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SaaSスタートアップに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」のマネージングパートナー

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SaaSは全然始まったばかり。「わがまま」の言える組織が重要！~ サイボウズ青野慶久

97年にパッケージソフトから始まり、その後クラウドへの転換を見事に実現したサイボウズ。今回のポッドキャストは、サイボウズの代表取締役社長青野慶久さんをお招きして、クラウド事業を始めたきっかけやその経験について、そして「わがまま」が言える組織の重要性についてディスカッションしました。【ハイライト】クラウドシフトは、とある社員の「わがまま」から生まれたパッケージからクラウドシフトの苦労クラウドが成功する手応えを感じた時単価の重要性について 20年以上経営を続けている理由「わがまま」が言える環境のメリット企業理念と個人の目標を重ね合わせる重要性（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPI...

Jul 12, 2020•26 min

「最初の２年は全然ダメだった」DX時代の波にのるまでに変えたこと。~ ヤプリ庵原保文

去年30億円を調達し、従業員数は170名を超える急成長SaaS企業ヤプリ。でも、この波に乗っているヤプリも、立ち上げ当初は様々な困難に直面してきた。今回のポッドキャストは、SaaSのハード・シングズについて、独特な役員会のスタイルについて、そして2020年DXの時代についてなど様々なテーマでディスカッションしました。【ハイライト】最初の売り方と値段が間違っていた理由エンタープライズにスイッチした理由最初の20社の獲得方法 PMFを感じた瞬間顧客への訴求がどう変わったか創業者の心の持ち方やり直すとしたら、コアカスタマーを賢く探す独特な役員会のスタイル権限移譲して初めてできるようになったこと 2020年からはDXの時代 SaaSユニコーン大量生産の時代（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすす...

May 31, 2020•46 min

ビジョンと夢は大きい方が成長スピードも上がる ~ BASE 鶴岡裕太

今回のポッドキャストエピソードは、2019年に上場したBASEの代表鶴岡裕太さんに出演いただきました！BASEの始まりについて、鶴岡さんが思う経営者の仕事について、そして時間の使い方などについてお話を伺いました。【ハイライト】 BASEの始まりについて藤田さんとの出会い Yahoo!ショッピングの無料化周りに誰を置くか。目線をあげるコミュニティーが必要ビジョンと夢は大きい方が成長スピードが上がる経営者にしかできない仕事時間の使い方について一日の始まり方と終わり方を変えない理由当たり前の事をやる難しさ長くやり続ける秘訣問題を分解してコミットする能力の重要さ（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” ...

Mar 08, 2020•34 min

ソフトウェア産業の勝ち方が変わってきている ~ LayerX 福島良典

Gunosy創業者で2018年にLayerXを設立した福島良典さん。今回も、ブロックチェーンや福島さん流経営スタイル、スタートアップの勝ち方、起業アイデアの考え方など盛りだくさんの内容となりました。僕にとっても、すごく楽しく学びの多いディスカッションになりました。【ハイライト】起業家になった理由タイミングの見極め方信用と起業アイディアの関係性ブロックチェーンを選んだ理由なぜ国がデジタル通貨を発行するのか金融機能のUnbundlingとは SF小説を書いている理由ポジショニングとネットワーク効果について競争優位性の作り方技術力よりも技術意思決定力ハック型とマーケット型の違い標準化経営について新規事業は規模から考えてはいけない理由初めての起業と２回目の起業での時間の使い方の違いスタートアップのモテ期について（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝） ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセ...

Feb 02, 2020•47 min

SaaSのトレンドとその未来を語る（2019年版）

2019年も残りあとわずか。今年もSaaS業界で様々な動きがありました。今回は、先日開催したALL STAR SAAS CONFERENCEでのセールスフォースベンチャーズ湊雅之さんとのセッション「SaaSのトレンドとその未来を語る（2019年版）」を公開します。セッション中に投影したスライドも上記のリンクからご覧いただけますので、スライドを見ながら是非聴いてみてください。【サマリー】アメリカのトレンド日本のSaaS株の状況日本のSaaSベンチャー投資の状況 2019年のトレンド 2020年のトレンド SaaS経営者に伝えたい2020年のアドバイス ====================SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい...

Nov 24, 2019•20 min

SaaS企業の拡大に必要不可欠な「セールスイネーブルメント」

SaaS業界の最重要ワードの一つ「セールスイネーブルメント」。今ではSaaS企業の拡大に必要不可欠な機能と言えるだろう。では、そもそも「セールスイネーブルメント」とは何なのか？効果を出すために何をするべきなのか？ 11月7日に開催するALL STAR SAAS CONFERENCE TOKYOに先駆けて、今回のポッドキャストエピソードでは、セールスフォース・ドットコムで7年半の間Sales Enablementチームの部門長として活躍、現在はEnablementサービスに特化したR-Square & Companyを創業した山下貴宏さんとディスカッションしました。【サマリー】 Sales Enablementとは何なのか？ EnablementであるものとEnablementでないもの。 Enablementが重要な理由。 Enablementの始め方。そして定着させる方法。効果的なEnablementのためにSFAで何を管理するべきか。 Enablementの目標設定。 Enabementチーム内の役割分担。 ARRの規模毎に必要なEnablement。 Enablementに...

Sep 29, 2019•28 min

ARR100億円のSaaS企業を作る10項目

先日、支援先のPOLとLIFE PEPPERが主催するイベントで、① 世界最大級のSaaSカンファレンス「SaaStr」について、そして② 過去僕が20社以上のSaaS企業に投資して学んだ事について話をさせてもらう機会があった。今回のポッドキャストでは、このイベントで話した2つ目の内容の一部を公開しようと思う。以下はポッドキャストで話をしている内容のサマリーなので、ポッドキャストを聴きながら、または聴いた後に読んでみて欲しい。その１：まずは、カスタマーサクセス SaaSに必要なのは、とにかくまずは「カスタマー・サクセス」だと思う。このステップを後回しにしたりスキップしてしまうと、後で痛い目をみる。カスタマーサクセスをきちんとやれば、クライアントの満足度が上がり、リファレンスを出してくれる。良いリファレンスが多ければ、新規クライアントの獲得ハードルも下がる。退会率が、年間10％なのと1％なのでは経営の難しさが全然違う。最初は小さく感じるかもしれないけれど、売上の数字が大きくなればなるほど退会率の痛みも大きくなる。目標にすべき更新率の目安は、年間契約の場合で更新率が90％以...

Mar 25, 2019•35 min

１on１を語る

『1 on 1』の実施は、マネージャーがレバレッジを効かすための機会をつくり、部下にとっては自身をより成長させて自立に繋げられるヒントを得られる機会をつくることができる。今回のポッドキャストエピソードは、スタートアップ向けの人事コンサルを専門にされている金田さんと一緒に『1 on 1』について様々なことを語りました。【サマリー】 1on1の目的はアウトプット/成果にレバレッジをかけること（単なる悩み相談ではない） 1 on 1のはじめ方意識すべきこと頻度と時間の目安は、隔週で30～60分（実施する曜日も時間帯もちゃんと考慮すべき） 1on1の流れ：①仕事の進捗確認→②フィードバックセッション→③目標と評価の確認心理的安全をつくるためにメンバーがマネージャーへフィードバックする（フィードバックは問題点・改善点を伝えるだけではない、まずは良いことから伝える） KPTフレームワークについてマネージャーはコーチングスキルを高めるべしマネージャーだけではなく、HR/人事も含めた全社員との1on1を実施し、組織課題を潰していく（半年に1回とか） Photo and sound edit...

Mar 11, 2019•46 min

マーケットプレイスの立ち上げと拡大方法、そしてネットワーク効果の考え方。〜 Fablic 堀井翔太

日本初のフリマアプリ「ラクマ(旧Fril)」を運営する株式会社Fablicを創業し、2016年に楽天株式会社に同社を売却した堀井翔太氏。フリマアプリの立ち上げ方、ネットワーク効果について、そしてFablicを通して学んできたことについて聞きました。【ハイライト】マーケットプレイスの立ち上げと拡大方法マーケットプレイスのジレンマネットワーク効果の考え方についてプロダクトがコモディティー化するスピードについてプロダクト・マーケットフィットを達成した後にやるべきこと Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべ...

Oct 21, 2018•27 min

情報を自分ごとにする重要性。妄想と無知さが生み出す戦略。〜 delyの堀江裕介

1200万ダウンロードを超える大ヒット料理動画レシピサービス「クラシル」を運営するdelyの堀江裕介さんにお話を伺いました。先日発表した、Yahoo! JAPANとのパートナーシップで話題になっていますが、今回のインタビューでは、彼の経営フィロソフィーや性格について聞きました。【ハイライト】学生起業家の武器。妄想と無知さが特殊能力アウトプットをあげるインプットの処理方法孫さんに気づいてもらった方法短期的には超シビア。長期的には楽観的。 “ハート to ハート”で人を巻き込む。人を採用するときは「夢とお金」は欠かせない。 Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたい...

Jul 22, 2018•30 min

創業者同士の共通認識、2人の相性はなぜ良かったのか。エウレカ創業者、赤坂優氏と西川順氏とのインタビュー

大ヒットマッチングアプリ「Pairs」を生み出し、のちにThe Match Groupに買収されたエウレカ社を創業した赤坂さんと西川さんにお話を伺いました。共同創業者の間で決めた方が良い共通認識、西川さんが組織のナンバー2として意識してきた事、2人のケンカ話などフランクで面白さ満載なエピソードになりました。【ハイライト】 2人の相性はなぜ良かったのか共同創業者の選び方創業者との共通認識の重要性ケンカした時の対策ナンバー2として意識してた事組織が育つために創業者たちが持つべき意識 Photo and sound edited by kobajenne ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金...

Apr 23, 2018•41 min

ハードウェアスタートアップのHard Things。WHILL社杉江理社長にインタビュー。

累計30億円以上を調達し、シリコンバレーを拠点にパーソナルモビリティーを開発するWHILLの杉江社長と話しました。ハードウェアのコンセプトを考え、製造するまでのプロセス、シリコンバレーに進出してからの様々な経験、そして”超実践的”な英語勉強方法などについて触れました。【ハイライト】 WHILLの立ち上げアイディアの検証方法何を材料にVCを説得したのか英語の勉強方法日本人とアメリカ人のマネージメントの違い ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================

Feb 25, 2018•18 min

1勝9敗のマネージメント法と意思決定のフレームワーク。クラウドワークス社の吉田浩一郎社長にインタビュー

ポッドキャストシリーズ第4段。今回のゲストは、設立3年で上場を果たしたクラウドワークスの吉田社長。彼が経験した様々な苦労から学び得た超実践的マネージメント手法や上場後に感じた課題とその解決策、そして自分自身の型にハマったライフスタイルとは。【ハイライト】成果＝結果＋伝達苦労から学んだ経営方法 1勝9敗のマネージメント法「約束」と「バブバブ」の時間を設ける理由あらゆる物を固定化する重要性意思決定に必要な「事実と解釈」 ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ===================...

Jan 28, 2018•35 min

2018年のキーワードは「与信」「決済」「思考停止」。BANK社の光本勇介社長とのインタビュー。

今回のポッドキャストは、2017年、驚異的な速さでサービスの立ち上げから70億円の事業売却まで実現させた「CASH」を運営するBANK社の光本勇介氏をゲストに迎えました。今回のポッドキャストのハイライトはこちら： Cashのアイディアはどうやって思いついたのか？スタートトゥデイの前澤社長はどんな人？彼から一番得られた事とは？ 2018年のトレンド。そして「思考停止」な時代について。 ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたいチームマネジメントを改善したいご応募はこちら！ ====================

Jan 14, 2018•26 min

セールスフォースのセールズフォース

時価総額約8兆円のセールスフォース・ドットコム。成長の勢いは止まることを知らず、来期の売り上げ予想は前年比20%増の1.4兆円だという。この「SaaSの王者」の営業部隊の中は一体どうなっているのか？日本のセールスフォース・ドットコムでフィールドセールスのチームそして、インサイドセールスチームを引っ張る寺本裕一さんと鈴木淳一さんに話を聞きました。今回は前回に続いて、『SaaS Conference TOKYO 2017』での対談の一部をポッドキャスト配信します。今回のポッドキャストのハイライトはこちら： Salesforceの営業部隊の構成について組織の拡大方法とは？ Salesforceの採用プロセスとキャリアパス営業部隊の教育とオンボーディング KPI設定と営業プロセス ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの...

Dec 17, 2017•30 min

SmartHRとSaaSのZero to One

宮田社長が初期のメンバーと作った「文化」と「マネージメントスタイル」は、SmartHRの急成長に大きく貢献していると思っている。今回は初のポッドキャストという形で、先日行ったSaaS Conference Tokyo 2017での宮田社長との対談を一部公開することにした。今回のポッドキャストでは、これらについてディスカッションした：文化の基盤の作り方コアバリューを会社に浸透させた方法 SmartHRの採用プロセスなぜ情報をフルオープンにしているか立ち上げ時の人員構成もし何かをやり直すとしたら、何を変えるか ==================== 起業家向け相談会「Startup Office Hours」開催中！起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。資金調達済みの起業家も大歓迎！アイディアの検証方法が知りたい事業戦略の “壁打ち” をしたい正しいKPIの設定方法が知りたいデータを活用してKPIを改善したい資金調達で気をつけるべきポイント、戦略が知りたい ...

Dec 04, 2017•25 min

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