. In der Probezeit gefeuert zu werden ist enttäuschend – kommt aber regelmäßig vor. Denn die Probezeit kann von beiden Seiten als eine Testphase verstanden werden. In dieser Zeit testen Firma und Arbeitnehmer, ob die Vorstellungen wirklich der Realität entsprechen. Die Kündigung kann sowohl von Seiten der Firma, aber genauso gut von dir aus erfolgen. Dennoch stellt sich hier d...
Aug 25, 2021•8 min
Lange Zeit gab es auf der Welt kein oder wenig Wachstum und daher auch keine Investoren. Man konnte nur etwas gewinnen, wenn man jemand anderen etwas wegnahm. Wirtschaft war ein Nullsummen-Spiel. Auch das Weltbild war fix – alles was wichtig war, schien bekannt. Was nicht geschrieben stand, war auch nicht interessant. So waren auch auf die alten Karten komplett obwohl ein Großteil der Erde unbekannt war. Erst als man begann, die Welt zu entdecken, wurde klar, dass es unbekannte Länder gab mit be...
Aug 23, 2021•20 min
Die meisten kennen folgende Situation: Du sitzt im Bewerbungsgespräch, bis jetzt läuft alles gut. Du konntest auf alle Fragen souverän antworten. Doch dann kommt diese eine Frage: “Wo sehen Sie sich in 5 Jahren?” Diese Frage hassen Bewerber. Viele versuchen dann spontan zu Antworten und sich irgendetwas aus dem Ärmel zu ziehen. Das ist aber oft nicht die beste Antwort und geht in den meisten Fällen nicht gut für dich aus. In der heutigen Episode erkläre ich dir, warum Personaler diese Frage so g...
Aug 18, 2021•8 min
Verkäufer können mit digitalem Vertrieb bis zu 400% produktiver werden. Das belegt eine aktuelle Studie. Tatsächlich werden viele Vertriebsansätze gerade komplett neu erfunden. In Zeiten, da Kundenanfragen immer rarer und teurer werden, müssen sich die meisten Vertriebsmannschaften jetzt neu und professioneller aufstellen. Gerade im digitalen und social Selling haben deutsche Unternehmen noch viel aufzuholen. Die meisten wissen aber nicht so recht, wie. An diesen Themen so speziell ist, dass es ...
Aug 17, 2021•11 min
Lücken im Lebenslauf - ob groß oder klein hat eigentlich jeder. Lücken können eine Bewerbung zerstören und alle Job-Chancen zunichte machen. Jedes dritte Unternehmen, sortiert Lebensläufe mit Lücken direkt aus. Wenn du Glück hast und trotzdem eingeladen wirst, warten im Interview ziemlich unangenehme Fragen auf dich. An diesen fiesen Fragen, scheitern meistens auch TOP-Bewerber, die nicht mit solchen Situationen zurechtkommen. ABER! Es gibt geheime Tricks, wie du trotzdem zum Bewerbungsgespräch ...
Aug 11, 2021•10 min
Wie sieht DEIN perfekter Tag aus? Hast Du Dir darüber schonmal Gedanken gemacht? Ich finde diese Übung extrem spannend, denn die meisten Menschen tun sich wirklich schwer bestimmte Fragen zu beantworten wie zum Beispiel: Was willst Du in Deinem Leben erreichen? Was sind Deine Ziele? Wo willst Du in Deinem Leben hin? Auch als Unternehmer oder Selbstständiger sollte man sich mit diesem Thema befassen. Ein Weg dahin ist folgende wichtige Frage: “Wie würde denn mein perfekter Tag aussehen?”. Dieses ...
Aug 09, 2021•23 min
Du erbringst täglich sehr gute Leistung in deinem Job und deiner Meinung nach bestehen deutliche Anzeichen dafür, dass es an der Zeit für eine Gehaltserhöhung ist! Doch dein Chef sieht das ganz anders und dein Gespräch verläuft anders als geplant - der Wunsch nach einer Gehaltserhöhung scheint für dich innerhalb weniger Sekunden geplatzt. Das ist keine Überraschung, denn mehr als die Hälfte aller Gehaltsverhandlungen scheitern. Wichtig ist jetzt, wie du damit umgehst. Ganze 31% verbergen ihren U...
Aug 04, 2021•7 min
Wir sind gerade dabei, die Corona-Krise abzuschütteln, da erwischt Unternehmen ein langer Trend 2021 mit voller Härte: 2021 wird schwierigste Recruiting Jahr in diesem Jahrtausend. Und bis 2030 wird es Jahr für Jahr noch schlimmer. Weltweit haben über 69% der Unternehmen Probleme, ihre Stellen zu besetzen. Das sind 10% mehr als 2019! Corona? Krise? Pleitewelle? Nichts davon konnte den Trend brechen. Im Gegenteil, viele hart Pandemie-getroffene Branchen suchen nun umso dringender nach neuen Mitar...
Aug 02, 2021•47 min
Du arbeitest schon länger in einem Unternehmen und fühlst dich da sehr wohl und kennst nicht nur die Prozesse und die Abläufe, sondern du verstehst dich auch sehr gut mit deinen Kollegen. Dennoch willst Du Dich beruflich weiterentwickeln, aber gleichzeitig auch den Arbeitgeber nicht wechseln. Dann ist eine interne Bewerbung die passende Option für Dich. Eine interne Bewerbung kann eine tolle Möglichkeit sein, um eine neue Herausforderung in einem gewohnten Umfeld anzunehmen. Jedoch gilt es dabei...
Jul 28, 2021•8 min
Jedes Unternehmen muss seinen Weg finden durch die Krise. Gerade im Vertrieb geht es darum, den Kontakt zum Kunden nicht abreißen zu lassen. Denn auch der Umsatz sollte möglichst nicht abreißen. Im Bereich der Medizinprodukte bleibt die Nachfrage ja meist bestehen - der Zugang zum Kunden in Kliniken, Arztpraxen und Pflegeheimen aber ist schwer bis unmöglich. Der Vertrieb muss also reagieren und vor allem agieren. Telefonvertrieb, Social Sales und Digital Sales sind die Stichworte der Stunde. Wie...
Jul 26, 2021•33 min
Vor Corona haben die meisten von uns das Video-Chatten via Smartphone wahrscheinlich nur mit der Mama oder der Oma gelernt. Während der Corona-Krise wird das Vorstellungsgespräch per Video vermehrt eingesetzt, um Bewerber trotz räumlicher Distanz bestmöglich kennenzulernen. Selbst nach der Coronapandemie werden viele Unternehmen weiterhin die neuen technologischen Möglichkeiten nutzen und aus diesem Grund sollte man darauf vorbereitet sein, dass auch in der Zukunft Bewerbungsgespräche nicht mehr...
Jul 21, 2021•42 min
Und plötzlich war das ganze Büro im Home-Office. Corona und die Lockdowns habe uns gezeigt, was bei mobilem Arbeiten alles möglich ist. In meiner Company Xenagos ging letztes Jahr alles sehr schnell - innerhalb von einem Wochenende waren alle von daheim connected und arbeitsfähig. Und irgendwie hat es auch erstaunlich gut funktioniert. Vielleicht zu gut, denn viele Unternehmen und Mitarbeiter scheinen an dem Modell zu kleben. Ich finde flexible Arbeitsmodelle klasse und freue mich zu sehen, was ...
Jul 19, 2021•26 min
Das schlimmste Vorstellungsgespräch in unserem Leben ist oft das erste, was nicht gut ist, doch das erste muss nicht unbedingt das Schlimmste sein. Das erste Vorstellungsgespräch ist meistens das für den ersten Job, die erste Ausbildung oder auch für ein Schülerpraktikum. Du hast noch keine Erfahrungen in dieser Branche oder diesem Beruf, was bedeutet, dass du wahrscheinlich nicht mit irgendwelchen Qualifikationen strahlen kannst. Du bist nervös und weißt überhaupt nicht was auf dich zukommen wi...
Jul 14, 2021•8 min
Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen. Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meisten unterschätzte Wachstumsfaktor. Die Mehrheit der Unternehmen wächst seit Jahren mit dem Markt. Viele Unternehmer wissen gar nicht, welchen Einfluss ihr Vertrieb auf den Umsatz eigentlich hat und ob die Aufträge nicht auch so reingekommen wären. Allerdings verändern sich die Marktbedingungen derzeit fundamental und verlangen nach einem neuen, ganzheitlichen und vor allem professi...
Jul 12, 2021•29 min
Wir alle waren schon einmal in dieser Situation: Ein Kollege feuert auf dich einen unangemessenen Kommentar zu deiner Arbeitsleistung oder deinem Outfit ab – und was passiert? Du stehst verloren ohne eine schlagfertige Antwort da. Erst am Abend oder gar am nächsten Tag poppt bei dir die Idee für eine clevere Antwort auf, doch es ist schon zu spät. Ärgerlich, nicht wahr? In dieser Episode setzen wir unsere rhetorische Analyse fort. Ich erkläre dir explizit vier verschiedene Methoden, um einen sch...
Jul 07, 2021•6 min
“Chris, wie schaffst du es über Jahrzehnte motiviert im selben Beruf zu bleiben?” “Was sind deine Ziele noch für dein Business?” “Wie kann ich deiner Meinung nach meine beruflichen Erfolge am besten in meiner Bewerbung darstellen?” Im zweiten Teil des live Q&A beschäftigte ich mich mit den Themen Karriere und persönliche Entwicklung. Zuschauer haben mir spannende, teils auch persönliche Fragen gestellt, die ich offen und ehrlich beantwortet habe. Wenn Du nicht dabei sein konntest, höre dir g...
Jul 05, 2021•17 min
Jeder Satz ein Treffer – diese Kommunikationsfähigkeit wünschen sich viele von uns. Und tatsächlich scheint es als würde es eine Gruppe von Menschen geben, denen das Talent der Schlagfertigkeit einfach in die Wiege gelegt wurde. Dafür ernten sie jede Menge Bewunderung. Anderen fällt das Kontern richtig schwer. Sie haben keinen lockeren Spruch auf den Lippen, wenn es darauf ankommt. Die Folge: Sie bleiben sprachlos zurück und ärgern sich später. Und im Berufsleben kann ein cleverer Konterspruch w...
Jun 30, 2021•29 min
“Chris, was sind deiner Meinung nach übliche Provisionssätze?” “Was würdest du sagen, wie man am besten einen Sales Cycle verkürzen kann?” “Findest du, dass man im Vertrieb immer ehrlich sein muss, Chris?” Diese und weitere Fragen wurden mir im ersten Teil des live Q & A von meinen Zuschauern gestellt – und ich habe diese Fragen ehrlich beantwortet. Mit über 10 Jahren Erfahrung im Bereich Personalberatung für Positionen im Vertrieb und der Arbeit mit zahlreichen Experten auf ihren Gebieten i...
Jun 28, 2021•41 min
Unsere Welt verändert sich schneller als jemals zuvor. Wir wachen beinahe jeden Morgen in einer neuen Welt auf. Schon alleine das Smartphone hat unser aller Leben und Arbeiten umgekrempelt. Über zwei Stunden verbringen wir mit einem Ding, das es grad mal seit 14 Jahren gibt. Auch der Arbeitsmarkt verändert sich. Besonders Digitalisierung und Automatisierung krempeln unsere Jobs um. Sie bieten einerseits Potenzial die Wirtschaft anzukurbeln, andererseits werden immer mehr Berufe immer schneller a...
Jun 23, 2021•14 min
Professionelles KeyAccount Management gewinnt im Geschäftskundenvertrieb zunehmend an Bedeutung. Es ist für Unternehmen überlebenswichtig, dass der Kanal mit meist höchsten Umsätzen bestmöglich bearbeitet wird. Und dazu gehören nicht erst seit Corona vor allem digitale Tools und Komponenten. Die richtige Einschätzung und Nutzung der Key Account Potenziale erfordert zumeist eine intensive und clevere Nutzung des CRM Systems. Aber digitales KAM umfasst deutlich mehr. So werden beispielsweise zuneh...
Jun 21, 2021•31 min
Ein besseres Leben? Das hätte wohl jeder gerne und das bedeutet auch für jeden von uns etwas anderes. Für den Einen ist es mehr Zeit für die Familie und Freunde, für den Anderen ist es mehr Auszeit vom Job oder ein gesünderes Leben. Hast du dich schonmal gefragt was notwendig ist um deinen Alltag mit mehr Freude und Glück zu begegnen? Auch wenn jeder verschiedenen Vorstellungen davon hat, was ein „gutes Leben“ ist, gibt es ein paar Regeln, die dafür sorgen, dass du leichter und glücklicher durch...
Jun 16, 2021•8 min
Krisen sind harte Zeiten und treffen viele auch ihre physische Existenz. Die meisten sind aber von den indirekten Auswirkungen betroffen. Krisen sind Zeiten von abrupten Veränderungen. Daher bieten sie immer auch besondere Chancen. Entscheidend für die, die nicht direkt betroffen sind, ist wie sie für sich die Krise wahrnehmen und ob sie die persönlichen, beruflichen oder wirtschaftlichen Chancen für sich nutzen. Für diese Episode habe ich in den letzten Monaten Auswirkungen von Corona gesammelt...
Jun 14, 2021•37 min
Eigentlich sollte es dir doch gut gehen. Immerhin hast du einen festen Job, dein Verdienst ist ganz okay und an deinen Arbeitsplatz hast du dich in all den Jahren gewöhnt. Anders kannst du es dir gar nicht mehr vorstellen. Dennoch bist du irgendwie nicht wirklich glücklich, fühlst dich von deinem Beruf nicht erfüllt. In diesem Video zeige ich dir, wie du für dich herausfinden kannst, dass du dich im falschen Job befindest. Es gibt klare Anzeichen dafür, dass du gerade nicht den richtigen Job mac...
Jun 09, 2021•6 min
Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit deinem Boss über Geld zu sprechen? Muss ich mein Gehalt überhaupt verhandeln? Darf ich das während Corona überhaupt? Muss mein Chef nicht sehen, was ich hier leiste? Das sind Fragen, die mir zum Thema Gehalt und Gehaltsverhandlung immer wieder gestellt werden. Und diese Fragen sind enorm wichtig. Wer sich nicht aktiv und progressiv um sein Gehalt kümmert, der macht einen Riesenfehler. Ebenso wie für deinen Job, deine Projekte, deine Ziele oder deine Gesundhei...
Jun 07, 2021•35 min
Herzlichen Glückwunsch, du wurdest zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, denn du konntest mit deiner Bewerbung überzeugen und hast nun die Chance den Personaler persönlich für dich zu gewinnen. Idealerweise hast du mehrere Tage oder sogar Wochen Zeit, um dich auf dein Bewerbungsgespräch optimal vorzubereiten. Doch Schreck! Du hast dein Bewerbungsgespräch schon morgen oder sogar noch heute, weil du zu einem Last-Minute-Interview eingeladen wurdest oder du hast es vielleicht auch einfach verge...
Jun 02, 2021•10 min
