Passé par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boîte. Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API. Un SaaS qu’il gère seul (un peu par défaut), à son rythme et complètement bootstrapp. Un retour d’expérience 100% authentique, qui fait du bien ! Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 avantages d’une démo produit 👉 Le channel qui lui a permis de closer 50% de ses démos 👉 Pourquoi (et comment) construire un playbook de use cases ? 👉 Les apprentissages de son ...
Mar 20, 2023•1 hr 16 min•Season 1Ep. 87
Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancé sa boîte pour trouver une solution à son propre problème : la prospection. Ni une ni deux : il lance son outil trouve des premiers clients (payant) Mais rapidement, il tombe sur un “os”. Un concurrent qui l’a contraint à adapter sa stratégie marketing mais aussi à innover, avec le lancement de 2 autres SaaS. Une leçon d’agilité et d’humilité. Et surtout, plein d’enseignements au travers de son parcours. Au cours de cet épisode : 👉 Comment i...
Mar 06, 2023•1 hr 33 min•Season 1Ep. 86
Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Depuis son arrivé, il a fait exploser le compteur de lead. Tout ça grâce à une technique : le SEO programmatique. Une méthode qui lui permet de générer des leads extrêmement qualifiés…sans dépenser 1€. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 L’importance des pages “Alternatives à” 👉 Les coulisses de sa méthode pour capter des leads à forte intention 👉 Les évolutions possibles pour maximiser les conve...
Feb 20, 2023•42 min•Season 1Ep. 85
Léonie avait déjà une expérience entrepreneuriale à son actif quand elle décide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”. Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associés. Et sur un marché à évangéliser. Sans surprise, les premiers mois ont été intenses. Mais ses efforts ont été récompensés… Aujourd'hui, Jeudimerci c'est : 🌶 des tops clients : Contentsquare, Alan, Batch, Pennylane 🌶 +30 collaborateur 🌶 4 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Gérer les temps courts (exé...
Feb 06, 2023•1 hr 33 min•Season 1Ep. 84
André a monté sa startup de manière totalement “organique”. Comprenez : il a rencontré un problème. Il a cherché une solution. Sa solution a plu. Il en a fait une boîte. Rien n’était prévu. Tout s’est fait par itération. Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marché en matière de sous-titrage et transcription en ligne (si ce n’est la plus fiable). Sa boîte, c’est Happy Scribe. Un SaaS qu’il a monté depuis Barcelone avec son coloc de l’époque. Et ça cartonne. Aujourd'hui,...
Jan 23, 2023•1 hr 31 min•Season 1Ep. 83
Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique. Un marché qu’il connaît bien puisqu’il était en charge des opérations pour Lemonway, juste avant de se lancer. Après un pivot rapide, il s’est concentré sur le marché du mobile money. Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse à d’autres entreprises et à leurs employés non bancarisés. Julaya c'est : 🌶 +500 clients 🌶 +30 collaborateurs 🌶 +8 M$ levés Au cours de cet épisode : 👉 Monter sa ...
Jan 09, 2023•1 hr 45 min•Season 1Ep. 82
Vous avez manqué l’épisode avec Raphaël ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale à rebondissement. Au menu : 👉 Comment utiliser les médias mass market pour générer du leads 👉 Capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success 👉 Réorganiser ses équipes en squad orientées KPI 👉 Transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute...
Jan 02, 2023•1 hr 15 min•Season 1Ep. 81
Vous avez manqué l’épisode avec Gilles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID. Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge. Au menu : 👉 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans 👉 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes 👉 2 stratégies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads) 👉 Comment il a absorbé une m...
Dec 26, 2022•1 hr 31 min•Season 1Ep. 80
Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance. Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS. Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ? C’est le pari de l’approche “Demand Gen”. Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécialiste : Fathi Sehla , marketer B2B et créateur d’un bootcamp sur la Demand Gen. Prenez des notes, il n’a pas été avare en conseils. Au cours de cet ép...
Dec 19, 2022•47 min•Season 1Ep. 79
Après une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022. Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain. Résultat, sa croissance a commencer à stagner. Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y est pris. Aujourd'hui, Waalaxy c'est : 🌶 +7 M€ d'ARR 🌶 +40 employés Au cours de cet épisode, il vous explique : 👉 Les 3 metrics ...
Dec 12, 2022•1 hr 18 min•Season 1Ep. 78
Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work. Un SaaS enabled marketplace qu’il a monté avec eFounders en janvier 2021. Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit. Suffisant à l’époque pour lever 7M€ en seed. La phase d’après ? La création d’une véritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !). Des challenges affrontés haut la main jusqu’à présent. 2 ans après le lancement commercial, la plateforme réalise près d’1 M€ volume d’affaire mensuel. Et ça ne fait que...
Dec 05, 2022•1 hr 25 min•Season 1Ep. 77
Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim. C’est une experte en inbound marketing et market automation. C’est son 2ème passage dans le podcast (1er épisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un sujet chaud, celui de l’alignement des équipes Sales et Marketing. Comme à son habitude, elle a partagé sans compter. Au cours de cet épisode : 👉 Les questions à se poser pour une stratégie efficace 👉 Les secrets d’un bon lead scoring 👉 3 erreurs à év...
Nov 28, 2022•25 min•Season 1Ep. 76
Dans cet épisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancée en 2015. Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro. Un défi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence. Aujourd'hui, Tiime c'est : 🌶 +100K utilisateurs 🌶 +160 collaborateurs 🌶 une startup 100% bootstrap Au cours de cet épisode : 👉 Comment gérer une phase de “chaos” ? 👉 Communiquer et se différencier d...
Nov 21, 2022•1 hr 43 min•Season 1Ep. 75
Plus d’1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact. L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratégie de contenus à la Hubspot. Il en est encore au début et vous partage sa vision en toute humilité. Aujourd'hui, Dropcontact c'est : 🌶 une vingtaine d’employés 🌶 +4000 clients Au cours de cet épisode : 👉 3 éléments indispensables pour ranker en SEO 👉 Des pistes de réflexions pour attirer un traffic ult...
Nov 14, 2022•55 min•Season 1Ep. 74
Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim. C’est une experte en inbound marketing et market automation…mais pas que ! Entre deux passages en agence, Pauline a travaillé pour un SaaS (Troops). Sa cible de l’époque ? Les agences d’intérims. Le problème : elles étaient peu accessibles… Jusqu’au jour où elle a testé un canal : l’offline. Et grâce à ça, les résultats ont été incroyables : 30 RDV qualifés. Alors dans cet épisode, elle vous livre sa méthode. Épis...
Nov 07, 2022•28 min•Season 1Ep. 73
Alex est un entrepreneur pas comme les autres. Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution de gestion des documents. Sa particularité ? Il n’a pas d’associé…ni d’employés. Un choix fort mais aussi véritable challenge au quotidien. Car forcément, il endosse plusieurs casquettes : développeur, sales, marketer, support etc… Il vous partage en totale transparence ses apprentissages, regrets et conseils. Au cours de cet épisode : 👉 Pourquoi il a choisi de monter un SaaS seul et sans emplo...
Oct 31, 2022•1 hr 33 min•Season 1Ep. 72
Utiliser l’IA pour écrire plus vite, telle est la promesse de MarkCopy, un SaaS monté par Selim. Un projet qui a connu des hauts et des bas. 1 an après le lancement, la traction n’est pas au rendez-vous. Il a fallu pivoter, se remotiver et partir d’une feuille blanche. 1 an plus tard, le MarkCopy décolle enfin. Mais il n’oublie pas de préparer la suite. Aujourd'hui, Mark Copy c'est : 🌶 +25K utilisateurs 🌶 une dizaine collaborateurs Au cours de cet épisode : 👉 Comment monter (et animer) un pro...
Oct 24, 2022•1 hr 47 min•Season 1Ep. 71
1/3 des lancements de produits sont des échecs commerciaux. Et si pour augmenter les chances de succès, on consultait davantage les consommateurs ? C’est la vision de Nadia, qui lance Trustt en 2020. Grâce à sa solution, elle permet aux équipes produit et marketing de co-construire les produits de demain, pour plus de succès. Autant dire que le market fit est immédiat. Aujourd'hui, Trustt c'est : 🌶 +2 M€ d’ARR 🌶 +30 collaborateurs Au cours de cet épisode : 👉 Comment créer une communauté en pa...
Oct 17, 2022•1 hr 20 min•Season 1Ep. 70
Guillaume est le CEO de lemlist, un des SaaS les plus médiatiques de la scène française. Et pour cause, il a atteint 10 M$ d’ARR et 150 M$ de valorisation en moins de 4 ans…et sans lever de fonds. Un de ses secrets, c’est le personal branding. Il a misé dessus dès le début. Et aujourd’hui, il transmet ça a ses équipes. Spoiler : ça fonctionne très bien ! Au cours de cet épisode : 👉 Transmettre un mindset “content” à ses employés dès le jour 1 👉 Les secrets du programme “lemtastic” pour ses équ...
Oct 10, 2022•50 min•Season 1Ep. 69
Qui n’a jamais vu une traduction bancale sur un site web ? Et bien c’est justement le problème que résout la solution d’Augustin. En 2016, il co-fonde Weglot. Une solution SaaS qui permet de traduire et diffuser son site en plusieurs langues. Sans prise de tête. Autant dire vous dire que la mayonnaise a vite pris. Les utilisateurs sont venus à lui (presque) “sans effort”. Aujourd'hui, Weglot c'est : 🌶 +10 M€ d’ARR 🌶 +40 collaborateurs 🌶 +45 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Comment être r...
Oct 03, 2022•1 hr 10 min•Season 1Ep. 68
Louis Coppey est VC chez Point 9 (P9 pour les intimes). C’est un des fonds d’amorçage les plus connus en Europe. Surtout pour son expertise dans le SaaS. Préparez votre stylo et carnet de notes, l’épisode est riche en bons conseils ! Au cours de cet épisode : 👉 Qu’est-ce qu’une startup compatible pour le VC ? 👉 Les critères qu’il analyse avant d’investir 👉 Comment construire son deck simplement 👉 Ses conseils pour augmenter ses chances de lever 📕 Quelques ressources complémentaires Le blog ...
Sep 26, 2022•36 min•Season 1Ep. 67
Folk est le dernier né du startup studio d’eFounders. Et son ambition est claire : faire de l’ombre à Salesforce, le champion incontesté du CRM. Pour y arriver, Simo et ses équipes, s’appuient sur une approche PLG. Et une communication millimétrée. Pour l’instant, ça marche plutôt bien. Même si les challenges sont nombreux. Au cours de cet épisode : 👉 Comment favoriser l’adoption d’un produit agnostique ? 👉 3 méthodes pour explorer des pistes de GTM 👉 La “cadence”, la méthode made in Folk pou...
Sep 19, 2022•1 hr 12 min•Season 1Ep. 66
Il vient de la sphère Station F et pourtant, il a monté l’anti-startup. Il a construit un produit simple. N’a pas levé de fonds. Et n’a pas cherché à grossir pour grossir. C’est l’histoire de Jean, qui a co-fondé Mailmeteor en 2018. À l’origine, c’était un logiciel de “publipostage” sur Gmail. Mais aujourd’hui, il le fait changer de dimension pour s’attaquer à une catégorie très concurrentielle, celle des “sales automation platform”. Son but : construire un produit qui finance son lifestyle. Et ...
Sep 12, 2022•1 hr 53 min•Season 1Ep. 65
Freelance à côté de ses études, Pierre développe un projet avec ses futurs associés. Un projet qui lui prend de plus en plus de temps. Jusqu’au jour où il décide de mettre tout son focus dessus. Strapi est née. Non sans difficultés. Car avant de monétiser un projet open source, il faut déjà créer une communauté. Un autre monde. Mais le pari est réussi. Aujourd'hui, Strapi c'est : 🌶 +45K stars sur Github 🌶 La NASA, IBM, Société Général ou encore Accenture en clients 🌶 +70 collaborateurs 🌶 +40...
Sep 05, 2022•1 hr 28 min•Season 1Ep. 64
Vous avez manqué l’épisode avec Christophe ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Si vous connaissez Notion, vous ne connaissez peut-être pas encore Slite. Pourtant, sur le papier, les solutions semblent identiques. C’est bien ça le challenge de Slite. Se différencier. Et créer sa propre catégorie face à un mastodonte. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 Créer une "catégorie" grâce à un changement de messaging 👉 Attirer des tops C-Level grâce à sa brand awareness 👉 Commen...
Aug 29, 2022•1 hr 44 min•Season 1Ep. 63
Vous avez manqué l’épisode avec Rodolphe ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. J’ai eu la chance d’échanger avec lui. Juste après sa levée de fonds de 100 M€. Depuis, Spendesk est devenue une licorne. Pourquoi vous devez écouter cet épisode ? Car nombreux sont les invités du podcast à lui demander conseil. A mon avis, il y a une bonne raison… Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 les coulisses de sa série C de 100 M€ (et ses critères pour choisir son investisseur) 👉 les ava...
Aug 22, 2022•1 hr 40 min•Season 1Ep. 62
Vous avez manqué l’épisode avec Arnaud ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Un épisode où j’ai pris beaucoup de plaisir tant il était riche en conseils et retours d’expérience actionnables. On a parlé SEO, M&A, partenariat, changement de mindset. Une véritable petite boîte à outils. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable) 👉 les coulisses de sa première acquisition. Et les apprentissages de cette exp...
Aug 15, 2022•1 hr 36 min•Season 1Ep. 61
Vous avez manqué l’épisode avec Toinon ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Lui, c’est monsieur prospection. Et surtout l’homme aux 1000 SaaS. Bon ok, j’invente 😅 Mais il en a tout de même lancé plusieurs (sans levée de fonds). Et avec une méthode bien précise. Une mine d’or. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 comment il est passé de 0 à 1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employés 👉 son framework étape par étape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product marke...
Aug 08, 2022•1 hr 31 min•Season 1Ep. 60
Vous avez manqué l’épisode avec Arthur ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Alors oui, Pennylane a explosé ses chiffres depuis la diffusion en 2021. Mais les concepts et apprentissages d’Arthur sont “evergreen”. Ici on parle de 0 to 1, de l’alignement entre les équipes Tech et produit et d’entrepreneuriat. Bref, à mettre dans toutes les oreilles. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 le framework qu’il a utilisé pour trouver l’idée Pennylane 👉 comment faire le lien entre l...
Aug 01, 2022•1 hr 17 min•Season 1Ep. 59
Vous avez manqué l’épisode avec Antoine ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. C’était le premier épisode du podcast. Et le premier SaaS 100% bootstrap de l’émission. Car oui, il a conquis des milliers de users (dont moi) avec son logiciel de gestion admin. Sans l’aide de personne. Et avec une approche non conventionnelle mais redoutable. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 le déclic qui l’a poussé à se lancer alors qu’il était encore freelance 👉 la raison qui l’a amené à ...
Jul 25, 2022•1 hr 9 min•Season 1Ep. 58
