Musst Du für eine erfolgreiche Expertenpositionierung ein Spezialist in Deinem Fachgebiet sein? Eine absolute Koryphäe? Der Beste auf Deinem Gebiet? Oder kannst Du auch als Generalist mit einer Expertenpositionierung Erfolg haben? Eine zu starke Spezialisierung mündet vor allem in einem: Wettkampf. Und Wettkampf heißt immer auch Preiskampf. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du Deine Stärken geschickt kombinierst und Dich damit als Experte positionierst, ohne Dich in Deinem Fach...
Aug 26, 2019•7 min•Ep. 95
Du verkaufst Standardprodukte im B2B-Marketing und sagst: "Wir haben keine interessanten Stories zu erzählen?" - Ich bin überzeugt: Es gibt immer eine Story! In diesem Video zeige ich Dir 5 Storytelling-Ideen für Dein B2B-Marketing. 5 Ansätze, wo Du in Deinem Unternehmen nach interessanten Geschichten suchen kannst, um Deine Produkte aus der Vergleichbarkeitsfalle herauszuholen. Schaue jetzt meine 5 Ideen für Dein B2B-Storytelling und entwickle spannende Geschichten. um dem Preiswettbewerb zu en...
Aug 19, 2019•7 min•Ep. 94
"Im B2B-Marketing zählen harte Fakten, da will keine schöne Geschichten hören - was soll ich da mit Storytelling." - Mir fallen viele Beispiele ein, wo ich solche Sätze von Unternehmern gehört habe. Doch stimmt das wirklich? In diesem Video lade ich Dich zu einem kleinen Experiment zum B2B-Storytelling. Mit einem Storytelling-Fallbeispiel aus meiner eigenen Arbeit für einen Kunden in Deutschland. Schau das Video und dann schreib mir in die Kommentare, ob Dir noch andere Storytelling-Beispiele ei...
Aug 12, 2019•5 min•Ep. 93
Was hat Storytelling im Marketing mit Macht zu tun? Hast Du Dir diese Frage einmal gestellt? Ich zeige Dir am Beispiel des ultimativen Machtinstruments meines Studiums, wann Du Dir die Arbeit des Storytellings vielleicht sparen kannst. Ich behaupte: Viel zu viele Unternehmen werben so, als hätten Sie die Macht, ihre Wunschkunden zum Zuhören zu zwingen. Aber in Wahrheit ist die Macht genau umgekehrt verteilt. Du kannst Deine Kunden nicht zum Zuhören zwingen, aber Du darfst sie begeistern - mit sp...
Aug 05, 2019•6 min•Ep. 92
Warum brauchst Du B2B-Storytelling? Vielleicht hast Du Deine Positionierung gerade ausformuliert, vielleicht arbeitest Du noch daran. Was Du jetzt auf KEINEN Fall tun darfst: Deine Positionierung einfach so auf Deine Website schreiben. Warum? Das zeige ich Dir am Beispiel Unternehmensberater oder Steuerberater. An einem fiktiven Storytelling für Steuerberater zeige ich Dir, wie aus einer trockenen Formulierung eine Geschichte werden kann, die den Leser der Website einbindet. Stories und Geschich...
Jul 29, 2019•9 min•Ep. 91
Du willst Deine Positionierung finden? Du suchst nach dem Alleinstellungsmerkmal, das Dich aus der Vergleichbarkeit mit Deinen Wettbewerbern herauszuholen? Vielleicht hast Du schon gemerkt, dass Positionierung gar nicht so einfach ist. Dass es oft nicht offensichtlich ist, was Dein Unternehmen besonders macht. In diesem Video erfährst Du, wie Dir Deine Geschichten dabei helfen können, deine Positionierung zu erarbeiten und so die Grundlage für Dein Marketing bilden. Ich zeige Dir Fragen, die ich...
Jul 22, 2019•5 min•Ep. 90
Storytelling ist in aller Munde - als eine Geheimwaffe im Marketing. Und Storytelling im Business ist ein mächtiges Instrument. Wir Menschen erzählen uns Geschichten vermutlich seit der Steinzeit. Doch bevor Du jetzt eine Storytelling-Kampagne startest - schau dieses Video. Denn ich verrate Dir, was Du unbedingt klar haben solltest, BEVOR Du Storytelling in Deinem Marketing anwendest. Playlist zur Positionierung: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk SELDERS.TV...
Jul 15, 2019•4 min•Ep. 89
Du suchst einen Positionierungs-Coach, um Dein Unternehmen voranzubringen? Oder Du möchtest mit einem Positionierungs-Experten zusammenarbeiten, weil Du gerade gründest und Dein Unternehmen von Anfang auf die Erfolgs-Spur bringen willst? In diesem Video verrate ich Dir 9 Kriterien, die Du kennen solltest, bevor Du ein Positionierungs-Coaching beginnst. Im Business-Coaching für Deine Positionierung wirst Du sehr intensiv mit Deinem Coach zusammenarbeiten - und der für Dich falsche Experte kann De...
Jul 08, 2019•9 min•Ep. 88
Brauchst Du für Dein Unternehmen einen Positionierungs-Coach? Oder ist es besser, wenn Du Deine Positionierung ganz alleine erarbeitest? In diesem Video zeige ich Dir Argumente, warum es besser für Dich ist ohne Coach zu arbeiten - und ich zeige Dir Argumente, mit einem Experten für Positionierung zu arbeiten. Damit Du als Unternehmer entscheiden kannst, welcher Weg für Dich der beste ist, wenn Du Dein Unternehmen oder Dein Start-Up am Markt positionieren willst. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, w...
Jul 01, 2019•14 min•Ep. 87
Du fragst Dich, was der Mere-Exposure-Effekt ist? Du willst wissen, wie Du dieses psychologische Phänomen für Dein Marketing nutzen kannst? Und Du möchtest ganz nebenbei auch erfahren, warum die meisten Menschen sich selbst auf Fotos nicht mögen? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir Beispiele aus der Psychologie, die den Mere-Exposure-Effekt belegen. Und ich zeige Dir, was Du daraus für Dein B2B-Marketing mitnehmen kannst. Du erfährst, warum der Mere-Exposure-Effekt belegt, dass Werbun...
Jun 24, 2019•10 min•Ep. 86
Was ist die Preispsychologie hinter Apples neuem Mac Pro? Apple hat auf der WWDC den neuen Mac Pro vorgestellt und dazu auch noch ihr neues Pro Display XDR präsentiert. Der neue Mac Pro startet - in einer eher spartanischen Grundausstattung - bei 5.999 $. Der Bildschirm liegt mit dem Nano-Effekt auf der Scheibe ebenfalls bei 5.999 $ - ohne Bildschirmständer. Das Teil, was den Bildschirm auf dem Schreibtisch hält, kostet satte 999 $ extra. Mehr als die meisten wohl für ihre Bildschirme jemals aus...
Jun 17, 2019•5 min•Ep. 85
Wie findest Du den besten Preis für Deine komplexen Produkte und Dienstleitungen im B2B-Marketing? Gelten die Regeln von Angebot und Nachfrage, die in einem Marktgleichgewicht münden? Lässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden? Oder ist die Annahme, dass Du mehr verkaufst, wenn Du Deine Preise senkst, schlichtweg eine Fehlinterpretation dieser Theorie? Erfahre mehr über die Preisbildung und verkaufe erfolgreicher in Deinem B2B-Geschäft. SELDERS.TV - ...
Jun 10, 2019•10 min•Ep. 84
Du bist Unternehmer und willst Deine Positionierung finden? Dann stelle Dir diese Frage: Wer würde um Dein Unternehmen weinen, wenn es morgen vom Markt verschwindet? Niemand? Dann hast Du ein Positionierungs-Problem. Dann bist Du austauschbar - und wer austauschbar ist, ist nicht positioniert. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV verrate ich Dir, wie ich diese Frage in meinen Positionierungs-Workshops mit meinen Kunden aus dem B2B-Geschäft einsetze. Und ich zeige Dir, wie Du mit der Antwort auf dies...
Jun 03, 2019•6 min•Ep. 83
Wenn Du nach einer Positionierung für Dein Marketing suchst, möchtest Du dann merkwürdig sein? Ist es etwas Gutes oder etwas Schlechtes, eine „merkwürdige Positionierung“ zu haben? Was bedeutet der Begriff „merk-würdig“ und welche Bedeutung hat er, wenn Du Dein Unternehmen oder Deine Marke positionieren willst? In diesem Video zeige ich Dir, warum es etwas Gutes für Deine Positionierung ist, wenn Du mit Deinem Unternehmen merkwürdig bist. Und ich zeige Dir auch, warum es Unternehmen wie Sand am ...
May 27, 2019•10 min•Ep. 82
Werbetexte – ich schreibe sie immer noch in Microsoft Word. In diesem Video zeige ich Dir warum. Ich habe viele Programme ausprobiert, um herauszufinden, in welchem Programm ich die besten Werbetexte schreiben kann. Immer wieder bin ich bei MS Word gelandet. Ich nutze Word, um Werbetexte für meine Kunden zu schreiben. Ich stimme diese Werbetexte mit meinen Kunden ab und tausche Word-Dateien mit ihnen aus. Und ich coache meine Kunden auch dabei, Marketing-Texte zu formulieren. Dann verwende ich K...
May 20, 2019•10 min•Ep. 81
In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum Dein Kundenservice für Dein B2B-Marketing eine wichtige Rolle spielt. Ich gebe Dir Beispiele für Fallen, die überall dort lauern, wo Deine Kunden mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen – im Marketing nennen wir das Touchpoints. Ich gebe Dir Beispiele für Erfahrungen, die Kunden überall dort machen können, wo sie mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen. Denn Kundenservice ist genau wie Marketing keine einzelne Abteilung im Unternehmen – Dei...
May 13, 2019•12 min•Ep. 80
MARKENNAMEN & FIRMENNAMEN – ganz besonders für Dein B2B-Startup sind sie wichtig. Doch sind sie auch erfolgsentscheidend? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir einige Beispiele für Firmennamen und Markennamen. Firmennamen und Markennamen erfolgreicher Unternehmen – wie sind sie entstanden – und haben sie den Erfolg der Unternehmen wirklich beeinflusst. Ich zeige Dir, warum Du nicht zu viel Zeit investieren solltest, wenn Du den perfekten Firmennamen finden willst oder wenn Du den be...
May 06, 2019•10 min•Ep. 79
Du bist Business Coach und möchtest eine Experten-Positionierung aufbauen? Oder interessierst Du Dich einfach nur für das Thema Positionierung im B2B-Marketing? In diesem Video findest Du ein Beispiel, warum allgemeine Fähigkeiten oder Merkmale nicht als Basis für eine fokussierte Positionierung geeignet sind. Denn ob Du Coach werden oder Dich mit Deinem Unternehmen neu positionieren willst: Etwas, das alle in Deiner Branche können, taugt nicht für Deine Positionierung. Ein Schreiner baut seine ...
Apr 29, 2019•8 min•Ep. 78
Wie der Name schon sagt: Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine Position einzunehmen und für etwas zu stehen. Doch auch die fokussierteste Positionierung im B2B-Marketing ist wertlos, wenn Deine Kunden Dich nicht kennen. Nur wenn es Dir gelingt, im Kopf Deiner Kunden eine Position zu besitzen, wird Deine Marketingstrategie erfolgreich sein. Hier kommen die Schubladen ins Spiel. Kurz gesagt: Du musst es schaffen, eine eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden zu besitzen. SELDERS.TV - Hier...
Apr 23, 2019•13 min•Ep. 77
Bernd Geropp bei mir im Interview: Wir sprechen darüber, wie man Marketing-Mitarbeiter führt und was Bernd Geropp über das Thema Positionierung und Unternehmensvision denkt. Als Gründer eines Technologieunternehmens und später Geschäftsführer im Konzern hat er nicht nur Ingenieure, sondern auch Marketing-Mitarbeiter geführt. Als Geschäftsführer-Coach und Führungstrainer unterstützt er Unternehmen dabei Ihre Positionierung zu finden und ihren Fokus im B2B-Marketing zu behalten. Wenn Du Unternehme...
Apr 15, 2019•18 min•Ep. 76
B2B vs. B2C Marketing - wo liegen die Unterschiede? Wenn Du wirklich wissen willst, was B2C- vom B2B-Marketing unterscheidet, findest Du in diesem Video Antworten. Ich erkläre kurz, was die Begriffe B2B (oder B-to-B) und B2C (oder B-to-C) bedeuten. Danach zeige ich Dir nicht nur 7 Unterschiede zwischen B2B und B2C an leicht verständlichen B2C- und B2B-Marketing-Beispielen, sondern ich erkläre Dir auch, was das für Dein B2B-Marketing bedeutet. Und zum Schluss ich räume mit einem Mythos im B2B-Mar...
Apr 08, 2019•23 min•Ep. 75
Bist Du in Deinem B2B-Marketing fokussiert darauf, Neukunden zu gewinnen? Setzt Du für Deine Neukunden finanzielle Anreize, zu Dir zu wechseln? Wenn ja, wie gehst Du dabei mit Deinen Stammkunden um? Heute zeige ich Dir am Beispiel eines deutschen Mobilfunk-Anbieters, was Du dabei falsch machen kannst, Du verärgerst zufriedene Stammkunden, wenn Deine Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege nicht aufeinander abgestimmt sind. Wenn Du Pech hast, tauschst Du treue Stammkunden gegen wechselwillige...
Apr 01, 2019•15 min•Ep. 74
In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du als Unternehmer Dein Gesicht zeigst und Dich mit Deiner Persönlichkeit hinter Deine Firma stellst.. Vielleicht bist Du eher der introvertierte Typ und lässt Dich zum Beispiel nicht gerne fotografieren. Oder Du hältst nicht gerne Vorträge vor Publikum. Ich bin überzeugt, dass einem seine Fähigkeiten nicht in die Wiege gelegt werden. Dazu gehört auch, sich als Unternehmer zu präsentieren und hinter sein Unternehmen zu stellen. Darum - auch und...
Mar 25, 2019•9 min•Ep. 73
In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir 7 Gründe, warum Du in Deinem Marketing Dein Gesicht zeigen solltest. Denn wenn Du das Marketing-Gesicht Deines B2B-Unternehmens bist, hat das einige wichtige Vorteile. Der wichtigste Grund, warum Du Dich mit Deinem Gesicht und Deinem Namen hinter Deine Firma stellen solltest, zeige ich Dir ganz zum Schluss - also schau das Video unbedingt bis zum Ende. Wenn Du mehr darüber wissen möchtest, warum Du überhaupt Gesichter im Marketing zeigen solltest, s...
Mar 18, 2019•9 min•Ep. 72
Du möchtest mit Deinem Unternehmen in Deinem B2B-Marketing eine Premium-Preisstrategie fahren? Dann habe ich in dieser Episode einen Marketing-Tipp für Dich! Denn Premium ist nicht einfach nur eine Preisstrategie für Dein Marketing. Premium ist eine Denkhaltung, die Du als Unternehmer oder Geschäftsführer in Deiner Firma durchsetzen musst. Denn wer "billig" tickt, wird Premium nicht überzeugend verkaufen können. Du erfährst in dieser Episode: 1. Was ist eine Premium- oder Hochpreis-Strategie? 2....
Mar 11, 2019•7 min•Ep. 71
Wenn Du Werbetexte für Dein B2B-Marketing schreibst, dürfen Beispiele auf keinen Fall fehlen. In dieser Episode zeige ich Dir, wie Beispiele in Deinen Werbetexte dabei helfen, Deine komplexen Produkte und Dienstleistungen in Deinem B2B-Marketing einfacher zu verkaufen. Du erfährst, 1. warum Beispiele gut für Dein B2B-Marketing sind, 2. welche Arten von Beispielen es gibt, 3. worauf Du bei Deinen B2B-Beispielen achten solltest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation is...
Mar 05, 2019•11 min•Ep. 70
Liebe Deine Kunden! Diesen wichtigen Tipp für Dein Positionierung in Deinem B2B-Marketing habe ich heute für Dich. Ich zeige Dir, warum es so wichtig ist, dass Du Deine Kunden liebst. Ich erkläre Dir, was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und zum Schluss zeige ich Dir an meinem Beispiel, wie eine Positionierung aussehen kann, die darauf basiert, welche Kunden Du gerne magst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.seld...
Feb 25, 2019•12 min•Ep. 69
In dieser Episode zeige ich Dir 7 Fehler, die Startup-Gründer im B2B-Marketing immer wieder machen. Ich erkläre Dir, warum Du diese Fehler in Deinem Startup nicht machen darfst und gebe Dir Tipps, wie Du sie vermeidest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierun...
Feb 18, 2019•16 min•Ep. 68
Du willst eine Website erstellen für Dein B2B-Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir, warum Mitarbeiterfotos auf Deiner Website auf keinen Fall fehlen dürfen. Du lernst, welchen Zweck die Mitarbeiterfotos auf Deiner Website erfüllen und worauf Du achten solltest, wenn Du Mitarbeiterfotos für Dein B2B-Marketing erstellen lässt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit ...
Feb 13, 2019•15 min•Ep. 67
Du willst für Dein B2B-Marketing bessere Werbetexte formulieren? Werbetexte, die Deine Leser packen und überzeugen? Was hält dich ab? Ganz häufig ist es die Angst vor Klartext. Denn Klartext schreiben heißt, sich angreifbar machen. In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, welche Ängste Dich davon abhalten können, Klartext zu formulieren. Du lernst, wie Du sie erkennst und was Du tun kannst, um sie zu überwinden und Dein B2B-Marketing zur Bullshit-Freien-Zone zu machen. Die wichtigste Basis...
Feb 04, 2019•11 min•Ep. 66
