Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibault Louis-Lucas, le cofondateur de TweetHunter et Taplio . Après avoir monté plusieurs startups (Pistache app, MagiCats Builder ) et un passage chez MakeMeReach en tant que CTO, Thibault et son associé Thomas décident début 2021 de lancer 12 projets en 6 mois. Inspiré par Peter Levels et d’autres “IndieHackers”, cette technique permet de tester de nombreux projets jusqu’à en trouver un qui a plus de traction. Pour Thibault et Thomas, le b...
May 10, 2022•51 min•Season 1Ep. 55
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Colin Lalouette, CEO de Appvizer et B2B Rocks . Appvizer c’est un média qui parle du futur du travail et des solutions (principalement SaaS) pour les entreprises. Lancée en 2015, la plateforme est disponible dans 7 langues et conseille 1,3M de personnes tous les mois. En 2022, Appvizer a décidé de rajouter une nouvelle activité en reprenant B2B Rocks, la conférence dédiée aux startups SaaS. Il se trouve que je connais bien B2B Rocks, puisque j...
May 03, 2022•44 min•Season 1Ep. 54
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Hennion, fondateur de Libérez la bête. Et si vos commerciaux pouvaient vendre plus vite, plus cher et plus naturellement ? Cette promesse, c’est celle de Nicolas et de son équipe. Après avoir accompagné des centaines de personnes, Nicolas connait bien son sujet ! Pendant cet épisode, nous allons parler de processus de vente, d’encrage, du principe des “croyances limitantes”. Nicolas partagera avec nous quelques astuces pour sortir de c...
Apr 21, 2022•1 hr 1 min•Season 1Ep. 53
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Augustin Prot, cofondateur et CEO de WeGlot . WeGlot c’est une solution technique permettant la traduction d’un site web. Lancé en 2015, la société regroupe aujourd’hui près de 30 collaborateurs exclusivement à Paris et réalise un ARR de 10M€ en 2021. Elle a récemment annoncé une levée de fonds de 45M€ auprès de Partech. Pendant cet épisode, on a parlé de l’origine de WeGlot, comment ils ont su utiliser les intégrations (WordPress, Shopify,…) ...
Apr 12, 2022•44 min•Season 1Ep. 52
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Victor Briançon, cofondateur et COO de Mindee . Mindee c’est une solution à destination des développeurs, un “dev-tool”, pour extraire des données depuis les documents. Lancé en 2018, la société regroupe aujourd’hui près de 35 collaborateurs à Paris et à San Francisco. Elle travaille aujourd’hui principalement avec des éditeurs de logiciel permis lesquels on peut citer Qonto, Payfit, Spendesk ou encore Lucca. Pendant cet épisode, on a parlé du...
Apr 05, 2022•53 min•Season 1Ep. 51
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibaut Machet , cofondateur et CEO de PlayPlay . PlayPlay c’est une solution de montage vidéo à destination des entreprises B2B. PlayPlay permet aux équipes métiers de réaliser des montage vidéo de façon très simple tout en respectant les éléments de marque. Lancé en 2017, la société regroupe aujourd’hui près de 150 collaborateurs à Paris, New-York et Berlin et équipe près de 1500 clients dont la moitié des entreprises du CAC 40. Pendant cet ...
Mar 29, 2022•59 min•Season 1Ep. 50
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Samir, cofondateur et CEO de Pongo. Pongo c’est une suite d’outils marketing à destination des commerçants : base clients, programme de fidélité, marketing automatisé,… Lancé en 2017, la startup de 35 personnes équipe aujourd’hui plus de 1600 points de vente, dont des chaînes comme Colombus Café. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Nicolas : de la genèse de l’idée avec son passage chez Lyf Pay, des premiers clients qu’ils on...
Mar 24, 2022•52 min•Season 1Ep. 49
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Maxime Legardez Coquin, cofondateur et CEO de Maki. Maki est une nouvelle forme d’outils pour évaluer et recruter des talents. Fini les candidatures qui commencent par un envoi de CV et une lettre de motivation, avec Maki les recrutements se basent avant tout sur les compétences des candidats, que ce soit des “hard skills” ou des “soft skills”. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Maxime : 8 ans chez Rocket Internet, une première exp...
Mar 10, 2022•1 hr•Season 1Ep. 48
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nadia Gabriel, CEO et cofondatrice de Trustt . Trustt c’est une plateforme a destination des marques pour créer et gérer une communauté de consommateurs autour d’elles. Pendant cet épisode on a parlé des expériences précédentes de Nadia dont son passage chez Creadev, le fonds d’investissement de la famille Mulliez, de l’origine de Trustt avec sa première communauté “MonVanityIdeal” et comment elle a lancé Trustt avec deux associés. Ce qui m’a ...
Mar 01, 2022•1 hr 4 min•Season 1Ep. 47
Pour ce nouvel épisode je reçois Youcef Es-skouri, Head of Product chez Dropbox , en charge du produit Capture . Dropbox, vous connaissez tous. Aujourd’hui c’est une société cotée au Nasdaq avec près de 3000 salariés à travers le monde et près de 700M d’utilisateurs ! Mais saviez qu’au delà de la solution de stockage, Dropbox c’est aujourd’hui une véritable suite d’outils dédiés à la collaboration et au travail à distance. Capture fait partie de ces outils. Il permet de faire des enregistrements...
Feb 22, 2022•1 hr 10 min•Season 1Ep. 46
Pour ce nouvel épisode je reçois Gabriel Thierry, cofondateur et CEO de Karmen . Karmen c’est une solution de “revenue based financing” ou RBF dédiée aux entreprises dont les revenus sont par abonnement. Karmen vient avancer des revenus récurrents futurs pour pouvoir financer des projets ou encore les coûts d’acquisition des nouveaux clients. Ce modèle de financement peut-être intéressant car il est non-dilutif et plus accessible que le crédit. Le marché du RBF est encore à ses balbutiements en ...
Feb 16, 2022•45 min•Season 1Ep. 45
Pour ce nouvel épisode je reçois Benoit Jonquez, cofondateur et CEO de Dashdoc . Dashdoc c’est une solution à destination des professionnels du transport. Après avoir commencé avec la lettre de voiture électronique, Dashdoc propose aujourd’hui un “transport management système”, TMS. Après une levée de fonds de 4M€ en 2021 auprès d’ISAI, l’entreprise souhaite passer de 50 à 100 salariés en 2022 et prendre des positions pour devenir un des leaders européens du secteur. Au cours de cet épisode, nou...
Feb 08, 2022•50 min•Season 1Ep. 44
Pour ce nouvel épisode je reçois Alain Mevellec, cofondateur et co-CEO de Sellsy . Sellsy c’est une solution CRM qui permet de gérer les ventes mais également de nombreux aspects opérationnels les devis, la signature électronique, les factures, l’émission des paiements,... En s’appuyant sur une équipe de 100 personnes principalement réparties entre La Rochelle et Bordeaux, Sellsy accompagne aujourd'hui plus de 6000 clients et 35000 utilisateurs au quotidien. Alors que la société a récemment célé...
Feb 01, 2022•1 hr 8 min•Season 1Ep. 43
Pour ce nouvel épisode je reçois Tom Benattar, le cofondateur de PixelMe. PixelMe c’est une solution permettant de raccourcir les urls en ajoutant un lien de retargeting. Au cours de ces dernières années, la startup s’est fait connaitre pour sa grande transparence : communication sur le revenue, les succès et les échecs du projet, leur levée de fonds auprès de Serena, le départ de deux des cofondateurs, etc. Il semblait donc naturel pour Tom de communiquer toujours de façon transparente sur la r...
Jan 27, 2022•54 min•Season 1Ep. 42
Cette semaine je reçois Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d’ Agorapulse . Agorapulse est une solution permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur les réseaux sociaux. L’entreprise, qui a fêté ses 10 ans l’année dernière, a réussi à se hisser sur le podium de sa catégorie au côté de l’américain Sprout et du canadien Hootsuite. Avec plus de 11 000 clients, elle réalise près de 17M d’euros d’ARR (annual recurring revenue) et repose sur une équipe de 150 collaborateurs. J’étais t...
Jan 20, 2022•1 hr 10 min•Season 1Ep. 41
Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba . Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants. J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba s...
Jan 11, 2022•59 min•Season 1Ep. 36
Cette semaine je reçois Jonathan Angelov, General Manager et cofondateur d' Aircall . Aircall c'est une solution de téléphonie pour les entreprises, totalement dématérialisée et surtout connectée à vos outils métiers. L'entreprise qui compte aujourd'hui 600 collaborateurs a récemment annoncé une levée de 120M$, la faisant entrer dans le club prestigieux des "licornes", les entreprises valorisées plus d'un milliard. En dépit de chiffres qui donnent le tournis, Jonathan reste lucide. Dans un march...
Dec 14, 2021•52 min•Season 1Ep. 35
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders . Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders. Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,... Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction d...
Dec 10, 2021•52 min•Season 1Ep. 34
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders . Pour ce quatrième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Jean de Rauglaudre, cofondateur de Collective , un des derniers projets d'eFounders. Collective c'est une "SaaS enabled marketplace", c'est à dire à la fois une place de marché qui met en relation les entreprises avec des collectifs de freelance mais aussi tout un SaaS pour les collectifs ...
Dec 09, 2021•41 min•Season 1Ep. 33
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders . Pour ce troisième épisode, je vous propose de partir à la rencontre d'Adélaïde , talent acquisition manager chez eFounders. Quand j'ai lancé SaaS Connection, je m'étais dit que je ne voulais pas trop couvrir le volet RH / talent des startups. C'est un sujet qui n'est pas spécifique au SaaS mais à toutes les startups. Néanmoins, il faut reconnaître que quand o...
Dec 08, 2021•30 min•Season 1Ep. 32
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders . Pour ce deuxième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Patricia Bernasconi, cofondatrice de Kairn , une startup issue d'eFounders. Kairn, c'est une app de productivité. Plus exactement, c'est une application de gestion de tâches, qui a la particularité de venir regrouper les tâches qui existent dans vos différents outils au sein d'une seule app...
Dec 07, 2021•43 min•Season 1Ep. 31
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders . Pour ce premier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Grégoire Charles, head of product chez eFounders. Grégoire joue un rôle central chez eFounders, il contribue à faire passer une idée en produit. Avec son équipe, ils conçoivent des "wireframes" et des spécifications produits qui seront transformés en design et puis en produit. Au cours de ce...
Dec 06, 2021•48 min•Season 1Ep. 30
Quand on parle de SaaS en France, un nom revient souvent : eFounders . Et pour cause, au cours des 10 dernières années le startup studio Franco-Belge a lancé pas moins de 30 projets, a déjà réalisé quelques exits comme Mention, Mailjet ou TextMaster et a surtout donné vie à quelques pépites comme Front, Aircall ou Spendesk. Il y a quelques semaines, j'ai proposé aux équipes d'eFounders un format un peu nouveau : une série spéciale pour décortiquer le modèle eFounders. Pour ce "teaser", je reçois...
Dec 02, 2021•6 min•Season 1Ep. 30
Cette semaine je reçois Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp . Crisp c'est l'histoire un peu folle de deux jeunes développeurs, Baptiste et Valérian, qui se rencontrent en 2015 sur les bancs de l'école et décident de lancer une solution de chat pour les entreprises. Le projet rencontre rapidement son marché et le succès. Les deux entrepreneurs choisissent de faire croitre la boite sans faire appel à des VCs, en "bootstrappant". 6 ans plus tard, le pari est réussi ! Crisp se positionne dés...
Nov 30, 2021•1 hr 7 min•Ep. 29
Cette semaine je reçois Julien Quintard, CEO et cofondateur de Routine . Routine c'est une solution ayant pour ambition de changer la façon dont les personnes très actives travaillent et de les rendre plus productives. Pour y parvenir, Routine s'articule autour de 3 pilliers que sont les tâches, les notes et le calendrier ! L'ambition de Julien et de son équipe est immense. Il souhaite avant tout "craquer" ce problème avec un super produit et s'appuyer ensuite sur le "product led growth" pour se...
Nov 24, 2021•1 hr 20 min•Season 1Ep. 28
Cette semaine je reçois Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front . C'est une double première. Tout d'abord parce qu'on va (pour une fois) parler produit et même technique ! Ensuite, parce que je reçois Laurent et non sa cofondatrice Mathilde que vous avez sans doute l'habitude d'entendre sur d'autres podcasts. Pour ceux qui ne connaîtrait pas, Front c'est une solution permettant aux équipes de communiquer auprès de leurs clients de façon collaborative, que ce soit par email, par sms, whatsapp...
Nov 17, 2021•1 hr 11 min•Ep. 27
Cette semaine je reçois Gilles Bertaux, CEO et cofondateur de Livestorm . Initialement connue pour sa solution de Webinar, Livestorm est maintenant une plateforme d'engagement video permettant de faire aussi bien des réunions d'équipes, des démos clients que des conférences. Lancée il y a 6 ans, la plateforme a connu une année folle avec l'avènement du Covid. En quelques jours le monde entier passe en télétravail et de nombreuses entreprises s'équipent à marche forcée. Livestorm a alors connu un...
Nov 09, 2021•57 min•Ep. 27
Cette semaine je reçois Laura Pallier, DAF et cofondatrice de Régate . Régate c'est une plateforme pour gérer et comptabiliser vos factures, vos notes de frais, payer et être payé. La solution ne vient pas remplacer les logiciels comptables des entreprises ou des cabinets mais s'intègre aux logiciels existants et donne plus de pouvoir et de contrôle aux équipes finances. Lancée il y a un an, la société a levé 7M€ en amorçage et repose aujourd'hui sur une équipe d'une soixantaine de personnes. Ce...
Oct 27, 2021•46 min•Ep. 26
Cette semaine je reçois Mickael Froger, CEO et cofondateur de Lengow. Lengow c'est une solution SaaS qui permet aux e-commerçants de diffuser leur contenu sur d'autres plateformes telles que des comparateurs de prix ou des marketplaces. Lancée en 2009, la startup s'est rapidement imposée sur son secteur pour devenir un des gros acteurs mondiaux. Aujourd'hui Lengow s'appuie sur une équipe de plus de 160 collaborateurs répartis sur 3 bureaux pour servir les 5000 clients qu'elle a en portefeuille. ...
Oct 20, 2021•1 hr 5 min•Ep. 25
Cette semaine je reçois Stan Massueras, VP sales EMEA et partnership chez Intercom . Stan a un parcours très complet, après un passage chez Xerox et HP, il rejoint Facebook pour l'ouverture de leur premier bureau européen. Après un peu plus de 4 ans, il décide de rejoindre twitter. En 2015, avec deux associés, il lance Pulp, un réseau social basé sur la musique. Le réseau social ne parviendra pas à avoir la même traction que son concurrent direct musical.ly (qui deviendra Tik Tok par la suite). ...
Oct 12, 2021•1 hr 5 min•Ep. 24
