Vous avez déjà entendu parler de Sunday ? La nouvelle façon de payer au restaurant. Alors que la société n'existait pas en début d'année, elle a aujourd'hui près de 1500 clients, 180 collaborateurs talentueux et levées près de 125M de dollars ! Derrière ces chiffres qui donnent le vertige, j'avais envie de comprendre ce qui se cache derrière cet OVNI et j'ai invité Enzo Colucci, responsable Grands Comptes pour la France. Il m'a expliqué comment Sunday a été lancé, ce qui rend l'entreprise unique...
Oct 05, 2021•51 min•Season 1Ep. 23
Cette semaine je reçois Nicolas Dessaigne, co-fondateur d' Algolia et visiting partner chez Y Combinator . Algolia est sans doute une des plus belles réussites de la FrenchTech. Une technologie sans pareil qui a su conquérir des entreprises comme Atlassian, Slack et de nombreux ecommerces avec son moteur de recherche hyper rapide. Aujourd'hui la licorne tricolore comptabilise pas loins de 10 000 clients à travers le monde et environ 500 collaborateurs. Mais cette réussite, n'a pas été sans diffi...
Sep 28, 2021•1 hr 13 min•Season 1Ep. 22
Pour ce nouvel épisode je reçois Enzo Avigo, co-fondateur de June. June est une solution d'analytics produit. Après avoir travaillé ensemble chez Intercom, Enzo et son cofondateur Ferruccio ont souhaité s'attaquer à un problème énorme : celui de rendre la data produit disponible au plus grand nombre. Bien qu'il existe des solutions sur le marché, ils constatent tous les deux que ces solutions sont souvent trop complexes à prendre en main et finalement très peu utilisée. Il y a un an, ils déciden...
Sep 21, 2021•1 hr 5 min•Season 1Ep. 21
Pour ce nouvel épisode je reçois Gilles Samoun, le fondateur de Salesmachine . Salesmachine c'est une solution de Customer Success pour les SaaS qui cherchent à faire du "product led growth" (croissance par le produit). Aujourd'hui Salesmachine est utilisé par de jeunes startups avec quelques salariés mais aussi par des organisations de milliers de personnes. L'entreprise compte aujourd'hui près de 500 clients et une équipe d'une vingtaine de collaborateur. Mais Gilles, au delà de son rôle dans ...
Sep 14, 2021•55 min•Season 1Ep. 20
Pour ce nouvel épisode je reçois Xavier Zeitoun, le cofondateur de Zenchef . Zenchef c'est une solution de gestion de la relation client dédiée aux restaurateurs. La société accompagne des clients prestigieux comme Anne-Sophie Pic, Alain Passard, le groupe Bertrand, mais aussi énormément de restaurants indépendants. Au total ce sont près de 5500 clients dans près de 15 pays qui sont accompagnés par les 55 collaborateurs de Zenchef. Au cours de cet épisode, Xavier nous explique ce que fait Zenche...
Sep 07, 2021•53 min•Season 1Ep. 19
Pour cet épisode, je reçois Denis Cohen, fondateur de DropContact . DropContact est une solution permettant de corriger et enrichir ses contacts professionnels. Au cours de cet épisode, Denis nous a raconté son parcours, pourquoi il a lancé DropContact, le rôle déterminant de TheFamily dans son parcours et comment il a réussi à acquérir plus de 1500 clients alors qu'ils n'étaient que deux dans l'équipe. Aujourd'hui DropContact c'est plus de 2500 clients, une vingtaine de collaborateurs et surtou...
Sep 03, 2021•1 hr 21 min•Season 1Ep. 18
Pour cet épisode, je reçois Maxime Grandjean, cofondateur d' Amalia . Amalia est un SaaS qui permet aux équipes commerciales de calculer en temps réel la rémunération et les commissions des équipes sales. Au cours de cet épisode Maxime nous raconte comment il a lancé Amalia en co-construisant le produit avec deux belles startups. Et comment il se développe depuis. J'ai été particulièrement surpris par le "time to market" d'Amalia. Comment un problème aussi évident n'a pas été résolu depuis longt...
Aug 24, 2021•32 min•Ep. 17
Pour cet épisode, je vous propose un nouvel exercice. Nous allons ensemble partir à la rencontre d'un spécialiste et qu'il/elle nous transmette ses recettes sur un sujet très précis. J'ai proposé à Christelle Arquié de se prendre au jeu et de nous faire un épisode sur l'élaboration et l'execution d'une stratégie de content marketing. Christelle a eu l'occasion de se confronter à l'exercice dans de nombreux SaaS comme Talentsoft, Adyen ou plus récemment Libéo. Au cours de cet épisode, nous essaye...
Aug 18, 2021•1 hr 7 min•Season 1Ep. 16
Pour ce nouvel épisode je reçois Jérôme Stioui. Depuis plus de 20 ans, Jérôme a cofondé et dirigé de nombreuses entreprises à succès : Directinet, relatia, Ad4Screen et Accengage. En 2020, il a rejoint l'équipe "Operating" de Serena pour accompagner les startups du portfolio sur des sujets très opérationnel. Un de ses sujets de prédilection ? Structurer et mettre en place les processus commerciaux des entreprises SaaS. Pour cela, il s'appuie sur la méthode du Customer Centric Selling. Dans cet é...
Aug 03, 2021•1 hr 2 min•Ep. 15
Pour ce nouvel épisode je reçois Moritz Dausinger. Entrepreneur depuis plus de 10 ans, Moritz a déjà lancé pas mal de SaaS. tout d'abord dans l'événementiel, avec une plateforme qui sera rachetée par Weezevent (qui sera ensuite racheté par Veepee) puis un passage chez eFounders pour co-fonder une solution d'office management : Hivy. Il a également lancé 2 solutions de "parsing", Mailparser et Docparser, qui seront rachetées par Sureswift Capital. Enfin, il a récemment lancé refiner.io, une solut...
Jul 27, 2021•1 hr•Ep. 14
Pour ce nouvel épisode je reçois Selma Chauvin. Selma est spécialisée en marketing SaaS "grand compte" depuis plus de 15 ans. Elle est passée par des entreprises comme Omnicom, Arkadin ou encore Docusign, avant de rejoindre PeopleDoc en septembre 2017. Au cours de cet épisode, elle nous détaille son parcours, comment PeopleDoc s'est fait racheter par Ultimate Software puis a fusionné avec Kronos pour former le groupe UKG. Contrairement à la plupart des épisodes précédents, on a beaucoup parlé de...
Jul 20, 2021•55 min•Season 1Ep. 13
Pour ce nouvel épisode je reçois Louise Chappelon. Après avoir démarré dans l'équipe événementielle de Doctolib, Louise est rapidement "field sales" et elle a récemment rejoint l'équipe "Sales excellence". Le succès de Doctolib vient de 2 choses : un très bon produit et une très bonne force de vente pour le distribuer. Au cours de cet épisode, vous allez découvrir les dessous de l'organisation des équipes sales chez Doctolib. Comment ils sont structurés, comment ils s'organisent pour atteindre l...
Jul 06, 2021•39 min•Ep. 12
Pour ce nouvel épisode je reçois Alexis Fogel Après avec co-fondé il y a 10 ans Dashlane, la célèbre solution de gestion de mots de passe, Alexis a monté Stonly avec deux associés, un SaaS qui permet de créer des guides interactifs. Une idée qui lui est venu alors qu'il était encore CPO chez Dashlane où il avait testé la logique des guides interactifs. L'idée était bonne, mais il s'est rendu compte qu'il fallait un outil à part entière pour faire cela. Il a donc quitté l'entreprise sur le plan o...
Jun 29, 2021•1 hr 9 min•Season 1Ep. 11
Pour ce nouvel épisode je reçois Thibaud Elzière. Après avoir revendu sa première boîte (Fotolia), Thibaud a co-fondé le startup studio eFounders où plusieurs pépites de la Tech ont vu le jour ces dernières années. Depuis 2011 c'est plus d'une trentaines de startups comme Aircall , Spendesk , Mailjet ou encore Front , qui ont débuté chez eFounders . Durant cet épisode, on retrace avec Thibaud son parcours, ses envies, sa vision des produits en 2021 (attentes des utilisateurs, MVP, financements.....
Jun 22, 2021•55 min•Ep. 10
Pour ce nouvel épisode je reçois Paul Berloty. Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul a monté avec deux associés Modjo.ai , une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120 ! Au cours de ce podcast, on a parlé de l'origine de ce projet, comment Paul et ses associés se sont renc...
Jun 16, 2021•50 min•Season 1Ep. 9
Pour ce nouvel épisode je reçois Guillaume Cabane. Très réputé dans le monde du Growth Marketing après avoir travaillé chez Mention, Segment ou Drift. Guillaume a récemment monté HyperGrowth Partners, un collectif de Growth Marketers qui accompagnent des SaaS à succès dans leur phase d'hypercroissance. Au cours de ce podcast, il nous explique son parcours, sa nouvelle activité et partage avec nous sa méthode pour maximiser l'impact du marketing dans les ventes. Il nous a également partagé de nom...
May 26, 2021•59 min•Season 1Ep. 8
Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Berthelot. Maxime gravite dans le monde du SaaS depuis maintenant plus de 10 ans. Après avoir monté et revendu une première startup, il rejoint Buffer, un outil de distribution de contenu sur les réseaux sociaux. Il y occupe le rôle de Product Growth et fait ses premiers pas en "growth". Il monte ensuite PixelMe, un raccourcisseur de lien intelligent. Après quelques itérations, Maxime décide de quitter l'aventure et de rejoindre Bonjour en tant que Head of...
May 11, 2021•54 min•Season 1Ep. 7
Si vous êtes dans le monde du "Growth", vous connaissez sans doute Jérémy. Jérémy est le 4ème employé de Spendesk. Arrivé en stage en 2016, il a rapidement monté une des meilleures équipes Growth parisiennes. En 2019, Rodolphe, son CEO, lui propose un nouveau défi : lancer Spendesk aux US ! Au cours de cet épisode, vous allez découvrir comment et pourquoi Spendesk a décidé de se lancer sur le plus gros marché mondial mais surtout Jérémy nous délivre un condensé de tout l'apprentissage qu'il a pu...
May 04, 2021•47 min•Season 1Ep. 6
Pour ce nouvel épisode j'accueil Pierre de Wulf. Pierre est le fondateur de ScrapingBee , une API pour permettre aux développeurs et aux growth hackers de scraper des sites sans se faire bloquer. Après 18 mois sur le marché, ScrapingBee connait une grosse croissance en atteignant près de 35k€ de Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel récurrent). Pour certains ce chiffre ne semble peut être pas énorme, mais considérez que Pierre et son associé, n'ont pas d'équipe et sont en quasi autofinanceme...
Apr 06, 2021•37 min•Season 1Ep. 5
Pour ce troisième épisode, je reçois Adrien Plat. Adrien et moi, nous connaissons depuis de nombreuses années. Et je dois dire qu'il m'a particulièrement impressionné avec sa dernière aventure, Indy , un SaaS pour gérer la comptabilité des professionnels du paramédical, du médical et maintenant des indépendants. En 4 ans, la croissance d'Indy est impressionnante. Aujourd'hui Indy c'est environ 125 collaborateurs basés à Lyon, plus de 40 000 clients et un peu plus de 40M€ levés. Au cours de notre...
Mar 30, 2021•45 min•Season 1Ep. 4
Pour ce second épisode, je reçois Shubham Sharma. Shubham a un CV déjà bien rempli ! Après avoir commencé sa carrière en tant que Developper Evangelist chez Mailjet puis chez Keymetrics, Shubham a lancé de nombreux projets SaaS bootstrap. En parallèle de ses projets, il est aussi un YouTuber a succès avec sa chaîne Digital Wink et a récemment rejoint la fintech Qonto en tant que Product Manager en charge des intégrations et de l'API. S'il n'y avait qu'une seule chose à retenir de cet épisode c'e...
Mar 23, 2021•49 min•Season 1Ep. 3
Pour ce premier épisode de SaaS Connection, j'ai la chance de recevoir Guillaume Moubeche, le CEO et cofondateur de Lemlist. Au moment où cet épisode est publié, Guillaume est dans le feu des projecteurs car avec ses associés Vianney et François, ils viennent de refuser une belle opération financière. Mais je vous rassure, ce n'est pas que l'objet de ce podcast. J'ai voulu recevoir Guillaume pour comprendre comment Lemlist a réussi à atteindre 5M€ d'ARR (annual recurring revenue) en à peine 3 an...
Mar 16, 2021•59 min•Season 1Ep. 2
L'épisode zéro... Cet épisode un peu à part où l'on inverse les rôles. C'est mon ami Laurent Kretz, cofondateur de l'agence Cosavostra et animateur du podcast " Le Panier ", qui prend la place de l'animateur pour m'interroger sur ce que vous êtes en droit d'attendre de ma part pour ce podcast, quelles sont mes motivations et aussi ma vision du monde du SaaS. N'hésitez pas à me faire signe sur Twitter ou LinkedIn pour me dire si le positionnement de ce podcast vous intéresse ou si vous avez des s...
Mar 09, 2021•28 min•Season 1Ep. 1
