Funktioniert die Start-Up-Positionierung anders als die Positionierung für etablierte Unternehmen? Für die Antwort auf diese Frage habe ich heute Start-up-Coach und Investor Manuel Apitzsch im Interview. Manuel ist Seriengründer und hat drei Start-ups gegründet und anschließen verkauft. Danach hat er sechs Jahre lang die Shirtinator AG in München geführt. Mehr zu Manuel Apitzsch findest Du hier: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCcJ7r6aESCHqO2rV-HgngaA LinkedIn: https://www.linkedin.com/...
Mar 23, 2021•22 min•Ep. 125
Corporate Language oder auf Deutsch Unternehmenssprache ist ein wichtiges Werkzeug, um Deine Zielgruppe mit Deinen Botschaften zu erreichen und ist wie das Corporate Design ein Element der Corporate Identity. Wenn Du ein Corporate Language Manual ausarbeitest, legst Du fest, wie Dein Unternehmen oder Deine Marke spricht und schreibt und sorgst dafür, dass alle im Unternehmen einheitlich kommunizieren. Mein Blogartikel zum Thema Corporate Language: https://www.selders.com/werbetexte-schreiben/cor...
Mar 03, 2021•19 min•Ep. 124
Patente sind so etwas wie die Währung der Ingenieure. Doch wie wertvoll ist ein Patent für ein Unternehmen wirklich? Schau meinen Kommentar aus Sicht der Positionierung im Markt. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/wert-von-patenten/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelde...
Feb 09, 2021•8 min•Ep. 123
Prokrastination ist etwas, das wir wohl alle kennen. Warum die Positionierungs-Prokrastination für Dein Unternehmen besonders gefährlich ist, erfährst Du in dieser Episode. Zum Blog-Artikel zur Positionierungs-Prokrastination: https://www.selders.com/positionierungs-prokrastination/ __________ WILLST DU DEINE POSITIONIERUNG **JETZT** ANGEHEN? So unterstütze ich Dich dabei: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ __________ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst ...
Dec 01, 2020•13 min•Ep. 122
Du arbeitest an Deiner Positionierung als Coach oder Berater? In diesem Video erfährst Du, warum Positionierung das Marketing als Coach oder Berater so wichtig ist und welche Ansatzpunkte und Fallstricke es gibt. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/positionierung-coach-berater/ So kannst Du mit mir arbeiten: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/
Nov 17, 2020•19 min•Ep. 121
Warum eine Positionierung für Freelancer, Solopreneure und Selbständige so wichtig ist, erfährst Du in diesem Video. Denn als Solopreneur, Freelancer oder Selbständiger bist Du ganz oft in einer "David-gegen-Goliath-Situation". Da musst Du als "Einzelkämpfer" natürlich anders vorgehen als ein Großkonzern. Ich verrate Dir übrigens auch, warum es nicht unbedingt ein Zeichen von Erfolg sein muss, wenn Du als Freelancer gerade begehrt bist und hohe Stundensätze erzielst. Mein Positionierungs-Coachin...
Oct 27, 2020•14 min•Ep. 120
Du willst einen Positionierungs-Workshop veranstalten, um die Positionierung Deines Unternehmens zu schärfen? In diesem Beitrag erfährst Du, wie Du die Positionierung Deines Unternehmens im Workshop zum Erfolg führst. Artikel im Blog: https://www.selders.com/positionierungs-workshop/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine k...
Oct 06, 2020•14 min•Ep. 119
Im Social-Media Marketing gilt die Zahl der Follower gemeinhin als DIE Währung. Doch ich behaupte: Zu viele Follower können Dir in Deinem Social-Media-Marketing schaden! Warum das so ist und wie das mit den Algorithmen der großen Plattformen zusammenhängt, erfährst Du in diesem Video. Artikel im Blog: https://www.selders.com/follower-social-media-marketing/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch...
Sep 15, 2020•7 min•Ep. 118
Du überlegst wie Du auf LinkedIn Vertrieb machen kannst? Bitte mache es nicht wie die 4 Typen von Nervensägen, die ich Dir in diesem Video vorstelle! Diese Episode zum B2B-Vertrieb könnte Dich auch interessieren: https://www.selders.com/b2b-vertrieb-kunden-sind-keine-beute/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen...
Aug 18, 2020•8 min•Ep. 117
Wie Dir der Ärzte-Song Lied vom Scheitern als Unternehmer helfen kann, erfährst Du in diesem Video. Natürlich wollen wir als Unternehmer lieber Erfolg und nicht scheitern. Dennoch kannst Du viel von diesem Song der Band "Die Ärzte" lernen. Es geht im Song darum, dass Du es nicht allen recht machen sollst. Das gilt für das Privatleben genauso wie für die Positionierung Deines Unternehmens. Denn wer es allen recht machen will, setzt sich am Ende nur zwischen alle Stühle. Im Blog lesen: https://www...
Jul 28, 2020•7 min•Ep. 116
Produktentwicklung: Marketing ist nicht die einzige Aufgabe, die Du als Unternehmer hast – oder für die Du zumindest die Richtung vorgeben musst. Welche neuen Produkte und Dienstleistungen Du entwickelst, ist ein maßgeblicher Faktor für die Zukunft Deines Unternehmens. In diesem Video zeige ich Dir, wie Dir Deine Positionierung in Deinem Produktentwicklungsprozess hilft, damit Du Produkte entwickeln kannst, mit denen Dein Unternehmen am Markt erfolgreich sein wird. Denn nicht jedes Produkt passt...
Jul 07, 2020•9 min•Ep. 115
In meinem letzten Video habe ich Dir gezeigt, warum Erfolgsrezepte nicht funktionieren. Heute zeige ich Dir die Alternative zum Erfolgsrezept. Erfolgreiche Unternehmer setzen nicht auf einfache Erfolgsrezepte. Sie wissen, dass Erfolg immer individuell ist und jeder seinen eigenen Weg gehen muss. Doch heißt das auch, dass es keine Hilfe auf dem Weg zum Unternehmenserfolg gibt? Nein, das heißt es nicht! In diesem Video erfährst Du, was die Alternative zum Erfolgsrezept ist und wie Du sie für Dich ...
Jun 23, 2020•7 min•Ep. 114
Bist Du auf der Suche nach einem Erfolgsrezept für Dein Business? In diesem Video zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass Erfolgsrezepte nicht funktionieren. Ich erkläre Dir, warum ein Rezept von Johann Lafer aus Dir keinen Spitzenkoch macht und was das für Dein Unternehmen bedeutet. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für me...
Jun 09, 2020•6 min•Ep. 113
Willst Du ein neues Markenlogo erstellen lassen? Bevor Du in neues Logo investierst: Höre diese Episode und erfahre, wie groß – oder klein – die Bedeutung Deines Logos für den Erfolg Deiner Marke oder Deines Unternehmens eigentlich ist. Möglicherweise gibt es Themen, in die Du dringender investieren solltest. Themen die für Dein Marketing von grundlegender Bedeutung sind als Dein Firmenlogo bzw. Markenlogo. Als Bonus zeige ich Dir am Ende einige erfolgreiche Marken und Unternehmen, die ohne groß...
May 26, 2020•8 min•Ep. 112
In diesem Video zeige ich Dir, wie Dich eine starke Marke mit klarer Positionierung vor der Rezession schützt. Du erfährst, warum eine starke Marke wie eine Versicherung für schlechte Zeiten ist und warum es so wichtig ist, dass Du eine klare Positionierung hast, mit der Du eine Schublade in den Köpfen Deiner Zielgruppe besitzt. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse ...
May 10, 2020•8 min•Ep. 111
Einige wollen aus der aktuellen Krise Profit schlagen. Um eines vorweg zu nehmen: Die Notlage anderer Menschen auszunutzen, empfinde ich als moralisch verwerflich. Doch unabhängig von allen moralischen Aspekten: Ist es eine gute Idee, aus der Krise Profit zu schlagen? Oder ist es unternehmerischer Selbstmord? Im Video erfährst Du, was es für Deine Marke bedeutet und was das für Deinen zukünftigen Umsatz und Gewinn deutet. Artikel zum Ultimatum-Spiel: https://doi.org/10.1257/jep.9.2.209 SELDERS.T...
Apr 26, 2020•8 min•Ep. 110
Du willst erfolgreicher Unternehmer werden? Oder erfolgreich selbstständig werden? In dieser Episode zeige ich Dir, was aus meiner Perspektive als Marketingexperte das Geheimnis erfolgreicher Unternehmer ist. Wenn Du erfolgreich ein Unternehmen aufbauen willst, dann ist Deine Positionierung ein elementar wichtiges Thema für Dich. Ich bin überzeugt: Erfolgreiche Unternehmer sind immer klar und spitz positioniert! Dass eine es schwierig und manchmal auch schmerzhaft sein kann, eine klare und spitz...
Apr 05, 2020•9 min•Ep. 109
Du willst mehr verkaufen? Du willst Deinen Umsatz steigern? Doch ist mehr verkaufen der richtige Weg, wenn Du Du einen Umsatz steigern willst? Und vor allem: Ist Umsatzsteigerung das richtige Ziel, wenn Du doch vor allem mehr Gewinn erzielen musst, wenn Dein Unternehmen langfristig erfolgreich sein soll. Ich zeige Dir heute eine andere Option: Wie wäre es wenn Du nicht mehr Kunden und einfach nur mehr Umsatz als Ziel hättest, sondern Deinen Blick darauf lenkst, höhere Preise für Deine Produkte o...
Mar 08, 2020•7 min•Ep. 108
Gibt es eine einzelne Fähigkeit, die Du für erfolgreiches Marketing unbedingt brauchst? Eine Charaktereigenschaft, die wie keine andere über Deinen Marketing-Erfolg entscheidet? Eine Fähigkeit, die Dir auch hilft, wenn Du erfolgreich im Vertrieb arbeiten willst? In dieser Episode zeige ich Dir, welche Fähigkeit ich für unabdingbar halte, wenn Du in Deinem Marketing Erfolg haben willst. So viel vorab: Es geht nicht um Ellenbogen, es geht nicht um Verkauftricks und es geht geht nicht um das, was m...
Feb 23, 2020•7 min•Ep. 107
"Zu teuer" - welcher Unternehmer hat diese beiden Worte nicht schon einmal gehört? Viele Unternehmer und Selbstständige gehen jetzt in den Preiskampf und versuchen, ihre Wettbewerber zu unterbieten. Die Folgen sind fatal: Schrumpfende Margen, weniger Budget für Innovation, sinkender Gewinn - und das am Selbstbewusstsein nagende Gefühl, dass die eigene Leistung nichts wert ist. Doch was meint ein Kunde eigentlich, wenn er sagt: "Ihre Leistung ist mir zu teuer?" - Darum geht es in diesem Video. Ic...
Feb 09, 2020•11 min•Ep. 106
Du willst Deine Zielgruppe definieren? Oder Du hast schon eine fertige Zielgruppendefinition? Ich zeige Dir, bei welchem Wort bei mir alle Alarmglocken angehen, wenn ich es in einer Zielgruppenbeschreibung lese. Und ich zeige Dir auch, wie Du es besser machen kannst, wenn Du eine klar fokussierte Zielgruppe finden willst. Ein Beispiel: Die Zielgruppe Unternehmer mit verschiedenen Persönlichkeitsmerkmalen. Mit einer klaren Positionierung wirst Du Dich für eine spitze Zielgruppe entscheiden und nu...
Jan 26, 2020•7 min•Ep. 105
Erfolgreiches Marketing: Warum uns unser Ego auf dem Weg zum Marketing-Erfolg im Weg stehen kann. Eitelkeiten und Ego lassen uns oft in den Wettbewerbsmodus verfallen. Wir wollen uns dann mit den Wettbewerbern unserer Branche messen und sie übertrumpfen. Dann ist die Gefahr groß, dass wir die Erfolgskriterien für unser Marketing falsch definieren. Wir orientieren uns nicht an unserer Positionierung, sondern an dem, was die anderen - also unsere Mitbewerber - tun. In dieser Episode zeige ich Dir:...
Dec 08, 2019•8 min•Ep. 104
Werbeagenturen müssen vor allem kreativ sein - stimmt das wirklich? Ist Kreativität das Produkt, das eine Werbeagentur verkauft? Oder müssen Agenturen gerade für mittelständische Kunden im B2B-Geschäft mehr bieten als nur "oberflächliche" Kreativität? In diesem Video zeige ich Dir, warum "klassische" Kreativität im Marketing längst nicht alles ist und warum du auf strategische Kreativität setzen solltest. #Kreativität #Ideen #Werbeagentur SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ing...
Nov 24, 2019•7 min•Ep. 103
Neukundengewinnung B2B: Suchst Du nach neuen Kunden für Dein Geschäft? Bei Deiner Neukundengewinnung im B2B kann einiges schiefgehen. In dieser Episode habe ich für Dich 5 Fehler zusammengestellt, die im B2B-Marketing Vertrauen zerstören und die Deine Neukundenakquise abrupt beenden können. Denn im B2B-Vertrieb ist das wahrgenommene Risiko einer Fehlentscheidung meist sehr hoch. Vertrauen spielt daher eine wichtige Rolle, wenn Du erfolgreich Kunden gewinnen willst. Vermeide daher alles, was Vert...
Nov 10, 2019•9 min•Ep. 102
Was ist Dein Mindset im Vertrieb? Suchst Du in Deinem B2B-Vertrieb und in Deinem B2B-Marketing eher nach einem One-Night-Stand oder eher nach einer festen Beziehung? Setzt Du in Deiner Vertriebssteuerung kurzfristige oder langfristige Anreize? Wirst Du mit kurzfristigen Anreizen treue Kunden finden? Oder findest Du auf der Suche nach dem schnellen Abschluss nur Kunden, die bei der nächsten Gelegenheit den Anbieter wechseln? In diesem Video zeige ich Dir Parallelen zwischen Vertrieb und "Sozialak...
Oct 22, 2019•7 min•Ep. 101
Betrachtet Dein Vertrieb Deine Kunden als "fette Beute"? Welchen Jargon sprechen Deine Vertriebler? Gehen sie auf "Kundenfang"? Und wie redest Du in Deinem Unternehmen über Vertrieb und den Abschluss im Verkaufsgespräch? Welches Mindset herrscht in Deinem Vertrieb? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass viele Vertriebler Vertriebstrainer mit markigen Sprüchen wie "NEIN heißt: Noch ein Impuls nötig" (Martin Limbeck) oder "Fette Beute" (Dirk Kreuter) den fals...
Oct 08, 2019•7 min•Ep. 100
Du willst Fördermittel beantragen? Dann sei Dir der Gefahren bewusst, die Zuschüsse und andere Fördergelder mit sich bringen! Denn eine staatliche Förderung hat nicht nur Vorteile. In diesem Video zeige ich Dir 5 Gefahren, die Fördermittel für Deine Existenzgründung oder Dein Unternehmen mit sich bringen. Viele davon habe damit zu tun, dass Dein Unternehmen Fokus und Kundenorientierung verliert. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Prod...
Sep 24, 2019•10 min•Ep. 99
Unternehmerisches Denken und Handeln - verlernt man das an der Uni? In dieser Folge von SELDERS.TV zeige ich Dir meine Sichtweise zu den Erfolgsgeheimnissen von Unternehmern, die nicht studiert haben und trotzdem - oder gerade deshalb - erfolgreich waren. Ein Schlüssel dazu ist es, unternehmerisch zu denken und zu handeln - etwas, das in meinem BWL-Studium vor 20 Jahren definitiv zu kurz gekommen ist. Und es gibt noch etwas, das ich das universelle Erfolgsgeheimnis nennen würde: Zwei einfache Wo...
Sep 17, 2019•8 min•Ep. 98
Bedürfnisse erfüllen: Warum kaufen Deine Kunden Deine Produkte nicht? Von Theodore Levitt, einem verstorbenen Marketing-Professor der Harvard University stammt das Zitat: "Die Menschen wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher in den Wänden." Und genau darüber möchte ich heute mit Dir sprechen: Deine Kunden kaufen nicht Deine Produkte, sie kaufen den Nutzen, der Ihre Bedürfnisse erfüllt. Am Beispiel meiner bescheidenen Bohrmaschine zeige ich Dir warum Du Dich statt auf "Produkte verkaufen" auf "Bed...
Sep 10, 2019•5 min•Ep. 97
roßartige Statuen entstehen durch Wegnehmen und nicht durch Hinzufügen. Was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und warum auch Du in Deinem Unternehmen vorsichtig den Meißel ansetzten solltest, erfährst Du in dieser Ausgabe von SELDERS.TV. Mit der Zeit besteht die Gefahr, dass Deine fokussiert positionierte Marke zu einem unförmigen Etwas wird - weil Du neue Angebote hinzufügst. Von Zeit zu Zeit solltest Du als Unternehmer erneut Deine Marke positionieren - indem Du überflüssiges entfernst....
Sep 03, 2019•4 min•Ep. 96
