C’est le projet d’une vie. Il était encore ado quand il a lancé son side project. Au collège précisément. Plus de 10 ans après le démarrage, Swello est devenue une solution incontournable dans le paysage du Social Media Management. Les résultats parlent d’eux-mêmes. Aujourd'hui, Swello c'est : 🌶 +90 K utilisateurs 🌶 +10 collaborateurs 🌶 La solution de social media management du gouvernement français Au cours de cet épisode : 👉 Les 3 piliers de sa stratégie de contenus 👉 Le rôle des pages “f...
Jul 18, 2022•1 hr 38 min•Season 1Ep. 57
Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris. C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel ! Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle. Aujourd'hui, Qobra c'est : 🌶+20 clients 🌶+15 collaborateurs 🌶+5 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 La recette d’un (très) bon sa...
Jul 11, 2022•1 hr 8 min•Season 1Ep. 56
1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Thibault Renouf, le co-CEO de Partoo. L’occasion de revenir sur 2 sujets relatifs au “scale” : le recrutement et le M&A. Les coulisses, comme si vous y étiez. Prenez du pop-corn…et des notes ! Aujourd'hui, Partoo c'est : 🌶 +200 000 points de ventes équipés 🌶 +400 collaborateurs 🌶 +18 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Comment travailler son “Employee Value Proposition” ? 👉 Le process pour onboarder +30 talents par mois 👉 ...
Jul 04, 2022•58 min•Season 1Ep. 55
Il est tombé dans la marmite du BTP dès son enfance. À l’époque, il visitait déjà les chantiers avec son père. Alors après des études d’ingénieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair. Sa mission est simple : faciliter le pilotage de projets de construction et de suivi de chantier. Pour éviter le papier. Réduire les coûts. Facilité la communication. Et améliorer la gestion des risques. On a passé les 9 années d’existence en revue. Passionnant. Et riche en enseignements. Aujourd'hu...
Jun 27, 2022•1 hr 42 min•Season 1Ep. 54
Adikteev a 9 ans. Et pourtant, son portefeuille de produits a seulement 4 ans. Entre pivots (alors que tout allait bien) et acquisitions, Xavier a testé toutes les combinaisons possibles. Aujourd’hui, le positionnement est clair : il aide les éditeurs d’app mobiles (principalement dans le gaming) à améliorer la LTV de tes users. Aujourd'hui, Adikteev c'est : 🌶 +50 M€ d’ARR 🌶 +80 collaborateurs 🌶 moins de 10 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Transformer une entreprise en difficulté en vach...
Jun 20, 2022•1 hr 24 min•Season 1Ep. 53
Quand 2 personnes s’attaquent à l’industrie du formulaire en mode bootstrap... ...ça donne Tally ! Une startup lancée en plein COVID par Marie & Filip. Depuis la Belgique. Et qui a connu une croissance fulgurante en même pas 2 ans. Aujourd'hui, Tally c'est : 🌶 +30 000 users 🌶 2 personnes Au cours de cet épisode : 👉 Comment ils ont trouvé leurs 1000 premiers users ? 👉 Utiliser le modèle fremium comme levier d’acquisition 👉 Pourquoi créer une communauté très tôt ? 👉 Leur organisation gér...
Jun 13, 2022•52 min•Season 1Ep. 52
En 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature électronique pour les SMBs. Une aventure riche en rebondissements. Entre conflits avec des associés & investisseurs, le COVID, itérations sur le positionnement et l’arrivée d’eFounders…il a fallu se retrousser les manches pour connaître le succès d’aujourd’hui. Ce que ça m’inspire : “There’s no free lunch” Aujourd'hui, Yousign c'est : 🌶 +10 000 clients 🌶 +170 collaborateurs 🌶 +30 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Gérer un confli...
Jun 06, 2022•1 hr 37 min•Season 1Ep. 51
C’est en réfléchissant à une première idée de boîte qu’Alexandre comprend qu’une opportunité encore plus grande existe. Il plaque tout et décide de se focaliser sur UNE seule problématique : la gestion des impayés. Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders. C’est pas sexy mais c’est un gros problème. Ils sont présents en Europe mais aussi aux US. Une histoire riche en apprentissages. Spoiler : et ça scale fort. Aujourd'hui, Upflow c'est : 🌶 Des milliards de paiements gérés 🌶 +50 ...
May 30, 2022•1 hr 46 min•Season 1Ep. 50
Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content. On vous a préparé 3 épisodes : Scaler sa production de contenu Transformer un webinar en machine à leads Renforcer sa marque employeur grâce au contenu Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°3. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 5 questions pour générer des idées d’articles 👉 Incit...
May 23, 2022•32 min•Season 1Ep. 49
“Back-to-back meetings have become the norm” Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone. Mais il s’y est pris d’une manière très précise : il a décidé de créer sa propre catégorie dès le lancement. Et ça marche 👇 Aujourd'hui, Claap c'est : 🌶 +3000 users 🌶 une dizaine de collaborateurs 🌶 +3M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Le framework narratif pour devenir mémorable 👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problème 👉 Comment...
May 16, 2022•1 hr 28 min•Season 1Ep. 48
Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content. On vous a préparé 3 épisodes : Scaler sa production de contenu Transformer un webinar en machine à leads Renforcer sa marque employeur grâce au contenu Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°2. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 sa méthode de A à Z pour organiser un webinar 👉 son f...
May 09, 2022•31 min•Season 1Ep. 47
De plus en plus de salariés quittent leur job pour se lancer en freelance. Ou monter une boîte. Et la COVID n’a pas arrangé les choses. Donner du sens à son travail est devenu une priorité. En particulier chez les jeunes générations. C’est pour aider les entreprises face à cette problématique qu’Arnaud à cofondé PickYourSkills. Son objectif : faire “matcher” les collaborateurs avec les bons projets. Et redonner du sens à leur quotidien. Aujourd'hui, PickYourSkills c'est : 🌶 +40 collaborateurs �...
May 02, 2022•1 hr 46 min•Season 1Ep. 46
Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content. On vous a préparé 3 épisodes : Scaler sa production de contenu Transformer un webinar en machine à leads Renforcer sa marque employeur grâce au contenu Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°1. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 comment utiliser les études de cas pour la lead gen 👉...
Apr 25, 2022•29 min•Season 1Ep. 45
Il n’aime pas le cliché du self-made. Et pourtant, il a créé LA solution de modération de lutte contre le cyberharcèlement. Seul. Depuis sa chambre. Et en autodidacte. 1 an après le lancement, son app passe la barre des 15 K téléchargements. La presse s’intéresse à lui. C’est aussi là que les investisseurs toquent à sa porte. La machine se lance. Son prochain challenge : le web3. Un parcours hors-nome, un échange sans langue de bois. Et une histoire inspirante. Aujourd'hui, Bodyguard c'est : 🌶 ...
Apr 19, 2022•1 hr 26 min•Season 1Ep. 44
Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce troisième épisode (retrouvez les 2 autres juste en dessous 👇), elle vous parle de l’interview client. Un sujet qui me passionne car extrêmement important pour l’entreprise. Mais aussi pour un copywriter qui souhaite obtenir de vrais résultats pour ses clients. Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 4 éta...
Apr 11, 2022•29 min•Season 1Ep. 43
Se lancer en freelance, c’est faire un grand saut vers la liberté. Mais aussi vers la précarité. Et la complexité admin. C’est pour cette raison que Nicolas a co-fondé Jump. Une plateforme qui permet aux indépendants de retrouver de la sécurité. Et d’avoir les mêmes avantages qu’un CDI. Sans quitter le freelancing. En moins de 5 mn. Et pour moins de 100€ par mois. Une promesse délivrée grâce à la Tech & au Droit. Aujourd'hui, Jump c'est : 🌶 +40 collaborateurs 🌶 +4 M€ levés auprès d’Index V...
Apr 04, 2022•1 hr 30 min•Season 1Ep. 42
Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce second épisode (le 1er parlait de pricing - ep39), elle vous parle de la marque. Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 3 étapes pour construire sa marque 👉 L’importance de la tonalité 👉 L’erreur à ne surtout pas commettre 👉 Les 12 archétypes de marque On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #39 Laura ...
Mar 28, 2022•24 min•Season 1Ep. 41
Plus de 90% des créateurs de contenus admettent avoir des retards dans les livraisons. Et c’est pour les aider qu’Alessandro co-fonde Abyssale en 2019. Son objectif : permettre à toutes les équipes créatives d’automatiser la production de leurs visuels. Aujourd'hui, Abyssale c'est : 🌶 +300 clients 🌶 une dizaine de collaborateurs 🌶 600 K€ levés auprès de Kima et Founders Future Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP 👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time...
Mar 21, 2022•1 hr 35 min•Season 1Ep. 40
Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et aujourd’hui, elle vous dit tout sur un sujet brulant : le pricing chez un SaaS. Attention, épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 les 7 méthodes de pricing (avantages & inconvénients) 👉 les 3 pré-requis pour avoir un modèle fremium 👉 La règle du “Big Mac” 👉 5 formes de packaging des offres 🎁 En bonus : Son article sur le pricing SaaS ...
Mar 14, 2022•30 min•Season 1Ep. 39
Les commerciaux n’aiment pas remplir les CRM. C’est avec ce constat que Sunny co-fonde noCRM.io en 2013. Sa promesse est simple : un logiciel de prospection pensé pour les commerciaux, avec comme seul objectif, closer plus de deals. Une aventure qu’il garde 100% bootstrap. Et ça lui réussit plutôt bien ! Aujourd'hui, noCRM.io c'est : 🌶 +2500 clients (dans 80 pays) 🌶 16 employés 🌶 100% bootstrap Au cours de cet épisode : 👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement 👉 ...
Mar 07, 2022•1 hr 11 min•Season 1Ep. 38
Samia Moutawakkil est Head of Marketing chez Reveal. Après un passage chez 360Learning, elle rejoint l’aventure Reveal en tant que 6ème employé. Autant dire qu’elle a tout mis en place (avec sa team) sur un plan marketing: les premières Ads, la refonte du site, le changement de branding... Un retour d’expérience 100% actionnable. Reveal c’est : 🌶 +4000 entreprises entreprises inscrites (dont 50% aux US) 🌶 +8000 utilisateurs 🌶 40 collaborateurs Au cours de cet épisode : 👉 Les secrets derrière...
Feb 28, 2022•1 hr 8 min•Season 1Ep. 37
C’est en s’intéressant à l’émergence de l’intelligence artificielle que Stéphane réalise une chose importante. 80% de son business de Services (Inbox) est amené à disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement. Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS. Et “productise” ses services en logiciels. Il complète sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing. Un changement de trajectoire qui s’est accompagné de nombreux challenges. Pour aboutir à une fus...
Feb 21, 2022•1 hr 15 min•Season 1Ep. 36
Alors qu’il était gérant d’un groupe de restaurants, Pierre se confronte à la dure réalité du paiement fournisseurs. Une tâche qu’il redoute car elle lui prend un temps fou. Et c’est en s’inspirant de Lydia qu’il imagine une solution pour les entreprises. Une obsession qui le pousse à se lancer un nouveau challenge. Fin 2019, il co-fonde Libeo, un SaaS qui permet de régler ses factures fournisseurs en un clic et sans IBAN. En l’espace de 2 ans, c’est un carton plein. Aujourd'hui, Libeo c'est : �...
Feb 14, 2022•1 hr 6 min•Season 1Ep. 35
1/3 de ce que l’on produit dans le monde est gaspillé. C’est une réalité qui fait mal. Alors pour remédier à ce grand gaspi généralisé, Jean co-fonde Phenix en 2014. Son ambition est simple (mais forte) : connecter ceux qui ont trop avec ceux qui n’ont pas assez. Comme Robin des Bois. Mais le chemin n’a pas été facile. Il a fallu évangéliser le marché. Changer les mentalités. Et essuyer les plâtres. Raison pour laquelle il a dû adapter à plusieurs reprises son business model. SaaS puis trading d...
Feb 07, 2022•1 hr 13 min•Season 1Ep. 34
Caroline Mignaux ce n’est pas qu’une machine de la création de contenu, c’est aussi la CEO de Reachmaker. Un SaaS qui permet aux marques et aux indépendants de trouver le meilleur partenaire business. En quelques clics. Un peu comme Tinder ou Meetic mais pour le B2B. En moins de 3 mois, elle attire +1 500 utilisateurs sur sa plateforme. Sans dépenser 1€ en pub. Une sa performance. Elle revient sur la genèse. Ses stratégies. Les galères. Et partage vous ses ambitions pour la suite. Aujourd'hui, R...
Jan 31, 2022•52 min•Season 1Ep. 33
Joëlle Huy est VP Care chez Partoo. On peut dire que c’est une habituée des scale up (et des licornes !) : elle est passée par Aircall et & Doctolib. Une expérience riche qu’elle partage dans ce hors-série focus sur le Care. Partoo c’est : +14 M€ d'ARR +250 collaborateurs +200 000 points de vente équipés des clients dans +200 pays Au cours de cet épisode : 👉 Comment structurer son care par le knowledge 👉 Pourquoi recruter un Ops dédié au Care 👉 Les 5 KPI qu’elle surveille en permanence 👉...
Jan 24, 2022•57 min•Season 1Ep. 32
Si vous avez déjà fait une vérification de votre identité en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux. Que ce soit pour : ...ouvrir un compte chez un broker crypto ...louer une voiture en ligne ...faire une demande de visa Bref, les uses cases sont nombreux. Les fraudes aussi. Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA. Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit....
Jan 17, 2022•1 hr 27 min•Season 1Ep. 31
Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ? Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet. C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly. Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise. Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore Fo...
Jan 10, 2022•1 hr 19 min•Season 1Ep. 30
L'aventure a commencé sous le nom de medGO. Après un startup weekend chez Le Wagon. Jusqu'au jour où Antoine décide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance à Hublo. C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois. Aujourd'hui, Hublo c'est : 🌶 la première plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santé 🌶 +400K professionnels utilisateurs de la solution 🌶 +100 collaborateurs 🌶 +22 M€ levé...
Dec 13, 2021•1 hr 23 min•Season 1Ep. 29
Envoyer un questionnaire à ses clients pour prendre des décisions. Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée. Sauf qu'il y a un (gros) problème. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus de chance de prendre de mauvaises décisions. Mais Simon avait l'intuition qu'avec une expérience utilisateurs repensée, on pouvait faire nettement mieux. Alors il lance Screeb en 2020, en s'appuyant sur les codes du social media. Résultat : des tau...
Dec 06, 2021•1 hr 33 min•Season 1Ep. 28
