Por mais estranho que possa parecer, o ÓBVIO, precisa ser dito, reforçado e por vezes enaltecido. Pecamos por subentender que as pessoas já sabem da informação e que seremos inconvenientes ao compartilhar algo simples.
Impressionante o quanto enfatizamos o erro, problema e fracassos. Nem sempre olhamos este processo como aprendizado e de uma forma mais abrangente. Falhas acontecem e precisam ser identificadas para evoluirmos, entretanto um olhar com foco no resultado é fundamental.
Será que vale tudo no ambiente de negócios? Qual seria o limite entre o certo e o errado, entre o lícito e o ilícito? Posso agir da forma que me convém ou tenho que me nortear por alguns princípios?
Ser determinado, demonstrar vontade, ter energia e disposição para fazer acontecer é sempre muito importante e até fundamental. O problema é quando não temos o controle ou a medida certa desta energia e algo que deveria ser positivo começa a atrapalhar.
Transmitir segurança é fundamental. Uma comunicação clara, transparente e assertiva ajuda e muito o processo, mas quando o volume de informações ultrapassa o ideal… Falar demais é um grande problema, pois cansa quem está do outro lado, proporciona muitas dúvidas e até confusão por conta da quantidade de conteúdo compartilhado. Precisamos acertar na medida e equilíbrio.
Muito cuidado no momento de organizar uma convenção de vendas. Existem inúmeros detalhes que precisam ser bem observados para o êxito acontecer. Fique atento no CCT (Contato - Conteúdo - Tempo).
Assusta e muito a quantidade de pessoas talentosas e extremamente capacitadas que acabam sofrendo com a pressão, ansiedade e medo de fracassar. Tudo isto leva para um ciclo tóxico e que por vezes gera o que chamo de “Perder de Véspera”, ou seja perder para você mesmo e não para os adversários ou concorrentes.
O mercado exige atenção, habilidade de ler nas entrelinhas e uma boa dose de desconfiança. Não faltam Aves de rapina pelo trajeto aguardando o nosso momento de hesitação ou fraqueza. Seja prático, direto e aprenda a ler este cenário competitivo.
Qualidade importa sim e precisa ser valorizada sempre, seja no produto, serviço ou mão de obra. Estamos perdendo qualidade por conta de uma superficialidade no que diz respeito ao conhecimento e isto é preocupante. Cada vez mais as pessoas valorizam a quantidade em detrimento da qualidade. Vale e muito a atenção para este tema!
A velha e importante expressão do “sangue nos olhos” nunca foi tão assertiva. Precisamos rever comportamentos, lutar até o último segundo, desejar realmente a vitória e vender “caro” as nossas derrotas. Não cabe perdermos para os nossos receios ou inseguranças.
Por mais estranho que possa parecer esta afirmação, inclusive polêmica, a idéia é alertar para que se faz necessário muito mais do que o simples desejo. Precisamos de foco, atitude e agressividade para construir os nossos resultados. Querer ajuda, pensamento positivo ajuda, mas precisamos de atitude também!
Ter medo em muitos momentos até é interessante, pois pode despertar respeito e um estado de alerta positivo. Porém, quando este medo é exagerado ao ponto de impedir os nossos avanços, desenvolvimento e de aproveitar oportunidade, o cenário fica diferente. Precisamos aprender a lidar com os erros, frustrações e os nossos medos.
A comunicação de massa realizada de forma inadequada e até mesmo irresponsável, deixa marcas e sequelas. Muitas vezes no desejo de que algo aconteça, esquecemos de avaliar a realidade. Analisar e refletir bem antes de agir é primordial.
Fechamos mais um ano e este repleto de desafios, imprevistos, oportunidades, acertos, erros e aprendizados. Refletir e entender parte ou a totalidade destes aprendizados, é fundamental e assim, iniciar o novo ciclo com mais segurança e assertividade.
Fracassos sucessivos geram desconforto, dúvidas e insegurança. Parece sempre mais cômodo apontar o dedo e encontrar possíveis culpados para estes resultados. Mas, nem sempre existem culpados! Muitas vezes estes resultados negativos são de nossa responsabilidade e gerados por negligência.
Menos é mais, sim! Precisamos simplificar as coisas, inclusive no momento de estabelecer objetivos para determinados períodos ou ciclos. Processos claros e a definição simples daquilo que realmente é o desejado, facilita e aumenta a probabilidade de sucesso.
Ser agressivo e ganhar espaço em meio ao ambiente inóspito e desafiador é fundamental, mas este processo exige bom senso, inteligência emocional e controle. A agressividade precisa ser controlada e canalizada para coisas positivas.
Todo processo de mudança inevitavelmente oportuniza a resistência e negação. Algumas vezes por conta do perfil dos integrantes da equipe e em outros casos, por conta de erros na jornada de divulgação e engajamento das pessoas.
Tem muita gente capacitada com muito potencial e que acaba não acontecendo para o mercado e carreira profissional. O que de fato acontece e por que não decolam? Será que estamos falando de foco, orientação e liderança? Confere no episódio.
As redes sociais rapidamente se transformaram em uma oportunidade muito forte para se fazer conexão e negócios. Entretanto, existem métricas destas redes, que estão muito mais associadas a vaidade do que performance. Vale a máxima de ser autêntico, objetivo e alinhado com os nossos valores.
A falta de equilíbrio emocional associada a uma carga generosa de ansiedade, vem criando uma geração de pessoas impacientes. O famoso, “feito é melhor que perfeito”, vem sendo levado ao pé da letra e proporcionado sequelas consideráveis para o mercado. Precisamos de equilíbrio, sabedoria e maturidade.
Basta força de vontade para alcançarmos os melhores resultados? O conhecimento não é mais importante? Acompanhe o conteúdo inédito do episódio 200 🎧
O mercado e a vida nos cobram, aliás exigem a velocidade e que esta seja incrementada com relativa frequência. Porém, ter velocidade e não manter por tempo maior de pouco adianta. A constância é fundamental e precisamos ter consistência e estarmos bem preparados para acelerar.
Incrível o fato de que muitas pessoas ficam surpresas ao receberem feedbacks ou informações que já estavam claras e transparentes, há muito tempo. A falta de acompanhamento e/ou vontade de ver a verdade, traz um sentimento de desconforto e até mesmo decepção quando impactado pela realidade.
O silêncio é poderoso e gera um incômodo muito peculiar. Quando bem administrado o silêncio pode ser interessante, seja para neutralizar conflitos ou para negociações. Neste episódio, faço inúmeras reflexões sobre o tema.
A confiança interfere diretamente em nossos resultados, desempenho, potencial e até mesmo credibilidade para com as pessoas e mercado. Ter ou não confiança, pode ser a chave para um futuro mais ou menos promissor.
Vender é primordial e faz com que empresas e profissionais se conectem e façam negócios. Aceitar a condição, eliminar as dúvidas e medos é muito importante para você prosperar na área de vendas.
Decidir é um dos grandes desafios das lideranças. Ser assertivo e justo sem perder o equilíbrio e os demais integrantes da equipe é sempre um dilema. Controlar a impulsividade e evitar os excessos podem ajudar e muito no processo.
Você pode ser marca ou mercadoria, normalmente a marca tem valor e a mercadoria tem preço! Esta é uma frase bastante utilizada quando desejamos despertar o interesse de times de vendas, para fugir da armadilha do preço. Mas a marca tem poder mesmo e precisa ser entendido e valorizado.
Evoluir e aprimorar-se todos os dias, mesmo que apenas 1%, é uma poderosa e assertiva maneira de permanecer competitivo, ativo e pronto para aceitar oportunidades.
