“Die Zukunft heißt: Glaube, Überzeugung, Hoffnung. Und dafür muss man gerade stehen.” Für seine Vision, der beste Arbeitgeber zu werden, musste Gunter Olesch einige Widerstände überwinden. Wie er sein Unternehmen trotzdem zum Top Arbeitgeber gemacht hat und warum Employer Branding in seiner Branche besonders wichtig ist, erzählt er im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Warum Employer Branding? [5:55] Wie setze ich eine Vision um? [11:38] Drei Merkmale eines guten Arbeitgebers [16:38] Leistun...
Feb 04, 2018•28 min
Es gibt viel zu tun! Als Vertriebsleiter bist du für die unterschiedlichsten Aufgaben zuständig. Das weiß auch Sales Director Carsten Soller. Im zweiten Teil des Interviews erklärt er, wie er das Verkaufen aus der Führungsposition erlebt, was bei einer Bewerbung wichtig für ihn ist und wie sich der Vertrieb in den letzten Jahren verändert hat. Shownotes: Carstens erste Führungsposition [1:03] Änderungen im Vertrieb [13:30] Bewerberauswahl [20:20] Basic Sales Skills [23:45] Was rät er Quereinstei...
Feb 01, 2018•33 min
“Learning by doing.” So lässt sich der Werdegang von Carsten Soller beschreiben. Seit über zwanzig Jahren ist er im Vertrieb unterwegs und mittlerweile Sales Director bei der Heidelberger Payment GmbH. Auf dem Weg dahin hat er den Vertrieb im Electronic Banking-Bereich in all seinen Facetten erlebt und so nebenbei das Vertriebshandwerk erlernt. Von seinen Erfahrungen berichtet er im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Carsten Soller und Heidelpay [1:26] Herausforderungen im Vertrieb [5:12] Ca...
Jan 30, 2018•31 min
Du willst Dich in 2018 endlich verändern und suchst noch Deinen inneren Kompass? Wo soll die Reise überhaupt hingehen? Vielen Menschen ist das noch nicht klar, sie suchen noch ihr Ziel! Chris erklärt Dir einige wichtige Punkte und gibt Dir einen Einblick in sein eigenes Leben! Außerdem erklärt er in dieser spannenden Folge, worauf Du achten solltest und wie Deine Ziele aufgebaut sein sollten. Shownotes: Deine Werte und Dein Sinn: [05:08] Was andere Sagen: [08:25] Messbare Ziele: [14:30] Ausgewäh...
Jan 29, 2018•18 min
Mit 24 war er der jüngste Zeitschriftenverleger Deutschlands und ist es heute, mit 31, vielleicht immer noch. Julien Backhaus ist bereits in jungen Jahren sehr erfolgreich. Aber was heißt das eigentlich – Erfolg? Julien ist sich sicher: Erfolg lässt sich nicht definieren. Doch es gibt einige Dinge, die erfolgreiche Menschen gemeinsam haben. Welche, erklärt er im Interview. Shownotes: Julien Backhaus [01:08] Autoren als Mentoren [3:47] Sein Umfeld [6:57] Das ERFOLG Magazin [8:55] Verkaufen heißt ...
Jan 25, 2018•40 min
Vertrieb ist kein Zuckerschlecken. Das darf dir aber nicht den Spaß am Verkaufen verderben. Oliver Busch erklärt im Interview, wie er zum Vertriebsprofi wurde. Außerdem erfährst du, wie deine Glaubenssätze deinen Umsatz beeinflussen und welche Vertriebstechniken du unbedingt beherrschen solltest. Shownotes: Oliver Busch [3:12] Mindset programmieren [10:08] Wichtige Verkaufstechniken [18:03] Handelsvertrieb [25:25] Probleme lösen [30:28] Olivers Lebensmotto [33:38] Ausgewählte Links zu dieser Epi...
Jan 23, 2018•41 min
Hunter oder Farmer? Diese Frage solltest du dir bei deiner nächsten Stellenanzeige stellen. Denn unter anderem davon ist die Bezeichnung der gesuchten Position abhängig. Ein Titel gibt Aussagen über die Wichtigkeit einer Position. Insbesondere im Vertrieb werden viele Titel durcheinandergebracht. Es gibt mehr Key Account Manager, als es die Definition zulässt. Damit dir bei der nächsten Stellenanzeige kein Fehler passiert, gibt dir Christopher eine Übersicht der wichtigsten Jobtitel im Vertrieb....
Jan 22, 2018•35 min
Soziale Netzwerke sind seit Jahren fester Bestandteil der menschlichen Kommunikation. Somit gewinnt auch der Begriff “Social Selling” an Bedeutung. Doch wie integrierst du diese Art der Kommunikation in deine Unternehmensprozesse? Erfahre es Im zweiten Teil des Interviews mit Su Franke. Shownotes: Fünf Schritte für Social Selling [1:55] Corporate Communication als Einzelkämpfer [23:19] Social Selling und Karriere [28:15] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www....
Jan 18, 2018•40 min
“Alle haben Storys.” Davon ist Su Franke überzeugt. Contentmarketing wird immer wichtiger im Wettbewerb um Kunden und Mitarbeiter. Die Geschichten marketingwirksam umzusetzen, ist Ziel und gleichzeitig Herausforderung vieler Unternehmen. Welche Kommunikationstools dabei helfen und warum Contentmarketing und Social Selling keine Sache des Alters sind, erklärt Su Franke im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Su Franke und Social Selling [2:32] Corporate Blog [7:37] Social Selling [11:08] Social...
Jan 16, 2018•32 min
Leerer Posteingang? Kaum Bewerbungen? Ein Grund dafür kann deine Stellenanzeige sein. Christopher Funk hat da ein paar wertvolle Tipps! Mit diesen vier Fragen gestaltest du die perfekte Stellenanzeige. Shownotes: Stellenanzeigen – Wieso? [3:07] Worum geht es? [4:31] Wer wird gesucht? [9:26] Warum dein Unternehmen? [13:17] Bewerbung – aber wie? [15:04] Das hilft außerdem [18:05] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk be...
Jan 15, 2018•23 min
Fußball im Büro – damit ist keine Sporteinheit in der Mittagspause gemeint. Es geht vielmehr um deine neue Führungsstrategie. Insbesondere im Teambuilding wissen Trainer von Profifußballern, was wichtig ist und was du alles falsch machen kannst. Wie dir unzufriedene Mitarbeiter helfen können und was eine charismatische Führungskraft ausmacht, verrät Prof. Dr. Ralf Lanwehr im zweiten Teil des Interviews. Shownotes: Wertschätzung mit Charisma [1:58] Die Wichtigkeit von Auswahlverfahren [8:26] Wer ...
Jan 11, 2018•43 min
Ein Professor für Management mit Spezialgebiet Profifußball – Passt nicht? Passt doch! Zum einen hat jeder große Club einen Manager, zum anderen gibt es zwischen Profifußball und Management gewisse Analogien. Welche das sind und warum ein bestimmtes Modell das Provisionssystem verändern könnte, erklärt Ralf Lanwehr im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Prof. Dr. Ralf Lanwehr [0:31] Kooperatives Verhalten belohnen – ein Modell [9:10] Top Performer im Profifußball [17:17] Ein etwas anderes Leh...
Jan 09, 2018•33 min
2018 wird dein Jahr! Du erhältst neue Chancen, dein Leben und deine Karriere zu gestalten. In dieser Episode stellt dir Christopher Funk einige Tools vor, die dir und deiner Karriere auf die Sprünge helfen. Was ist wichtig, wenn du deinen Job wechseln möchtest? Und wie setzte du deine Ziele schlau um? Höre jetzt rein und starte durch! Shownotes: Deine Ziele [2:43] Defizitanalyse [8:10] Das 30-Tage-Ziel [17:38] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.co...
Jan 07, 2018•21 min
Mit Diamanten fing alles an: Heute ist Thorsten Frerk Sales Director bei der PTV Group. Im zweiten Teil des Interviews spricht er über seine Karriere. Wie kam er zum Vertrieb? Was ist bei der Einarbeitung des Vertriebsnachwuchses wichtig? Und wie gelingt der Quereinstieg? Shownotes: Direktvertrieb der Zukunft [1:50] Wie ist Thorsten in den Vertrieb gekommen? [9:27] Von Pre Sales zum Vertriebsleiter [17:17] Hunter Basics [22:57] Vertriebssystematik [28:19] Wie gelingt ein Quereinstieg in den Vert...
Jan 04, 2018•41 min
Der Vertrieb ist im Wandel – ebenso die Vertriebsplanung. Thorsten Frerk hat mit seiner Firma ein System entwickelt, das Unternehmen bei der Planung des Außendienstes unterstützt. Die Nutzung von Geodaten spielt dabei eine zunehmend wichtige Rolle. Wie können Geodaten dem Vertrieb helfen? Erfahre es im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Thorsten und Außendienstplanung [2:30] Die Wichtigkeit des Außendienstes [9:34] Was bedeuten Geodaten für die Zukunft? [13:55] Und der Datenschutz? [17:58] W...
Jan 02, 2018•37 min
Er ist nicht zu bremsen! Seit seinem Beginn im März diesen Jahres wird der VertriebsFunk immer erfolgreicher. Die 104. Episode ist die letzte des Jahres 2017. Es wird wieder Zeit für neue Vorsätze – und ihre Umsetzung. Warst du dieses Jahr erfolgreich oder willst du an dir arbeiten? Christopher gibt dir für den Jahreswechsel fünf Tools mit, die dir dabei helfen, noch besser zu werden. Show Notes: Setze dir Ziele. [3:05] Bleibe in Bewegung. [9:07] Ernähre dich gesund. [10:57] Bilde dich weiter. [...
Dec 29, 2017•24 min
Sie sind besonders wertvoll für dein Unternehmen: Young Professionals. Wie gestaltest du dein Unternehmen, um sie langfristig zu halten? Im zweiten Teil des Interviews erklärt Daniel Walzer anhand eines Praxisbeispiels, wie er Unternehmen bei der Bindung von Young Professionals unterstützt. Shownotes: Daniel im Onboarding Prozess [1:42] Typische Aufgabenstellung [6:19] Mit Kommunikation zur Lösung [14:39] Wie lange dauert der Prozess? [21:00] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christophe...
Dec 22, 2017•32 min
Sie sind jung und stellen die Arbeitswelt auf die Probe: Millennials – Die Generation Y. Vielen Unternehmen fällt es zunehmend schwer, junge Leute im Betrieb zu halten. Ein Mangel an Nachwuchs ist die Folge. Daniel Walzer gibt dir im ersten Teil des Interviews vier Tipps, wie du junge Leute an dein Unternehmen binden kannst. Show Notes: Daniel Walzer [2:10] Schwerpunkte [6:54] Employer Branding [8:40] Onboarding für Generation Y [18:11] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk...
Dec 20, 2017•31 min
“Alles geht anders!” Innovationsmanager Martin Gaedt bringt neue Ideen ins Recruiting. Wie triffst du als Bewerber die richtige Entscheidung? Welche Methoden helfen deinem Unternehmen bei der Personalbeschaffung? Im zweiten Teil des Interviews stellt Martin Gaedt sein Format “Rock your Recruiting” vor und erklärt, wie du der Joblotterie entkommst. Show Notes Rock your Recruiting [1:50] Buch: Die Joblotterie [6:20] Als Unternehmen raus aus der Joblotterie [23:55] Wie rekrutieren wir in fünf Jahre...
Dec 15, 2017•44 min
Mythos oder bittere Realität? Er ist in aller Munde und immer wieder Mittelpunkt hitziger Gespräche. Aber gibt es den Fachkräftemangel überhaupt? Wo findest du geeignete Fachkräfte? Und wie helfen dir neue Technologien dabei? Das alles erzählt dir Martin Gaedt im ersten Teil des Interviews. Show Notes Martin Gaedt [2:57] Fachkräftemangel – Ein Mythos? [4:00] Empfehlungen für Unternehmen [5:52] Mentoring: [10:41] Die Rolle der neuen Medien [15:36] Recruiting als Event [20:08] Die Unsichtbarkeit d...
Dec 13, 2017•46 min
Alles ist eine Sache der Perspektive. Natürlich kannst du Innovation schlecht finden. “So wie es war, war es doch gut!” “Etwas neues Lernen? Wozu denn?” Du kannst aber auch deine Vorurteile über Bord werfen und dich fragen: Bist du ein BEwerter oder bist du ein VERwerter? BEwerter oder VERwerter? [3:08] Die Wirkung von Seminaren [5:20] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christo...
Dec 11, 2017•9 min
Der digitale Strukturwandel greift immer schneller um sich und erreicht mittlerweile jedes Unternehmen. Um überlebensfähig zu bleiben, musst du alte Strukturen aufbrechen und Neues wagen. Wie du dabei vorgehst und ob Deutschland der stetigen Veränderung standhalten kann, erzählt Stephan Grabmeier im Interview. Shownotes: Stephan Grabmeier und die Digitalisierung [2:40] New Work [14:18] Deutschland und die Digitalisierung [25:35] Was bedeutet die Digitalisierung für das Recruiting? [37:41] Intern...
Dec 08, 2017•52 min
Sie ist überall und wartet nicht auf dich: Die Rede ist von der Digitalisierung. Um mit ihr mithalten zu können, benötigst du Innovationskompetenz. Vielen Unternehmen fehlt diese. Wie dein Unternehmen mit individuellen Lernmethoden die notwendigen Kompetenzen gewinnen kann, erklärt dir Andre Hartmann im Interview. Shownotes: Andre Hartmann [0:31] Was ist das Creative Learning Space? [3:04] So erlernst du neue Kompetenzen [5:18] Vorgehensweise des Creative Learning Space [7:48] Das Problem der Un...
Dec 06, 2017•53 min
Das kann ich nicht. Das bringt mir nichts. Das ist zu schwer. Du setzt dir ständig Hindernisse? Dafür kann dein Selbstbild verantwortlich sein. Schlechte Erfahrungen prägen oft ein Leben lang. Mit einem Zitat macht Christopher Funk Mut, das eigene Selbstbild zu hinterfragen. Shownotes: “Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich.” [0:41] Hast du deine Einstellungen gewählt? [4:54] Christopher Funks Erfahrungen [7:29] Bestimmt die Vergangenheit die Zukunft? [12:14] Deine Einstellungen un...
Dec 03, 2017•19 min
“Eine Frau steht ihren Mann.” Das ist das Ziel von Manuela Starkmann. Leider sind viele Frauen – auch in Führungspositionen – noch weit davon entfernt. Oft liegt es am mangelnden Durchsetzungsvermögen. Im zweiten Teil des Interviews mit Manuela Starkmann erklärt sie, woran das liegt und wie Frau dagegen ankämpft. Shownotes Typische Konfliktsituationen [3:14] Müssen sich Frauen anders durchsetzen als Männer? [7:36] Zwölf Dämlichkeiten, die Frauen im Berufsleben begehen [20:44] Was sind deine Qual...
Dec 01, 2017•40 min
Dein Job macht keine Freude, obwohl du alles gibst und vieles erreichst? Was hält dich dann dort? Habe den Mut, etwas zu verändern! Im ersten Teil des Interviews erklärt dir Manuela Starkmann, wie du in drei Schritten zu mehr Selbstvertrauen kommst. Shownotes: Mit Guiding zu Klarheit [5:39] Glaubenssätze [11:03] Verbinde Sicherheit mit Freiheit [24:25] Wie findest du deine Klarheit? [31:43] Alleine oder mit Hilfe? [38:32] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www...
Nov 29, 2017•44 min
Christopher Funk bricht ein Tabu: Er spricht mit dir über Geld. In welcher Vertriebsposition bekommst du welches Gehalt? Was verdient ein Key Account Manager? Und was hat es mit der Provision im Vertrieb auf sich? Shownotes: Verschiedene Faktoren [0:57] Drei Positionen in den Top Ten [1:55] Verschiedene Beispiele [3:23] Provision [10:19] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/chris...
Nov 27, 2017•14 min
Auf ins Bootcamp! Wer jetzt an Liegestütze und Dauerlauf denkt, liegt falsch: Im Recruiting Bootcamp trainierst du deine Kompetenzen in der Personalbeschaffung. Nichts ist für dein Unternehmen so wichtig wie deine Mitarbeiter. Umso wichtiger ist die schnelle Kommunikation mit den Bewerbern – die wenigsten warten gerne. Christopher Funk erklärt dir, was du im Recruiting Bootcamp lernst. Shownotes : Recruiting als Projekt [1:40] Vorbereitung [3:48] Interview und Schlussphase [8:57] Projektsheet [1...
Nov 24, 2017•17 min
Du kommst nicht daran vorbei: Pay-per-Click-Anzeigen lauern auf fast jeder Internetseite. Was dich heute noch nervt, kann dir morgen schon den passenden Kandidaten für eine offene Position bringen. Im Interview erklärt Dustin Müller, was du über diese Art von Anzeigenmarketing wissen musst. Shownotes Dustin Müller und Job Advertiser [0:55] Klicks und Geld [13:51] So arbeitet Job Advertiser [20:18] Bezahlen in Zukunft [23:40] Die Entstehung von Job Advertiser [28:20] So kannst du Dustin erreichen...
Nov 22, 2017•35 min
Daniel Sanchez Gonzalez scheint auf den allerersten Blick eigentlich nicht in das Format VertriebsFunk zu passen. Auf den zweiten und dritten Blick und im direkten Gespräch mit VertriebsFunk-Host Christopher Funk wird aber schnell klar, warum er als heutiger Interview-Gast mehr als goldrichtig ist. Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei i...
Nov 20, 2017•35 min•Ep. 90
