Vertriebsziele richtig setzen – eine große Herausforderung, bei der vieles beachtet werden muss. Sollen Ziele realistisch sein oder an den Rand des Erreichbaren gesetzt werden? Was sind die Kalkulationsgrundlagen und wie ergibt sich daraus das richtige Ziel? Heute Habe ich mit dem Vertriebsleiter eines amerikanischen Unternehmens gesprochen. Er ist verantwortlich für den asiatischen Markt. Sein Umsatz soll sich in vier Jahren verfünffachen. Das klingt irre, aber er hat dafür einen starken Plan. ...
Feb 10, 2020•34 min
Kalter Schweiß, ein flaues Gefühl im Magen und der Puls rast – das Gefühl von Angst kennen wir alle. Dabei kann Angst gut oder schlecht für uns sein. Dass wir nicht vor einen Bus laufen oder vom Dach springen haben wir der Angst zu verdanken – sie ist für uns überlebenswichtig. Die andere Seite der Medaille? Manchmal ist unsere Angst ohne Grund. Ängste hindern uns an unserer persönlichen Entwicklung. Wir haben Angst zu versagen, Angst vor Veränderungen, Entscheidungen und der Selbstständigkeit. ...
Feb 07, 2020•10 min
#410 Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel Zielgruppenansprache: Die Kraft der Sprache Kommunikation ist das Herzstück jeder erfolgreichen Strategie, vor allem wenn es um Zielgruppenansprache geht. Aber wie wählst du die richtigen Worte? In unserem neuesten Podcast mit Dr. Simone Burel erfährst du es. Warum du zuhören solltest Dr. Simone Burel ist eine Pionierin in der Sprachwissenschaft. Sie weiß, wie du deine Zielgruppenansprache durch gezielte W...
Feb 03, 2020•43 min•Ep. 410
Weit über die Hälfte der Menschen sind im Job unzufrieden bis unglücklich mit dem was sie dort tun. Wir verbringen einen großen Teil unseres Lebens mit unserer Arbeit. Ob du ein erfülltes oder ein unzufriedenes Leben führst, hat also sehr viel damit zu tun, was du wie und mit wem arbeitest. Und so findest Du eine Arbeit, die Berufung ist und sich lohnt: Es gibt drei Kreise, die du dir ansehen musst: Was du liebst oder sehr gerne tust. Worin du gut bist oder gut sein könntest. Und womit du Geld v...
Jan 31, 2020•9 min
“Assumptions are the termites of relationships.”―Henry Winkler Wenn ich in meinen Wachstums-Workshops mit Verkäufern und Vertriebsleitern spreche, stelle ich die eine Frage, die meist mit “Das kann man so nicht sagen.” beantwortet wird. Dabei ist diese Information für den Verkauf und für die Umsatz- und Expansionsplanung super wichtig. Erst wenn du eine zumindest grobe Antwort auf diese Frage hast, kannst du dein Wachstum sowie deine Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen. Meistens schätzt d...
Jan 27, 2020•35 min
Du hast ehrgeizige Ziele im Leben und willst mehr leisten? Dann bist Du darauf angewiesen, dass auch Dein Körper leistungsfähig und stark ist. Wir haben nur diesen einen Körper. Trotzdem gehen viele mit ihm um, als wäre er ein Gebrauchtwagen. Die Folge – immer öfter sind wir von Burn Out, Krankheit, Verletzungen, Schlaganfällen oder Herzinfarkten betroffen. Dabei ist es gar nicht so schwer: Es gibt essentielle Elemente, die Deine Lebensqualität mit Sicherheit verbessern und dich leistungsfähiger...
Jan 24, 2020•45 min
In dieser Episode sprechen Dirk und ich in 18 Minuten über Eigenschaften von Top Verkäufern. Was macht einen dauerhaft guten Vertriebsprofi aus? Die von uns besprochenen 5 Eigenschaften braucht aber grundsätzlich jeder, der in seinem Leben nach vorn kommen will. Im Umkehrschluss werden Menschen, die vorankommen, in diesem Prozess fast automatisch zu guten Verkäufern. Dirk Kreuter ist der erfolgreichste Vertriebstrainer Europas, seine Seminare ziehen tausende Menschen an - mich auch. Wir haben un...
Jan 20, 2020•18 min
Irgendwie sind wir ja alle super beschäftigt und ständig auf dem Sprung. Dies scheint das vorherrschende Gefühl zu sein. Wichtige Themen wie Gesundheit, Fitness, Ernährung oder Achtsamkeit bleiben da schnell auf der Strecke. Bei mir war das auch nicht anders. Ich habe mich jede Woche aufs Neue geärgert, wenn ich wieder nicht Laufen war und das Gym wieder den Monats-Beitrag abgebucht hat, ohne dass ich überhaupt einmal da war. Gleichzeitig hat meine Leistungsfähigkeit abgenommen, ich wurde immer ...
Jan 17, 2020•9 min
Simone Straub ist Personalberatungs-Trainerin für nationale und internationale Unternehmen. Dabei ist sie in mehreren Bereichen tätig: Vertrieb, Kandidaten Suche/Ansprache und Prozessabwicklung. Sie hat schon über 50 Personalberatungen mit Ihrer Arbeit überzeugt und konnte somit eine Breite an Erfahrung sammeln, die selten am Markt vertreten ist. Sie erzählt uns, wie sie im Coaching vorgeht, um die Beratungen zum Erfolg zu begleiten. Wenn du mehr über dieses spannende und unterhaltsame Interview...
Jan 13, 2020•31 min
Natalia ist mit über 68.000 Kontakten und einer mega Reichweite ein absoluter Star auf LinkedIn. Heute wird sie sogar von LinkedIn bezahlt, um Managern in Kursen zu erklären, wie sie mit der B2B Plattform erfolgreich umgehen. Ihr verdanke ich es, dass ich heute so viel Reichweite und Geschäftskontakte bei LinkedIn aufgebaut habe. LinkedIn geht steil - gerade im deutschsprachigen Raum passiert derzeit enorm viel. Daher ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt – die beste Chance – hier als Person un...
Jan 10, 2020•43 min
In der Episode 402 wird der Zeitmanagement Trainer Ivan Blatter zum zweiten mal Gast im VertriebsFunk sein. Er unterstützt und trainiert Menschen und Unternehmen um ein erfolgreiches Zeitmanagement und Team Produktivität zu erzielen, denn diese beiden Faktoren gehen Hand in Hand. Wie geht man miteinander im Team um? Wie kommuniziert man am besten, untereinander? Wie kann das Team das eigene Potenzial, Zeit und Energie am erfolgreichsten und gezielt nutzen? In diesem spannenden Interview kannst D...
Jan 06, 2020•33 min
Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne – so auch einem Jahresanfang. Von alleine wird ein Jahr jedoch selten gut. Es ist unwahrscheinlich, dass Deine Wünsche automatisch in Erfüllung gehen. Die meisten Menschen warten darauf, dass das Leben toll wird - sind aber nicht bereit, das Nötige dafür zu tun. “Everybody wants to go to heaven but nobody wants to die.” Dies ist ein Spruch bei den Marines. Für mich bedeutet er, dass ich mich mit voller Kraft dafür einsetzen muss, dass meine Wünsche und Ziele Re...
Jan 03, 2020•23 min
Dies ist die Episode 400 vom VertriebsFunk Podcast! Und wir haben im Dezember die 1 Million Downloads überschritten, mehr als 12.000 Hörer allein auf Spotify! Eine gute Gelegenheit, Danke zu sagen. In dieser Folge erzähle ich, was sich alles mit dem Podcast verändert hat und was für nächstes Jahr geplant ist. Ich spreche vom ScaleBoost Programm, unserer Sales Show Kitchen und dem Unternehmer Coaching, die wir allesamt dieses Jahr aus der Taufe gehoben haben. Im zweiten Teil berichte ich von den ...
Dec 30, 2019•31 min
“Haben Sie noch Fragen?” – Dies ist keine Höflichkeitsfloskel, sondern kann der Wendepunkt in Deinem Bewerbungsgespräch sein. Denn deine Fragen sagen sehr viel darüber aus, was und wie Du denkst. In dieser Episode erfährst Du, welche Fragen Du in dieser Situation am besten stellen und welche Du unbedingt vermeiden solltest. Aber es steckt noch mehr dahinter: Vertriebsprofis sind Frage-Fanatiker. Von ihnen kannst Du lernen, wie Du Dein Interview mit Fragen geschickt über die Zielgerade bringst. H...
Dec 27, 2019•10 min
Persönlichkeitsentwicklung – über dieses und weitere Themen habe ich in dieser Interview-Episode mit Julia Fohrer gesprochen. Julia Fohrer ist ein perfektes Beispiel dafür, dass jeder ein Verkäufer werden kann: Von ihrem persönlichen Weg zum Vertrieb, erzählt die Network-Marketing-Queen in dieser Episode. Höre jetzt rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Network-Marketing: Jungunternehmer im Interview -> https://xenagos.de/vertriebsfunk-...
Dec 23, 2019•20 min
Du bist auf der Zielgeraden - Dein Job-Interview läuft wie geschmiert. Sogar Dein Witz ist richtig gut angekommen. Alle lächeln und die beiden Interviewer haben sich kaum sichtbar zugenickt. Jetzt entspannst auch Du Dich und siehst Dich schon an Deinem neuen Schreibtisch. Dann passiert es. Die Leiterin der Personalabteilung feuert die Frage ab. Sie trifft Dich vollkommen unerwartet und Du spürst, wie Dir plötzlich sehr warm wird. Du willst etwas sagen, aber Dir fällt nichts ein - dein Kopf ist l...
Dec 20, 2019•12 min
Mike Dierssen ist einer der besten Vertriebstrainer in Deutschland. Er füllt große Hallen und trainiert tausende Verkäufer jedes Jahr in seiner ganz besonderen Art. Seit 2 Jahren versuche ich ihn für meinen Podcast zu gewinnen und nun hat es endlich geklappt. Heute erzählt uns Mike von seiner Geschichte. Es geht darum, wie er Kunden begeistert, wie er seinen Weg gegangen ist und wie wichtig die innere Einstellung für Erfolg im Vertrieb und ein glückliches Leben ist. Freue dich auf ein sehr spann...
Dec 16, 2019•40 min
Du bist perfekt auf das Bewerbungsgespräch vorbereitet – der Job ist genau das, was Du Dir gewünscht hast. Deine Skills und Stärken passen genau. Und doch hast Du keine Chance! Weil Du die Regeln nicht kennst, versaust Du es, ohne auch nur ein Wort zu sagen. Auch wenn Du alle Fragen im Interview richtig beantwortest, entscheiden ganz andere Faktoren darüber, ob Du ein Angebot bekommst oder eine Absage. Hier kannst Du sehr viel von Vertriebsprofis lernen, die genau solche Situationen unzählige Ma...
Dec 13, 2019•10 min
Ein Top Verkäufer wirst du nur mit der richtigen Einstellung, Ausrichtung und den richtigen Werten. Wie im Innen so im Außen, sagt man. Über die einzelnen Elemente des Erfolgs durfte ich ein intensives Gespräch mit dem Verkaufstrainer und Verkaufsmotivator Mike Dierssen führen. Ich habe ihn schon selbst als Trainer und Speaker erlebt: Mike kann Verkauf! Er weiß aber auch, welche Grundvoraussetzungen neben Technik und Training für langfristigen Erfolg und ein gutes Leben notwendig sind. Freue dic...
Dec 09, 2019•42 min
Wie machst du dich unersetzlich - also unkündbar und wertvoll für deine Company? Sicher nicht, indem Du alles Neue ablehnst und versuchst, Veränderungen auszusitzen. Wir leben in einer Zeit mit dem einschneidendsten und schnellsten Wandel, den die Menschheit bisher erlebt hat. Wer diesen Wandel nicht aktiv für sich nutzt, wird überflüssig! Wer ist dein wichtigster Kunde? Dein Chef! Deine Fähigkeit, ihn zufriedenzustellen, hat mehr Einfluss auf deine Zukunft und deine Karriere, als alles andere, ...
Dec 06, 2019•6 min•Ep. 393
Heute spreche ich mit Nicole Brandes über ihr neues Buch: Weiblich, wild & weise. Stop - alles, was jetzt kommt, ist für Männer wie Frauen gleichermaßen wichtig! Nicole ist internationale Management Coachin mit einer unglaublichen Karriere und außerdem weltweit gefragte Vortragsrednerin. Im Buch erfahren wir viel über Nicoles Leben und die Erkenntnisse, mit denen sie heute weltweit Top Managerinnen und Managern zu mehr Klarheit über sich selbst und ihre Prioritäten verhilft. Im Gespräch erfa...
Dec 02, 2019•40 min
Was ist eigentlich Zeitarbeit und wofür braucht man das? Warum ist die Branche für Verkäufer so interessant? In seinem sehr erfolgreichen Podcast “Liebe Zeitarbeit”, spricht Daniel Müller über dieses Thema. In dieser Episode gehen wir gemeinsam auf die Kernfragen dieser spannenden Branche ein. Vor allem räumen wir mit einigen Vorurteilen und Missverständnissen auf. Höre rein und erfahre, warum Personaldienstleistung so interessant für gute Verkäufer und auch für Quereinsteiger ist. 🔊🔊 Schon ge...
Nov 29, 2019•24 min•Ep. 291
Werbung Krisen kommen und gehen. Manchmal werden sie herbei geredet und manchmal treffen sie dich mit voller Wucht. Aber immer geht es danach weiter. Deswegen ist es so wichtig, wie du mit einer Krise im Kopf und in deiner täglichen Arbeit umgehst. Geht ihr in den Winterschlaf, oder geht ihr jetzt erst Recht auf die Jagd? Ich habe hier 10 Ideen zusammengestellt, mit denen du vielleicht auch in Krisenzeiten wachsen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode ...
Nov 25, 2019•33 min•Ep. 390
Weihnachten rückt immer näher. Höchste Zeit also für DIE Geschenkidee. In dieser Episode stelle ich Dir meine top 10 Buchtipps vor. Wieso diese Bücher unter dem Weihnachtsbaum für Freude sorgen und wie die Beschenkten persönlich von ihnen profitieren, erläutere ich Dir in dieser Episode. Pack’ schon mal das Geschenkpapier aus, für den passenden Inhalt ist gesorgt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPPS: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer ...
Nov 22, 2019•11 min•Ep. 389
Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr m...
Nov 18, 2019•36 min•Ep. 388
Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne die richtigen Team Player wird kein Unternehmen seine Ziele erreichen und im Wettbewerb bestehen können. Dabei sind Talente mit den richtigen Skills rar und das werden sie auch bleiben. Dennoch sind viele Rekrutierungsprozesse noch organisiert wie im letzten Jahrhundert: Das Anziehen von Talenten über Stellenanzeigen ist Marketing 1.0 und die Auswah...
Nov 15, 2019•9 min•Ep. 387
Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu? In dieser Folge erfährst du alles über den Begriff und die Definition. Du möchtest von mir gecoacht werden? Schicke einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de ! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche . Ausgewählte Links zu dieser Episo...
Nov 11, 2019•35 min•Ep. 386
Krisen sind nicht schön und können einen heftig treffen. Krisen können jedoch auch gut für dich sein. Sie sind Zeiten des Wandels. Alles wird in Frage gestellt. Altes wird abgeschafft. Neues kann sich durchsetzen. Ein Verkäufer, der auch in schlechten Zeiten seine Umsätze bringt, ist ein Retter für sein Unternehmen. Eine Krise eröffnet gerade auch interessante Chancen im Vertrieb und Verkauf. Welche das sind und wie du diese Chancen für dich zur Krisenbewältigung nutzen kannst - das erfährst du ...
Nov 08, 2019•8 min•Ep. 385
Während Produktionsprozesse oft bis auf die Sekunde durchgetaktet sind, passiert im Vertrieb mancher Unternehmen vieles noch ohne Struktur. Dabei kann eine vernünftige Prozessoptimierung im Vertrieb viel Geld einsparen. Wie du Prozesse in deinem Unternehmen optimierst und warum das die Lösung für deinen Fachkräftemangel sein kann, darüber habe ich mit Katja Holzhey im Interview gesprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kurz erklärt: Was ...
Nov 04, 2019•34 min•Ep. 384
Viele Menschen wollen etwas haben oder sein, aber sie sind nicht bereit, das dafür Notwendige zu tun - den Preis zu bezahlen. “Alle wollen in den Himmel, aber keiner will sterben.” - das ist ein Spruch bei den US Marines. Wenn du etwas wirklich willst und bereit bist, den Weg für deinen Erfolg zu gehen, wirst du es auch ziemlich sicher bekommen. Heute stelle ich dir einen Plan mit sieben klaren Schritten vor, mit dem du deine (wahren) Ziele definieren und sicher auf sie zusteuern kannst. Also At...
Nov 01, 2019•9 min•Ep. 383
