Man sagt, dass Veränderung heute unsere neue Konstante ist. Trotzdem hassen Menschen Veränderung. Denn sie bedeutet Gefahr. Die Menschheit selbst aber verändert ihre Umwelt und die Spielregeln immer schneller und gravierender. Wie du mit diesem rasanten Change-Prozess umgehen kannst und dein Unternehmen dazu bringst, von ihm zu profitieren – darüber habe ich mit Ulrike Winzer gesprochen. Sie kommt aus der IT und ist heute Personal- und Change-Beraterin sowie Speakerin auf den großen Bühnen. In d...
Apr 27, 2020•34 min
Die COVID-19 Pandemie hat das Arbeiten in den meisten Büroumgebungen vollkommen verändert und damit aus bisher normalen Abläufen Herausforderungen gemacht. Es gibt trotz der Krise Unternehmen, die für ihren Erfolg auf das Recruiting von wichtigen Fachkräften angewiesen sind. Gerade im Vertrieb wird sich nach dem Shut-Down zeigen, welche Unternehmen richtig aufgestellt sind, um wichtige Umsatzsteigerungen erzielen zu können. Darüber hinaus hat sich die sehr angespannte Lage im Markt um Top-Kandid...
Apr 24, 2020•10 min
Albert Einstein – als einer der bekanntesten und prägendsten Physiker der Geschichte ist er heute vor allem für seine revolutionäre Relativitätstheorie bekannt. Doch Einsteins Einfluss wirkt über die Grenzen der Physik hinaus. So ist er zweifelsfrei – auch heute noch – eine Schlüsselfigur in den Bereichen der Politik und Philosophie. Einstein durchlebte mehrere große Krisen und meisterte Herausforderungen – in dieser Episode gehe ich darauf ein, wie er das geschafft hat. Denn Albert Einstein hat...
Apr 20, 2020•9 min
Verkaufen geht immer! Top Verkäufer beweisen sich gerade dann, wenn es eben nicht mehr einfach ist, Kunden zum Kauf zu motivieren. Mit dem ersten “Nein” des Kunden beginnt der eigentliche Verkaufsprozess. Profis sind darauf eingestellt. Mike Dierssen schmiedet seit Jahrzehnten aus motivierten Menschen exzellente Verkäufer. In diesem Talk sprechen wir über Vertriebsstrategien und Verkaufstechniken, die Chancen eröffnen. Kunden haben Angst und es ist die Aufgabe des Sales, sie genau dort abzuholen...
Apr 17, 2020•47 min
Arbeit aus dem Bauch heraus – so sieht der Vertrieb in vielen Unternehmen aus. Im Konkurrenzkampf mit durchorganisierten Profi-Teams wird das schnell gefährlich. Daher ist eine strukturierte Vertriebsstrategie für Unternehmen unerlässlich. Mit dem Vertriebstrainer Markus Milz spreche ich in dieser Episode darüber. Er zeigt uns seine Blaupause für den Vertrieb – starte jetzt ins nächste Level! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk ...
Apr 15, 2020•29 min
Online Geschäftskunden gewinnen - das ist für jedes Unternehmen jetzt eine besondere Herausforderung. Diese Situation kann jedoch auch eine große Chance für deine Kundengewinnung sein! Denn vor allem über LinkedIn bieten sich heute hervorragende Optionen, um mit potentiellen Kunden in Kontakt zu kommen und sie in heiße Leads zu verwandeln. Florian Eberhart von StartyouSales hilft nun schon seit Jahren dabei, LinkedIn effektiv zur Akquise von B2B Kunden einzusetzen. Aber den Telefonanruf durch ei...
Apr 13, 2020•41 min
Jobsuche in der Corona Krise - macht das überhaupt Sinn? Was muss ich jetzt dabei beachten? Du bist dir nicht sicher, ob deine Firma oder Abteilung diese Krise überlebt? Oder du hast jetzt endlich einmal Zeit, deinen nächsten Karriereschritt richtig anzugehen? Ob du jetzt besser die Füße still halten oder offensiv den nächsten Job anpeilen solltest und wie du bei der Jobsuche in der Krise richtig vorgehst – das erfährst du in dieser Episode. Ebenso wie die Akquise eines wichtigen Kunden sollte d...
Apr 10, 2020•51 min
Nichts geht mehr. Alle sind im Krisenmodus und mit sich selbst beschäftigt. In der Krise hat Verkaufen Pause. Stimmt nicht – da bin ich mir mit dem Star-Psychologen Matthias Niggehoff einig. Es wird weiter verkauft und auch gekauft. Krisen sind gute Zeiten für Top-Verkäufer. Wenn du in dieser Krise etwas anbieten kannst, dass deine Kunden weiterbringt und ihnen nutzt, warum solltest du es dann nicht verkaufen? Doch viele Kunden sind gerade verunsichert, haben vielleicht sogar Angst, sich zu ents...
Apr 08, 2020•56 min
Wir erleben gerade die erste Wirtschaftskrise, für die wir uns bewusst entschieden haben. Denn eines ist klar – wir können die Zeit nicht zurückdrehen. Nach der Coronakrise erwartet uns eine neue Normalität. Wir stehen vor einem ethischen Dilemma: Müssen wir in dieser Krise Menschenleben opfern, um die Wirtschaft zu retten? Jetzt ist die Zeit um sich Gedanken darüber zu machen, wie es für dich weitergeht – um nach der Krise in eine neue Normalität starten zu können. In dieser Episode verrate ich...
Apr 07, 2020•9 min
*Dies ist eine gesponserte Folge In 5 Minuten konzentrierter, schlauer und glücklicher werden – das geht tatsächlich und ist vielfach wissenschaftlich belegt. Der Schlüssel ist Kontinuität – du musst es jeden Tag machen. In dieser Episode geht es um Meditation und wie Du dadurch auch im Job besser werden kannst. Mein Interviewpartner Michael Lubomirski war im absoluten Steilflug: Doppelstudium, Accenture, Investment Banking, StartUp, – dann kam eine Krankheit. Durch Achtsamkeit nahm sein Leben e...
Apr 06, 2020•36 min
Wie kannst du langfristig vom Immobilienboom profitieren? Mein Opa war bei der Deutschen Bank und sagte immer, man solle sein Vermögen in 30% Aktien, 30% Gold und 30% Immobilien anlegen. Vielleicht ist dieser Rat heute wieder aktuell. Wenn du über Geldanlage in Immobilien und Grund nachdenkst, gibt es viele Dinge zu beachten und du kannst dabei sehr viel Zeit verschwenden. Daher habe ich heute einen Profi im Bereich Immobilienkauf und -management für dich eingeladen. Florian Bauer teilt in diese...
Apr 03, 2020•33 min
Krisenkommunikation ist die Königs-Disziplin und gerade jetzt scheitern viele Führungskräfte grandios an dieser Herausforderung. Ein Freund, der bei einem sehr großen Automobilzulieferer arbeitet, hat mir am Wochenende erzählt, wie enttäuscht er von seiner Führung ist. Diese hatte grade an alle sinngemäß geschrieben: “Schaut bitte, dass ihr eure Kinder versorgt damit ihr unbehindert weiterarbeiten könnt.” In der aktuellen Situation sind Mitgefühl, Ruhe, Sicherheit und schnelle Kommunikation gefr...
Apr 02, 2020•53 min
Dies ist eine durch Braineffect gesponsorte Folge Die Coronakrise beherrscht zurzeit das Land. Angst, Unsicherheit und wenig Bewegung sind Gift für die Leistungsfähigkeit. Fabian Fölsch arbeitet seit Jahren daran das Beste aus seinem Körper rauszuholen. Um die besten Wirkungen zu testen, hat er bereits alles ausprobiert: Seltene Pilze geknabbert und sich alles mögliche reingezogen. Top-Athleten und Manager lassen sich von Fabian betreuen, um Höchstleistungen erreichen zu können. In dieser Folge ...
Apr 01, 2020•1 hr 7 min
Viele Unternehmen können durch das Coronavirus zurzeit gar nicht oder nur eingeschränkt arbeiten. Mitarbeiter zu entlassen, die wir mühevoll ausgewählt, eingearbeitet und fit gemacht haben – die ja auch das Rückgrat der Company bilden – kann nur das allerletzte Mittel sein. Schließlich wollen wir alle mit (möglichst) doppelter Kraft wieder loslegen, sobald es geht. Wenn aber der Umsatz runter geht, müssen auch die Kosten sinken. Also ist Kurzarbeit für viele Unternehmer jetzt das wichtigste Inst...
Mar 31, 2020•35 min
Werbung: Dies ist eine gesponserte Folge Wir befinden uns an einem Wendepunkt unserer Geschichte. Es ist wieder ein “Black Swan” aufgetaucht – etwas, das wir bis gestern für unmöglich gehalten haben. Wenn du als Optimist davon ausgehst, dass schon bald alles wieder ok sein wird – dann bist du in Gefahr. Warum das so ist? Das verrate ich dir in dieser Episode! Was können wir von beeindruckenden Persönlichkeiten über schwere Krisen lernen und was hat es mit dem Stockdale Paradoxon auf sich? Ich bi...
Mar 30, 2020•26 min
Home Office ist für viele Unternehmen in Zeiten von Corona und Quarantäne die einzige Lösung, den Betrieb aufrecht zu erhalten und gleichzeitig die Mitarbeiter zu schützen. Auch in meinen Firmen sind die Mitarbeiter jetzt komplett aus ihren Büros verschwunden, arbeiten aber virtuell und sehr produktiv weiter. Viele Unternehmen trifft die Corona-Virus Herausforderung jedoch weniger vorbereitet. Daher habe ich flux Felix Pflüger von Peoplephone ins Interview geholt. Mit ihm gehe ich Schritt für Sc...
Mar 27, 2020•32 min
Werbung: Dies ist eine gesponserte Folge 58 Millionen Deutsche nutzen WhatsApp – täglich. Das allein ist Grund genug darüber nachzudenken, wie du Messenger dazu nutzen kannst, um deine Kunden besser erreichen zu können. Jeder hasst es in der Warteschleife zu hängen und fünfmal seine Kundendaten angeben zu müssen. Viele Menschen nutzen lieber WhatsApp anstatt zu telefonieren. Das gilt natürlich auch für Bewerber, die heute schnelles Feedback und direkte Kommunikation erwarten. In Unternehmen ist ...
Mar 25, 2020•52 min
Ich bin kein Arzt, aber ich würde annehmen, dass in dieser Corona-Krise ein starkes Immunsystem sehr hilfreich ist. Das beste wäre es doch, wenn du eine Infektion einfach abwehrst oder dein Körper sie schnell unter Kontrolle bekäme. Ein starkes Immunsystem ist also für die meisten sehr wünschenswert. Mit der Fitness Ikone Wolfgang Unsöld spreche ich darüber, welche Faktoren du dabei ganz einfach selbst beeinflussen kannst. Hier gibt es für viele sicher einige Überraschungen. Außerdem sprechen wi...
Mar 23, 2020•48 min
Die Wirtschaft ist in der verordneten Pause. Die meisten Läden, alle Fitness-Studios, Kneipen und Restaurants sind geschlossen. Für Selbständige, Trainer, Therapeuten, Berater gibt es oft nichts mehr zu tun. Sie stehen mindestens vor einem verlorenem Monat. Von den Betroffenen hat in seinem Leben kaum einer schon mal einen Monat Urlaub gemacht, weil sie es sich nicht leisten können. Ebensowenig wie einen Monat zu schließen. Für viele ist die Situation Existenzbedrohend. Die Automobilhersteller s...
Mar 20, 2020•16 min
Das Coronavirus (Covid-19) erschafft zurzeit eine Ausnahmesituation – viele sind verunsichert, panisch. In SocialMedia wimmelt es nur so vor Verschwörungstheorien zum Coronavirus. Heute bekommst du von mir meine Einschätzung zur Situation. Ich verrate dir, wie ich jetzt reagiere und spreche darüber, welche Chancen sich dir in dieser Situation vielleicht bieten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 27 Dirk Kreuter im Gespr...
Mar 16, 2020•15 min
Du musst dich verkaufen, immer und überall! Auch wenn es dir selbst vielleicht noch gar nicht bewusst ist, dein Leben lang gelangst du immer wieder in Situationen, in denen du dich oder etwas anderes verkaufen musst. Um dir die besten Tipps aus unterschiedlichen Situationen mitzugeben, habe ich 8 erfolgreiche Unternehmerinnen und Experten gefragt, was ihre wertvollsten Learnings zum Thema Verkaufen waren. Höre dir ihre spannenden Antworten in dieser VertriebsFunk Episode an. 🔊🔊 Schon gehört? Ü...
Mar 13, 2020•26 min
Ich werde immer wieder gefragt, ob man mich auf meinen Wanderungen begleiten kann, wo man mich treffen oder mehr von mir bekommen kann. Gleichzeitig wird oft der Wunsch geäußert, sich mehr mit spannenden Persönlichkeiten zu vernetzen. Das alles kannst Du jetzt an einem einzigen Wochenende bekommen: Ich biete gemeinsam mit dem genialen Burak Kalman erstmalig eine streng limitierte Wander– Mastermind an. Nur 10 “Verrückte” können wir auf dieses Wochenende im österreichischen Karwendelgebirge mitne...
Mar 11, 2020•20 min
Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der Dirigent oder überlässt Du dem Kunden die Führung? Ein Pacemaker ist im Laufsport dafür verantwortlich, eine bestimmte Laufgeschwindigkeit vorzugeben, an der sich die anderen Teilnehmer orientieren können. Pacing bedeutet also auch Anpassung an das Gegenüber. In Gesprächen lässt sich mit dieser Methode gezielt Vertrauen aufbauen. Um das Thema Pacemaking für Dich zu beleuc...
Mar 09, 2020•30 min
Wie erkennst du erfolgreiche Menschen? Sie heben sich ab – besitzen oftmals eine besondere Präsenz. In dieser Episode beschäftige ich mich damit, was erfolgreiche Personen kennzeichnet und wie wichtig dabei der Zusammenhang zwischen innerer Einstellung und Außenwahrnehmung ist. Durch richtige Gedanken Erfolg beeinflussen – mit vielen praktischen Tipps verrate ich dir, wie das geht. Du willst erfolgreicher wirken? Dann höre jetzt rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten Vertriebs...
Mar 06, 2020•11 min
Menschen begeistern – für eine Idee, ein Unternehmen und seine Werte. Das ist die Mission von Philipp Maderthaner. Er hat in amerikanischen Wahlkämpfen maßgeblich mitgemischt und als Kampagnenmanager die Kanzlerkandidatur von Sebastian Kurz in Österreich mitverantwortet. Heute unterstützt er Unternehmen und Unternehmer dabei, sichtbar und richtig wahrgenommen zu werden. Er hält rund 30 Keynotes pro Jahr, Tendenz stark steigend. “Du kannst nicht billiger, schneller oder bekannter sein als die gro...
Mar 02, 2020•39 min
Chatbots und Messenger sind mittlerweile bekannt – aber wie kann ein Chatbot im Recruiting helfen? Carlo Matic von Interactive Pioneers zeigt mit seinem Video-Chatbot wie’s geht! Als Bewerber taucht man direkt in die Welt des Unternehmens ein. Das Besondere dabei? Der Bewerber kann alle möglichen Fragen stellen, die dann von Carlo wie in einem echten Dialog beantwortet werden. Als Ergebnis steigen die Anzahl und Qualität der Bewerbungen deutlich. Die Recruiting Revolution ist so gut und innovati...
Feb 28, 2020•31 min
Geschichten berühren unser Herz – schon als Kinder fesseln uns die Gute-Nacht-Geschichten unserer Eltern. Man könnte sagen, es liegt und im Blut: Über Jahrtausende wurde Wissen über Erzählungen transportiert. Für eine gut erzählte Geschichte gehen wir gerne ins Kino oder kaufen ein Buch – der Reiz bleibt. Aber wie nutzt man Storytelling im Vertrieb? Darüber habe ich mit Oliver Grytzmann gesprochen. Er ist Kampf-Redner, Schauspieler und Storytelling Trainer bei Candid Rhetorics. Jeder gute Verkäu...
Feb 24, 2020•41 min
Du kommst nicht weiter. Du steckst fest. Du arbeitest zu viel und verdienst dabei zu wenig. Ich zeige Dir, wie du das ändern kannst und welcher Beruf viel Geld bringt! Vorab und das ist wichtig: Geld ist nicht alles und Statussymbole überbewertet. Geld gleich Glück? Für mich bedeutet Geld in erster Linie Energie, um Dinge in Bewegung zu setzen. Und es ist Freiheit - Freiheit, das zu tun, was mir wichtig ist. In einigen Unternehmen kannst Du sehr sicher richtig viel Schotter verdienen - allerding...
Feb 21, 2020•9 min
Ins Gym zu gehen ist nicht alles – Fitness ist viel mehr: Bewegung, Ernährung, Schlaf, Mobilität und Achtsamkeit. Andreas Trienbacher (Mr. T) ist mehrfacher Bodybuilding-Meister und megafit. Er unterstützt seine Kunden dabei, langfristige körperliche und geistige Fitness zu erreichen. Dann heißt es: fit und gesund bleiben! Wie du das heute schon umsetzen kannst und auch dran bleibst– das erfährst du in diesem spannenden Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk...
Feb 17, 2020•33 min
Recruiting im Wandel: Die Einstellung von Recruitern zu Kandidaten muss sich ebenso verändern, wie die Stellenanzeigen, die Funnels und die Ansprachen es tun. Wie hierbei gerade kleine und mittelständische Unternehmen mit den richtigen Tools und Tricks Talente für sich gewinnen, erfährst du heute. Pia Tischer bietet mit ihrer Company Coveto nicht nur eine innovative Recruiting Software: Sie hat auch ein Buch mit tollen Hacks im Kampf um die entscheidenden Talente geschrieben. Wir sprechen über R...
Feb 14, 2020•30 min
